接到周玉杰從曼谷打來的電話，杜林祥懸著的心總算放了下來。然而，步行街的業(yè)主還是三天兩頭上門來鬧。有人甚至托家?guī)Э谧焦敬筇茫蛔褪且徽臁?br/>
曾經(jīng)承載了杜林祥巨大希望的商業(yè)地產(chǎn)項目，如今卻成為企業(yè)體內(nèi)的一處潰瘍。杜林祥痛定思痛，認為必須快刀斬亂麻，徹底解決這一問題。杜林祥讓辦公室發(fā)出通知，集團所有管理人員，周末集中到河州郊外的度假村。趁著這次會議，一定要找到能夠一勞永逸解決問題的辦法。
會議開始后，杜林祥首先說：“這段時間，緯通集團可謂多事之秋。步行街的業(yè)主嚷著要退房，好不容易開了個對話會，又被人砸場子。一個叫什么黑娃的人，最后竟然領(lǐng)著幫地痞流氓跑到公司門口撒野。還有，社會上針對緯通集團，出現(xiàn)了很多負面輿論。所有這一切，根子就在于商業(yè)步行街。今天召集大家來，就想聽聽各位的意見，這個項目，究竟哪里出了問題，如何來收場？”
杜林祥的話意思很明白，會場卻鴉雀無聲。大家心里都清楚，步行街項目是杜林祥拍板定案的，對這個項目說三道四，不是揭杜總的傷疤嗎？這位杜總，可是在座所有人的衣食父母。
杜林祥也看出了大家的顧慮，他點燃一支煙說：“大家既然都不說，那我就先來進行一番自我批評。上這個項目，是我的主意，現(xiàn)在回頭來看，太輕率了。光是選址，就存在很大問題。步行街緊鄰建材市場，每天的人流量、車流量很大，我當初一廂情愿地認為，哪怕靠山吃山，我們這兒的生意也壞不到哪去！”
杜林祥繼續(xù)說：“我杜某人以前是做工程，后來進入房地產(chǎn)，算是半路出家。而對于商業(yè)，基本是個門外漢。這些天請教了許多人，才知道商業(yè)上有個概念叫‘假口岸’。所謂‘假口岸’，就是通俗意義上的燈下黑，周圍看起來熙熙攘攘，但自家門口卻沒生意。我仔細分析了一下，步行街的選址，就是個‘假口岸’。每天去到建材市場的消費者的確很多，但建材市場面積很大，消費者都是在里面內(nèi)部循環(huán)，購物之后就直接離開。所以，路過步行街的人不少，真正停下來購物的卻沒有，長此以往，生意不冷清才是怪事！”
杜林祥這番話，算是把自己批了個體無完膚。坐在旁邊的安幼琪很欽佩杜林祥的勇氣，更令她意外的是，杜林祥也在不斷學習新知識。諸如“假口岸”的概念，自己還是第一次聽杜林祥說起。如果不了解杜林祥的歷史，很難想象如今侃侃而談的杜總，只是個初中畢業(yè)生。
有了杜林祥的拋磚引玉，后面的發(fā)言逐漸踴躍起來。其中，高明勇的話引發(fā)了杜林祥的一陣深思。高明勇說：“當初商鋪銷售工作是我負責的，看到銷售形勢大好，還曾經(jīng)沾沾自喜?，F(xiàn)在看起來，賣商鋪的決定值得商榷?！?br/>
高明勇說：“無論一座商場還是步行街，都需要一個培育期。任何一個商場不可能開業(yè)就火而且一直火下去，這是不可能的。在市場培育期，就必須合理規(guī)劃業(yè)態(tài)，同時引入一些主力店、品牌商家。眾所周知，這些主力店具有很強的議價能力，它們支付的租金，肯定比那些小商家低很多。如果商鋪在緯通手里，為了長期效益，我們可以割舍短期利潤，哪怕不賺錢也引入主力店，并以這些主力店為基礎(chǔ)，帶動整條街的生意。試想一下，如果商鋪沒有賣，我們可以有意識地引入麥當勞或肯德基，再加上一座電影院與品牌百貨，以它們?yōu)橐?，步行街的生意不可能像現(xiàn)在這樣?！?br/>
