褚英和牛二蛋準(zhǔn)備了一番后，帶著兩艘船再來來到了安東衛(wèi)外海，在距離安東衛(wèi)以東四十多里的海面上找到了一個無人荒島。其中一條船在這里靠岸停泊，留下一部分人在這里清理雜草，建設(shè)簡單房屋居住。褚英和牛二蛋帶著另一艘船奔安東衛(wèi)而去。
褚英和牛二蛋兩人來到安東衛(wèi)，這次直接到了劉吉昌的家里，此時劉吉昌與高良江早已在此等候。雙方見面后，褚英首先問道：“劉百戶，你們能現(xiàn)在提供什么貨物，價格如何？這些你都考察好了嗎？”
劉吉昌回答道：“你們想要的生絲、棉布、肥皂我們都可以弄到。我不知道褚老板想要多少，給我一個大致的數(shù)量，我才好報價，或者褚老板直接給我一個價格?！?br/>
褚英和劉吉昌一樣都是第一次談生意，兩人半斤對八兩，都沒有經(jīng)驗(yàn)。少了一些你來我往的爾虞我詐，事情反而簡單起來。褚英連樣品都沒有要而是直接說道：“我這次要生絲兩萬斤，棉布一萬匹、肥皂五萬塊，這些你能弄齊嗎？至于價格，我保證讓你滿意?！?br/>
劉吉昌心中粗略一算，這么多的貨至少需要四萬兩銀子，但是他和楊正雷、高良江三人所有的銀子加一起只有三萬兩，至少還差一萬兩。不過一趟何家鎮(zhèn)之行，他學(xué)會了要訂金，只要褚英給他一部分定金，他照樣可以做這筆生意。是以他很有底氣的問：“那就請褚老板報個價吧！”
褚英馬上答道：“上等的江南生絲一兩銀子一斤，棉布二兩銀子一匹，肥皂兩錢銀子一塊，這個價格夠誘人吧?！?br/>
其實(shí)這個價格要比和陸家做生意時的報價低了不少，比武田給褚英設(shè)定的最高也低了不少。這些商品只要運(yùn)一日本價格至少要翻兩番，所以武田給的價格也很大方。但褚英和牛二蛋太貪心，把價格砍了至少三成。
劉吉昌一聽這個價格，生絲和肥皂還有的賺，但棉布的價格相差太多了，剛要反駁，旁邊的高良江拉拉他的衣袖耳語道：“棉布他報的窄幅布的價格，還是有點(diǎn)賺頭的，但報的這個價格太低，你要求他至少上漲兩成才可以。”
劉吉昌點(diǎn)點(diǎn)頭，然后對褚英說道：“褚老板，你這個價格太低了，這與內(nèi)地的價格差不多，誰愿意提著腦袋與你們做買賣？還有褚老板說的棉布是指二尺寬的窄幅布吧？我這里可以提供四尺寬的寬幅布，一匹頂兩匹，價格應(yīng)該是窄幅布的兩倍?！?br/>
褚英知道他肯定會嫌價格低，聽他這樣一說就反問道：“那依劉百戶的意思，應(yīng)該是什么價格你才滿意？”
劉吉昌識字不多，根本不會算帳，他不知道上漲兩成應(yīng)是多少，只好看向高良江。高良江領(lǐng)會了劉吉昌的意思，馬上說道：“褚老板，我們的報價是生絲一兩三錢銀子一斤，棉布二兩六錢一匹，肥皂兩銀五分銀子一塊。如果你要寬幅布價格就是五兩二錢一匹，不過一匹頂兩匹，所以你只需要買五千匹就可以?！?br/>
褚英從來沒有聽說過寬幅布，他搖頭說道：“還是給我窄幅布吧。但是你可以給我一匹樣品，請武田先生看看，如果他滿意等下次我們再要寬幅布?！?br/>
接下來便是一番討價還價，最終的價格定在生絲一兩一錢五分銀子一斤，棉布二兩四錢銀子一匹，肥皂二錢三分一塊。
價格談妥后，劉吉昌便說道：“既然這件事情定下來了，那我們就開始準(zhǔn)備貨，按照規(guī)矩，褚老板要先給我們兩萬兩的訂金，以便我們放心備貨?！?br/>
這個規(guī)矩褚英也知道，聽武田說以前與陸家做生意時，也都是給一部分訂金。但劉吉昌要兩萬兩的訂金就有些多了。又是一番爭論之后，最后褚英給他劉吉昌一萬兩訂金，又寫了契約才算結(jié)束。
簽好契約后，劉吉昌當(dāng)天便拿著契約來到楊正雷的家里。見面就喜悅地對楊正雷說：“大哥，事情辦成了。合約都簽好了，如果這筆生意做成了，至少賺一萬七千兩銀子，這銀子太好賺了?！?br/>
楊正雷聽說有這么大利潤，也是分外高興，連說三個好字，之后又說道：“你馬上帶著人去何家鎮(zhèn)準(zhǔn)備貨物，等這次做成了。以你的名義成立一個商號，在商號的掩護(hù)下做生意就方便多了。”
“行，我馬上就去何家鎮(zhèn)?！眲⒓犅劥搜裕⒓锤吲d起來。這一筆生意他至少可以賺五千兩銀子，等到何家鎮(zhèn)再與店家好好講講價，說不定還可以再賺幾千兩。聽楊正雷的意思是要準(zhǔn)備長久的干下去了，以后發(fā)財(cái)?shù)娜兆舆€在后頭呢。
