注：最近有點(diǎn)忙，電腦都沒(méi)碰！斷更了一陣子，結(jié)果好多人說(shuō)我太監(jiān)~在此老白很男人是說(shuō)一聲，俺很硬！俺很持久！不服來(lái)戰(zhàn)！老規(guī)矩，缺一補(bǔ)二，在群里老白也說(shuō)了，斷更算二十天的話，一天一更的算，就是四十更，再加偶爾爆發(fā)的十更，一共五十更（補(bǔ)更）！不算日常更新！從今天開(kāi)始！
白水跟著狼哥一路來(lái)到賓館的宴會(huì)廳，路上白水向狼哥詢(xún)問(wèn)了下簽到情況，在得知各地媒體加上經(jīng)銷(xiāo)商，人數(shù)快五百的時(shí)候，白水是懵逼的狀態(tài)。
“什么？怎么會(huì)有這么多人！”白水吃驚的問(wèn)道。
狼哥這會(huì)看見(jiàn)白水吃驚的表情，有點(diǎn)小傲嬌的道。
“其實(shí)也沒(méi)什么，本來(lái)咱們就計(jì)劃的是兩百出頭不到三百的樣子，這會(huì)來(lái)五百多，確實(shí)有點(diǎn)出乎意料”
白水看著狼哥那傲嬌的小表情感覺(jué)有點(diǎn)好笑，好像小孩得到大人的表?yè)P(yáng)一樣，心里不禁感嘆是不是自己太過(guò)強(qiáng)勢(shì)。
白水還在感嘆的時(shí)候，狼哥繼續(xù)道。
“多出來(lái)的人，我統(tǒng)計(jì)了下，主要分為三部分，一部分是以你文遠(yuǎn)伯伯為首的和我們合作過(guò)的超市老板們，一部分是發(fā)行量具有地域局限性的媒體，他們估計(jì)想通過(guò)過(guò)刊書(shū)打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，三是一部分不知道在哪聽(tīng)說(shuō)過(guò)這生意，但沒(méi)做過(guò)這生意，感興趣想嘗試的人”
狼哥頓了下，看了眼白水，發(fā)現(xiàn)沒(méi)白水沒(méi)什么表情后，有點(diǎn)忐忑的繼續(xù)道。
“這些人來(lái)都來(lái)了，我們總不能往外趕人??！”
白水“恩”了下道。
“知道了，我啥也沒(méi)說(shuō)啊，趕人是肯定不能干的啊！來(lái)就來(lái)吧，狼哥辛苦點(diǎn)，負(fù)責(zé)把這部分人的食宿安排好，今天開(kāi)完會(huì)，讓大家別急這回去，明天安排大巴車(chē)，帶這些人到附近景點(diǎn)，像少林寺之類(lèi)的看看去”
狼哥應(yīng)了聲，抬頭看了看，指著前面一扇大木門(mén)道。
“到了，就在這！”
白水聞言，抬頭看了看那扇大木門(mén)，低頭拽了拽自己的衣服，審視了下自己后道。
“走！”
隨著大木門(mén)的推開(kāi)，整個(gè)宴會(huì)廳呈現(xiàn)在白水面前，人聲鼎沸，熙熙攘攘。
同時(shí)隨著木門(mén)的推開(kāi)，整個(gè)宴會(huì)廳的人刷的一下把目光投了過(guò)來(lái)。
白水笑著和大家招了招手，狼哥看見(jiàn)白水的動(dòng)作，趕緊有樣學(xué)樣的向大家招了招手。
白水招手還好，畢竟除了文遠(yuǎn)伯伯為首的一群超市老板以外，大家都不太認(rèn)識(shí)白水，可狼哥大家都認(rèn)識(shí)啊，狼哥一招手，整個(gè)宴會(huì)廳都開(kāi)始對(duì)狼哥一陣笑罵。
“哎，我說(shuō)老狼，裝什么洋！”
“誒呦，老狼，跟誰(shuí)學(xué)的?。〔艓滋鞗](méi)見(jiàn)，你還裝起大以巴狼了！”
“趕緊的老狼，把手里的貨放放啊！”
“老狼，今天把弟兄們都叫過(guò)來(lái)，到底要干嘛，快說(shuō)啊，別招手了！學(xué)的四不像的！”
狼哥聽(tīng)了這話，一臉尷尬的拍了拍手，沖著整個(gè)宴會(huì)廳喊道。
“急什么急?。《及采c(diǎn)，什么叫大以巴狼？什么叫玩洋！哈哈，今天高興，不給你們計(jì)較！都靜靜，給大家介紹一下”
白水無(wú)語(yǔ)的看著狼哥在那大喊大叫，本來(lái)還挺嚴(yán)肅的會(huì)場(chǎng)，隨著幾句笑罵，幾聲狼哥的嚎叫，瞬間被打破了，不過(guò)轉(zhuǎn)念一想，這樣也好，輕松點(diǎn)的氛圍有利于溝通。
就在白水走神的時(shí)候，狼哥一只大手落在白水肩膀上道。
“這位，就是我老板！白水！今天叫大家來(lái)，也是我老板的意思！接下來(lái)，大家歡迎，我老板白水給大家說(shuō)幾句”
狼哥話音落地，會(huì)場(chǎng)響起一陣熱烈的掌聲，畢竟第一次見(jiàn)面，這點(diǎn)面子還是要給的。
白水笑著給大家打了個(gè)招呼道。
“太受寵若驚咯！哈哈，我在這首先代表我和狼哥熱烈歡迎大家不遠(yuǎn)百里、千里甚至萬(wàn)里的來(lái)到這，中原大地，老家HN！”
