第十二章老板召見

    “這是我應(yīng)該做的?！?br/>
    郭天帥謙虛的笑了一下。

    “下一步，你有什么打算，能不能說一下？”

    想了一下，郭天帥說，“下一步，我準(zhǔn)備繼續(xù)努力，再簽幾個單子，爭取多簽大單子，多簽長期合作的單子，這樣我們的銷售就不會出現(xiàn)忽高忽低的現(xiàn)象，銷售穩(wěn)定了，我們公司的收入也就穩(wěn)定了?！?br/>
    “是啊，我們公司現(xiàn)在最難解決的一個問題就是銷售問題，隨著季節(jié)變化，有一個旺季和淡季之分，旺季的時候，我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，淡季的時候，我們的產(chǎn)品堆積如山，銷不出去，如果真有一定數(shù)量的長期客戶，這個問題就能迎刃而解了?！?br/>
    “但是這個問題的解決，恐怕不好辦。我們也早就想過這個問題，也采取了很多的辦法，但是一直沒有解決。不是我們不努力，而是因為我們這一帶的建材廠家太多了，沒有底線的惡性競爭，造成我們大廠很被動?！?br/>
    “惡性競爭的結(jié)果，就是讓利給客戶，使每家公司的利潤都在降低，淡季的時候，每天都在賠錢，但是不干又不行，讓每家都很頭痛。”

    李平安向郭天帥敘說著自己的苦惱，郭天帥靜靜地聽著，沒有插言。從李平安的話音里，郭天帥聽出了無奈和苦惱。

    公司投資這么大，利潤卻不高，原因到底是什么？是客觀原因還是主觀原因造成的？一時還真的弄不清楚。

    但是郭天帥想了，只要銷售上去了，一切問題就解決了，即使利潤再低，銷售量上去了，也多少能賺點，維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營是不成問題的。

    至于原因，慢慢找，總會找到的。

    既然是銷售問題，自己就有了用武之地，在路上設(shè)置陣法，就是郭天帥提高銷售額的一個辦法，雖然現(xiàn)在還沒有發(fā)揮效果，但是既然是幽魂設(shè)置的，郭天帥相信，幽魂是不會欺騙自己的，讓客戶上門求著自己是早晚的事。

    再說了，現(xiàn)在這么多的建材廠，無序開采，造成的環(huán)境污染是非常嚴(yán)重的，從電視新聞上看已經(jīng)引起國家的重視了，有些地方已經(jīng)開始整治了，很快就會延伸到這里。

    “李總，這段時間，你看過新聞沒有？”

    “看過呀，怎么啦？”李平安不知道郭天帥問自己這個干嗎，反問道：“是不是國家發(fā)布了什么政策？”

    郭天帥道：“不是發(fā)布，而是開始整治環(huán)境了。新聞上說，不能因為發(fā)展經(jīng)濟而造成環(huán)境的破壞，提出了綠水青山就是金山銀山的口號。這說明了什么？說明國家已經(jīng)認(rèn)識到用犧牲環(huán)境換取經(jīng)濟增長，這樣下去是不行的?！?br/>
    “所以說，我們現(xiàn)在的任務(wù)是把我們的基礎(chǔ)設(shè)施建好，完善我們的制度，解決污染問題，而不是和那些小廠搶客戶進行惡意競爭。”

    “我相信，用不了多長時間，環(huán)境整治工作就會在我們這里開始，關(guān)停一些粉塵處理不合格的小廠勢在必行?！?br/>
    “你說的是真的嗎？”李平安有點不敢相信。

    “真的。”

    郭天帥點點頭，“我在一本書上看過，有一個調(diào)查，介紹溫州一帶的老板們有一個習(xí)慣，就是每天必看的電視節(jié)目是新聞。這說明了什么？說明新聞里有政策，有風(fēng)向標(biāo)，看穿了，提前做好預(yù)防，不成功是不可能的。”

    “還有這樣的功效？”

    “當(dāng)然?！?br/>
    郭天帥道：“投巨資建廠，誰也不想讓他破產(chǎn)倒閉，所以就需要了解政策，有了政策支持，就沒有了后顧之憂，可以甩開膀子大干，因為你的方向是對的，有關(guān)部門支持還來不及呢，怎么會找你的麻煩？”

    “小郭，你認(rèn)為我們公司銷售上，現(xiàn)在存在的主要問題是什么？”李平安著急地問郭天帥，他就想聽聽郭天帥的意見，因為只有新進的人員，才能一眼看出來問題，時間長了，也就成為了習(xí)慣，見怪不怪了。

    “銷售上，我還沒有想過?！惫鞄泴嵲拰嵳f，“因為我現(xiàn)在想的只有一個，就是怎么用最快的速度賺錢，我的目標(biāo)是用兩年的時間，在縣城購買一套房子?！?br/>
    “你準(zhǔn)備用什么辦法來實現(xiàn)你的目標(biāo)？”

