第八十三章 艱難起步（2）

    一覺醒來，天已大亮。

    王浩看看李軍，還睡在床上，他看看時(shí)間，只是六點(diǎn)剛過。好多天沒打過拳了，他想起床找個(gè)沒人的地方活動(dòng)活動(dòng)一下繃緊的身子。想到這，他立即翻身起床，只用兩三分鐘時(shí)間就洗漱完畢，然后輕輕打開房門，也輕輕關(guān)上。在四樓走廊看看，沒發(fā)現(xiàn)好活動(dòng)的地方，王浩便爬到五樓，發(fā)現(xiàn)通向樓頂?shù)臉翘菘谟幸粋€(gè)稍微寬敞一點(diǎn)的地方，他便在此練習(xí)，打了一遍少林長拳套路，然后又修習(xí)洲島老人教會(huì)的點(diǎn)穴功夫。一氣打完，一身汗水，不過繃緊的身子骨卻得到了釋放，渾身感覺舒服多了！

    王浩打完拳回到房間時(shí)，李軍己起床，并洗刷完畢，他一見王浩一身大汗，丅恤衫都濕透了，便問：“這么早到哪去了？還弄得一身大汗?！?br/>
    王浩說：“在跑樓梯?！?br/>
    李軍眼睛轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，然后說：“鬼才相信，聽說你會(huì)功夫，上次廠里一人打三個(gè)，看來還是真的?！?br/>
    王浩笑笑說：“別聽傳說，當(dāng)時(shí)他們?nèi)齻€(gè)人又不是同時(shí)上，我只是突然出手，力氣比他們大，又是喝酒多，因此碰巧打贏了！”

    李軍半信半疑地盯著王浩，然后說：“快去洗澡，我們還要趕去赤岸造紙廠?！?br/>
    王浩便到衛(wèi)生間里沖了個(gè)溫水澡，并將汗?jié)竦膩B恤衫順便洗掉，然后換上另外一件丅恤衫，正準(zhǔn)備拿小提包時(shí)，他想到今天是否還要在此住。他問李軍：“我們今天住這里嗎？”

    李軍說：“不一定，回來早就趕去杭州，遲的話就繼續(xù)住。”

    王浩問：“義烏就去赤岸造紙廠，沒其他廠了嗎？”

    李軍說：“沒有，就去一家?！?br/>
    王浩說：“去一家一個(gè)上午就可以了，我們還是退房，把行下拿到汽車站寄存，下午我們就乘火車去杭州住?！?br/>
    李軍說：“那也行！”

    兩個(gè)人各自收拾一下，然后背著行禮包下樓到總臺(tái)退房。辦好退房手續(xù)，走出賓館，李軍帶王浩就到賓館旁那條小巷一家面館店，各自來了一碗湯面。義烏的湯面真不敢恭維，比金華湯面還難吃，也許是各地方口味不一樣的原因，王浩和李軍都喜歡吃蘭溪面條。

    吃好早餐，兩人便打的到義務(wù)汽車站（當(dāng)?shù)厝私心戏铰?lián)），馬上寄存行李，然后去售票窗買了兩張到赤岸鎮(zhèn)的車票。

    因?yàn)闀r(shí)間還有半小時(shí)才上車，兩個(gè)人便在候車室里坐等，直到車站里的工作人員叫進(jìn)站，兩個(gè)人才不慌不忙地剪票進(jìn)站上車。

    從義烏到赤岸有六十多里，中巴車一路上開開停停，一個(gè)半時(shí)方才到達(dá)赤岸。

    赤岸造紙廠離鎮(zhèn)上還有幾里地，李軍和王浩便花十元請(qǐng)了一輛三輪車送到該廠。下了三輪車，李軍便帶王浩來到一棟新的辦公大樓，看的出來，這辦公大樓剛造好不久，規(guī)模比廣西洛清江造紙廠辦公大樓還要大，只是顯得有些冷清空寂，寬大的樓梯，每一級(jí)都鋪墊著一塊銅條，上面寫著赤岸造紙廠。王浩腳踏著銅字招牌，心里想，怎么會(huì)讓人踩著廠名上樓梯呢，這不就是讓人踏著造紙廠上樓嗎？太不吉利！

    空曠的大樓看不到一個(gè)走動(dòng)的人影，難道這辦公樓還沒啟用？正當(dāng)王浩一肚子疑惑之時(shí)，李軍己帶王浩爬上四樓，走進(jìn)總經(jīng)理辦公室。王浩抬頭一看，一間略顯空曠寂靜的辦公室展現(xiàn)在眼前，一張辦公桌孤零零地?cái)[在靠里墻角邊上，另有一張長沙發(fā)，一張茶幾，然后再也找不到任何裝飾。王浩不無感慨地在心里說：浪費(fèi)這既新又大的辦公室了，與我們大老板那豪華典雅的辦公室相比，真的有是天地之差，不知道是這辦公室主人本來就是一個(gè)節(jié)儉樸素之人，還是跟本不懂得新企業(yè)文化。

