第15章舉辦活動(dòng)
十一月六日下午二diǎn，楊千尋和李灝一起，早早到了藍(lán)玫瑰大酒店，開始活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。李灝找了幾個(gè)鄰居的孩子幫忙，在酒店一樓大廳門口簽到、發(fā)光盤和獎(jiǎng)券。李灝和楊千尋到的時(shí)候，看到他們已經(jīng)在往一樓大廳門口搬桌子、椅子、鋪?zhàn)啦?，忙得不亦樂乎。二人走過去也加入他們，把門口收拾好了，桌面上擺上了抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱、光盤、簽到本、筆，幾個(gè)男孩女孩總算坐下來，等候客人到來。
這時(shí)候，一樓大廳里也在布置著，服務(wù)員在收拾圓形餐桌，擺桌子號碼牌，主席臺(tái)上掛上了大幅的噴繪，上書幾個(gè)大字：乘風(fēng)破浪終有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海-----遠(yuǎn)大解放汽車銷售與服務(wù)有限公司青海養(yǎng)車計(jì)劃推介會(huì)暨新老客戶答謝會(huì)。鄭經(jīng)理正在主席臺(tái)上，指揮著公司的員工安裝調(diào)試音響。李灝帶著楊千尋過去打招呼，同時(shí)看看有什么可以幫忙的事情。鄭經(jīng)理説：“基本都弄好了，到時(shí)候好好講你的養(yǎng)車計(jì)劃就可以了，其他也沒什么可以幫忙的了，就一起招呼下馬上要到場的客人吧?！?br/>
二人又回到門口，這時(shí)，門口的簽到臺(tái)旁邊已經(jīng)擁了很多人，幾個(gè)孩子已經(jīng)忙不過來了，楊千尋忙過去幫忙，給簽好到的客人發(fā)獎(jiǎng)券，再幫他們把副券撕下，投到抽獎(jiǎng)箱里，按照他們拿到的座號，引領(lǐng)他們找到自己的位置，忙碌的時(shí)間總是過的很快，門口的人逐漸的分散坐到大廳里，楊千尋才長舒了一口氣，進(jìn)去找到李灝父母坐的桌子，和他們坐在一起。
三diǎn多鐘，兩位男女主持人終于站到了臺(tái)上，活動(dòng)正式開始。先是汽車銷售公司的老總發(fā)言，接著一位好像是管安全的女經(jīng)理，長篇大論講了半個(gè)多xiǎo時(shí)的安全問題，再下來是鄭經(jīng)理回顧了他的遠(yuǎn)大汽車銷售史；公司新車介紹。到李灝上臺(tái)的時(shí)候，已經(jīng)是下午五diǎn多了，臺(tái)下的客人坐的時(shí)間太久，聽講的同時(shí)喝茶磕瓜子吃花生，出來進(jìn)去的上洗手間，局面已經(jīng)有些混亂。李灝拿著自己的筆記本電腦走上講臺(tái)，安裝好ppt，開始講話。不虧是做銷售出身，講課對于李灝來説xiǎo菜一碟。上臺(tái)幾句話就吸引了大家的注意力，臺(tái)下的混亂也逐漸安靜下來。
“各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，大家下午好！相信坐的久了，大家都有些疲倦了吧？我先給大家講個(gè)笑話，讓大家開心一下?！苯又顬_始講：“我們中國最出名的酒，大家知道是什么嗎？”
下面有人大聲説“茅臺(tái)！”
“對了，是茅臺(tái)，但是在十九世紀(jì)初的時(shí)候，茅臺(tái)酒并沒有這么出名，雖然酒香不怕巷子深，可是除了貴州當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可茅臺(tái)酒外，其他地方都不知道，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的廣告業(yè)也不發(fā)達(dá)，我們的國家當(dāng)時(shí)是軍閥割據(jù)的局面，溥儀皇帝被趕下臺(tái)，是一個(gè)動(dòng)蕩不安的時(shí)期。有一天茅臺(tái)酒廠廠長聽説有一個(gè)什么國際酒類博覽會(huì)，可以為他的茅臺(tái)酒揚(yáng)名，就想去參加。博覽會(huì)是在法國舉辦的，茅臺(tái)酒廠廠長帶著他的酒就去了，當(dāng)時(shí)參加博覽會(huì)的國家很多，都是世界出名的名酒。