楚河幫著二肥推平板車回到早市。

    眼鏡得意洋洋看著他倆路過自己攤位，心里為昨夜冥思苦想一晚想出來提前占位的辦法，不由暗自得意。

    眼鏡心道，看你們今天到哪賣貨去？昨天夜市楚河一頓摔臉盆讓他賠了錢，連帶著今天的生意都冷清了。

    菜市場坐落在居民區(qū)，逛夜市早市的都是同一批人。

    早市上偶爾有沒逛夜市的居民想到他攤上買貨，立刻就被逛夜市的鄰居拉走，“走走，老王咱到別家看看去，這小子賣貨黑?！?br/>
    “大媽，我黑嘛，我比竇娥還冤！”

    “我的臉盆賠錢賣還叫黑？不就是沒人家耐摔嗎？再說以前我賣的不也是這東西嗎，怎么如今就黑心了！”

    他越想越氣，望著瞇著眼睛，四平八穩(wěn)踱著腳步向前走的楚河恨得咬牙切齒。

    “就因為這小子讓我丟人現(xiàn)眼，賠錢沒生意做?！?br/>
    下一刻，他不再咬牙切齒了。

    嗯，如果殺人無罪的話，他要給楚河身上來一汽車子彈。

    把他打成篩子，蜂窩煤！

    只見楚河來到緊鄰眼鏡男的下一個賣馬扎的攤位，招呼二肥把板車停在路中間，他笑著對著賣馬扎的老頭問道：

    “大爺，馬扎是您做的，多錢一個？”

    賣馬扎的是位六十多歲的老大爺，楸木制的小馬扎擺了十幾個，攤位清冷沒人問價，老頭無聊的坐在馬扎上抽著水煙袋。

    “是啊，六塊，買倆給十塊就行，結(jié)實著呢?！?br/>
    楚河搬過一個馬扎坐在上面，試試晃不晃蕩，很穩(wěn)、很結(jié)實。

    “大爺，您的馬扎又好又結(jié)實，一早晨能賣不少吧？”

    “現(xiàn)在不行嘍，我在這賣了一年，市場都飽和了，如今一早只能賣二三個?！?br/>
    九十年代初期擺地攤賺大錢的不多，像賣菜、水果等比較賺錢的生意也賺不多少，當時一斤菜都是幾分錢的利潤賺，一天能賺二三十算是不錯的生意。

    許多擺地攤的都是像老頭那樣，一天賺個幾塊錢。

    像昨夜楚河一次賺幾百的賣貨，絕無僅有。

    即使在后世，出一次地攤賺幾百的也是高人了。

    一番嘮嗑，楚河探聽出老頭生意的底細，一早晨頂多賺上五塊六塊。

    他讓二肥掏出三十塊錢，遞給老頭。

    “大爺我買兩個馬扎，剩下二十塊錢是給您的租號費，您今天就別賣了把位置讓給我，我有點東西賣賣。”

    一個五塊錢的馬扎拋除木料成本，僅能賺一塊。

    一大早賺二十二塊錢，放在以前剛做買賣的時候也辦不到哇。

    老人有點受寵若驚，啰哩啰嗦的說，“那用這么多錢，二個馬扎十塊就行，什么租金錢啊哪有那一說，小哥想賣貨，我這就給你騰地方?！?br/>
    老頭說啥都不要多出來的二十塊錢。

    楚河還是硬塞給了他，指著馬扎邊三十來個小木掛件說，“二十塊錢算是我買它們的?！?br/>
    “那也用不了二十，五塊錢就中?！?br/>
    老頭是個實在人。

    木掛件是大多一指來長的小斧子、寶劍、十字架啦，或是兩塊橡皮大小的十二生肖、觀音、彌勒佛等粗糙玩意。

    只能說是玩意，遠遠達不到工藝品水平。

    都是老頭閑著無聊，隨手鋸刻出來的。

    再說楸木本身不是珍惜木材，一個小掛件價值也就一兩毛錢。

    若是桃木材質(zhì)，帶上避邪功能的賣點，還能上點檔次，身價倍增。

    好吧，身價倍增也還是幾毛錢一個。

    其實賣桃木小斧子掛件這類，賣點主要在現(xiàn)場制作。

    把在家或是進貨來的桃木掛件毛坯拿到現(xiàn)場，不用干別的，只要用砂紙來回拋光、打磨就成，如果能現(xiàn)場刻“?！弊郑?！

    行人一見，驚呼：“哎呀，手藝人！桃木，避邪?！?br/>
    不用出聲，買賣自然成交。

    那些沒現(xiàn)場制作，只是干巴巴將掛件擺在攤布上的攤販，買賣絕對不會好過。

    現(xiàn)場制作是吸引人的手段，不是在家制作不過來，或是當場制作的東西就是新鮮。

    如果捏面人的不是現(xiàn)捏現(xiàn)買，畫糖畫的不是現(xiàn)場畫各種圖形，他們能好賣？

    賣貨同明星在銀幕里表演一樣，最高境界都是為了吸引住人。

    地攤上不斷花樣翻新的物品，不就是要吸引人嗎。

    大喊大叫，連摔帶砸不也是為了吸引人嘛。

    明星走紅地毯的透視裝不也是要吸引眼球嗎。

    眼球經(jīng)濟。

    世上，一切表演都是為了推銷私貨的手段！

    只有吸引到人，才有人會出價錢，才會讓主人得利。

    只不過，擺地攤的賣的是貨。

    明星賣的是面相和身體罷了。

    錯了，用詞不當，人家那不叫賣，叫表演藝術，是一種高雅、高貴的玩意。

    彈丸島國的明星才是賣身不賣藝。

    華夏國的明星，賣藝不賣身。

    呵呵。

    “馬扎不要做了，貴了沒人買，賤了不賺錢?！背觿窭先?。

    看老頭是個實在人，他便把賣木掛件火爆銷售方法告訴了老頭。

    老人如此大的年紀出來擺攤，一定是家里有難處，沒難處老人不會去公園打太極，老干部活動中心打麻將？

    再說，一個簡單的賣貨方法在他這里不值一提，何況他也沒打算賣那玩意。

    “記住，一定要桃木的！”

