就如同穿鞋一樣，要看一看適不適合你的腳。為我們選擇一雙合腳的鞋，才能走更遠(yuǎn)的路。這是聰明地生活的最佳方式，要全方位地考量我們的收入、地位、健康，以及更重要的文化、信仰、價值觀和與眾不同的個性。

    戴上一件仁義的面具

    你可以將它戴在心里，這是我希望看到的，盡管有99%甚至更多的人

    只是把它戴在了臉上。無疑，他們中的大多數(shù)也獲得了成功。

    這是發(fā)生在英國的一個真實故事。

    有位無兒無女的孤獨老人，由于疾病纏身無人照顧，他決定搬到養(yǎng)老院去。老人有一所漂亮的住宅，他宣布要將它出售。有意購買者聞訊蜂擁而至。雖然老人提出的底價只有8萬英鎊，但是很快有人將它炒到了10萬英鎊。住宅的價格不斷攀升，老人卻因此陷入了愁苦。如果不是因為自己的身體狀況，他是絕對不會賣掉這棟陪他度過大半生的住宅的。

    這時候，一個衣著樸素的年輕人來到了老人的跟前。他俯下身，低聲對老人說：“先生，我也很想買下這棟住宅，可是我只有1萬英鎊。如果您愿意把住宅賣給我，我保證會讓您依舊生活在這里，每天和我一起喝茶、讀報、散步，我會讓您每天都很快樂――

    請您相信我，我會用整顆心來照顧您！”

    老人最終把住宅以1萬英鎊的價錢賣給了他。

    欲望和目的不一定要通過冷酷的“廝殺”來達到，如果有第二種方法，坦誠是最安全高效的手段。

    在這個世界上，我發(fā)現(xiàn)有三種不需要學(xué)手段的人。也許就在你的身邊，可能你從未注意過。第一種是真誠的人，他們真誠到不需要手段的掩飾；第二種是笨人，他們笨到不知道怎么運用手段；第三種則是那些毫不在乎得失的人，他們因為不在乎，所以也就不屑于去做任何多余的事情，這種人是真正強大的人。

    從古至今，所有的對人處事的方法歸結(jié)起來，大致可以分成兩種：相信手段和相信坦誠。這二者并非完全相反的路線，因為坦誠也可以是一種手段?！叭柿x”哪怕只是一件面具，戴在臉上時間長了，也會讓你的內(nèi)外全都散發(fā)真誠和坦蕩的光芒。

    尊奉坦誠的人，并不是無私的圣人，他們對事情也有企圖，只不過依靠坦誠的方式得以實現(xiàn)。

    我經(jīng)常問一些參與者：你會坦誠地面對突發(fā)問題嗎？會不會展示你的真實想法，并且光明正大地洽談條件以及進行利益的交換？

    很多人對我回答：“我從不說謊，真的，我喜歡讓自己善良和坦誠一些?！比藗兛偸沁@樣說，我從不說謊，但當(dāng)我們開始捫心問自己：“你一輩子真的沒說過一句謊言嗎？”這時，多數(shù)人就會沉默了。做到完全的坦誠這很難，但事實證明，追求事情的成功，做到盡可能地仁義和坦誠，才是最佳的策略。

    有一個公司經(jīng)理，經(jīng)營上遇到了困難。但是，這個經(jīng)理從來不跟員工說實話，工資都難以發(fā)出來了，他還在和員工強調(diào)公司的發(fā)展規(guī)劃前景。

    當(dāng)員工問到“薪水”的問題時，經(jīng)理就采取“以拖為上”的戰(zhàn)術(shù)，并每次都找出很多搪塞的理由。

    結(jié)果是，這家公司的員工，一個又一個地“跳糟”離開，另覓高就。他的公司自然很快就倒閉了，這位經(jīng)理也貧困如洗，生活變得越來越艱辛，最后只能去給人打工。這證明他沒有管理一家公司的能力。

    另一家公司也遇到了同樣的困難，但這個經(jīng)理的做法卻相反。首先，他召集所有的員工，告訴他們，公司遇到了前所未有的困難。而且，他承認(rèn)自己在經(jīng)營上的一些失誤，坦誠地交代了自己的責(zé)任，并且告訴員工，現(xiàn)在，他一個人的力量，已經(jīng)不足以讓公司渡過難關(guān)。所以，他希望所有的員工和他共同努力，并且提出了一個切實可行的方案。

    當(dāng)然，他也同時申明，如果有人愿意走，他也決不強留，并且薪水不扣一分。他會給予離職員工足夠的補償，絕不拖延。

    結(jié)果是，每個員工都留下了。并且，每個人都像擔(dān)負(fù)了一個神圣的職責(zé)，千方百計為公司著想，一起努力解決面臨的問題。很快公司的管理走上了正軌，逐漸地擺脫了危機。