一天后，劉吉昌帶著兩名隨從再次來到何家鎮(zhèn)，他首先來到前幾次去過的那家生絲店。生絲店的掌柜一看上次那位奇怪的大買家來，喜不自禁，趕快迎了上來說道：“這位客官今天看到您次來到敝店，讓我不勝榮幸，快快里邊請！”說著，便請劉吉昌來到后院的正堂，請座上茶之后，掌柜的說道：“鄙人姓蘇，叫我老蘇就行。敢問先生貴姓？”
“哦，我姓劉。”劉吉昌大大咧咧的答道。
蘇掌柜心中雖有不快，但看在錢的面子上仍然高興的說道：“幸會幸會！劉老板這次來準(zhǔn)備進(jìn)多少貨？”
“蘇掌柜，一萬斤江南上等生絲有現(xiàn)&貨嗎？”劉吉昌直接問。
“一萬斤？”蘇掌柜聽了分外高興，上次說要五千斤他已經(jīng)高興了幾天，這次一下子要一萬斤他當(dāng)然更是高興。他馬上說道：“有，有。這里現(xiàn)&貨不夠，我可以從莒州總店調(diào)貨過來，只需半天時間就可以送到?！?br/>
“好，這沒問題。不過蘇掌柜在價格上還是要再優(yōu)惠一些。上次我只是大體上詢問了價格，離真正的批發(fā)價還是有差距的?！眲⒓χf道，自從上次回去之后，他就留心了這三種商品的價格，在安東衛(wèi)又問過幾次價格，大致了解市場價格。
蘇掌柜心中早有準(zhǔn)備，聽到劉老板這樣說，他知道這才是真正的買家，于是便和他認(rèn)真的談的起價格，他笑容滿面的說道：“不滿劉老板，上次的報價確實(shí)有些偏高，還是請劉老板說個價格吧。”
劉吉昌早有底價，聽他如此說，他馬上說道：“江南上等絲，六錢八分一斤怎么樣？”
蘇掌柜頭搖的像拔浪鼓一樣，說道：“劉老板可真會開玩笑，六錢八分那是江南的批發(fā)價，從這里到江南上千里路，豈能與江南一個價格？”
“那蘇掌柜說個價格聽聽？”劉吉昌接著問道。
“七錢四分?！碧K掌柜的說道。
劉吉昌搖頭道：“不行，七錢一斤如何？”
蘇掌柜的痛心的說道：“劉老板你可真會算計(jì)，七錢是我的成本價，您怎么也不能讓我白忙一場吧？”
劉吉昌心中想到，降到七錢四分就已經(jīng)，我就可以多賺六百兩銀子了，這銀子也太好賺了。既然如此還是讓蘇掌柜的賺點(diǎn)吧，是以說道：“蘇掌柜，我是個痛快人，既然你這么說，那我就再讓二分銀子，七錢二分銀子一斤，總該滿意了吧？”
蘇掌柜沒有回答，而是反問道：“不知劉老板是自己提貨還是關(guān)貨上門？如果送貨是送往哪里？”
劉吉昌心中想道現(xiàn)在自己人員也不齊，自己提貨的話還是很麻煩的，是以說道：“自己提貨太麻煩，蘇掌柜還是給送到安東衛(wèi)吧。”
蘇掌柜聽聞此言，心中略一盤算馬上說道：“劉老板既然要送貨上門，那就請?jiān)偌右环帚y子吧，全當(dāng)是運(yùn)費(fèi)了?！?br/>
劉吉昌搖頭道：“從江南到到這里近千里路，至安東衛(wèi)只有百多里路，哪能有這么高的運(yùn)費(fèi)？”
“劉老板有所不知，從這里到安東衛(wèi)都是山路，千斤以上的大車不能使用，只能用小車運(yùn)送，這樣需要的人數(shù)就多了，運(yùn)費(fèi)自然就高。”
劉吉昌聽到蘇掌柜這樣說，也無從辯駁再說覺得自己賺得夠了，于是爽快的說道：“那行吧，就按你說的價格七錢三分銀子。不過，咱們契約上還是要寫七錢七分銀子，不滿你說我也是掌柜的，真正的老板不是我?！?br/>
蘇掌柜的聽聞此言，心領(lǐng)神會。會意的一笑，馬上說道：“我明白，就按劉老板說的辦！”
兩人簽完契約，交了訂金，劉吉昌辭別蘇掌柜，又馬上來到周記布莊。在周記布莊與馬掌柜經(jīng)過一番討價還價后，最后以一兩四錢銀子一匹的價格買了一萬匹窄幅棉布。這個價格讓劉吉昌大為滿意，僅僅這一單生意，劉吉昌就能多賺三千多兩銀子。
劉吉昌第一次賺這么多銀子，心花怒放，爽快的與馬掌柜簽了契約，付了訂金隨后便馬不停蹄又去了周記百貨。
在周記百貨又是一番討價還價，最后以一百文的價格與其簽訂了契約。這一單生意他又賺了一千兩銀子。算下來這筆生意他總共多賺了五千兩銀子，加上利潤分成，他一下子賺了近萬兩銀子，不比楊正雷賺得少多少。
所以他在回去的路上心想，這回要大干一場！
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