“陳總，你說的C2C，我知道。星浪的戰(zhàn)略伙伴網(wǎng)上買手機的易趣，還有美國時代周刊評為華夏最熱門的電子商務(wù)網(wǎng)站8848，以及賣圖書的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，包括專注國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的百度電商，這些都是C2C經(jīng)營模式，而且還是靠著抽取用戶和商戶之間的交易分成為主。我們要是重復(fù)走他們的老套路，我覺得沒有什么新意。不合乎有為科技的主題，我們負(fù)責(zé)創(chuàng)新，別人負(fù)責(zé)跟風(fēng)?！?br/>
馬雲(yún)才入職有為科技，就已經(jīng)知道有為科技最核心的東西，就是盡最大可能的創(chuàng)新。
但現(xiàn)在，馬雲(yún)聽陳楚良直接說現(xiàn)在有為科技的桃寶網(wǎng)要專注于C2C的發(fā)展。
這條路，競爭對手太多了。
當(dāng)初馬雲(yún)就是不走尋常路，所以率先想搞B2C。
結(jié)果就是資本玩不轉(zhuǎn)，沒辦法做大而已。
現(xiàn)在，陳楚良提出的走已經(jīng)有人走過的老路。
馬雲(yún)覺得，陳總畢竟是外行。并不太懂，走別人的老路，要想完成創(chuàng)新是有多困難。哪怕是有為科技家大業(yè)大，完全可以依靠自有的渠道推廣，也不見得能夠刮走多大的市場。
馬雲(yún)擔(dān)心著陳總是不是一定要他做C2C，這樣一來，馬雲(yún)自己的激情也會被削掉一些。
這時候，坐在他對面的陳楚良，看見馬雲(yún)如此直來直往，不顧忌頂撞他說出自己的想法。這已經(jīng)很有敬業(yè)精神了。也讓陳楚良很放心，馬雲(yún)要是找到了做C2C的精神，他會一直堅持不懈做下去。
“馬總，。我知道，你擔(dān)心的是，我們做C2C，其實有點起步晚的意思。但是馬總應(yīng)該不清楚，就有為科技現(xiàn)在來講，我們做及時通訊，有人也在做，我們做門戶，星浪和嗖狐，還頂在我們的頭上。但是，我們卻能老瓶裝新酒！把這些，大家都覺得，做的很成熟的東西，玩出一朵不一樣的花兒出來?！?br/>
陳楚良的語氣中，帶著一種讓人毋庸置疑的魔力。
這就是他，一個年紀(jì)輕輕就創(chuàng)造了很多奇跡的年輕人。
連馬雲(yún)都是由先前的質(zhì)疑，開始變得竟然是很想知道，陳總是怎么老瓶裝新酒的？
“陳總，你就別賣關(guān)子了，我知道，你在眼光上的戰(zhàn)略決策，完全可以秒殺絕大多數(shù)同行。”
馬雲(yún)也拍了一下陳楚良的馬屁，這時候，他已經(jīng)站直了身子，準(zhǔn)備認(rèn)真聽陳楚良講他的見解。
陳楚良見馬雲(yún)有聽的意思，便是把上輩子原本這一套來自與馬云做C2C的套路，說給現(xiàn)在的馬雲(yún)聽，讓他打開自己的思路，道：“任何一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，吸引用戶最大的粘度有三個，第一，免費，第二，好用，第三，安全有保障。你覺得，阿貍巴巴，對比這三點，是不是只有第一免費吻合得上？這也是你們失敗的原因。”
馬雲(yún)聽后，無地自容，陳總一針見血，他竟然覺得，說道他心坎上了。
陳楚良繼續(xù)說：“我們現(xiàn)在，正在籌備桃寶網(wǎng)。我大概問了一下技術(shù)部門，差不多要半年的時間，才能夠經(jīng)過多次的調(diào)試，徹徹底底的完成一個達(dá)到我們要求的購物網(wǎng)站。在網(wǎng)站沒有籌備上線期間，我們就應(yīng)該搭建起一個強大的運營團(tuán)隊，針對我剛才說的那三條，每一條，都要落實到位?！?br/>
“首先是免費。桃寶網(wǎng)還沒上線前，我們的運營團(tuán)隊，就要直接全網(wǎng)宣布，但凡在桃寶網(wǎng)上進(jìn)行買賣交易的會員和商家，我們不抽取任何的提成費用?！?br/>
馬雲(yún)這時候插嘴問了一句：“陳總，那我們靠什么去實現(xiàn)盈利，然后”
“這點你不用擔(dān)心，桃寶網(wǎng)燒掉的錢，有為科技會填補缺口。免費這個策略，奠定了我們的桃寶網(wǎng)的上線，就不是奔著賺錢去的，而是奔著盡可能的發(fā)展更多的商家和會員加盟，壯大我們的規(guī)模?！?br/>