    “最好到津城旅游區(qū)或步行街賣。”

    “什么攤位費貴？”

    “錯了！別怕貴，有多貴的攤位費就有多大的利潤！”

    “小伙子，你是好人啊，雖然我沒那么賣過，但聽你一說我就有十足的把握?！?br/>
    老人千恩萬謝，一定要把那三十塊錢還給楚河。

    “算了，大爺，我不在乎三十塊錢。您快走吧，給我騰地方，別耽誤我賺錢就行了。”

    楚河攆人了。

    老頭一聽這話，立馬將剩余的幾個馬扎劃拉到攤位后面，“小伙子，不耽誤你賺錢了，地上的塑料布就留給你吧?！?br/>
    老人將馬扎分成兩垛捆綁好，然后不知從哪抽出一根扁擔，穿過兩垛馬扎，挑著它走了。

    “二肥，車推倒后面卸貨?！?br/>
    二肥哼哧哼哧卸貨。

    “只卸磨刀器就行了，菜刀留下兩把，其余的搬回去，今天沒時間賣菜刀?！背右贿呏笓]二肥，一邊回憶賣磨刀器的順口溜。

    “咦，聽你的意思，菜刀也會賣？”二肥抹了抹大腦門上的汗珠，歪脖問。

    “神馬叫也會？哥會的太多了，多的我都不知道會多少了。嗨，不說了，說了你也不懂?！?br/>
    楚河臭屁的顯擺一下，又繼續(xù)回憶順口溜。

    磨刀器太小，不起眼，演示功能弱一些。

    所以順口溜占賣點的大部分，因此順口溜比較長。

    “切，又是我不懂?！倍蕦Τ颖梢曌约翰粷M，以前不是自己看不起他嗎，如今風水輪流轉(zhuǎn)了。

    不是我不懂，只是這世界變化快。

    他卸下兩箱磨刀器后，拉過一個馬扎坐在上面呼呼喘氣，小馬扎在他二百多斤的重壓下，發(fā)出吱嘎吱嘎的哀鳴。

    他嘴里嘟嘟囔囔，“什么東西一點都不結(jié)實，三十塊錢都能買實木椅子了?！?br/>
    對眼里都是錢的二肥，楚河不理他，拉過馬扎坐上面，開始撕磨刀器紙殼箱。

    撕開包裝，拿出五十個整齊地擺在塑料布上，紙箱敞開口放到一邊。

    手中一把菜刀，面前一個磨刀器。

    他將菜刀搭在磨刀器上來回拽了兩下，找下感覺。

    唉，有點遺憾，如果放在桌上賣就好了。

    產(chǎn)品擺在桌上和地上不一樣，桌上人們隨手就能拿到，方便，不用哈腰。地上一是不方便，二是視點低，人們不容易注意到。

    地上和桌上賣貨差一層次。

    還有重要的遺憾是沒有“咀子”，現(xiàn)在要想被人聽到得大聲喊。

    咀子是行話里對擴音器的稱呼，撂地必備的工具，也是后世人看賣貨的是不是跑江湖的特征。

    算了，他是賣貨高手，沒那么多講究！

    所謂的磨刀器其實就是牙簽盒大小，中間夾著一塊小砂輪磨石的塑料圓柱體。

    菜刀或剪刀放進凹槽內(nèi)，斜20度角緊貼砂輪，來回拽，有個二三分鐘刀就磨快。

    菜刀在砂輪邊上刷刷來回拉鋸，磨刀器在菜刀的壓力帶動下前后滾動，行走在刀刃之間。

    問過二肥磨刀器兌過來的價格，知道是五毛一個，跟那世價格相當。

    他說，“今天賣出去貨的利潤，我要分一半，另外三十塊錢的攤位費算你的?！?br/>
    還是那句話，親兄弟明算賬。

    不是剝削二肥，誰讓他是體力勞動者那。

    人家楚河可是體力加腦力，藍領白領一起干啊。

    二肥點頭同意。

    他沒有不同意的道理，今天的小錢錢還指望著楚河那，沒遇見他這一早晨就白來了。

    不過，他還是對二十塊錢的租金錢斤斤計較。

    “二十，真貴?！?br/>
    其實二十塊錢在后世早市臨時租金里不算貴。

    那世楚河挨個省市跑江湖，早市里哪有那么多的臨時攤位等著他。

    尤其是位置比較好的地點，所以每到一個早市都要租人家的位置，次的十塊錢，好的位置三十、五十不等。

    擺攤不會賣貨行嗎？一個位置都要幾十塊錢。

    楚河挺直腰板，張嘴大喊，開始了開場白：

    “往前走，往前站，離得遠了看不見！”

    “往前走，往前站，哥們攤前沒有原子彈！”

    “萬里長城永不倒，看看咱的磨刀器好不好！”