    同樣的情況，結(jié)果卻不一樣，難道不讓人深思嗎？由此可見，即便需要讓別人承擔(dān)某些損失，坦誠和仁義的方法也比掩蓋和拖延更有效果。

    在去美國之前，我曾在國內(nèi)做過一陣產(chǎn)品直銷員。那是我非常年輕的時候，大約在90年代的末期，直銷進入中國不久，許多人剛開始從事這個行業(yè)。

    我當(dāng)時就手提著商品，挨門挨戶地推銷，多數(shù)的“直銷員”為了博取別人的信任，騙開居民的房門，有人說自己是學(xué)生實習(xí)，有人說自己是搞一項廣告調(diào)查的。并且，這類“謊言”還在公司的“培訓(xùn)會”上大加宣揚。

    但我從來不這么做，不管進誰的家門，我敲門時就首先告訴別人：“您好，我是來推銷一件產(chǎn)品的，它屬于哪一種類型，大體有什么作用……”

    然后請求對方給我五分鐘的時間，讓我介紹完畢。如果對方拒絕開門，我就直接離開，再也不會打擾。

    奇怪的是，我的業(yè)績在公司一直排名榜首，沒人可以超過我。我從不采取任何欺騙的手段，而是先告訴來意，坦誠告訴客戶我的目的。但也正因為此，我才取得了客戶的信任，他們覺得我與眾不同。

    這表明，對于自己的目的從不諱言的人，更容易取得人們的信任。即便你有利益的需求，甚至你的行為本質(zhì)上就是一種交易，人們也容易接受，因為你的方式值得人們付出信賴。

    制定你的經(jīng)濟和管理策略

    控制花錢和布施

    我們當(dāng)然不必去計算任何一件事的投入產(chǎn)出，但需要擬定自己的整體經(jīng)濟戰(zhàn)略，在生活中，去控制花錢和布施的力度。

    聰明人時而慈善，時而又摳門無比。在花錢的時候，他們看重的不是數(shù)字的大小，而是去關(guān)注“值不值”，以及這件東西和這件事情的最終價值。

    高盛公司的一位副總裁曾讓我大開眼界，上午在批準(zhǔn)一項2000萬美元的生意時他眼睛都不眨一下，下午卻因為下屬在路上多花掉了5美元就命令他立即辭職。

    他說：“錢在我眼里是一桿秤，除了良心、家庭和生命，任何東西都可以在上面衡量?！?br/>
    先學(xué)會看人，再去用人

    每個組織都要有而且必須有一些看人很準(zhǔn)的高手，但是很少有人重視和囤積這類高手，并以他們?yōu)楹诵?，建立一種人才制度。很多企業(yè)總是無法留住人才或者培養(yǎng)不出人才，就是因為缺乏合理的人才機制。換句話說，這類企業(yè)缺乏會“看人”的大師，對人才缺乏了解和掌握，致使人才無法得到最合理的利用，潛能得不到開發(fā)甚至被埋沒。

    一個人的能力只有被準(zhǔn)確地判斷和定位，才會使其得到最全面的提升和發(fā)展。

    要學(xué)會看人，首先就要學(xué)會觀察。你會發(fā)現(xiàn)那些人才管理大師，他們“看人”的本領(lǐng)通常比普通管理者更加精準(zhǔn)。他們會通過員工的個性、技能、交際能力、執(zhí)行力等等各方面進行比較，從而得出科學(xué)準(zhǔn)確的結(jié)論，就像明確的數(shù)據(jù)報表一樣。因為他們能夠克服各種偏見和心理障礙，從而做出客觀的判斷。

    管理者要不斷地通過練習(xí)、模仿、學(xué)習(xí)獲得這種技能，只有先學(xué)會了“看人”，才能更好地用人。

    怎樣識人，看人？方法有很多，但最基本的原則大體有三條：看他的關(guān)系網(wǎng)：看一個人的身價和追求，我們可以看一看他的對手都是什么層次的人。如果你想看清一個人的底牌和實力，則可以觀察一下他的關(guān)系圈，看看他有什么樣的朋友。

    看他個體的形象：看一個人在周圍人眼中的形象、名聲，則大體可以看出他為人處世的方式。如果你想看一個人的心術(shù)是什么樣的，則可以觀察一下他的眼神和他在與你說話時的表情。

    看他的品位：他的鞋子、衣服以及他對于文化的觀察和他的生活追求。

    普通的CEO會花費大量的時間和精力在財務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo)上，自己殫精竭慮、嘔心瀝血，耗費所有的資源為公司謀劃未來；而開明的CEO則著眼于讓別人幫助自己實現(xiàn)未來，他們的首要目標(biāo)是培養(yǎng)、利用“適合”的人才，所以，他們的大多數(shù)時間都躺在舒適的沙灘椅上曬太陽。