    “多拉客戶，多拉那些長期的大客戶，這樣我的收入就穩(wěn)定了。”郭天帥笑道：“昨天簽了第一個大單，以后還會有同樣的單子。李總，是不是在銷售政策上再給一點優(yōu)惠，畢竟這些大單子都是長期合作伙伴，對方有要求，這也是慣例，單子大了，稍微降低一下價格也是可以理解的?！?br/>
    “優(yōu)惠是可以的，但是具體怎么優(yōu)惠，這個需要研究一下，因為這可以先作為一項銷售政策長期有效，所以這個度必須要把握好，不然的話，就亂套了?！?br/>
    李平安沒有拒絕，就說明這個優(yōu)惠政策很快就會得到落實。

    “小郭，說說昨天這個單子的事。”

    郭天帥點點頭，接著將昨天的事說了一遍。

    “你說你之所以能夠簽訂這個單子，主要功勞歸功于對環(huán)保政策的理解和預(yù)測，讓對方感到了危機？”

    “是啊，環(huán)境整治，這是大勢所趨，要想整治出效果，必須鐵腕關(guān)停一批小型的環(huán)保不達(dá)標(biāo)的建材廠，一旦他們被關(guān)閉了，石子的價格馬上就回抬頭，這個誰都可以看出來。所以他們現(xiàn)在交付預(yù)付款，是明智的選擇，不然的話，一旦開始整治，他們不知道會花多少冤枉錢呢?！?br/>
    “這是你說服他們的原因？”

    “可能是吧。再一個，我們公司規(guī)模大，管理規(guī)范，實力雄厚也是一個條件吧?！惫鞄洸桓铱隙ǎ菓?yīng)該大差不差。

    這個小郭，很不錯。李平安心里說。

    他準(zhǔn)備試探一下，看看郭天帥有沒有決心挑起銷售部的大梁。

    “小郭，如果讓你來主持銷售部的工作，你會怎么做？”

    “銷售部？”

    “是啊，銷售部現(xiàn)在還沒有一個人能挑起這個大梁，想征求一下你的意見?！崩钇桨参⑿χ粗鞄洠骸坝袥]有興趣？”

    搖搖頭，郭天帥說：“沒有興趣。”

    “為什么？”

    “因為我要把精力都投入到拉客戶上，根本沒有時間來管理部門的工作。這項工作還是讓銷售部的老人來擔(dān)任比較好，這樣更有說服力?！?br/>
    “你認(rèn)為誰可以？”

    “我才來上班幾天，不了解情況，真不知道誰合適。”郭天帥實話實說，因為推薦誰不推薦誰，這是一件得罪人的事，他不想因為這個得罪人，讓自己在銷售部的日子不好過。

    “滑頭。”李平安心里說。

    “你看時尚如何？”

    “可以，時尚客戶多業(yè)務(wù)好，能力很強?！?br/>
    “陳天一如何？”

    “也不錯，守紀(jì)律，也很有親和力，后勤工作做得非常好，辦公室的衛(wèi)生基本上每天早上都是他打掃的?！?br/>
    “你這是誰也不得罪呀！”李平安笑道：“難道你就沒有想到你自己？”

    “我的資格不夠，再說了我也不是做管理的料，講究一個死里，不擅長和人打交道，容易得罪人，不利于工作開展?！惫鞄浿t虛的說道。

    “我看你業(yè)務(wù)洽談還是很不錯的，這能說你不善于和人打交道？”李平安直接將了郭天帥一軍。

    “那是對脾氣了，不能說明問題。”呵呵一笑，郭天帥道。

    李平安一看，郭天帥實在無意主政銷售部，就放棄了。反正在一起工作的時間還長，再觀察一段時間，就會有結(jié)果，他不急于一時。

    回到銷售部，陳天一馬上就圍了上來。

    “兄弟，和老板談得怎么樣？”

    “很好。”郭天帥笑了一下。

    “能不能透露一點，你們都談了些什么？”陳天一八卦的問道：“是不是要給我們銷售部配一個負(fù)責(zé)人？”

    “老板問了，征求我的意見，我將你和時尚都推薦了，不知道老板會考慮誰？”

    “你真推薦我了？”

    “當(dāng)然了，你是我兄弟，我不推薦你推薦誰？”郭天帥一副你明白的神態(tài)，看著陳天一。

    “那就謝謝兄弟你了。這樣吧，晚上我請你吃飯，表示感謝。”陳天一笑著對郭天帥說道：“這是第一次有人推薦我，我感到很高興，不管成與不成，有你的推薦，我就心滿意足了。”

    “我也不是非要做銷售部的主管，能做主管，說明你的工作得到了公司的認(rèn)可，是一件值得驕傲的事情，謝謝你了，兄弟?！?br/>
    “沒什么，就是隨口的事?！?br/>
    “說出來簡單，但是說誰，這可是有講究的，不是自己的人是不會推薦的。雖然負(fù)責(zé)人這個工作很辛苦，但是是一種名譽，對我們這些單身之人，還是一種身份的象征，介紹對象也是一個加分的條件?！?br/>
    “老陳，沒想到你會想這么多。”

    “唉，現(xiàn)實不得不讓你想。”陳天一嘆了一聲，搖搖頭，接著問道：“兄弟，今天上路不上路？”

    “當(dāng)然上路了?，F(xiàn)在我們沒有客戶，沒有資源，想要賺錢，我們沒有選擇?！惫鞄浂似鸩璞攘艘豢?，悠悠說道。

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