酒吧想要賺錢(qián)，獨(dú)特的裝修風(fēng)格是一方面，還要有一個(gè)定為標(biāo)準(zhǔn)和各種節(jié)目表演。

    這個(gè)定為標(biāo)準(zhǔn)，就是看來(lái)酒吧的都是些什么消費(fèi)群體，或是學(xué)生、商人、還是社會(huì)上的那些閑雜人員。根據(jù)消費(fèi)的群體，來(lái)確定裝修的風(fēng)格，這才能夠讓顧客有一種舒適感全文閱讀。

    把顧客留住了，就是各種節(jié)目表演和侍女的事情了。

    節(jié)目表演，不是說(shuō)，在臺(tái)上唱唱歌、跳跳舞那么簡(jiǎn)單。那樣，是太死板了，一天兩天還行，時(shí)間久了，顧客們就卻缺少了新鮮感。真正地拉攏到顧客，是跟他們做互動(dòng)節(jié)目，劃拳、擲骰子、拼酒等等，任何的一樣小游戲都行。

    這樣，在互動(dòng)間，那些侍女們也會(huì)賺到酒水錢(qián)，這比她們每個(gè)月的工資還要多。

    等到了晚上，陳宮如約來(lái)到了兮兮酒吧，張兮兮、唐子瑜和賈思邈跟在他的身邊。他邊走著，邊指出各種不足來(lái)，每一點(diǎn)都說(shuō)得頭頭是道的，讓三人都打開(kāi)了眼界。

    張兮兮問(wèn)道：“陳宮，那……依著你說(shuō)，我們應(yīng)該把酒吧定位在哪一塊呢？”

    陳宮道：“這年頭，學(xué)生的錢(qián)是最好賺的。而賈少又是南江醫(yī)科大學(xué)的老師，可以打出去廣告，咱們的兮兮酒吧，是專門(mén)為學(xué)生準(zhǔn)備的酒吧。在這兒，想要什么就有什么?！?br/>
    唐子瑜喃喃道：“這個(gè)，行倒是行，可是，那我們就要放棄那些社會(huì)上的人嗎？他們也是相當(dāng)有規(guī)模的消費(fèi)群體。”

    陳宮笑道：“很簡(jiǎn)單，這個(gè)酒吧不是有四層樓嗎？一樓和二樓，是以社會(huì)上的這些人，為主要的消費(fèi)群體。在風(fēng)格上，可以搞得火爆、張狂有點(diǎn)兒，盡可能的刺激起他們的荷爾蒙，自然是可以大賺錢(qián)了。而在三樓、四樓，是以在校的學(xué)生為主。我們可以搞一個(gè)單獨(dú)通道，直接到三樓，也可以在三樓的樓梯口，放兩個(gè)人看守，想要到三樓往上的人，必須有學(xué)生證，否則，一律免入?！?br/>
    這說(shuō)得，真是頭頭是道??！

    賈思邈道：“陳宮，兮兮是酒吧的大老板，而你，就是二老板，想要做什么事情，不用跟我和兮兮打招呼，你自己就可以做主。每個(gè)月的工資，給你五萬(wàn)。這只是先期的，如果酒吧的生意好，還會(huì)再給你漲工資?！?br/>
    陳宮也沒(méi)有推辭，點(diǎn)頭道：“行?！?br/>
    賈思邈問(wèn)道：“如果說(shuō)，按照你剛才所說(shuō)的法子，進(jìn)行裝修，估計(jì)要幾天的時(shí)間？”

    陳宮道：“酒吧的墻體什么的，這些主要的地方，我們都不要去動(dòng)。要是裝修，只是弄一些細(xì)節(jié)，最快也得半個(gè)月的時(shí)間?！?br/>
    賈思邈笑道：“妥了，從明天開(kāi)始，酒吧就暫停營(yíng)業(yè)。陳宮，我給你半個(gè)月的時(shí)間，你幫我把這個(gè)酒吧給裝修好，需要錢(qián)啊，什么的，你直接跟兮兮聯(lián)系，她都會(huì)給你的?！?br/>
    張兮兮也知道，暫停營(yíng)業(yè)半個(gè)月，是少賺錢(qián)了，但是一旦開(kāi)張，就不是賺錢(qián)那么簡(jiǎn)單了，而是大賺錢(qián)。自從跟了賈思邈做生意，她仿佛是進(jìn)入了全新的世界，總感覺(jué)自己之前搞的那些東西，實(shí)在是太小兒科了。

