去到第二家門店的時候，萬晶的展柜上依然沒有導(dǎo)購員在場。我看了劉子文一眼，這回劉子文很識趣，趕緊掏出電話問道：“小陳，你怎么不在展位上？”
大概那邊的導(dǎo)購員姓陳，不知道那邊的導(dǎo)購員說了什么，劉子文突然激動了起來：“工作時間你不在展位上，你還有理了？！”
不知道兩個人又說了什么，劉子文有點(diǎn)頹然地掛了電話，小聲說道：“那個導(dǎo)購員說他不干了?！?br/>
我看了劉子文一眼，心里那個火呀！我強(qiáng)忍著沒有發(fā)出來，問他：“為什么？”
“他說賺不到錢?！眲⒆游哪樏浀猛t。
顯然和我第一次走訪市場，兩個門店，就讓他在我這個經(jīng)理面前丟人丟大發(fā)了，因為在譚耀國走后、我來之前，作為業(yè)務(wù)，其實劉子文就是萬晶華嚴(yán)市場的負(fù)責(zé)人，不管有什么原因，劉子文都難逃其咎。
劉子文臉脹得通紅，我眼睛轉(zhuǎn)向別處，沒有說話。
“再去其他地方看一下吧?！边^了一會我說道。
看了幾家下來，其他地方也大同小異，也有的導(dǎo)購員不在展位上，即使在展位上的導(dǎo)購員，也是精神渙散地坐在那里。所謂“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，劉子文整天一副沒睡醒的樣子，導(dǎo)購員能有精神才怪了了呢。
其實我?guī)⒆游某鰜淼淖罱K原因，就是想讓劉子文清醒地看一下華嚴(yán)市場到底是個什么鬼樣子。盡管我對劉子文很不滿意，但聞笑天派了這么多人來，設(shè)了一個華嚴(yán)辦事處，肯定有他的道理，否則不可能讓這么多人吃閑飯的。
“林經(jīng)理，對不起?！睆牡谖寮屹u場出來以后，劉子文自知理虧。
“為什么要說對不起？”我明知故問。
劉子文紅著臉，不知道該怎么說。
我深吸了一口氣說道：“沒事，在我預(yù)料之中?！逼鋵嵐碓谖翌A(yù)料之中，完全在我預(yù)料之外。沒來華嚴(yán)以前，我都想不到，萬晶在一個市場會做到這么爛，而且跟濱海大本營只有半個小時車程的華嚴(yán)，會做到天壤之別。
“這樣，你現(xiàn)在約一下龍彪，我們明天一起去拜訪一下他?！蔽覍⒆游恼f道。
通過聞笑天給我的資料，和譚耀國所寫的工作報告，以及我從譚寧寧那拿到的資料來看，我剛才說的龍彪，是我們在華嚴(yán)最大的一個客戶。萬晶在華嚴(yán)大大小小一共有六個客戶，龍彪一個人就占了華嚴(yán)市場的一半，也就是說，龍彪公司的銷量占據(jù)了我們?nèi)f晶在華嚴(yán)的半壁江山，龍彪銷售的好壞直接決定了萬晶在華嚴(yán)的好壞。對了，他的公司名字叫做“鼎龍商貿(mào)有限公司”。
劉子文看了我一眼，“給他打電話呀？”似乎有點(diǎn)很不情愿。
“怎么了？”我問道。
“沒…沒什么。”劉子文支支吾吾道。
劉子文掏出手機(jī)，撥通了那邊的電話，說道：“龍總，您好！是這樣的，我們?nèi)A嚴(yán)新來了一個經(jīng)理，想明天過去拜見一下您?！?br/>
我當(dāng)時心里有點(diǎn)不悅，這個劉子文會不會說話，什么叫拜見。
不知道那邊說了什么，劉子文本來已經(jīng)紅著的臉，愈加漲紅，然后走到旁邊，離我稍微遠(yuǎn)的地方，繼續(xù)說了一會。我站在原地沒動，能看得出，劉子文這個電話，打得十分痛苦。
“他說什么？”我看劉子文掛了電話，走過來問道。
劉子文囁嚅著不敢說話。
“他說什么，有話就直說?！?br/>
其實我已經(jīng)猜到，龍彪不會說好話。從譚耀國的報告來看，這個龍彪其實是一個非常難纏的客戶，而且對萬晶已經(jīng)非常不滿，但是沒辦法，我剛來華嚴(yán)，也不可能馬上開發(fā)出客戶，還必須倚重這個龍彪。
“沒事，有什么事你就說吧?！?br/>
“龍彪說，誰來都一樣，來不來有什么關(guān)系？”
盡管想到龍彪說話會不太好聽，但我沒想到他說話會這么不客氣，好歹我們也是廠家的業(yè)務(wù)。
“那他是什么意思？不想見？”我問道。
“不是，他說隨便，無所謂的樣子?！?br/>
“約在幾點(diǎn)？”
“我忘了問了?！眲⒆游牡椭^說道，“要不我再給他打個電話。”
我壓抑住火氣，心想，讓你約個人，連幾點(diǎn)都不確定，如果是直接殺過去，那還要你約干嘛？這又不是陌生拜訪。其實我之所以讓劉子文打電話，就是想形成一種階梯感，不要讓我直接面對客戶，無形中抬高一下自己的地位。
“不用了，明天再說吧?！?br/>
在車上，我問劉子文：“劉子文，你來公司來了多久了？”其實我一直有個疑問，就是以前在濱海開會的時候，好像一直沒有見過劉子文。
“一年了，快一年了吧？”劉子文說道。
“那以前在公司開會，怎么從來都沒有見過你呢？”我問道。
