說到曉明。許常斌一下清醒過來，正談著買房的事呢，怎么就聊到KTV去了，忙說：是啊。我剛才也在想，要是曉明在，他的年齡真合適，我記得他是27周歲，跟客戶就差2歲。彭昆聞言也驚醒過來，剛才都開始幻想晚上叫的公主長什么樣了，于是忙應(yīng)和的說：是的！曉明這人愛錢不愛臉，這事他肯定愿意干。對了，許店，客戶給多少錢？許常斌說：不能超過五萬塊。彭昆說：估計(jì)這個(gè)女的外面也打聽過。這個(gè)價(jià)格不算多，但她買這個(gè)小戶型，能掏五萬也算是不錯(cuò)的了。許店，要不你來吧，你跟她也差不了那么多。許常斌說：我今年25周歲，比她小四歲！彭昆說：那也就一塊磚多點(diǎn)，沒事，我知道，你要不好跟秘書開口，我去跟她說，這幾個(gè)月就能掙五萬塊，也夠她買不少好的化妝品和衣服了。許常斌說：這個(gè)客戶還沒有銀行流水，也是要花錢包裝的，所以這個(gè)結(jié)婚證的事一定要辦好，不然出了問題，可不好收場。你先幫我留意著合適的人。我這邊也再找找，一定要是可靠的，不然到時(shí)不愿意去離婚，還要爭房產(chǎn)，那就鬧大了。彭昆說：要不就是高楓師兄，他25歲，聽說沒有女朋友。許常斌說：這樣，你找個(gè)機(jī)會私下問問。依我說，你還是建議客戶去找她自己親戚，這樣比較好。就算我們給她找一個(gè)，她能信得過嗎？到時(shí)候要我們打包票，這個(gè)包票可不好打，許常斌說：正是因?yàn)橛羞@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，所以我才找你商量。你幫忙想想辦法。我看你們師徒最近關(guān)系很好，章進(jìn)開了這單，說不定就在這行扎根了，對新人來說，首單很重要。彭昆說：這個(gè)明白，我也是過來人。我先去配房子吧，明天帶看完再說。對了，明天下午客戶來的話，是你跟著章進(jìn)去還是我去？許常斌立馬說：我去！說完又畫蛇添足的說：明天是周末。你自己也要有帶看，明后兩天我們一定要開幾單，不然業(yè)績就達(dá)不成了。彭昆朝許店飽含深意的笑了一下，就出去了。許常斌心理不由有些責(zé)怪自己：自己的精神就要出軌了， 精神出軌了，那離肉體出軌還有多遠(yuǎn)？不行，趕緊找花花聊聊，說不定腦中那個(gè)女人的影子就散了。

    許常斌把花花叫到小河邊聊天，可惜越聊腦子里那個(gè)女人的影像是越清晰，那個(gè)女人的影像越是清晰，他就越感到自己小腹有一股股暖流流過，于是假裝肚子痛，忽悠花花陪他回家。一到家里，就迫不及待的把花花正法了！做的時(shí)候腦中還幻想著座下是那個(gè)女人，待一飛沖天的時(shí)候，那個(gè)女人的影像就不見了，頓時(shí)有種立地成佛的感覺——色即是空！花花也是第一次大白天跟許常斌做這個(gè)，雖然很莫名其妙，但身體卻有一種難言的快感！本想問問許常斌是怎么回事，但這種快感讓她一時(shí)無法說出口。兩人穿戴齊全，相對無言的回到門店。許常斌繼續(xù)盤點(diǎn)客戶，其他人還在打開發(fā)電話。

    晚上六點(diǎn)半的時(shí)候，彭昆帶上章進(jìn)去看那套裝修很好的一房。路上，彭昆說：章進(jìn)，你明天要買個(gè)背包，到時(shí)要裝些鞋套，房源紙，卷尺，礦泉水等。章進(jìn)說：好的，師傅，看你每次出門必背包。彭昆說：隨時(shí)準(zhǔn)備帶看。等下要看的這套房子呢，是曉明師兄開發(fā)的，我沒有看過，許店去看過，說裝修很好，是我們明天主推的一套房子，我們現(xiàn)在去看看，做到心里有數(shù)。另外，曉明師兄不在，我要了解一下業(yè)主現(xiàn)在的賣房心態(tài)，我看之前寫的跟進(jìn)，說是要換房，不知道換哪里去。你要記得，業(yè)主的售房動機(jī)很重要，像這種換房的，可能會 一種情況，就是業(yè)主自己沒有看好房子就不賣房，這個(gè)是最麻煩的。章進(jìn)說：那叫業(yè)主跟我們看房啊，這不是很好嗎？彭昆說：如果業(yè)主是置換本地段那最好了，如果是買到其他地方去，我們又不是大公司，沒那么多分店，做不到那么遠(yuǎn)。當(dāng)然，如果這個(gè)業(yè)主認(rèn)可我們，也是可以搞一下的。章進(jìn)說：沒有房子怎么搞？彭昆說：這個(gè)以后教你，我們到樓下了。進(jìn)去之后，你不要說話，看著我說。上次跟你說過，我做什么的時(shí)候，你就好好看著，我說的有些話都是埋有伏筆的，要認(rèn)真體會，挪為己用。章進(jìn)說：知道了，師傅。

