?小畢的能力還是可以，在南方有許多觸角和消息來源，很快就了解到一些情況。(.com全文字更新最快)

    深圳有一家公司叫達勝，老板費南偉，經(jīng)銷一個國外品牌的背投幕。不知為何突然開始吆喝起銳士的液晶投影機。

    小畢電話也打過去試探過，確實在賣M系列，甚至還有S系列。

    對方聲稱深圳沒有現(xiàn)貨，M系列的貨在香港，有需要的話很快，S系列則需要訂貨。

    常云濤覺得公司的名字有點耳熟，在名片盒里找了半天，真的找出來一張名片，是這家公司的銷售經(jīng)理的，主營產(chǎn)品是進口背投幕。

    一般的影機都是想電影一樣，從前面打到屏幕上；背投影有點類似于背投電視機，后面是暗室，投影機放在里面，從后面打到屏幕上，這種屏幕就是背投幕，是特殊的材料制作的，具有的光學(xué)特性。背投的特點是前面美觀，減少會場光線的影響，放映效果更加好，明亮而鮮艷。通常為了凸顯效果，以及暗室空間的局限，對投影機有較高的要求，會選用較好的投影機，背投影屏幕也比較貴，整個系統(tǒng)的造價也比正投要高。

    所以一般只有工程市場里才會用到這些產(chǎn)品。達勝找過來無非是希望新力能幫他們賣產(chǎn)品。

    常云濤自己也有渠道，對方的價格引不起興趣，也從來沒有與對方聯(lián)系過，只是稍微有點印象。

    這家公司是哪一家搞清楚了，對方也確實在賣銳士的產(chǎn)品。

    對方的背景還是沒有摸清，而且對方的貨物來源也沒有確認(rèn)，常云濤讓小畢繼續(xù)去打探。

    沒成想，就在此時，對方的老板找了過來。

    這個費老板是自己打電話到新力公司，下午快下班的時候，正好楊立新也在，常云濤就請他趕過來見面。

    見了面交換名片，才搞清楚對方的名字是費乃偉不是費南偉，安徽人在廣東多年。

    這個費乃偉說話倒也很直，不遮不掩。

    他自我介紹，達勝是做進出口的，幫別人進口背投影幕，這個產(chǎn)品體積大，易碎，不好運輸，也很難找到歸屬品類，許多人都不愿做這生意。

    他幫別人付款提貨，時間長了，感覺中間還是有比較高的利潤空間。

    銳士的數(shù)碼投影機代理-飛時達也是他的客戶，曾從他這里經(jīng)過屏幕，所以知道了銳士。

    銳士的人怎么與他聯(lián)系上，沒有細說。

    他感覺飛時達靠做這個品牌的投影賺了不少錢，所以也想嘗試一下。

    這段時間也是招兵買馬，還在北京也設(shè)了一個銷售點，準(zhǔn)備大干一場。

    兩個月下來反響并不好，投影機行業(yè)似乎水挺深，別人對他的機器不感冒，而且，也打聽到銳士不僅是他一家在做，新力也是液晶機的代理，感覺上當(dāng)了，他一直以為是自己一家在做。

    常云濤也吃不準(zhǔn)到底誰在蒙人。

    薛晨這種人騙騙類似費乃偉這種在行業(yè)門口晃的人也是很有可能的，他做得出來，蒙著騙著讓別人幫他賣東西。

    當(dāng)然，也不排除費乃偉夸大其詞，他早就知道，是了解到這中間的巨大利潤才下決心進入的，所謂被騙不過是托辭，他今天找上來，也是有自己的目的，他是遇到坎了。

    聽了費乃偉的話，楊立新和常云濤對望一眼，兩人同時會心地微笑了一下，當(dāng)然這是做給費乃偉看的，以兩人的默契，外人交手時，無需特地的眼神交流。這種表情是想告訴費乃偉，果然如此，又一個人被銳士騙了！

    微笑之后，知道費乃偉看到了，而且心里有點發(fā)毛了，兩個人才一搭一檔地開始解釋，這樣顯得說話更真實、更有說服力。

    楊立新說：“做獨家是他暗示你的吧，從來沒有書面和口頭明確告訴你給你獨家代理吧？”

    費乃偉只好承認(rèn)點了一下頭。

    “M和S你都訂貨了？”常云濤問。

    “主要是M系列。薛晨說S系列和數(shù)碼投影機都是工程類產(chǎn)品，只要有項目銳士自己也會做，不會完全交給代理去做。我其實是比較看重S系列，所以就好說歹說，兩款各訂了一臺樣機?！辟M乃偉的話里水分不多，還是挺可信的。

    感覺今天好像也挺開放，沒有躲躲藏藏的，常云濤直接問：“M系列你定了多少？”

    費乃偉稍微遲疑了一下。說：“不多，也就10多臺。”

    常云濤有點迷惑，為了10來臺M機型，就開口子，給新力添堵？這時候楊立新說話了：“是一個型號10多臺吧？”

    費乃偉不好意思地笑了一下，“嘿嘿！”看起來沒少訂，只是不想說太多。

    常云濤一下子明白過來：“你是掃尾貨，把他們倉庫里那點東西都買來了。你知道多數(shù)型號都停產(chǎn)了，以后中低端的投影，他們可能不賣了？”