“林經(jīng)理，我和你們不一樣?！眲⒆游恼f道。
“不一樣？怎么不一樣？”我原以為他是說我是經(jīng)理，他是員工。
“我是譚經(jīng)理在社會上招聘的?！?br/>
“什么意思？”我一時有點(diǎn)沒反應(yīng)過來。
“就是我不是咱們公司招聘的，我是譚經(jīng)理招聘的?！眲⒆游慕忉尩?。
“不是公司招聘的，是譚經(jīng)理招聘的？”我有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭。
“就是，你們屬于總公司正式的員工，但我是譚經(jīng)理到了華嚴(yán)以后在當(dāng)?shù)卣械模粚儆谡降膯T工?！?br/>
我這才恍然大悟，也就是說，我們是屬于所謂的嫡系，屬于萬晶總部招聘的，其實后來我才了解，萬晶為了加強(qiáng)對辦事處分公司的控制，大部分銷售人員都是由總部統(tǒng)一招聘，然后根據(jù)各個分公司當(dāng)時上報的人數(shù)要求統(tǒng)一進(jìn)行分配。但通常分公司所要的人數(shù)一般都不能得到有效的滿足，比如說你要十個人，可能只會給你八個，七個或者更少，那分公司人數(shù)不夠，只能在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招聘，這種待遇可能會有所不同，當(dāng)然這是我后來才了解到的，這就是為什么將近一年我都沒有見過劉子文的原因。
我知道明天去拜訪龍彪必有一場惡戰(zhàn)，因此晚上回到宿舍后，我很快就上床睡覺了。其實這幾天跑下來，我感到非常累，不光是身體累，更多的是心里累，但躺到床上卻翻來覆去的睡不著。不知道躺了多久，終于才迷迷糊糊地睡去，夢中睡得也不踏實，一會跑去和這個搏斗，一會又被那個給騷擾了。
早上醒來的時候，感覺整個房間靜悄悄的。我掏出手機(jī)一看，還不到七點(diǎn)，起床上了個洗手間，回頭接著睡，但卻怎么也睡不著。我知道，盡管我裝得一副無所謂的樣子，但是我心里還是惦記著怎么應(yīng)對龍彪的事情。從譚耀國的述職報告以及昨天劉子文預(yù)約龍彪的情況來看，這個龍彪確實不是一個善茬。盡管一年業(yè)務(wù)做了下來，我已經(jīng)習(xí)慣了兵來將擋、水來土掩，神經(jīng)變得比以前堅強(qiáng)了很多，但我躺在床上翻來覆去，還是睡不著。
無奈之下，我只好起床穿衣，下樓吃了個早餐。
我打開辦公室的門，一股刺鼻的味道撲了過來，我上次來的垃圾依然沒有人倒。我皺了皺眉頭，拿起笤帚簡單掃了掃地，把垃圾拎到樓道里，然后又把窗簾給拉開，把整個辦公室的窗戶全打開來。進(jìn)了自己的辦公室，我把頭仰在椅背上，腳不自覺地搭在桌子上。
我閉著眼睛，但腦子卻一直沒有閑著。有一個念頭不斷在翻騰，龍彪會給我拋出什么難題？我應(yīng)該如何接招？我按照李光輝當(dāng)時教我的思路，我在心里盤算，龍彪如果在品牌、廣告投入、售后、質(zhì)量、價格、支持力度方面等等提出刁難問題，那我該如何應(yīng)對。
我把龍彪可能提出的問題在心里默念了一遍，這些常規(guī)問題倒是難不倒我。關(guān)鍵是，龍彪還會提出什么樣的問題。我知道不管他提出什么問題，不管我愿不愿意，我都必須硬著頭皮應(yīng)戰(zhàn)。
睜開眼睛，我看了看手機(jī)，九點(diǎn)多。本來想給劉子文打個電話，但后來想了想，江海的老板一般上午都起得比較晚，第一次見面我就不討這種沒趣了。
過了一會，劉子文打電話來，問我道：“林經(jīng)理，您在哪里？”
“我在辦公室，怎么了？”
“您不是說今天要約龍總見面嗎？”劉子文小心翼翼地說道。
“是啊?！?br/>
“那我們現(xiàn)在要不要出發(fā)？”
我心里笑了一下，劉子文總算長進(jìn)了一些，知道早起，知道主動打電話問我要做什么了。
“不著急，你到辦公室來吧。”
不一會，劉子文敲響了我的門。
“坐吧。”我把腿放下來，指了指桌子對面的椅子說道。
我的辦公室空間有些狹小，一個人呆在辦公室并不覺得怎么樣，但兩個人好像就有點(diǎn)局促起來。也許是空間的原因，我感覺到劉子文有些拘束。我決定跟劉子文聊聊龍彪的事情。
“龍彪你了解嗎？”我問劉子文道。
“??？”顯然剛才劉子文走神了，并沒有聽清楚我的問話。
“龍彪你了解嗎？”我又問道。
劉子文點(diǎn)點(diǎn)頭，“多多少少了解一下?！?br/>
“那你說一下?！?br/>
“哪方面？”劉子文看了我一眼問道。
“任何方面，只要你知道的?！?br/>
劉子文撓了撓頭說道，“他好像以前是……，我也是聽別人說的，”劉子文特別強(qiáng)調(diào)道，“他以前好像是走私出身，好像是走私摩托車呀、摩托車配件什么的，最后發(fā)了家?！?