    到了房子門口，彭坤敲了敲門，里面有個(gè)男聲問：誰？彭昆說：您好！我是遠(yuǎn)橋地產(chǎn)的，剛給您打過電話。一個(gè)四十不到的男人打開門，看了他們兩個(gè)一眼，說：以前都是那個(gè)叫錢曉明的跟我聯(lián)系，怎么換了你。彭昆掏出名片遞給對方，說：曉明師兄老家有事，回去了，沒那么快回來，之后就由我來對接您。身后這個(gè)是我的同事，他有個(gè)客戶明天下午一點(diǎn)左右要過來看一下房子，客戶很誠意，我們也是主推您的房子，但我們兩個(gè)都沒有來實(shí)地看過，所以想先看看，明天給客戶推薦的時(shí)候也好措辭。對方說：進(jìn)來吧。兩個(gè)人帶了鞋套進(jìn)了房子，大門進(jìn)去就是一個(gè)客廳加飯廳。有一個(gè)飯桌，飯桌不遠(yuǎn)處就是沙發(fā)，有一個(gè)三十多歲的女的和一個(gè)七八歲的孩子坐在沙發(fā)上看電視。男主人指著飯桌前的椅子說：就坐這里吧，家里窄。彭昆說：我看系統(tǒng)上顯示您姓蔣？對方說：是的。彭昆說：蔣先生，您好！我們先看看房子如何？蔣先生說：可以，我們家雖然少，但當(dāng)時(shí)裝修用的都是好的材料，包括這些家電家具都是品牌。蔣先生帶著他們看了廚房，衛(wèi)生間，主臥，客廳陽臺，邊看便介紹這是什么什么牌子。章進(jìn)只知道一個(gè)格力空調(diào)，其它的牌子都沒聽過，不過看師傅倒是挺認(rèn)可的?？赐攴孔又?，彭昆和蔣先生坐在飯桌前，章進(jìn)站在彭昆后面，蔣先生也叫了他坐，他婉拒了，蔣先生也就不強(qiáng)求。彭昆說：蔣先生，您這個(gè)房子真的不錯(cuò)，是我所見過這個(gè)小區(qū)一房里面裝修最好的了。您是因?yàn)槭裁丛蛞u房子呢？蔣先生說：我公司現(xiàn)在搬到浦東去了，這邊過去很不方便。所以我想換到那邊去。彭坤說：浦東很大，我們公司那個(gè)地方倒也不是很貴，比這邊略貴一點(diǎn)。彭昆說：那您有去那邊看過房子嗎？蔣先生說：房子沒看過，不過我們公司旁邊有一個(gè)小區(qū)，我明天上下班經(jīng)過那邊，有一家中介公司寫著房源，我看七十多平米的兩房賣150萬左右，這個(gè)價(jià)格我能接受。彭昆說：我們這個(gè)小區(qū)七十多平米的才賣一百一十左右，那邊可比貴了不少。再冒昧問一下，您是想先賣還是先定？蔣先生說：現(xiàn)在市場又不是很好，肯定先賣了再說。彭昆說：那您對客戶有什么要求嗎？蔣先生說：沒有特別的要求，正常付款就行，我不希望首付時(shí)間等的很長，一般付完定金一個(gè)月內(nèi)要付首付，因?yàn)槲疫@邊收了定金，我就要去那邊定房子。彭昆說：這個(gè)理解，那正好，我們客戶的首付一個(gè)月內(nèi)付齊走流程是沒有問題的。蔣先生問：客戶首付幾成？彭昆說：首付三成。您房子里還有貸款嗎？蔣先生說：還有二十多萬的貸款。彭昆說：那您需要客戶這筆首付去還貸款嗎？蔣先生說：這個(gè)不用，我們手上有錢。只要客戶付了定金，我們就會把貸款還掉。彭昆說：因?yàn)槟銈兪且獡Q房子嘛，那你們買的房子肯定流程走在后面，拿到的也晚，那你們需不需要這個(gè)房子延期多住一段時(shí)間？

