“這個(gè)產(chǎn)品是不是類(lèi)似奢侈品的定義，專(zhuān)注于電子品牌的高檔消費(fèi)品？

    如果你能夠成功，那你們比索尼和三星更厲害，他們的產(chǎn)品在華國(guó)是奢侈品，在發(fā)達(dá)國(guó)家卻只是一般商品。

    所以我們一直提倡技術(shù)研發(fā)的重要性，技術(shù)研發(fā)實(shí)現(xiàn)突破，我們的廣大群眾才能使用得起好的工業(yè)品。

    80年代的時(shí)候，冰箱、空調(diào)、電視機(jī)這些在當(dāng)時(shí)是奢侈品，隨著技術(shù)的發(fā)展，這些商品現(xiàn)在已經(jīng)降了一個(gè)檔次?！?br/>
    周新：“沒(méi)錯(cuò)，matrix是專(zhuān)注于消費(fèi)電子的高端品牌，也許未來(lái)我們會(huì)做走量的中低端品牌，但是matrix只會(huì)定義為高端品牌?！?br/>
    這也是借鑒華為的思路，華為走高端路線(xiàn)，榮耀走中低端。

    “只有高端消費(fèi)電子品牌才能有足夠的利潤(rùn)空間，只有足夠的利潤(rùn)空間才能承載起技術(shù)研發(fā)?！?br/>
    對(duì)方反駁道：“小同志，在這點(diǎn)上我不同意你的看法，我們并不是不想做有足夠盈利的產(chǎn)品，而是我們沒(méi)有這個(gè)條件。

    首先我們沒(méi)有獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)，其次我們的國(guó)家形象和華國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)階段，決定了我們無(wú)法打造出高端的電子品牌。

    霓虹、高麗還有獅城都在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路上走得比我們更遠(yuǎn)，即便是他們，他們的消費(fèi)電子品牌，依然是以中低端為主。

    高端產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)再到營(yíng)銷(xiāo)，這些都需要高昂的成本，我們的企業(yè)無(wú)法承擔(dān)這個(gè)費(fèi)用。

    我不同意的點(diǎn)在于，只有高端品牌才能有足夠的利潤(rùn)空間，中低端品牌的量一旦上來(lái)，利潤(rùn)同樣是很可觀(guān)的。

    研發(fā)可以逐漸加大投入，有多少錢(qián)吃多少飯，專(zhuān)注于中低端品牌的商品在技術(shù)積累到某個(gè)程度的時(shí)候，自然會(huì)向高端攀登。

    這是一個(gè)過(guò)程，我們國(guó)家需要這么一個(gè)過(guò)程。

    因?yàn)閬迷诎⒚览铣擅诤Ｍ鈴V大民眾的視角里，華國(guó)人只是你眾多身份中不那么引人注目的一個(gè)。相比之下，硅谷人在他們心目中是更加認(rèn)同的身份。

    matrix的生產(chǎn)、制造和營(yíng)銷(xiāo)都在阿美利肯，即便創(chuàng)始人是你，它也不是一個(gè)華國(guó)品牌?！?br/>
    對(duì)方講述的內(nèi)容也是華國(guó)一直以來(lái)采取的戰(zhàn)略策略，不管是什么產(chǎn)業(yè)，我都先承接過(guò)來(lái)，只要有利潤(rùn)空間，哪怕只是一點(diǎn)，我也做。

    白色家電行業(yè)就是這樣起步，慢慢掌握核心技術(shù)的。

    周新說(shuō)：“只說(shuō)matrix鍵盤(pán)的話(huà)，絕大部分生產(chǎn)都是在華國(guó)，研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)是在阿美利肯。

    您的話(huà)也給了我一些啟發(fā)，同時(shí)在我的視角里，確實(shí)中低端的制造業(yè)利潤(rùn)量到了一個(gè)級(jí)別后能夠產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)來(lái)反哺研發(fā)。

    其中有一個(gè)問(wèn)題，那就是中低端的制造業(yè)，會(huì)有很多企業(yè)能夠承接這些業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)每個(gè)行業(yè)的中低端制造業(yè)會(huì)分?jǐn)偟讲煌钠髽I(yè)。

    以冰箱行業(yè)為例，華國(guó)有非常多的品牌生產(chǎn)冰箱，經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)后最后也許會(huì)活下來(lái)幾家大型的公司，形成寡頭壟斷的局面。

    但是在競(jìng)爭(zhēng)到寡頭壟斷這個(gè)過(guò)程中，是沒(méi)有多少利潤(rùn)去投入到研發(fā)過(guò)程中，一直得等到寡頭壟斷的局面完成后，最后活下來(lái)的寡頭們才會(huì)逐漸往研發(fā)里加碼。

    而華國(guó)對(duì)于工業(yè)界和研發(fā)之間，缺乏機(jī)制來(lái)形成產(chǎn)學(xué)研的正向循環(huán)生態(tài)。

    對(duì)于產(chǎn)學(xué)研，我也沒(méi)有想到很好的解決方案。

    說(shuō)回matrix，matrix鍵盤(pán)的制造放在華國(guó)，我們內(nèi)部的matrix手機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)立項(xiàng)了，現(xiàn)在在研發(fā)階段。

    matrix手機(jī)的核心芯片，只要華國(guó)的企業(yè)能夠滿(mǎn)足要求，我會(huì)讓華國(guó)企業(yè)進(jìn)入到matrix的供應(yīng)鏈中來(lái)。