“你知道，規(guī)模壯大意味著什么嗎？意味著，我們做成功了第一步?！?br/>
馬雲(yún)點頭。表示自己一定會遵守。
反正是有為科技砸錢運營，只管免費就是了。
陳楚良便說第二點：“你知道，我們?yōu)槭裁匆召弻?dǎo)航頁hao123嗎？因為，互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多小白網(wǎng)民加入這個大家庭，他們對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研究不深刻，只需要好用、不麻煩，他們只需要的是一鍵滿足。？”
“什么叫一鍵滿足？就是能夠一鍵登錄、一鍵收取，一鍵完成以往七八鍵才能完成的繁瑣步驟?！?br/>
“所以，為什么，我要給大半年的時間，讓桃寶網(wǎng)慢慢的籌備上線，就是因為，我們要弄一出一個，比任何C2C網(wǎng)站，更簡單的購物網(wǎng)?！?br/>
馬雲(yún)現(xiàn)在只剩下點頭，已經(jīng)沒有任何想說的提出來。
在陳楚良面前。
馬雲(yún)感覺，他對互聯(lián)網(wǎng)的理解，就像是小孩子那樣不成熟。
而陳總作為互聯(lián)網(wǎng)巨擎。
他剛才說的這些話，簡直就是有為科技發(fā)展這么久得到的寶貴經(jīng)驗。
陳楚良見馬雲(yún)看他的眼神，就像在看一個崇拜的偶像。
倒是有些不太好意思，畢竟馬雲(yún)也算是陳楚良心中一個大佬了。
不過，誰讓他現(xiàn)在站在了互聯(lián)網(wǎng)大佬的位置上。馬雲(yún)這種沒有成功起來的人，當(dāng)然是心生敬佩了。
看著馬雲(yún)進(jìn)入了狀態(tài)，陳楚良繼續(xù)說著：“至于我說的第三條，安全、保障。老馬，你應(yīng)該知道，我們有為科技，有屬于自己的第三方交易系統(tǒng)支付寶吧？安全這一條，已經(jīng)足夠了。至于保障，我們就要考慮建立一個商家和會員，在購物網(wǎng)站平臺上，進(jìn)行交易的公約，說白了，就是我們的制度，至于這個制度怎么去實現(xiàn)對違規(guī)者的懲罰，這就需要我們接下來花心思研究了?！?br/>
“好了，我要說的，就是這些，希望老馬你能明白，并不是別人做C2C，我們跟著做，就是跟風(fēng)?，F(xiàn)在這個時代，不存在誰跟風(fēng)誰，大家都是在摸索中前景?！?br/>
說的有些嘴巴發(fā)干，陳楚良自己站起來倒水喝去了。
馬雲(yún)還沒反應(yīng)過來，自己幫陳總倒。
聽陳總叫他老馬，馬英覺得有一種親切感，證明陳總把他當(dāng)自己人。
然后，聽到陳中第三點的安全、保障，又以支付寶舉例，還有對商家會員制定獎懲制度，這簡直猶如畫龍點睛的建議。。
馬雲(yún)知道，整個華夏的第三方交易系統(tǒng)當(dāng)中，支付寶的口碑是最好的。
用戶使用支付寶購物，絕對不用擔(dān)心安全問題。
至于平臺獎懲制度。
在以抽取商家和買家交易費為主的現(xiàn)在。
誰還會把顧客當(dāng)上帝？
“陳總，我知道了，我們現(xiàn)在是萬事俱備?！瘪R雲(yún)已經(jīng)完全領(lǐng)悟陳楚良傳給他做C2C的三點，信心滿滿。
陳楚良說的這三點要是做好了，絕對能夠讓他們穩(wěn)扎穩(wěn)打，完成統(tǒng)一華夏現(xiàn)在做C2C電商的局面。
“呃，陳總，你倒水??？我?guī)湍恪！?br/>
馬雲(yún)高興之余，才反應(yīng)過來，怎么能夠讓老板自己倒水啊，他作為下屬，該他自己來，便是搶著給陳楚良在飲水機哪兒倒了水過來。
喝著馬雲(yún)倒來的水，馬雲(yún)說萬事俱備，的確，要是把這三點做好了，真就萬事俱備了，至于東風(fēng)嘛，陳楚良頗有些神秘地給馬雲(yún)說：“我們只要做好了萬事俱備的準(zhǔn)備，那我們想要的東風(fēng)就快了。。”
陳楚良沒有點破，東風(fēng)究竟是什么。
當(dāng)然，馬雲(yún)也不會想到。
其實，讓華夏的電子商務(wù)之所以井噴式發(fā)展的最關(guān)鍵一年。
應(yīng)該是02年末到03年這期間。
同時，還因為一場突如其來，甚至把最不起眼的板藍(lán)根吵到天價的疫病，改變了華夏電商的窘境，從此高歌猛進(jìn)。
那時候，人人都宅在家里面，生怕病了。
網(wǎng)絡(luò)購物便是在那時候興起來的。
可以說是真正的東風(fēng)。