    蔣先生說：這個(gè)不用。我們知道是款清交房，銀行放款了，我們就交房給客戶。那邊的房子房齡有點(diǎn)老，買過來我肯定要裝修一下，所以還是要租房住一段時(shí)間的。彭昆說：我們現(xiàn)在掛牌73萬，問一下這個(gè)價(jià)格還能少嗎？蔣先生說：如果客戶家電家具不要，我們可以少兩萬，不然這個(gè)價(jià)格真的不能再少了。彭昆說：除了我們這家，您還掛了幾家中介公司？蔣先生說：還有三四家吧，我也不記得了，那天去掛牌的時(shí)候，就掛了幾家。彭昆說：看房的人多嗎？蔣先生說：我們?nèi)ツ昕爝^年的時(shí)候掛的，年后上個(gè)周末有幾組客戶看房。彭昆說：那有出價(jià)的嗎？蔣先生說：那倒沒有。彭昆說：您的房子裝修是很好，但一般買這種小戶型的客戶都是首付有限的，目前市場這個(gè)戶型總價(jià)最低的一套是62萬。整個(gè)小區(qū)這種一房在賣的共有8套，您這套是掛價(jià)最高的。蔣先生說：這個(gè)我們知道。但我們這個(gè)房子位置，樓層，裝修也是最好的。你們要跟客戶講我房子的優(yōu)點(diǎn)。彭昆說：這個(gè)是自然。我們要賣您房子，肯定會多講優(yōu)點(diǎn)的。再冒昧問一下，如果我們公司把您房子賣了，您愿意跟我買房么？蔣先生說：可以啊。但你要賣到這個(gè)價(jià)格。最主要的是，你們那邊有房源么？彭昆說：您說的那個(gè)小區(qū)名字叫什么？蔣先生說：叫滬南苑。彭昆說：那好，我會去了解一下那邊的房源。現(xiàn)在主要還是賣房子，那您明天下午家里留個(gè)人，我們到時(shí)就直接過來了。蔣先生說：好的，沒問題。彭昆說：我再加您一個(gè)微信，之后也好方便聯(lián)系。到時(shí)有那邊的房源，我也可以拍照給你。蔣先生說：好的。

    回到門店，彭昆找許常斌匯報(bào)了情況，兩人在會議室里，彭昆說說：這個(gè)業(yè)主說了，房子賣了跟我買，要買浦東那邊150萬左右的房子。許常斌臉露喜色，說：這個(gè)好啊，要買哪個(gè)小區(qū)的房子你知道嗎？彭昆說：業(yè)主說了，叫滬南苑。他說這個(gè)小區(qū)離他們公司最近。許常斌說：有確定的小區(qū)就好辦。你明天約的帶看是幾點(diǎn)？彭昆說:下午兩點(diǎn)。許常斌說：就我下午給你盤點(diǎn)的那個(gè)郝先生？彭昆說：是的。許常斌說：這個(gè)客戶不是社保還有4個(gè)月才滿兩年嗎？彭昆說：是的?，F(xiàn)在沒有其他誠意客戶，只能這個(gè)先帶看一下。許常斌說：你上次看 中高橋花園152萬那個(gè)客戶呢？我叫你約出來看房，你約了嗎？彭昆說：我按你說的給他推薦了海風(fēng)小區(qū)的上疊加，客戶說不喜歡那個(gè)戶型，還是想要高橋花園的。許常斌說：高橋花園的新名單我們也有，你今天打了嗎？彭昆說：下午我就是著重打這個(gè)戶型的，有一個(gè)九樓的業(yè)主說考慮要賣，但要再等等。許常斌說：什么原因呢？彭昆說：對方?jīng)]說。許常斌說：是自己住還是租客??？彭昆說：問了，沒回我。許常斌看了表，說：現(xiàn)在七點(diǎn)半不到，這樣，你現(xiàn)在去敲那個(gè)房子門，我跟你一起去。你這個(gè)客戶首付到位了，我們不快點(diǎn)搞，可能就被其他中介搞走了，但凡有一分希望，我們都要盡快去做。這個(gè)一房業(yè)主，我看這樣，等明天章總的朋友確定要來，我請章總開車去那邊看房，?？礃I(yè)主在家的。彭昆說：那好。我們現(xiàn)在就去高橋花園。

