王建軍的事對宋援朝來說也就是一個插曲，相比李大琪，宋援朝根本根本不關(guān)心王建軍現(xiàn)在過的怎么樣。所謂有因就有果，人的一生就是這樣，面對人生的選擇，腳下的路都是自己走的。

    不過李大琪的心情宋援朝也明白，所以他今天找李大琪來只是提點一句，免得這家伙心一軟把事做過了，有時候做好人不是那么做的。

    今天找李大琪來是商量手機(jī)業(yè)務(wù)的事，李大琪是盛華通訊的總經(jīng)理，從最初盛華做程控交換機(jī)開始，李大琪就負(fù)責(zé)這方面的工作，到后來盛華尋呼和現(xiàn)在依舊火爆的小靈通業(yè)務(wù)都是李大琪在負(fù)責(zé)。

    前些時候，盛華手機(jī)的入網(wǎng)終于搞定，這讓宋朝援松了口氣。有了入網(wǎng)許可，盛華國內(nèi)的手機(jī)業(yè)務(wù)就能正式展開了。

    目前國內(nèi)的手機(jī)品牌主要還是國外的幾款，比如最早進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)市場的摩托羅拉和前幾年出現(xiàn)的愛立信。也是今年，未來的手機(jī)巨頭諾基亞出售了原本的有線電視和彩電生產(chǎn)業(yè)務(wù)，全力進(jìn)軍手機(jī)市場，并且推出了諾基亞9000系列，從而揭開了諾基亞手機(jī)帝國時代的浪潮。

    國內(nèi)的手機(jī)品牌現(xiàn)在并不多，除去第一個和諾基亞合作并生產(chǎn)手機(jī)（實際是代工）的東信外，就是和愛立信合作的熊貓了。

    這兩家公司現(xiàn)在的名氣不小，但宋援朝清楚因為種種原因，他們的存在時間并不長，隨著手機(jī)的更新?lián)Q代速度驚人，沒有自我技術(shù)儲備的這兩家公司僅僅只是曇花一現(xiàn)，很快就泯滅眾人。

    至于手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)波導(dǎo)和其他品牌，現(xiàn)在還沒影子呢，它們要過兩年才會現(xiàn)身，宋朝援的盛華是自有品牌中較早拿到入網(wǎng)許可的手機(jī)制造商了，而且經(jīng)過這些年的技術(shù)積累和小靈通的成功，盛華的GSM手機(jī)已經(jīng)得到了成功，其性能完全可以媲美目前的幾款進(jìn)口品牌。

    拿到入網(wǎng)許可，盛華的手機(jī)就能正式在國內(nèi)銷售，銷售渠道宋朝援不擔(dān)心，因為這幾年小靈通的熱銷，盛華在移動通訊業(yè)務(wù)上已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)匿N售網(wǎng)絡(luò)，用一句不好聽的話，盛華在移動通訊業(yè)務(wù)上的銷售網(wǎng)絡(luò)比摩托羅拉和愛立信更強(qiáng)，覆蓋率更高。

    “國內(nèi)銷售我不擔(dān)心，我們的產(chǎn)品相比進(jìn)口產(chǎn)品性能絲毫不差，而且功能也更完善?！彼纬判氖愕卣f道，這點李大琪表示認(rèn)可，他已經(jīng)對比過了目前國內(nèi)市場上的各手機(jī)品牌和產(chǎn)品，相比之下盛華雖然是國產(chǎn)手機(jī)，可在技術(shù)上卻不落后，而且盛華手機(jī)還是一款全中文的手機(jī)，要知道現(xiàn)在國內(nèi)銷售的手機(jī)還都是英文顯示。

    在手機(jī)造型上，宋朝援根據(jù)后世手機(jī)發(fā)展親自設(shè)計了外形，盛華手機(jī)的外形有些類似于后來日本的索尼W800，鍵盤布局和造型區(qū)別不大，除去屏幕小些外。

