?(貓撲中文)與生產(chǎn)物資的配置、銷售渠道的調撥相比，摩托車修理這個環(huán)節(jié)可以說在84年的時候，已經(jīng)是一個完全市場化的行為。隨著摩托車在中國的普及，與之配套的摩托車修理店鋪在各城市街道、鄉(xiāng)村道路邊忽如一夜間冒了出來。這些店鋪多以個體經(jīng)濟為主，或一個人或夫妻店。

    江洲市，作為中國大西南的山城，騎摩托車出行，是大部分人出行的首選方式。這也是為什么江洲市摩托車生產(chǎn)廠商無數(shù)的原因，既使到了后世，中國的十大摩托車廠江洲都能占據(jù)七席的原因。

    這騎摩托車的人多了，與之相應的修理店鋪也較多。就僅一個市區(qū)，不完全統(tǒng)計，大大小小的摩托車修理店鋪就不下三百家。

    對此，包玉剛是做了詳細調查工作的。

    他將整個江洲市區(qū)劃分為九個片區(qū)，讓自己手下的人對每個片區(qū)的摩托車修理店鋪進行了清查，然后畫成分布圖，并將之分解到每個工作小組，然后由每個工作小組分解到每個業(yè)務員身上。

    李云聰本是黃河摩托車廠一名子弟，是家里的老五。就如這個時代大多數(shù)的工人子弟一樣，到了工作年齡的時候，由于工作崗位有限，不得不面臨待崗的窘境，李云聰也如此。

    他上面共有三個哥一個姐，他那當了一輩子工人的老爹，使出了老鼻子勁、求爹爹告奶奶的，終于算是把他三個哥和一個姐給安排進廠當了工人，但輪到他時，由于廠里實在是人員暴棚，而且他家已經(jīng)安排了四個就業(yè)崗，他是怎么也安排不了進廠了。

    與其他人相比，李云聰是個腦瓜子非常聰明而且求上進的人。他很敏銳的感覺到了，照廠子里的情況，一時半會他是沒就業(yè)機會的。

    因此他沒在那干等著。

    托他老爹的關系，他用了一年的時間，在車間各道工序幫著各位老師傅打下手，對整個摩托車工藝進行了了解與熟悉。一年后，當他覺得已完全熟悉了摩托車的各項技術后，在建設路上開了一家摩托車修理店。

    兩年來，自己這家店鋪不但讓他有了穩(wěn)定的生活來源，更是讓他成為了萬元戶，成為了廠里自行創(chuàng)業(yè)的典型，每年廠里都要給他戴大紅花。而他的云聰摩托車修理店也從他一個人變?yōu)榱宋鍌€人，成為遠近有名的修理店，客戶源非常穩(wěn)定，每天上門修理摩托車的人那是絡繹不絕。

    李云聰有個好習慣，除了逢年過節(jié)的，他每天早8點必定到自家店里，早早的把店鋪上上下下打掃的干干凈凈的，然后開門迎客。雖然可能一個上午都沒客人，但他兩年來一直這么堅持做。

    這是他的信條：要做就做最好的，提供最干凈的環(huán)境、最周到的服務、最好質量的修理服務。

    不過今日很顯然是個例外，當他剛把店里衛(wèi)生打掃干凈后，一個人走了進來。

    在包玉剛劃分出來的江洲市九大片區(qū)中，南江區(qū)是包玉剛最為重視的地區(qū)。南江區(qū)歷來為江州市的工業(yè)區(qū)，是江洲市人口最為密集的地區(qū)。由于江洲山城的特點，這個區(qū)的家庭基本是每家每戶都有一輛摩托車，有些富裕的家庭甚至有兩到三輛摩托車，因此這個地區(qū)摩托車的保有量相當大。

    而且這個地區(qū)還有全國摩托車產(chǎn)量第一和第二的紅旗摩托車廠與黃河摩托車廠。

    如果能把這個地區(qū)拿下來，對迅雷公司產(chǎn)品的推廣將起到重大作用。

    南江區(qū)共有大大小小的摩托車修理店鋪近60家，而其中云聰摩托車修理店無論是規(guī)模還是信譽在當?shù)囟际亲詈玫摹?br/>
    包玉剛將云聰摩托車修理店選為了自己的突破口。

    “有什么需要幫忙的？”

    李云聰笑著迎上。這人顯然不是上門來修理摩托車的。不過李云聰?shù)牡昕刹粌H僅負責摩托車的修理。他在開展摩托車的修理業(yè)務時，也搞些簡單的零配件銷售。

    李云聰在修理摩托車的過程中發(fā)現(xiàn)，有些時候客人的摩托車只是出了一點小問題，只需要簡單的更換一兩個小零件就行。這時候有些客人其實并不想上門來進行摩托車修理，只想買個零件自己更換以便節(jié)省一些費用。

    便于客人的這種需要，所以李云聰?shù)牡昀镆操u些小零件。

    剛開始的時候，他還以為這個客人也是想到他店里買些小零件就行了。

    不想這客人在他店里轉了一圈后，什么都不買，倒是不客氣的自己端了一張椅子，坐到他對面，微笑著看著他不語。

    李云聰被此人看得有些心虛，不知此人欲干嘛，正欲開口時，不想此人這時搶在他面前說話了。

    “李云聰？”包玉剛微笑的看著李云聰，怪不得這小子的生意這么好，果真是和氣生財，自己一大早的跑到他的店里來，什么都不買，也不說話，不想這小子都還能一直對自己客客氣氣的，也不惱。