    兩人來到高橋花園小區(qū)12號棟樓下，兩人先抬頭數(shù)了一下樓層，看到那個(gè)九樓的房子有燈光，應(yīng)該是有人在家，兩人這才乘電梯上去。到了門口，彭昆去敲門。里面有個(gè)女的聲音問：誰？彭昆想起下午接他電話的是個(gè)男人，于是就說：您好！我是遠(yuǎn)橋地產(chǎn)的，我叫彭昆。下午給您先生打過電話。沒一會，門開了，一個(gè)四十出頭的女人站在門口，說：你們什么事？彭昆說：您先生說您家房子要賣，恰好我手上有個(gè)客戶就想要這個(gè)戶型。女人說：我老公沒跟我說要掛牌啊。彭昆說：那您先生去哪了？女人說：他去看房子去了，還沒回來。彭昆問：您是想買哪個(gè)地方的房子？女人說：這個(gè)就沒必要問了。彭昆說：是這樣的，您要買房，這個(gè)房子要賣嗎？女人想了一下，說：要賣的，不然限購。彭坤說：那就是了，您要賣這個(gè)房子還得靠我們這邊的中介。我是這個(gè)鎮(zhèn)上最專業(yè)的業(yè)務(wù)員。這個(gè)小區(qū)的房子賣的最多了。您先生是想先定再賣嗎？女人說：他怕先賣了，到時(shí)買不到合適的房子就麻煩了。彭坤說：目前的市場比較平穩(wěn)，您先生要先定房再賣房，那風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。女人說：有什么風(fēng)險(xiǎn)。彭坤本想說，那進(jìn)去說，但一想到對方的老公不在家，兩個(gè)男人也不好進(jìn)去，于是就站在門口接著說：您先生要定那邊的房子，那么得約束什么時(shí)候付首付吧？這個(gè)首付資金您需要這個(gè)房子賣掉之后拿到房款去付嗎？女人說：這個(gè)房子不賣掉，手上也沒錢。彭坤說：那就對了。假如那邊的業(yè)主答應(yīng)你們?nèi)齻€(gè)月內(nèi)付首付，您就能保證您的房子在三個(gè)月內(nèi)能賣掉？女人說：我老公說三四月份房子是好賣的。彭坤說：是的，三四月份一般來說市場是不錯(cuò)的，但也要看您想賣多少錢？您家這個(gè)房子是大戶型，總價(jià)高，考慮的人群不是很多的。您也知道，買在這個(gè)板塊的客戶大都是因?yàn)槭赘恫欢嗖胚x擇這里。女人想了一下，說：你剛才不是說有客戶想要這個(gè)戶型嗎？彭昆說：是的，但客戶想要裝修好一些的。您能門開大些么，我們站在門口開一下裝修。女人同意了，兩人站在門口往里看了一下，能看到一個(gè)很大的客廳。說不上有多好，但勝在保養(yǎng)好，彭昆說：您這個(gè)裝修多久了？女人想了一下，說：當(dāng)初一手買的，買來就裝修了，大概六年多了。彭昆說：那您家保養(yǎng)的不錯(cuò)。女人說：還行。我們買來后一直是自己住的。彭坤說：那您知道您先生想賣多少錢嗎？女人說：買賣房子的事我是不管的。彭昆問：那您先生什么時(shí)候回來？女人說：他在那邊看完房子還要去他姐姐家吃飯，估計(jì)這會還在吃，也不知道幾點(diǎn)回來。彭昆遞出一張名片，說：我叫彭昆，還沒請叫您貴姓？女人說：免貴姓曹，曹操的曹。彭昆說：那好。那我明天上午十點(diǎn)再來。女人說：好的。

    在回店的路上，許常斌說：這個(gè)業(yè)主很誠意換房，假如業(yè)主定房，那么這邊就一定會急賣。彭昆說：我也是這樣想的。我明天上午十點(diǎn)再來一趟。許常斌說：你等下給那個(gè)客戶電話，就說有這么一套九樓的房子，裝修還可以，業(yè)主是換房，誠意賣，這幾天就會定個(gè)價(jià)格，幾價(jià)格不會太高，先把客戶牽住。不然客戶沒你的消息，這兩天跑到其他地方把房子定了。彭坤說：好的，回店我就打。許常斌說：還有一件事，今天不是來了四個(gè)新人嘛，我想讓你再帶一個(gè)徒弟。彭坤說：我手上這個(gè)還沒捂熟呢！許常斌說：這個(gè)也是沒辦法，曉明不在，本來是想著他再帶一個(gè)，何靜現(xiàn)在也不需要他帶了。彭昆笑了一下，說：他在的時(shí)候沒覺得他這么重要，他這一不在了，店里到處都是要用他的地方。許常斌說：人生不就是這樣。彭昆說：那另外三個(gè)人給誰帶？許常斌說：何靜帶一個(gè)，張小慧帶一個(gè)，高楓帶一個(gè)。彭昆說：張小慧和高楓自己還是半桶水。章勇師兄怎么不帶？許常斌說：這個(gè)人干不久。最主要的是，他不會帶徒弟。你看把朱濤帶成什么樣？！朱濤背后沒說他一句好話！張小慧和高楓是半桶水，但一來有個(gè)徒弟，他們會更加努力學(xué)習(xí)，二來，我也會從旁協(xié)助的。彭坤說：嗯，你安排好就行。許常斌說：那等下晚會的時(shí)候，我就安排拜師儀式。