王十一開拓新客戶失敗的消息，一個接著一個傳了出來，銷售部辦公室里的同事沒有人再看好他的前景。
肯耐公司銷售部破蛋最慢的人，在轉(zhuǎn)正之前都完成了。
所有人唯一顧及的是王十一的同學(xué)狡猾哥，狡猾哥最近拿單拿到手軟，成了銷售冠軍，得罪王十一就是得罪狡猾哥，做銷售的都是人精，誰能不明白這個淺顯的道理呢？
“老同學(xué)，我?guī)湍闳ジ愣莻€討厭的客戶！讓你出了那口惡氣！”當(dāng)狡猾哥得知王十一拜訪客戶受辱的消息后，走了過來，充滿了自信的臉上掛著一抹燦爛的笑容。
“嗯！”王十一抬起頭來，點了點頭。
狡猾哥說得沒有錯，那是一口惡氣！
一個挫折無所謂，接二連三的挫折，那就有所謂了！
做業(yè)務(wù)不比其他工作，無法考量一個人的能力，做業(yè)務(wù)看的就是業(yè)績，有業(yè)績，到處都是鮮花掌聲，沒有業(yè)績，你長得再帥，人家也會視而不見。
干業(yè)務(wù)的，就是一群很勢利的人。
就如同戰(zhàn)場之上，誰會在意你的顏值呢？
戰(zhàn)場是冷酷無情的，只憑刀劍論英雄。
“你看我的！”狡猾哥說完，背著黑色的背包，甩了甩一頭茂盛的頭發(fā)，拉開了辦公室的門，身形敏捷地走了出去。
望著他高大的背影，王十一感覺狡猾哥就如同一個無所不能的將軍一般，威風(fēng)八面，而自己卻如一個手無縛雞之力的廢物一般，低三下四，這差距就如同天與地一般巨大，他搖了搖頭，嘆了一口氣，不服氣也得要服氣啊！
當(dāng)初譏笑他讀書不行，高中都考不上，沒有想到在另一個人生的戰(zhàn)場，自己卻敗得片甲不留。
銷售總監(jiān)高陽沒有說錯，那家王十一費盡心機都沒有搞定的客戶，狡猾哥一出馬就搞定了，那么輕松寫意，如同探囊取物一般。
下午回來的時候，狡猾哥一臉笑容，沖著王十一打了一個響指，興奮地說道：“訂單搞定了！你今晚可以睡一個安穩(wěn)覺了?！?br/>
“厲害！”王十一情不自禁地豎起了大拇指，心里想，一定要弄明白老同學(xué)是怎么搞定客戶的，自己的問題到底是出在了哪里，“霍”地一聲，他筆挺筆挺地站起身來，跟狡猾哥說道，“老同學(xué)，咱們一起到外面抽一支煙去！”
“你等等，我把背包放下來！”狡猾哥說道，他正在興奮之中，也想找一個人分享一下內(nèi)心的喜悅。
深圳是一座沒有冬天的城市，內(nèi)地早就棉襖加身了，在深圳，你只需要穿一件襯衣，外面套一個西裝，就足夠溫暖。
耀眼的太陽，在無云的天空里靜懸，偶爾有幾只候鳥安靜地飛過。
“老同學(xué)，我把你叫出來，是想向你求取真經(jīng)！”點燃一支香煙，王十一開門見山地說道。
“客戶說你總跟他講性價比，性價比，那都是教科書上老掉牙的東西，沒有實戰(zhàn)價值，所以人家說你是一個新手。”狡猾哥吐了一口香煙，悠悠地說道。
“客戶買東西難道不關(guān)注性價比嗎？”王十一很震驚！狡猾哥也是這個觀點啊。
“性價比算什么玩意?我跑客戶，從來不講性價比，我只認(rèn)Win－Win，性價比在宣傳畫冊上寫一寫，忽悠一下人是可以的，實際上，它害人不淺!”狡猾哥危言聳聽。
看王十一一副疑惑不解的樣子，狡猾哥吐了一口香煙，繼續(xù)說道：“買東西的時候，有的客戶只關(guān)注價格，因為他們囊中羞澀，掏不出錢買品質(zhì)好的產(chǎn)品；有的客戶只關(guān)注性能，因為他們壓根兒就不差錢，他們走的是高端路線；也有的客戶就像你說的那樣，會關(guān)注性價比。”
“有道理！”王十一點了點頭，沒有錯，客戶群的需求是不一樣的。
“事實上，你提性價比，無疑是底價出售，對客戶對我們來說，都沒有好處！”狡猾哥繼續(xù)說道。
“為什么？”價格低對客戶竟然沒有好處？王十一驚訝地問道。
“價格太低了，對客戶的采購經(jīng)理和我們來說，都沒有了操作空間，通常客戶每年都會做Costdown的，價格一竿子就到底了，以后怎么Costdown?再說他們也想撈一點啊，如果價格上沒有到底，我們的利潤是豐厚的，也可以花點錢打發(fā)打發(fā)他們一下！他們都是大爺，辦事沒有錢，請不動?。∧阆胍幌?，到廟里燒一個香，也要捐錢??！”狡猾哥歪著腦袋，看著天上的浮云說道。