    這時(shí)，身旁的李軍朝辦公桌后的那位主人親切地叫道：“吳總你好！”

    吳總抬起頭看向李軍和王浩，也稍微遲疑了一下，方才想起來人是誰，他熱情地站了起來說：“李經(jīng)理來啦，快請(qǐng)座！”隨后便請(qǐng)李軍和王浩在沙發(fā)上坐下，親自給他倆各自泡了一杯茶，然后在沙發(fā)對(duì)面隔著茶幾與他倆相對(duì)而坐。

    “李經(jīng)理怎么這么快又來啦，回去過了嗎？”

    李軍說：“我回去過了，這次是帶廠里負(fù)責(zé)華東辦事處業(yè)務(wù)的王主任過來認(rèn)識(shí)各個(gè)廠家，以后的業(yè)務(wù)來往全部由王主任接手?！闭f完便指著身旁的王浩對(duì)吳總介紹道：“吳總，這位就是王主任，他可是我們廣西造紙廠最有經(jīng)驗(yàn)的銷售骨干！”

    李軍話音剛落，王浩便從沙發(fā)上站起來，面帶微笑地說：“吳總你好！以后請(qǐng)多關(guān)照！”然后伸出右手，與站起來的吳總握手。

    吳總也笑笑說：“王主任你好！”

    雙方交換了名片之后，各自又落坐下來。

    接下來李軍便對(duì)吳總說：“吳總，這次回去，我們廠開始生產(chǎn)木漿紙，并給蘭溪?jiǎng)?chuàng)新造紙廠發(fā)了兩車皮木漿紙，前天已到達(dá)蘭溪，吳總是不是也給我們簽訂一兩個(gè)車皮木漿？”

    吳總說：“我們一直以來都用福建南平木漿，如果忽然用你們的木漿，因?yàn)槟緷{顏色以及工藝水平不一樣，勢(shì)必會(huì)影響我們生產(chǎn)出來的成品紙顏色。要知道，對(duì)于陌生的木漿，調(diào)配顏色要與原來一樣，那是十分困難的，不知道要調(diào)多少次，而且要影響很多產(chǎn)品，因此，我們廠不大會(huì)去用陌生木漿。這樣吧，等蘭溪?jiǎng)?chuàng)新造紙廠用上你們廠的木漿，并且沒有什么問題，你們?cè)賮怼！?br/>
    吳總這么一說，接下來可就真的無法再繼續(xù)交談了，只能等蘭溪?jiǎng)?chuàng)新造紙廠試用成功之后，才能再來談。

    李軍和王浩只好告辭吳總，走到廠大門處等車，守大門的師傅是位熱心之人，他幫李軍和王浩攔了一輛送廢紙的外地貨車，將兩人順路帶到赤岸鎮(zhèn)，然后兩人乘中巴回到南方聯(lián)。由于義烏沒有其他業(yè)務(wù)，當(dāng)下兩人便去寄存處取來行李，馬上趕到火車站，買了去杭州的火車票。

    在火車上，李軍面對(duì)華豐造紙廠和赤岸造紙廠接連的不順而悶悶不樂，不知道接下來要去的兩個(gè)廠家是否也不愿簽約？如果真的不簽，那該如何向大老板交待？李軍看著坐在身旁一臉輕松表情的王浩，心想他肯定沒負(fù)擔(dān)，因?yàn)樗歉襾斫邮纸闶袌龅模舜未虿淮虻瞄_市場對(duì)他沒有壓力。打開了，并打的基礎(chǔ)好，他坐收漁翁之利，反之，他也沒損傷。他娘的，老子可是自找煩惱，當(dāng)初干嘛要提出到江浙銷售木漿呢？事已至此，拉出的弓，沒有回頭的箭，一切事在人為，成敗在天了！只是他心里有點(diǎn)壓抑，想找王浩聊幾句，他便對(duì)王浩說：“王浩，跑銷售確實(shí)很累吧！”

    王浩早看出李軍不快了，知道是接連兩家造紙廠失利引起的，對(duì)于初開市場，這一兩家失利又算什么呢？當(dāng)年自己被派到貴州四川兩省開發(fā)市場，以及后來到東莞深圳設(shè)三個(gè)月期限打開局面來說，李軍是幸運(yùn)的了，他有省造紙公司的校友幫忙，方能打開蘭溪?jiǎng)?chuàng)新造紙廠大門，已算很不容易了。當(dāng)年自己可是跑了幾十家紙箱廠，也沒有一家成功??！他微笑地對(duì)李軍說：“初到一個(gè)市場最難，想讓別人丟棄老用戶，用陌生的新客戶原料，就等于虎口撥牙，那有這么容易！”