    費乃偉這才嘆了一口氣，“我也是才知道，本來感覺折扣這么大，東西也不貴，容易賣出去的。誰知道別人都不想要，擔(dān)心砸在手里。”

    常云濤也覺得沒必要跟他講OEM一事，如果他知道，自己說了無益；如果不知道，也好，省得他不賣銳士時不要到處宣揚銳士是OEM的。只是說道：“有時候賣尾貨是能賺錢的，我們以前靠東立的尾貨就賺過一票。”

    楊立新說：“東立與銳士不一樣。銳士知名度不高，想靠經(jīng)銷商自己去打品牌還是需要一個過程，薛晨做事還是挺急的?！?br/>
    常云濤不會放過給薛晨上眼藥的機會，說到：“薛晨也是考慮自己的業(yè)績，賣多少是多少，才不會考慮別人的死活。他的老板跟他不一樣，大家還可以交流?！?br/>
    說了一會，外面天暗下來，費乃偉拉著兩人出去吃飯。三個人出去隨便找了一個餐廳，也沒有讓他請客的意思，知道他有話說，就是給他一個說出來的機會，當(dāng)然也想多接觸一些，找到應(yīng)對他的方法。

    前一半也是一般公一半私，大家相互多了解一些。費乃偉感覺時機差不多了，開始透露自己的真實意圖。

    “兩位都是前輩，做了投影多年，我也是誤打誤撞進來了。這兩年做投影幕，廣東和北京的工程上接觸了不少，我是想通過這些客戶出貨。華東我沒有什么根基，也不敢在這面給你們添亂。咱們的渠道還是不同的，將來撞單，也可以多協(xié)調(diào)。咱們兩家可以相互合作，甚至聯(lián)合進貨，多通氣，別讓薛晨那個兔崽子騙了！”

    幾句話看得出來，M系列他是賣的有點苦，希望新力能幫他分擔(dān)一下，所以找過來。

    態(tài)度是合作的態(tài)度，但是有一些自視過高。確實廣東新力力量薄弱，北京市場太大，新力因為各種因素先期在北京也沒有很多推廣銳士，這樣達勝產(chǎn)生一種錯覺，新力的根基在上海，在華東，其它地區(qū)都不行，所以想與新力大致劃分區(qū)域，各自發(fā)展。

    而達勝認(rèn)為可以與新力分庭抗禮的另外一個原因是，做背投幕的公司很少，品牌也少，競爭強度與投影機簡直一天一地，他以為自己能力很強，客戶基礎(chǔ)很好，做投影會很容易。其實他之前不也沒收到什么好的效果嗎？

    常云濤正考慮用什么措辭，敲打一下對方，楊立新先開口了。

    “銳士品牌知道的人少，廠商也沒有花很多力氣，確實要靠我們自己。大家能相互合作，一起配合當(dāng)然是好事。實際上誰也封不住薛晨不斷地開新的口子，光我們自己說好也沒用。如果兩家能夠齊心協(xié)力，也可以給他們多一些壓力，制止這種事情的發(fā)生?！?br/>
    常云濤一時不明白，楊立新為什么這么客氣，與這種新兵也能談得上和平共處，分享市場。他既然發(fā)了話，表了態(tài)，也不好再多說什么。

    費乃偉非常滿意，一時把楊立新當(dāng)成知己，兩人也談的很投機。

    回去以后常云濤細想想，就是因為達勝弱，才沒必要跟他們劍拔弩張，而且錯也不在他，人家想買銳士的投影機沒有錯，背著新力開口子的是薛晨。

    不過去找薛晨或薛晨的老板理論也沒有多大意思。

    M系列是新力不進貨的，系列，達勝也沒有批量進貨，真有項目時，薛晨找個理由也很簡單，反正他話里留著活口，有特殊應(yīng)用可以另外進貨。除非新力能夠抓到確實的把柄，才能去找他的麻煩。

    想明白這些，常云濤也能夠理解楊立新對達勝的態(tài)度了。

    果然，過了兩天再見到楊立新的時候，他說出了自己的辦法。

    “這個費乃偉人還是不錯的，就是感覺太好。咱們說一千道一萬，他也不一定信。這樣，我了解了一下他代理的兩款背投幕，一個沒有什么名氣，估計他賣的不多，另外一個產(chǎn)品是主流品牌，你可以找找新加坡那面，看看能拿到什么價格，我們可以沖擊一下他的主營業(yè)務(wù)，傷到他跟了，他就是知道什么叫痛了！”

    常云濤聽了咧開嘴笑，打仗的事好久沒干了，估計手下人也是有一些心癢了。尤其是到處給別人搗亂的事，做起來更沒有心理負(fù)擔(dān)，更有快感。

    對方雖然在投影圈子里沒有什么影響力，但是確實也是一大隱患，隨時會影響新力制訂的市場價格體系，對自己的銷售隊伍的信心也是一種打擊，大家都知道新力是獨家代理，怎么就又出了一個新的代理，是廠商不滿意新力，還是新力搞不定廠商了？難免員工就會有這樣那樣的疑問與猜想。

    與達勝在投影機上作戰(zhàn)可是以大搏小，不合算；能想到在屏幕上做文章，這招果然毒辣！