白水邊說(shuō)邊帶著狼哥向宴會(huì)廳前面的舞臺(tái)上走去。
掌聲一直持續(xù)到白水在舞臺(tái)上站定，看見(jiàn)白水和狼哥站定，旁邊的服務(wù)員趕緊把話筒拿了過(guò)來(lái)，白水拿起話筒就道。
“服務(wù)員，上菜！大家邊吃邊聽(tīng)，不能讓各位餓了肚子不是！”
白水一句話拉近了和大家的關(guān)系后繼續(xù)道。
“有句老話叫，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，今天小白把這句話改改，那就叫，獨(dú)發(fā)財(cái)不如眾發(fā)財(cái)，哈哈，是吧！今天召集大家過(guò)來(lái)，有幾個(gè)目的，其中最重要的就是給大家分享一下我和狼哥這回做過(guò)刊書(shū)的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)”
白水說(shuō)到這，場(chǎng)下不管是媒體還是經(jīng)銷(xiāo)商都豎起了耳朵，畢竟大家來(lái)這，多半也是為了這，過(guò)刊書(shū)都是一級(jí)級(jí)批發(fā)下去賣(mài)的，媒體是這樣認(rèn)為的，經(jīng)銷(xiāo)商也是這么干的，為什么突然老狼就異軍突起了！
白水看著大家都一副很感興趣的模樣，也就沒(méi)再繼續(xù)掉大家的胃口接著道。
“首先最根本的，我們把過(guò)刊書(shū)定位定錯(cuò)了！”
白水看著臺(tái)下眾人交頭接耳起來(lái)，清咳了聲，把大家注意力吸引過(guò)來(lái)繼續(xù)道。
“說(shuō)到這，可能大家都不理解，什么叫定位定錯(cuò)了！一句定位定錯(cuò)了，那就是否定大家的全部了！大家肯定不能理解，我懂，但經(jīng)過(guò)我和狼哥最近的實(shí)際運(yùn)作，事實(shí)確是如此！”
白水頓了下，繼續(xù)道。
“之前我們都感覺(jué)，過(guò)刊書(shū)針對(duì)的用戶群應(yīng)該是低收入人群，低門(mén)檻營(yíng)銷(xiāo)的！首先這樣的定位就給大家一種很low的感覺(jué)！無(wú)形中將過(guò)刊書(shū)局限在一個(gè)很小的范圍里”
白水看了下逐漸陷入沉思的大家，緩了口氣道。
“書(shū)是什么？書(shū)是文化！文化包羅萬(wàn)千，我們做過(guò)刊書(shū)，也要看清書(shū)的內(nèi)容，書(shū)的定位，有的書(shū)定位在教育工作者比如《教師》《教師教育》等等，有的書(shū)定位在公務(wù)員這是從職業(yè)上分，還有定位靈異愛(ài)好者的，電玩愛(ài)好者的等等，如果將我們定位在平臺(tái)的話，那么這些書(shū)就是內(nèi)容，我們平臺(tái)不生產(chǎn)內(nèi)容，卻要根據(jù)內(nèi)容去定位，不能把所有內(nèi)容都一概而論，定位到《故事會(huì)》上！”
白水這話一說(shuō)，本來(lái)還很?chē)?yán)肅，很凝重的會(huì)場(chǎng)，直接爆發(fā)出哈哈大笑聲，底下《故事會(huì)》的媒體編輯就一臉蛋疼了。
白水也笑著舉起手，向下虛空壓了下道。
“好了，開(kāi)個(gè)玩笑么！還請(qǐng)《故事會(huì)》的編輯不要生氣，其實(shí)我父親也是咱故事會(huì)的鐵桿粉絲，我對(duì)咱《故事會(huì)》這本雜志也是從小耳濡目染，非常喜愛(ài)的！”
白水頓了頓，接著道。
“各位，說(shuō)了這么多，其實(shí)根本意思就一個(gè)，咱們的營(yíng)銷(xiāo)方式不太完善，我們只注重了一種內(nèi)容或幾種內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)，卻忽略的更大的市場(chǎng)，忽略了幾千甚至幾萬(wàn)的內(nèi)容！平時(shí)我們只說(shuō)，哪種哪種的書(shū)好賣(mài)，一口氣大進(jìn)某一種書(shū)，卻忽略了其他書(shū)，其他媒體的感受！”
白水說(shuō)到這，底下的好些個(gè)媒體代表則是大點(diǎn)其頭，頗有一種找到知己的感受。
白水看著笑了笑繼續(xù)道。
“接下來(lái)請(qǐng)我的合伙人狼哥，也就是你們口里的大以巴狼給大家說(shuō)一下，營(yíng)銷(xiāo)的其他渠道”
狼哥開(kāi)始說(shuō)白水是老板，一方面狼哥打心眼是怎么認(rèn)為的，另一方面則是想給白水壯勢(shì)，免得白水被大家忽視。
而白水在這將狼哥說(shuō)成了自己的合伙人，一是告訴狼哥，你是我的合伙人，不是我小弟，以后做事大膽的做，這攤子也有你的份！二是告訴大家，狼哥可不是小弟，隨便誰(shuí)都能欺負(fù)的，這攤子狼哥也是老板，畢竟以后和這些人打交道的還是狼哥為主的！