    李軍說：“跑銷售與搞技術(shù)完全兩回事，技術(shù)這東西可以完全靠自己，而銷售就不行，無論你怎么努力，對(duì)方不睬你的話，什么都是白搭?！?br/>
    王浩說：“技術(shù)也不是一天就能掌握，也必須通過多年理論學(xué)習(xí)，然后再到實(shí)踐中去摸索，其中還要看一個(gè)人的悟性，一個(gè)出類拔萃的技術(shù)員，也并不很多。就像我們廠里，技術(shù)員也不少，但能有你這種水平的，又能有幾個(gè)？銷售工作其實(shí)要比技術(shù)相對(duì)來說要容易一些，只是做銷售比較煩，要有耐心，還要厚著臉皮，放下身段。累是難免的，如果最后成功了，那就特別開心！”

    李軍聽王浩一席話，心里有點(diǎn)釋懷了，他笑笑說：“你是久經(jīng)沙場的銷售高手，所經(jīng)歷的挫折也很多，再面對(duì)困難和挫折，你也一定能坦然面對(duì)，在這方面，我還真的要向你學(xué)習(xí)！”

    王浩笑笑說：“你是領(lǐng)導(dǎo)，只有我向你請(qǐng)教才是正常的?！?br/>
    李軍說：“人有所長，也必有所短，我的短處，正是你的長處，我學(xué)習(xí)你的長處，來彌補(bǔ)自己的短處，這也正常吧！”

    王浩呵呵笑道：“你是個(gè)好學(xué)之人，我們就互相學(xué)習(xí)吧！”

    李軍說：“我想聽你講講李德的故事！”

    王浩沉吟片刻，便對(duì)李軍說：“李德這個(gè)人，表面看土里土氣，一副農(nóng)村干部相。其實(shí)，他樸實(shí)的外表里卻深藏著過人的智慧和深沉，他是一個(gè)真正迷一樣的人！”

    李軍點(diǎn)點(diǎn)頭說：“的確像迷一樣的人！”

    王浩接著說：“李德這人實(shí)則是個(gè)城府極深之人，他跟隨大老板這么多年，多少當(dāng)年紅極一時(shí)的人最終都讓大老板給趕走了，只有李德依舊不倒。他不顯山不露水，不輕易得罪一個(gè)人，但并不等于他就不仇恨他的對(duì)手。他善于私下結(jié)交銷售科里主要的精英，一個(gè)經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)，沒有掌握一批手下，是很難做好工作的?！?br/>
    李軍說：“講的好，繼續(xù)講下去，我對(duì)這方面特別感興趣！”

    王浩停頓了一下，方才接著說：“我在廠里已經(jīng)沒機(jī)會(huì)了，你有機(jī)會(huì)，你如今身居副總經(jīng)理之位，如果你想在廠里站穩(wěn)腳跟，就一定要拉攏一幫貼心的手下，而且你要盡量放權(quán)讓他們?nèi)グl(fā)展，你已身居此位置了，沒人能拉你下來，你的手下如果有成績，那都是你的榮譽(yù)，為此，你平常要做的，就是盡量為手下去爭取最好的發(fā)展條件，這樣，手下人一但有成績，也會(huì)感激你，并忠實(shí)于你。李德就是這樣做的，當(dāng)年我在東莞，他平常不怎么去我那里，他只蹲點(diǎn)在佛山，因?yàn)樗罇|莞那一塊有他自己的兄弟，他可以放心。他只是從老板那里幫我爭取一切有利條件，因此，我在東莞就可以大膽去做，甚至可以先斬后奏，事后有李德幫我去大老板那里周旋。我離開東莞，最傷心的人就是李德，他最得意的本來應(yīng)該是最有前途的兄弟，最終令他失望！”說到這里，王浩雙眼潮潤，情緒有點(diǎn)激動(dòng)，一失足成千古恨！

    李軍聽到這，也很為王浩與李德當(dāng)初的兄弟般感情動(dòng)容，他馬上用堅(jiān)定的語言對(duì)王浩說：“王浩，別難過，離開東莞，再到江浙來開創(chuàng)出一片新天地來，我在后面堅(jiān)決支持你，我們攜手起來，一定要把華東辦事處搞得轟轟烈烈！”

    王浩傷感地?fù)u了搖頭，低聲說：“我沒有機(jī)會(huì)上去了，但我會(huì)幫助你將華東市場打開的！”