    不花錢(qián)，又哪能賺錢(qián)呢？

    看著張兮兮這么爽快的答應(yīng)，唐子瑜盯著張兮兮看了又看的，就像是看著怪物一樣，都有些不認(rèn)識(shí)她了。都說(shuō)是江山易改，本性難移，可一向小摳兒的張兮兮，竟然變得大方了，她都懷疑，是不是太陽(yáng)從西北出來(lái)了。

    陳宮點(diǎn)頭道：“行，這事兒包在我的身上?！?br/>
    當(dāng)下，幾個(gè)人又上來(lái)過(guò)了一下，關(guān)于酒水，還有侍女等等的事情。

    這兩點(diǎn)也很是重要，酒水、冷飲、菜肴等等，這些東西，銷(xiāo)售也是有一個(gè)理念性問(wèn)題。沒(méi)有用陳宮說(shuō)，賈思邈微笑道：“我倒是有一個(gè)法子，可以對(duì)酒水、冷飲等等的銷(xiāo)售，會(huì)大幅度地提升?！?br/>
    張兮兮和唐子瑜道：“趕緊說(shuō)啊。”

    “我問(wèn)你，你們誰(shuí)去旅行、游玩過(guò)？”

    “都有啊。”

    “那我問(wèn)你一件事情，假設(shè)說(shuō)，你們?nèi)P凰古城去游玩，那兒有那么多的景致供你游覽、欣賞，你們是怎么玩兒的？”

    張兮兮道：“我是買(mǎi)的通票，直接全都搞定了?！?br/>
    賈思邈笑道：“對(duì)，這種銷(xiāo)售理念叫做捆綁式銷(xiāo)售。假設(shè)說(shuō)，兩種商品，它們的銷(xiāo)售價(jià)格分別是50和60塊。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了這兩種商品，就要花費(fèi)110塊。如果說(shuō)，我們采用捆綁式的銷(xiāo)售理念，那就可以將這兩種商品捆綁在一起來(lái)銷(xiāo)售了，降價(jià)10塊，就收消費(fèi)者100塊。這樣的話，就會(huì)刺激消費(fèi)者，他們會(huì)認(rèn)為，這樣便宜啊，劃算。實(shí)際上，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，都是一樣的?！?br/>
    張兮兮眉飛色舞，叫道：“哎呀，我明白了。假設(shè)說(shuō)，我們賣(mài)一件50塊的商品，是賺十塊錢(qián)，消費(fèi)者很有可能是買(mǎi)這么一件商品，就不會(huì)去買(mǎi)那件60塊的商品了。而我們將這兩種商品捆綁在一起銷(xiāo)售，雖然說(shuō)是少了十塊錢(qián)，但是顧客會(huì)覺(jué)得價(jià)格便宜，而我們，就算是那件60塊的商品利潤(rùn)，也是在10塊錢(qián)。這樣算起來(lái)，我們總的利潤(rùn)是不變的，還是10塊。”

    唐子瑜笑道：“怎么會(huì)不變呢？東西賣(mài)的多了，你就可以去跟供貨商壓價(jià)，或者是提返點(diǎn)的問(wèn)題，這樣，自然而然地利潤(rùn)就上來(lái)了?！?br/>
    賈思邈看著她倆，笑道：“行啊，你倆現(xiàn)在都是生意精了?！?br/>
    唐子瑜還小小地拍了個(gè)馬屁：“近朱者赤、近墨者黑，跟著賈哥這么久了，我們總也學(xué)了兩手嘛?！?br/>
    賈思邈大笑道：“好，你們兩個(gè)厲害?！?br/>
    這種捆綁式銷(xiāo)售理念，在一些大超市內(nèi)都隨處可見(jiàn)。買(mǎi)一大包五連的方便面，上面用膠帶綁了瓶礦泉水，或者是幾包榨菜，一根兒火腿腸等等，這些都是捆綁式銷(xiāo)售?？粗前姿停瑢?shí)際上這就是一種促銷(xiāo)手段。

    如果說(shuō)，將酒吧中的這些酒水、蜜餞、菜肴、冷飲等等都分類，面對(duì)不同的消費(fèi)著，給予不同的捆綁。這樣，會(huì)在一定程度內(nèi)，極大地刺激顧客們的消費(fèi)**。