“高！實在是高！”王十一聽了，情不自禁地豎起了大拇指。
“跑業(yè)務(wù)不是那么簡單的事情，耍耍嘴皮子是搞不定客戶的，你要會揣測客戶的心理，這樣，你才能說服客戶去購買你的產(chǎn)品。”狡猾哥儼然是銷售大師。
“嗯嗯！”王十一點了點頭。
“我剛跑業(yè)務(wù)的時候，也跟你一樣，跑了幾年后，才領(lǐng)悟到這些，這些經(jīng)驗，一般人我都不會告訴他?！苯苹缯f道。
“謝謝老同學(xué)的點撥！”經(jīng)狡猾哥這么一說，王十一感覺眼前一片豁然開朗。
有些道理，就如同窗紙一般，一點就破了。
回到辦公室里，王十一不斷地回想狡猾哥的話，他總覺得這個社會太現(xiàn)實了，每一個組織都有利益，但是每一個組織里的小人也都有自己的利益訴求。
明明對組織有益的事情，卻常常因為小人的搗亂，最后卻很難做成功。
沒有辦法，做生意繞不開那些小人，但是要給那些小人送錢，他王十一總覺得并非是君子所為，他心里是不恥于干這樣的勾當(dāng)。
唉！狡猾哥為了拿訂單，跟自己不喜歡的老女人拉手，給那些貪得無厭的研發(fā)經(jīng)理和采購經(jīng)理送禮，表面光鮮，內(nèi)心肯定也很糾結(jié)。
逢場作戲的事情，大帥哥王十一干不來。
如果可以繞過那些小人就好了！
直接找老板做生意！
對，直接對接客戶的老板，不就是可以繞開那些討厭的小人了？一道光突然照耀進了王十一的腦海里。
大客戶的老板見不到，小客戶的老板是很容易見到的，哪個老板會拒絕富有性價比的產(chǎn)品？
“啪！”一想到這里，王十一的一雙大手在辦公桌上猛地一拍，“霍”地一聲站了起來，那興奮勁頭一點兒也不亞于哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸。
辦公室里的業(yè)務(wù)員都出去跑客戶了，坐在后排的跟單文員正在整理訂單，被那突然而起的異響驚嚇到了，她抬起頭，茫然地看著王十一，心里想道，這個大帥哥到底怎么了？進公司好幾個月了，還沒有開發(fā)出一個客戶，難道心里壓力大，發(fā)瘋了？
做業(yè)務(wù)，沒有開發(fā)到客戶，一個月工資才幾百塊，除了糊口之外，一般是沒有什么結(jié)余的，跑業(yè)務(wù)發(fā)瘋的事情，做業(yè)務(wù)跟單好幾年了，她見過好幾起。
王十一也看到了跟單文員迷惑的眼神，朝她微微地笑了笑。
那名跟單文員就低下頭，搖了搖腦袋，心里想道，那個帥哥看起來好像還沒有發(fā)瘋，發(fā)瘋的人不可能笑，即便是笑，也不可能是微笑，發(fā)瘋了的人笑起來就跟嚎哭一般難看。
她再抬起頭來的時候，發(fā)現(xiàn)王十一轉(zhuǎn)身走向了銷售總監(jiān)高陽的包廂。
“王十一，你找我有事嗎？”高陽歪著腦袋問道。
“是的，高總，我想跟你談?wù)?！”王十一坐了下來，一臉?yán)肅地說道。
“你說吧！”高陽眼睛望著他，心里想，這個年輕人來找我干什么呢？坦白說，如果不是看在蔣華是他同學(xué)的面子上，我肯定早把他掃地出門了，銷售部不是慈善機構(gòu)，養(yǎng)一個吃閑飯的人。
“我想做一個調(diào)整，潛在的大客戶，我能力有限，跑不了，我打算從小客戶做起來，凡事都是從小做起來的?！蓖跏恍睦锵氲溃】蛻舻挠唵味际抢习逵H自拍板的，就沒有那么多策略可言，性價比肯定是王道。
“那你就先跑跑小客戶，積累了經(jīng)驗之后，再跑大客戶！”高陽點了點頭，他對于王十一已經(jīng)不再抱有太大的希望了，跑大客戶，跑小客戶，就讓他折騰，自生自滅。
做銷售這一行，行不行，訂單說了算。
跑不到客戶，怎么折騰怎么死。
王十一萬萬沒有想到，自己的這一次主動調(diào)整，對他的人生和命運竟然起到了舉足輕重的作用。