什么法國白蘭地，俄國的威士忌等等，茅臺(tái)酒由于名不見經(jīng)傳，又是第一次走出國門，擺在展示臺(tái)上無人問津，當(dāng)時(shí)看著擺在展位上的茅臺(tái)，廠長苦思冥想，我怎么才能讓人們知道這酒好呢？轉(zhuǎn)著圈圈在展臺(tái)邊上想啊想，一不xiǎo心，“啪！”一瓶酒被他碰到地上摔的粉碎！這是什么味道？什么味道？各種聲音帶著迷惑傳了過來，當(dāng)所有人找到這個(gè)味道的源頭時(shí)，都興奮了，好酒好酒好酒啊！太香了！沒想到一個(gè)不xiǎo心，茅臺(tái)酒贏得了博覽會(huì)所有人的贊嘆，從此，茅臺(tái)酒的名氣也就打出去了。但是到評獎(jiǎng)的時(shí)候，法國白蘭地、俄國的威士忌和中國的茅臺(tái)酒到底哪個(gè)最好，品酒師們爭執(zhí)不下，有的選這個(gè)有的選那個(gè)，吵得不亦樂乎?。≡u委會(huì)主席最后拍板，看來品酒師們都有自己的喜好，沒法有定論了，干脆我們用動(dòng)物做一個(gè)實(shí)驗(yàn)吧。于是找來三只xiǎo老鼠，分別給他們灌了法國白蘭地，俄國威士忌和中國茅臺(tái)，灌完后大家都在靜靜觀看，首先是喝了法國白蘭地的xiǎo老鼠，只看它扭扭捏捏，站立不穩(wěn)，跳起了舞蹈，哈哈，都説法國是一個(gè)浪漫的國家，連喝了法國酒的老鼠都會(huì)跳舞了。”會(huì)場里人們都聚精會(huì)神地看著李灝的表演，哈哈大笑，完全被他的故事吸引住了。
“再看喝了俄國威士忌的那只老鼠，只見它伸了一個(gè)懶腰，咕咚倒在地上，睡著了！可見這威士忌厲害，度數(shù)高，一喝就醉??！最后一只老鼠是喝了中國茅臺(tái)的。大家還沒回過神來，只見一只老鼠大搖大擺的走到眾人面前，手中還拿著一個(gè)空酒瓶子，氣勢洶洶的大聲吆喝，快説，那只貓呢？到哪里去了？”整個(gè)會(huì)場一片大笑聲，經(jīng)久不息！
李灝最后結(jié)論，“看來還是中國的茅臺(tái)好?。≈袊耸峭洳磺?，喝了中國酒的老鼠也是好樣的！但是我還是要提醒大家，茅臺(tái)酒再好，我們養(yǎng)車的師傅們也必須牢記，開車不喝酒，喝酒不開車??！”半xiǎo時(shí)的時(shí)間，李灝講完了青海養(yǎng)車計(jì)劃。會(huì)場又陷入另一個(gè)---抽獎(jiǎng)。六diǎn多開始，吃完飯沒有購買意向的客人陸續(xù)離開，看著人走的差不多了，李灝全家也與鄭經(jīng)理等汽車銷售公司的人告別后離開。
在回家的車上，李灝説現(xiàn)場沒有報(bào)名的人，需要明天按照客人登記的電話號碼逐個(gè)打電話再次跟進(jìn)。楊千尋聽后非常失落，開始考慮整個(gè)活動(dòng)的成功與失敗的地方。邊考慮邊説出來與李灝及李灝父母討論，“這個(gè)活動(dòng)總體做的還不錯(cuò)，只是前面的演講太沉悶，時(shí)間又太久，講得大家都沒有心情也坐不住了。第二是沒有現(xiàn)場跟進(jìn)，趁著客人在會(huì)場，在整個(gè)活動(dòng)前或后，汽車銷售公司應(yīng)該安排人和客戶溝通，進(jìn)一步推動(dòng)購車，我們也是，只顧了搞活動(dòng)，主要也是人手不夠，沒有和自己邀請來的客人進(jìn)一步的溝通，只有明天再亡羊補(bǔ)牢了?！?br/>
李父也説：“是啊，人太多了，也沒有機(jī)會(huì)和那些好久沒見面的老朋友們好好聊聊?！?br/>
李母説：“很好，很熱鬧，xiǎo灝講的故事很好，看大家開心的！”
第二天吃完早飯，李灝開車帶著楊千尋，到了遠(yuǎn)大汽車銷售分公司。把參加活動(dòng)客戶簽名的名單復(fù)印了一份，和鄭經(jīng)理對照了一下，由遠(yuǎn)大負(fù)責(zé)聯(lián)系他們熟悉的老客戶，李灝負(fù)責(zé)自己找的客戶。然后二人回到家里，關(guān)上房間的門李灝照著名單一個(gè)個(gè)打著電話。一遍電話還沒打完，一個(gè)上午已經(jīng)過去。李灝媽媽做好飯，敲門叫他們吃飯時(shí)，他們才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)是十二diǎn半了。
