98年的魔都馬路上遠(yuǎn)不如后世的京城那般擁擠，但魔都到底是魔都，現(xiàn)在就已經(jīng)完爆后世二三流城市了！

    景豪大酒店，魔都最高檔的酒店。景豪大酒店的總統(tǒng)套間，同樣是魔都中最豪華的套間。每一天的費(fèi)用就高達(dá)1.8萬軟妹幣！

    蘇瑾和胖總就住在這里！本來蘇瑾是不想住在這里的，雖然有著一位市長父親，不過蘇瑾的生活還是較為節(jié)儉的。

    但胖總很明確的告訴他，在這家酒店住十天，消費(fèi)18萬，足夠幫他在以后的談判中節(jié)省180萬！

    于是一向信奉專業(yè)問題交給專業(yè)人士處理的蘇瑾便從善如流的采納了！

    不過這個(gè)套間倒也算是物有所值，水晶大吊燈、地毯、雙人席夢(mèng)思床鋪、液晶電視、冰箱等等一應(yīng)俱全！或許這在后世不算是什么，也就是一般三級(jí)賓館的標(biāo)準(zhǔn)配置。

    不過這可是98年的酒店！在98年，這個(gè)配置也只有那些真正的貴族們才能享受的到！

    酒店的服務(wù)很周到，或許是專門研究過他們這些顧客的心理，酒店很貼心的開始了轎車出租業(yè)務(wù)。

    于是，蘇瑾又以8000每天的價(jià)格租用了一輛奔馳以及司機(jī)，之后才和胖總一起前往朱威廉的公司所在地！

    一塵不染的奔馳車停在市郊一座不太起眼的寫字樓前。寫字樓的二樓就是朱威廉的公司所在地，也就是“榕樹下”的總部！

    蘇瑾走下車，抬眼四處掃了掃，不由的一樂，“這個(gè)朱威廉也算是個(gè)大老板，可是看這個(gè)公司總部的架勢(shì)也不怎么樣嘛！比我們夢(mèng)想科技的總部也強(qiáng)不到哪去??！”

    胖總笑了笑變戲法似得摸出一只雪茄，叼在嘴里，點(diǎn)著，狠狠的吸了一口，這才說：“朱威廉也就是近千萬的資產(chǎn)罷了，說不上什么大老板！況且當(dāng)前所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在為贏利點(diǎn)的問題發(fā)愁，‘榕樹下’也不例外！現(xiàn)在總部設(shè)在這種地方也是正常的！”

    “呵呵！”蘇瑾不置可否的笑了笑，向前一努嘴說：“看，人來了，咱們?nèi)?huì)會(huì)這位朱總吧！”|

    站著門口的門衛(wèi)早就看見了這輛停在門口的奔馳，迎過來，拘謹(jǐn)?shù)臎_著蘇瑾和胖總笑了笑，之后便很從容的說：“這里是恒信寫字樓，不知道兩位是有什么需要的嗎？”

    蘇瑾心中一嘆，“京城就是京城啊，比古城強(qiáng)多了。連一個(gè)門衛(wèi)都有這種素質(zhì)！”

    “我們跟聯(lián)美廣告公司的副總裁朱總有約，他在嗎？”胖總笑呵呵的說。

    “朱總正在二樓，請(qǐng)您先到會(huì)議室稍坐，我立即去通知他！”門衛(wèi)很有禮貌說道，然后叫過另一個(gè)門衛(wèi)，讓他帶領(lǐng)蘇瑾二人前往會(huì)議室。

    朱威廉并沒有讓他們多等，很快就來到了會(huì)議室?！安缓靡馑?！公司的事情有點(diǎn)忙，讓兩位久等了！”不愧是ri后玩轉(zhuǎn)整個(gè)魔都上層的職業(yè)經(jīng)理人，朱威廉的姿態(tài)讓人無可挑剔，笑容讓人如沐chun風(fēng)！