    “認識一下，”包玉剛立起身，伸出右手，“江洲市迅雷汽車配件有限公司的營銷總監(jiān)包玉剛。”

    見包玉剛伸出一只手，李云聰有些不習慣的也伸出右手，在包玉剛的手上握了一下，“李云聰，開了一家小店。不知包總到我這種小店來有何貴干？”

    “云聰老弟，我茲長幾歲，這樣叫你希望你不會介意?！彪p方落座后，包玉剛道。

    “不介意，不介意，不知包總——”李云聰再次問道。

    說實話，這迅雷汽車配件有限公司他還是有所耳聞的，是在原大江減震器廠基礎上重新組建而來的，今年早些時候的動靜很大，不但江洲新聞播報了，就是省臺與中央臺都播放了，所以江洲市的很多人都知道。聽說首都的一家大公司往里投了很多錢。

    就不知道這樣公司的營銷總監(jiān)找上他有什么事。

    他很好奇。

    “云聰老弟，你的事哥也聽說了，干得不錯，哥在你這個年齡，可是遠不如你啊，二十二歲的萬元戶，了不起?！卑駝偵斐龃竽粗福安贿^——”包玉剛話音一轉，目光在這個面積不足30平米的小修理店一轉，“以云聰老弟的才氣與聰明才智，難道就甘于守著這個小店，過一輩子？”

    李云聰目光隨著包玉剛的目光在整個小店里轉了一圈，這是他的立身之地，也是他的驕傲。

    聽包玉剛如此說，而且口氣里透露出來的輕視意味讓李云聰很是不舒服，但上門就是客，一直以來養(yǎng)成的習慣讓他很難說出難聽的話。

    “讓包總見笑了，小門小戶的，能的這么個小店就不錯了?！崩钤坡斢行┳猿暗恼f，不是每個人都能有迅雷公司的蕭太一好樣的運氣的，坐在家里都有人大把大把的送錢。

    “云聰老弟誤會了，我沒有看輕你的意思?！崩钤坡斈窃捓锏耐嘎冻鰜砦兜腊駝偰哪苈牪怀鰜?，他可不是來打擊這個非常有前途的小伙子的，“我只是覺得以云聰老弟的膽氣與能力，如果局限在如此一個小店里，實在是有些屈才了?！?br/>
    “包總夸獎了，”李云聰有些不好意思的說，自己剛才有些沖動了，“這兩年的確賺了些小錢，但想擴大規(guī)模那就不是那點錢能干得下來的，所以——”

    “我就說嘛，觀云聰老弟就不是那種滿足現(xiàn)狀的人。”包玉剛笑道，“既然云聰老弟有這個心，我們就有了合作的機會?！?br/>
    “合作——”李云聰可有些不解了，他這么一個小店，能與迅雷這樣的大公司合作什么。

    “不錯，你沒聽錯，就是合作?！卑駝偨o李云聰一個肯定的答復，“我們迅雷公司正好有個推廣項目，主要的合作對象就是你這種在大眾中有信譽、有口碑的摩托車修理店。通過對這些摩托車修理店的扶持，做大做強我們選擇的摩托車修理店，從而推廣我們的產(chǎn)品與品牌?！?br/>
    李云聰聽得是一頭霧水。

    “包總，你這話我不是太明白?！?br/>
    你能明白就怪了。

    包玉剛翻了一個白眼。老子想了近一個月才想出來的主意，如果就這么兩三句你就明白了，那我這三十來歲就都活到狗身上去了。

    “我們慢慢來，我先問一個問題，你這兩年修理摩托車，修理部件最多的是哪里？”包玉剛問。

    聽了包玉剛的問題，李云聰回想了一下，“至少有一半以上的都是減震器的問題。說實話，現(xiàn)在所有的摩托車減震器都不太好，同時路況較差，減震器的磨損較高，壞的機率比較大。好多客戶上門，都是減震器出了問題，我也沒辦法，基本上都是更換減震器。”

    “這就對了，”包玉剛一拍雙手，“這就是我們合作的基礎。我們迅雷公司是干什么的，你該知道吧？我們生產(chǎn)的減震器，整整比現(xiàn)在市場上供應的減震器技術先進了三十年，無論是質量、減震效果、還是安全性、耐用性都比現(xiàn)在市場上使用的好上幾倍。你說，如果你的修理店里用上這種減震器，客戶上門修理后，發(fā)現(xiàn)更換后的減震器，其效果與耐用性都比別的店好上幾倍，那會有什么效果？”

    “其他人如果減震器壞了，都會上我這里來更換減震器——”李云聰不由自主的說道。

    “賓果，就是如此！”包玉剛贊道。

    “不過——”李云聰有些遲疑，這迅雷公司的前身大江減震器廠的名聲可是不太好，這產(chǎn)品質量真的如包玉剛所說的那么好？

    李云聰有些懷疑。

    對李云聰?shù)倪t疑，包玉剛心中有數(shù)，這種事，這一兩個月以來他可是見多了。

    “我們公司產(chǎn)品的質量問題，你旦且放心，只會比我所說的好，不會比我所說的差。”包玉剛自信的說，“為了建立一種更為互信的合作關系，我們這次針對首批合作修理店，提供一個非常優(yōu)惠的方案?！必垞渲形?br/>