吃飯時(shí)李灝爸爸説，他下午去拜訪幾個(gè)以前養(yǎng)車朋友，昨天也都去過活動(dòng)現(xiàn)場的，叫李灝一起去。李灝説：“好啊，還有幾十個(gè)電話，我打完了捋一捋整體情況看哪些需要上門拜訪，到時(shí)候一起去。”
吃完飯又接著打電話，下午三diǎn鐘，李灝父子二人才離開家出門拜訪。這時(shí)楊千尋也打了電話給云虎的爸爸，把這里購車定下的首付款價(jià)格告訴了她，聽説五萬元首付就可以了，云虎爸爸非常高興。但是千尋還是提醒他，“叔，雖然購車首付五萬元，但是要買全七項(xiàng)保險(xiǎn)，還有到了青海需要購買的維修工具，租房等等費(fèi)用，至少也要準(zhǔn)備10萬元錢。”
云虎爸爸説：“沒關(guān)系，我找了個(gè)開大車的朋友和我一起做，我們一個(gè)人出五萬元還是很輕松的。我又問了問其他人，還有三個(gè)人愿意干，正等我的消息呢！”
“太好了，那就是説你這邊要訂購四輛車是嗎？”楊千尋很高興，她在老家的宣傳也有了一diǎn效果。
云虎爸爸忙説：“不是四輛，是三輛，他們也是合伙買車，一起去干?！?br/>
千尋説：“三輛也行，但是定的規(guī)矩是一輛車交一萬元的定金給汽車銷售公司，由我們統(tǒng)一和汽車銷售公司簽訂購車合同，等錢交的差不多了，就要簽合同了?！?br/>
云虎爸爸説：“我怎么把錢交給你??？”
楊千尋想了想説：“我已經(jīng)離開老家了，也沒有辦法去你家拿錢，這樣吧，你把錢打到我的銀行卡里，我再取出來，幫你交上?！?br/>
云虎爸爸説：“好好，我明天去找他們幾個(gè)，拿到錢到縣城把錢打到你卡上，你把卡號發(fā)給我吧?！?br/>
楊千尋掛斷電話，還在考慮應(yīng)該和誰聯(lián)系，想到了回去見面的幾個(gè)同學(xué)，特別是牛玉強(qiáng)，不是説他哥哥有可能嗎？還是聯(lián)系下。又拿起電話，打給牛玉強(qiáng)。
牛玉強(qiáng)的電話響了一下就接通了?！扒幔磕隳艽螂娫捊o我太高興了！”電話里牛玉強(qiáng)的聲音傳來。
這時(shí)千尋想起從縣城回家后詢問父親關(guān)于信的事情，父親説：“是有一個(gè)叫牛玉強(qiáng)的寫過幾封信給你，我都拆開信看過了，那個(gè)牛玉強(qiáng)沒考上大學(xué)，連個(gè)中專都沒考上，那時(shí)候你剛上大學(xué)不久，我想著你以后會(huì)有更好的對象，所以沒有告訴你?！?br/>
楊千尋想象著信的內(nèi)容，會(huì)不會(huì)很肉麻，長輩不宜？父親也太過分了，怎么能隨便看她的信呢，于是很不悅地説：“爸，你知不知道看別人的信是違法的？”
母親在一旁説：“那你就去告你爸！”
一句話把楊千尋噎住了?，F(xiàn)在又聽到牛玉強(qiáng)的聲音，想起他寫的那些沒有看到的信，仍然感到有些羞澀。一時(shí)不知道該説什么了。
“千尋，千尋？”電話里牛玉強(qiáng)可能聽不到她的聲音，還在確認(rèn)是不是她在聽電話。
“哎！牛玉強(qiáng)，我聽著呢。我發(fā)給你的幻燈你看了嗎？就是養(yǎng)車那個(gè)事情，你有沒有幫我問問你哥哥，他有沒有興趣？”楊千尋直入正題，説明她這個(gè)電話的目的。
“哦，幻燈我看了，但是沒有給我哥看，回家説了説，嫂子不愿意讓我哥走那么遠(yuǎn)，估計(jì)他不會(huì)去，但是他幫你找了一個(gè)人，他的一個(gè)朋友愿意去，我正準(zhǔn)備今晚回去讓我哥帶我去和那人聊聊呢?！?br/>
“好啊，有什么疑問你直接打我電話，把幻燈也給他們放一下，好讓他們仔細(xì)了解?！睏钋ふh完了，感覺沒什么可説了，就準(zhǔn)備掛電話。這時(shí)牛玉強(qiáng)的聲音又傳來：“千尋，我們還能再見一面嗎？”
“不好意思，走時(shí)沒有告訴你，我現(xiàn)在已經(jīng)不在山東了，如果有時(shí)間回去，我們再聯(lián)系，不是已經(jīng)有對方的聯(lián)系方式了嗎？”放下電話，楊千尋想，還是不要再見了，彼此都有了屬于自己的生活，以前就沒有什么，再見又如何呢？