    比如華虹半導(dǎo)體的存儲(chǔ)產(chǎn)品和邏輯電路產(chǎn)品，以及未來(lái)華國(guó)企業(yè)制造的手機(jī)芯片。

    這些我都會(huì)盡可能考慮華國(guó)的企業(yè)，同時(shí)我也會(huì)促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中華國(guó)企業(yè)的比例。

    我自己親自抓芯片設(shè)計(jì)和光刻機(jī)，華國(guó)有存儲(chǔ)芯片制造，有DRAM制造，我們會(huì)孵化整個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)上下游的公司。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)matrix將會(huì)成為面向市場(chǎng)端的載體，這樣一個(gè)高端品牌，不僅僅是有足夠的盈利空間。

    更重要的是在于幫助華國(guó)的半導(dǎo)體企業(yè)做背書(shū)，他們不可能只為matrix一個(gè)品牌供貨，他們要想做大做強(qiáng)，肯定需要給其他供應(yīng)鏈下游整合端的企業(yè)供貨。

    比如諾基亞、摩托羅拉、索尼、三星這些企業(yè)，他們matrix供應(yīng)商的身份，在進(jìn)入到這些企業(yè)的供應(yīng)鏈體系中就會(huì)有非常大的幫助?！?br/>
    這就和后世能夠成為果鏈的一員，想進(jìn)入其他手機(jī)品牌的供應(yīng)鏈體系中會(huì)事半功倍一樣。

    周新說(shuō)完后對(duì)方頻頻點(diǎn)頭：“我明白你的意思，matrix相當(dāng)于供應(yīng)鏈的鏈主。

    利用自身在整個(gè)供應(yīng)鏈中的優(yōu)勢(shì)地位，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的大部分企業(yè)資源配置具有很強(qiáng)的影響力。

    同時(shí)利用這個(gè)影響力反過(guò)來(lái)促進(jìn)華國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)?！?br/>
    供應(yīng)鏈鏈主這個(gè)概念在二十年后政務(wù)網(wǎng)站上能夠時(shí)?？吹?，從申海、鵬城、杭城這些強(qiáng)勢(shì)城市的官方通訊稿里頻頻出現(xiàn)鏈主的概念。

    什么帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈一起強(qiáng)，申海多家企業(yè)破繭而出成為鏈主。又是什么建圈強(qiáng)鏈，打造十個(gè)千億級(jí)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。

    在世紀(jì)之交的時(shí)候同樣經(jīng)常能夠在新聞里看到，鏈主這個(gè)名詞。

    當(dāng)時(shí)媒體們關(guān)注的是哪個(gè)家電企業(yè)能夠成為鏈主，并且提出了具體的概念：

    在供應(yīng)鏈的整合中，利益的協(xié)調(diào)要優(yōu)先于信息的透明。在控制和整合供應(yīng)鏈資源時(shí)，能找到新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的企業(yè)往往能夠成為“鏈主”。

    周新說(shuō)：“您在電子行業(yè)的認(rèn)識(shí)比我想的要深得多，包括這些名詞的精準(zhǔn)使用，我都是做了matrix之后才知道的?！?br/>
    對(duì)方微微一笑：“這都是老掉牙的概念了，如果我沒(méi)記錯(cuò)的話(huà)十多年前就有這個(gè)概念了。

    我的信息接受渠道要比外界想象的多得多，國(guó)外這么老的概念如果我都不知道，那我們還談什么工業(yè)發(fā)展？

    包括鏈主，今年6月的時(shí)候我在內(nèi)*參上看到過(guò)有一篇文章是講這件事。長(zhǎng)虹他們?cè)谌ツ昴甑椎臅r(shí)候和八大彩管廠(chǎng)簽訂了壟斷供貨協(xié)議。

    彩管也就是彩色顯像管，是彩電的核心部件，長(zhǎng)虹一手控制上游的核心部件，一手大幅度降價(jià)，4月的時(shí)候降價(jià)，試圖把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部擊潰。

    本來(lái)長(zhǎng)虹就是鏈主，不然八大彩管廠(chǎng)也不會(huì)和他簽壟斷協(xié)議。

    他們想進(jìn)一步成為整個(gè)鏈條唯一的鏈主。

    內(nèi)參問(wèn)我怎么辦，我批的是不建議采取行政手段干預(yù)市場(chǎng)行為。

    最后長(zhǎng)虹沒(méi)有成功，他們少算了兩件事，一是二手市場(chǎng)的彩管，二是彩管公司的信用問(wèn)題。

    現(xiàn)在長(zhǎng)虹手握大量彩管，估計(jì)還有得是價(jià)格戰(zhàn)要大?！?br/>
    周新聽(tīng)得津津有味。

    “我認(rèn)為你的戰(zhàn)略構(gòu)想沒(méi)有問(wèn)題，只是具體實(shí)施上有問(wèn)題。

    你如何能夠保證matrix一定能夠成功？”

    周新說(shuō)：“我們的手機(jī)預(yù)計(jì)在明年的秋天推出第一批產(chǎn)品，我用結(jié)果來(lái)證明。

    關(guān)于matrix帶動(dòng)供應(yīng)鏈的發(fā)展，我希望獲得的支持，這個(gè)等到有成果之后我再來(lái)談。

    因?yàn)槊髂隂](méi)成功，未來(lái)總有一天會(huì)成功。

    但是不管matrix會(huì)不會(huì)成功，光刻機(jī)和芯片設(shè)計(jì)，這兩家公司我都會(huì)放在華國(guó)?！?br/>
    今天先更一章，還有一章明天早上補(bǔ)。

    (本章完)

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