    “朱總事務(wù)繁忙，不必客氣！”胖總笑呵呵的站起來一邊握住朱威廉伸出的手掌，一邊客氣的說道。

    蘇瑾一臉淡笑的站在一邊沒有說話，這是兩個(gè)人之前商量好的，有胖總來跟朱威廉具體交涉，有問題的話，蘇瑾再做補(bǔ)充。

    這樣可以讓朱威廉進(jìn)一步感受到他們的誠意。畢竟，蘇瑾的年齡還是太受限制了，讓他談判會(huì)給人一種開玩笑的感覺。況且蘇瑾也有自知之明，在這種商業(yè)談判中，胖總遠(yuǎn)比他更有經(jīng)驗(yàn)！

    三人客氣了幾句，便坐了下來?！皟晌坏膩硪?，我已經(jīng)聽秘書說了。老實(shí)說，當(dāng)初創(chuàng)建‘榕樹下’只是出于一個(gè)偶然。它能發(fā)展到今天這個(gè)地步，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎我的意料！從今天來看，我似乎很好運(yùn)的發(fā)現(xiàn)了一塊未經(jīng)開墾的處女地！

    雖然跟兩位所代表的夢(mèng)想網(wǎng)還有一定的距離，單我對(duì)它的未來還是充滿了信心！不過，從當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)形式來看，可以稱之為三國鼎立！夢(mèng)想網(wǎng)為魏，‘黃金書屋’可稱蜀，而我們‘榕樹下’則可以算作吳了！

    從這個(gè)角度來看，似乎我們更應(yīng)該和‘黃金書屋’合作才對(duì)！但現(xiàn)在卻是二位來到這里，一時(shí)之間，呵呵，倒是讓我有點(diǎn)不知所措了！”朱威廉的話很坦誠，但又咄咄逼人，頂級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的風(fēng)采顯露無疑！

    胖總不置可否的笑了笑，手中的雪茄閃爍著若隱若現(xiàn)的火光，淡淡的笑道：“朱總的比喻很形象啊！但有一點(diǎn)，似乎沒有搞清楚！魏蜀吳爭得是天下！當(dāng)然我們爭得也是天下！

    但魏蜀吳爭得天下后就可以高枕無憂了，而我們卻面臨著一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問題！這個(gè)問題在在當(dāng)前困擾著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，那就是贏利點(diǎn)的問題！

    當(dāng)前除了那些門戶網(wǎng)站，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在尋找贏利點(diǎn)！你不覺得的在這種情況下，將有限的力量消耗在內(nèi)耗中，是在自尋死路嗎？

    相反如果我們能夠聯(lián)合到一起，組成一個(gè)整體，我們的力量就會(huì)得到極大的加強(qiáng)。到時(shí)我們就可以一起將這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)！我想這對(duì)我們找到合適贏利點(diǎn)是有著極大的促進(jìn)作用的！”

    “贏利點(diǎn)？恩，這的確是當(dāng)前所有互聯(lián)網(wǎng)公司共同的難題！不過，看王總的意思，似乎有點(diǎn)想法，不知道能不能透漏一些呢”朱威廉聽胖總提到這個(gè)問題表情嚴(yán)肅起來，臉上露出傾聽的神se。

    事實(shí)上，前世朱威廉最后之所以將“榕樹下”賣給貝塔斯曼，其根本原因就在于他始終都沒有找到合適的贏利點(diǎn)！

    蘇瑾笑了笑，說道：“其實(shí)很簡單，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)用戶不多，而網(wǎng)絡(luò)上的各種信息，資源也基本處在一個(gè)免費(fèi)的狀態(tài)。想現(xiàn)在在網(wǎng)上實(shí)行收費(fèi)業(yè)務(wù)無疑是不現(xiàn)實(shí)的。

    我們夢(mèng)想網(wǎng)目前采取的模式時(shí)，通過網(wǎng)上用戶來對(duì)書籍進(jìn)行認(rèn)可，推廣，然后和現(xiàn)實(shí)的出版社合作發(fā)行實(shí)體書。而網(wǎng)站則在出版社的收益中獲得分成！

    不過，朱總也知道，當(dāng)前大陸出版社對(duì)網(wǎng)文的發(fā)行總體來說抱著一種抵觸的情緒，想要找到一家肯出版網(wǎng)文的出版社并不容易，像我們王總這樣有膽魄的出版社老板可不多見??！”