    索尼的手機(jī)在外形設(shè)計上是有獨到之處的，未來索尼收購愛立信，從而組成新的公司，所推出的索愛手機(jī)也曾經(jīng)風(fēng)靡一時。但又不能不說日本人子電子產(chǎn)品盲目追求功能的完善而忽視了手機(jī)性能的本質(zhì)，弄出一大堆花里胡哨卻不實用的玩意來，從而導(dǎo)致當(dāng)年和摩托羅拉、諾基亞三分天下的愛立信漸漸失去了市場。

    宋援朝對手機(jī)的要求一是性能，二是造型，三是品質(zhì)。

    性能靠的是技術(shù)，造型靠的是設(shè)計，品質(zhì)靠的是制造。

    這三方面盛華都不缺，而且盛華目前在小靈通市場一家獨大，這也是盛華的優(yōu)勢所在。

    “我現(xiàn)在考慮的還是海外市場，這個盛華通訊方面要盡快抓緊，歐美市場能打進(jìn)去就行，只要打進(jìn)去就是勝利，至于亞洲市場才是我們最大的市場，比如東南亞各國，比如印度甚至中東等地，這些地方人口基礎(chǔ)大，市場潛力不小，但有一點是在進(jìn)入的時候要注意別給當(dāng)?shù)厝私o坑了，他們的商業(yè)信譽(yù)可不怎么樣，這點你要特別小心?！?br/>
    宋朝援擔(dān)心李大琪在這方面忽略，特意提醒了他。李大琪知道宋朝援一般來說不會著重說一件事，可一旦說了這個事就得注意了。

    盛華系的所有企業(yè)，宋朝援從一開始就特別注重企業(yè)的資金鏈問題，尤其是和資金鏈關(guān)聯(lián)的貨款問題。哪怕是司特和南都包括潮縣斜橋這樣的快速消費品企業(yè)，宋朝援都對銷售合同和貨款回籠有專門的要求，這在快速消費品企業(yè)中是很少見的，因為按照快速消費品企業(yè)的銷售慣例來說，欠賬銷售非常通常，一般賬期至少一個月，久的長達(dá)兩三個月甚至更長。

    可盛華呢，從最初開始就一直堅持自己的原則，直接按照貨款回籠的時間對經(jīng)銷商（銷售終端）進(jìn)行了等級制度，并按這種等級制度施行階梯價格和合作方式。

    正是因為宋朝援在這方面控制的很嚴(yán)格，才使得前些年國內(nèi)各企業(yè)所困擾的三角債債務(wù)沒有給盛華帶來什么影響，也使得盛華下屬各企業(yè)在資金鏈方面運行非常良好。

    不過有個問題，就是這幾年傳統(tǒng)銷售市場的打破所至。

    在幾年前，就以快速消費品行業(yè)為例，銷售市場主要以自有銷售終端（自有門店）、供銷社、煙糖、果品、百貨這些為主要渠道，再加上區(qū)域大批發(fā)商的銷售渠道比如農(nóng)村的個體店等等。

    但隨著改革開放的深入和經(jīng)濟(jì)的騰飛，這個結(jié)構(gòu)已經(jīng)徹底打破了，首當(dāng)其沖的是供銷社。

    在計劃經(jīng)濟(jì)的時代，供銷社是計劃經(jīng)濟(jì)最重要的組成部分，也是基礎(chǔ)的一環(huán)。而隨著市場經(jīng)濟(jì)的到來，體制僵化，競爭力不足的供銷社就不足以有競爭的能力了。隨著供銷社的漸漸沒落，這一塊蛋糕大部分已經(jīng)被崛起的經(jīng)銷商、批發(fā)商所取代，現(xiàn)在許多地方的供銷社說句不好聽的話已經(jīng)是名存實亡，早就沒了當(dāng)年的輝煌。

    至于其他渠道，煙糖、果品、百貨這些近年的日子也不怎么好過，但相比供銷社來說還是有些商業(yè)方面的優(yōu)勢。許多地區(qū)這些企業(yè)已經(jīng)開始了改變，比如在滬海，已經(jīng)出臺了“星火日夜”項目，其實星火日夜店早在二十多年就出現(xiàn)過，但后來因為一些原因消失，現(xiàn)在又一次出現(xiàn)，其主要原因就是針對這些傳統(tǒng)商業(yè)公司進(jìn)行的一次改革調(diào)整。