    培養(yǎng)一批管理大師，創(chuàng)建適合人才管理成長的文化環(huán)境，這才是公司發(fā)展的長遠(yuǎn)之道。他們的存在，會讓你少花至少1/4的時間去發(fā)掘和培養(yǎng)其他領(lǐng)導(dǎo)人才。

    在通用電氣和寶潔公司，該比率接近了40%，這是一個驚人的數(shù)字，幾乎可以告訴你，發(fā)現(xiàn)和提拔人才，決定著一家公司的命運。

    什么，你還在幻想著投入一筆資金來改善你的公司嗎？那我可以通知你，在數(shù)月后的某一天，你有很大的可能性會處于逃避債務(wù)的焦慮中，假如你不懂得如何使用這筆錢，且手下也沒有此類人才的話。

    請相信自己明天就會一無所有！

    我經(jīng)常在深夜倒上一杯酒，坐在露臺，看著天空，然后問我自己：如果明天睜開眼睛，你一無所有，從此被整個世界孤立，你會怎么樣？我在等待你們的答案。

    “如果明天睜開眼睛，你發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)一無所有：沒有錢，沒有食物，沒有朋友，更沒有工作和家庭；整個世界對于你來說，除了陌生還是陌生；你不知道下一步該做什么，該往哪里去，你會怎么辦？”

    “你，現(xiàn)在立刻瀕臨于生活的絕境，在與上一秒的幸福之間沒有任何容你思考的轉(zhuǎn)換和過渡！”

    “你，應(yīng)該怎么辦？”

    不要在乎已經(jīng)得到的東西，讓自己變得慷慨和大方。只要你愿意，什么都可以送出去。它們一定能夠回來，加倍償還你的付出。擁有放下的心態(tài)，就能征服全世界。

    事實上，這是人們最缺少的品質(zhì)，而正因此，人們也容易被洗腦，因為每個人都不想放棄所有，只想得到更多。人們在乎銀行存款，盯著房產(chǎn)和汽車，被名牌衣物和流行元素所吸引。越來越多的人成了名利的俘虜，相信了商家的說辭，成了廣告的奴隸。

    所以，他們每天都在被洗腦。

    永遠(yuǎn)不要在乎名利和金錢，只需要將這些東西視作一種實現(xiàn)理想的工具就可以了。然后你就能夠輕裝上路。

    不在乎財富，你才能擁有財富。

    不在乎已經(jīng)擁有的東西，你才不會很快地把它們失去！

    如果說，賺錢和對于名聲的獲取，體現(xiàn)了一個人的能力，那么，如何使用和如何看待金錢，則反映了他真正的智慧。

    當(dāng)我在講到這個話題時，經(jīng)常有很多人覺得奇怪，他們問我：“花錢還需要智慧嗎？”沒錯，看起來，花錢是不需要智慧的，如果名利在手，何必珍惜？許多人覺得，生命是如此短暫，這個世界已經(jīng)給我們提供了太多的消費渠道，商店里琳瑯滿目的商品在熱情地召喚我們，媒體上觸目可及的廣告又為我們提供了選擇和參考。如果不重視名利，不拿錢去消費，不及時享樂，我賺這么多錢的目的是什么呢？

    但我要你知道的是，改善物質(zhì)生活并不是花錢的唯一途徑，更不是使財富發(fā)揮更大效用的最佳方案。世界上有很多富有的人，但既富有又能為人敬重的卻不多。原因是什么呢？主要就是取決于他們?nèi)绾问褂米约旱呢敻弧?br/>
    不懂得如何使用財富的人，他們被各類營銷洗腦的程度相當(dāng)嚴(yán)重；他們即便擁有了億萬家財，也沒有跳出這個洗腦的環(huán)境。許多人都珍愛金錢超過了生命。即使擁有再多，他們依然舍不得以財富去幫助他人，不但舍不得造福社會，也舍不得給家人使用，甚至舍不得給自己享用。

    當(dāng)這類人突然破產(chǎn)、一無所有時，就極容易產(chǎn)生不可控制的悲劇。守護錢財?shù)膽B(tài)度非常愚蠢，當(dāng)金錢不能發(fā)揮它應(yīng)有的作用時，就如同沒有意義的紙片和數(shù)字。

    對于這個話題，艾伯特曾經(jīng)總結(jié)說：“追求財富的增長，不是為了滿足我們一己的貪欲，而是為了要得到一種行善的工具。”只有將財富當(dāng)作“行善的工具”去追求，才能使財富發(fā)揮出更大的作用。當(dāng)我們擁有這種態(tài)度時，就能無形中增加自己對于金錢的吸引力，使得財富如同上游之水，不可抑制地向你的方向奔流而來。