    人，都有一個(gè)心理，那就是占小便宜。

    假設(shè)說(shuō)，在超市中購(gòu)物到了88塊，再加1塊錢(qián)，就送你一瓶洗手液，或者是洗衣粉、牙膏等等小商品。這樣，你在進(jìn)入超市后，就會(huì)盤(pán)算著，會(huì)不會(huì)達(dá)到88塊。其實(shí)，在你購(gòu)物滿了88塊的時(shí)候，商家早就已經(jīng)將洗手液、牙膏等等小商品的錢(qián)都賺出來(lái)了。

    還有到了138塊，送10塊錢(qián)超市購(gòu)物券，還規(guī)定有日期購(gòu)物限制?？粗前姿停缮碳也挪粫?huì)直接給你這10塊錢(qián)，而是分成了兩張，或者是三張，4塊6塊，3塊3塊4塊，還不能同一天消費(fèi)。

    你說(shuō)，你花不花吧？不花這購(gòu)物券，丟掉了又可惜。要是花吧，就剛好是中了商家的這種捆綁式促銷(xiāo)手段。那樣，你就再買(mǎi)東西吧，上架賺的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止你手中的購(gòu)物券價(jià)格了。

    聽(tīng)賈思邈這么一說(shuō)，不僅僅是張兮兮和唐子瑜，就連陳宮都張大了嘴巴。

    好半晌兒，陳宮才問(wèn)道：“賈哥，你……你做生意比我還精通啊，還非要我過(guò)來(lái)干什么呀？”

    賈思邈笑道：“三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)諸葛亮，這個(gè)道理，你懂吧？再就是，我的事情太忙了，不可能老是在酒吧中。而你？是我認(rèn)為的最合適人選。”

    陳宮有些受寵若驚了，激動(dòng)道：“賈哥，你放心，我一定不會(huì)讓你和兮兮小姐失望的?！?br/>
    “行了，你倆就別酸了?！?br/>
    張兮兮擺擺手，問(wèn)道：“那……關(guān)于酒吧中的侍女，還有那些促銷(xiāo)小姐們，得找個(gè)人專門(mén)來(lái)訓(xùn)練她們呀。賈哥，陳宮，你們有這方面的人手嗎？”

    這個(gè)很重要，捆綁式銷(xiāo)售理念再好，要是沒(méi)有人推銷(xiāo)，那也是白搭。

    趁著裝修的這半個(gè)月時(shí)間，將促銷(xiāo)小姐們、侍女給培訓(xùn)好，省得再浪費(fèi)時(shí)間。

    賈思邈微笑道：“這事兒交給我就行了，我有最佳的人選。”

    “誰(shuí)？”

    “于純。”

    “于純？”張兮兮就是一愣，好像是聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)名字，卻冷不丁的猛住了。

    唐子瑜跳了起來(lái)，興奮的叫道：“哎呀，賈哥，你真是太有才了。要是讓于純老師來(lái)當(dāng)這些侍女和促銷(xiāo)小姐們，她們的業(yè)績(jī)肯定是直線飆升?！?br/>
    張兮兮問(wèn)道：“子瑜，于純是誰(shuí)呀？”

    唐子瑜笑道：“你忘了？我跟你說(shuō)過(guò)的呀，我們南江醫(yī)科大學(xué)有兩個(gè)漂亮的女老師，一個(gè)端莊、溫柔，一個(gè)妖媚入骨。不管是在什么時(shí)候，身邊有多少女人，于純都是那種能夠吸引住所有男人視線的男人。她……那才是女人呢，跟她比起來(lái)，我就覺(jué)得自己是小孩子了?！?br/>
    張兮兮叫道：“哦，哦，你這么一說(shuō)，我就知道了，她還去咱們的兮兮冷飲店買(mǎi)過(guò)好多次的冷飲呢。只不過(guò)……賈哥，她怎么可能會(huì)聽(tīng)咱們的，培訓(xùn)那些侍女和促銷(xiāo)小姐們呢？”

    唐子瑜就樂(lè)了，滿臉的壞笑：“賈哥，肯定是有她的辦法了，沒(méi)準(zhǔn)兒，犧牲點(diǎn)兒什么色相，就把人家于純老師給泡到手了。”

    張兮兮憋著笑，很是鄭重的道：“賈哥，那……這事兒就拜托你。男人，要懂得割舍，實(shí)在不行，該付出就付出吧，我和子瑜都支持你?！?