    但相比之下，給予傳統(tǒng)商業(yè)最大沖擊的是勢頭迅勐的“超市”的出現(xiàn)，超市這個名詞最早被人所知還是當(dāng)年的那部來自日本的電視劇《阿信的故事》。在這部電視劇風(fēng)靡全國的時候，滬海在短短兩年多的時間里分別成立了兩家超市公司，一家叫華聯(lián)，一家叫聯(lián)華。

    這兩家超市公司剛開始成立很是低調(diào)，外人根本就不以為然。

    就說華聯(lián)吧，它們剛剛成立的時候總部在市區(qū)老城廂里，是一幢普普通通的兩層老樓，一樓是一家僅100多平米的小超市，后面就是倉庫，二樓是辦公室，公司內(nèi)所有的辦公室科室全部擠在二樓辦公。再上面的三層閣是總經(jīng)理室，小的僅僅不到二十平米，而且因為是閣樓低矮的很，不僅在里面站起來都困難，進(jìn)出都要彎著腰，再加上條件差，天熱連空調(diào)都沒有裝，哪怕電風(fēng)扇拼命地吹坐在里面的人也都熱的汗流浹背。

    這樣的條件別說和大型百貨公司比了，就連一些煙糖、果品的中心店都比不了，哪怕成立之后當(dāng)初的幾位領(lǐng)導(dǎo)親自登門到各廠拜訪，希望各廠能夠和他們合作，同時給對方描繪了未來他們超市的光明前景，可能信他們的人卻寥寥無幾。

    不得不說，剛剛起步的超市公司困難異常，要撥款沒多少撥款，要地方?jīng)]地方，就連肯和他們合作的企業(yè)也少之又少。

    在這種情況下，超市的幾位領(lǐng)導(dǎo)只能親力親為，一家家跑合作企業(yè)，用真誠去打動對方。隨著時間的推移，終于開始有了嘗試和他們合作的企業(yè)，也正是因為這樣的突破才使得剛誕生不久的超市有了難得的起色。

    司特作為國內(nèi)最大的飲料、方便面食品公司，南都作為盛華系下屬，并在金陵和其他地區(qū)擁有一定基礎(chǔ)的老牌食品公司，再加上成立不久的潮縣斜橋榨菜，這幾家公司都是快速消費品業(yè)中的著名企業(yè)，超市方面當(dāng)然不會錯過和盛華合作的機(jī)會。

    當(dāng)宋朝援得知超市方面意圖和盛華合作，并且開出了優(yōu)厚條件的時候，宋朝援果斷指示下面可以適當(dāng)?shù)亟档蜆?biāo)準(zhǔn)和超市合作，而盛華這樣雪中送炭的行為也贏得了超市的友誼，超市的兩位老總拍著胸脯保證，盛華的付出必然會得到回報，同時也堅信他們的事業(yè)一定會得到成功。

    一晃兩三年過去了，誰都沒想到掛牌僅僅幾年，最初毫不起眼的這兩家超市開始越做越大，在上級公司的支持下，新開的門店一家家如雨后春筍一般冒了出來。隨著門店的不斷開設(shè)，超市的進(jìn)貨和銷售量也開始勐增，而普通人購物的習(xí)慣也隨著超市的出現(xiàn)開始漸漸改變，當(dāng)良性循環(huán)開始后，一切水到渠成。

    超市的出現(xiàn)和成功，開始打破了原來銷售網(wǎng)絡(luò)的格局。這點宋朝援心里非常清楚，也明白這是大勢所趨。和超市合作有利有弊，別看現(xiàn)在雙方合作的不錯，可未來隨著超市的不斷壯大，雙方的合作地位會開始漸漸轉(zhuǎn)變，這也是沒有辦法的事，店大欺客是不變的真理，就連越王勾踐都只能同苦而不能共富貴呢，何況商業(yè)上的事？