    事實(shí)上這完全是是蘇瑾客氣的說法，大陸方面對(duì)于網(wǎng)文的出版一向要求苛刻，在前世就很少有出版社會(huì)出版網(wǎng)文。在目前來說，肯出版網(wǎng)文的出了胖總可謂別無分號(hào)！

    當(dāng)然，胖總也是依仗當(dāng)前zhengfu對(duì)這方面沒有明文規(guī)定，又因?yàn)槭撬饺顺霭嫔缯瓶仂`活，才敢打打擦邊球。這也是當(dāng)初古城各大出版社雖然眼紅胖總找到網(wǎng)文這么一個(gè)大金礦，卻只敢背后耍yin招，卻不敢伸手進(jìn)去分一杯羹的原因！

    朱威廉看了看蘇瑾，想了一會(huì)，笑道：“不得不說，兩位的說辭很有道理！不知道，如果‘榕樹下’跟夢(mèng)想網(wǎng)合作的話，要采取什么樣的模式，對(duì)‘榕樹下’又能有什么好處呢?！?br/>
    作為一名職業(yè)經(jīng)理人，朱威廉處事可謂雷厲風(fēng)行，毫不拖泥帶水！況且他對(duì)蘇瑾的話也深表認(rèn)同，所以很痛快的進(jìn)入了具體的事物談判！

    蘇瑾和胖總對(duì)視一眼，眼中同時(shí)閃過一絲笑意。他們知道，合作的事情已經(jīng)基本達(dá)成共識(shí)了，接下來就是具體的環(huán)節(jié)了。

    胖總從文件包中掏出一份文件，遞給朱威廉，說：“這是我們制作的合作書，朱總可以先看一看！有什么問題的話，我們可以具體討論?！?br/>
    朱威廉接過合作書，認(rèn)真的看了一遍?？傮w來說，合作書中的意見可以列為三點(diǎn)。

    資源共享，包括：書籍、作者以及胖總的出版社資源。

    互相推薦，即雙方都要在網(wǎng)站的首頁顯著位置為對(duì)方網(wǎng)站推薦，并加設(shè)鏈接。

    夢(mèng)想網(wǎng)以百分之二十的股份換取‘榕樹下’百分之六十的股份。

    朱威廉也是縱橫商海的老手了，這個(gè)合作書一看就知道對(duì)方已經(jīng)很有誠意了。雖然看似夢(mèng)想網(wǎng)以百分之二十的股份換取‘榕樹下’百分之六十的股份過分一點(diǎn)。

    但考慮到夢(mèng)想網(wǎng)本身在人氣、規(guī)模上就要比‘榕樹下’強(qiáng)，在加上胖總的出版社這個(gè)獨(dú)一無二的資源，倒也顯得合情合理。不過，在商言商，朱威廉還是要為自己爭取最大的利益。

    “這第三條似乎有些過分了，雖然貴方想要控股‘榕樹下’的想法可以理解，但百分之六十的股份還是有點(diǎn)多了，我建議改為百分之五十一！”朱威廉淡淡的說。

    “這……”胖總正要說話，卻被蘇瑾一把攔下了。

    “既然朱總開了口，我就給朱總這個(gè)面子，不過相信朱總也知道，百分之六十的股份要求是合情合理的，如果壓到百分之五十一就有些過低了，不如這樣，改成百分之五十五吧，這百分之五的股份就算是我們送給朱總了，大家以后要一起共事，就當(dāng)是交個(gè)朋友！”蘇瑾看著朱威廉，同樣淡淡的說。

    朱威廉一愣，很認(rèn)真的看看蘇瑾，似乎是察覺到自己一直搞錯(cuò)了正主，眼前這位原來才是真正的主事者啊。

    “看來我似乎是搞錯(cuò)兩位的身份了，不知道兩位介不介意重新介紹一下！”朱威廉笑道。

    蘇瑾臉上也掛起來笑容，站起來，伸出手，說道：“那我就重新介紹一下，蘇瑾，夢(mèng)想科技有限公司的總裁！”

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