高明勇繼續(xù)說：“但商鋪賣到業(yè)主手上，它們想的就是如何賺快錢，如何多收租金。誰出價高，誰就能租到門面。結(jié)果招進來的商家全是一幫蝦兵蟹將，撐不了幾個月，就全撤了。”
杜林祥一邊抽煙，一邊認真聽著。想不到，高明勇這小子說出話來還很有見識。過早出售商鋪，實在是一步臭棋。杜林祥忽然想起，開街典禮之后，萬順龍曾說“看到你們的銷售狀況這么好，我簡直替你們高興”。老道的萬順龍，恐怕早就看出其中端倪。
杜林祥又問：“有業(yè)主已經(jīng)把我們告上了法院，這方面情況怎么樣？”
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公司的法律顧問回答說：“我們仔細研究了合同，業(yè)主的訴訟要求毫無道理。進入司法程序后，我們勝訴的可能性很大?！?br/>
杜林祥點了點頭，沒有說話。安幼琪這時說：“這個項目，現(xiàn)在面臨一個死結(jié)。想讓那些業(yè)主別鬧，就得讓步行街的生意好起來。而想生意紅火，就必須調(diào)整業(yè)態(tài)，甚至得損失短期租金收入，下決心引進一批主力店。商鋪都賣出去了，你要這些業(yè)主自降租金，他們又不愿意。這簡直是一個惡性循環(huán)?！?br/>
林正亮說：“做大手術(shù)是不可能了，但總得進行些小修小補。剛才有人提出把步行街的門頭重新裝修一下，另外在里面加裝四部扶手電梯，我覺得這主意不錯?！?br/>
安幼琪說：“唯今之計，也只好如此了。走一步看一步吧?！?br/>
杜林祥又點上一支煙，問：“做這些工程，要花多少錢？”
林正亮說：“一千萬以內(nèi)吧?！?br/>
杜林祥說：“現(xiàn)在，一千萬對于緯通倒算不得什么。不過我擔心，光是小修小補，根子上的問題不解決，步行街的生意還是沒起色，到頭來這一千萬也打了水漂?！?br/>
杜林祥轉(zhuǎn)頭問安幼琪：“咱們賬上還有多少現(xiàn)金？”
安幼琪說：“公司現(xiàn)在正同時建設(shè)好幾個樓盤，現(xiàn)金并不寬裕，賬上趴著的錢，估計不到五千萬?！?br/>
杜林祥說：“如果想辦法拆借資金，能籌到多少錢？”
安幼琪不明白杜林祥為何突然關(guān)心企業(yè)現(xiàn)金流量，她想了想說：“依緯通集團的資質(zhì)與信譽，籌集一兩個億應(yīng)該沒問題?！?br/>
杜林祥若有所思地說：“我測算了一下，如果答應(yīng)業(yè)主的要求，把那些商鋪全部回購，大概要四個多億吧？”
安幼琪幾乎不敢相信自己的耳朵，杜林祥不是瘋了吧，他真打算把賣出去的東西再買回來？
只聽杜林祥繼續(xù)說：“可就算我們使出吃奶的勁，也籌不來四個億的現(xiàn)金。能不能跟業(yè)主商量一下，先一次性付給他們一半的錢，剩下的錢，兩年內(nèi)分期付清?！?br/>
看來杜老板已經(jīng)下定了決心！下面的人不停交頭接耳，這樣可就意味著，企業(yè)把一個巨大的包袱，背在了自己身上。安幼琪說：“如果這樣，緯通未來幾年的資金鏈都將十分緊張?！?br/>
林正亮也說：“剛才法律顧問已經(jīng)說了，真要到法庭上，咱們有十足的勝算。就算依法辦事，咱們也沒理由把賣出去的東西買回來?！?br/>
杜林祥緩緩說道：“這段時間，有兩件事對我觸動特別大。一件是從報紙上看來的，美國一家大型保險公司來到上海，準備開拓中國市場。這家企業(yè)20世紀30年代就在上海設(shè)有分公司，直到1949年才離開。一位上海市民最近找到一張新中國成立前的保單，來找這家公司理賠?？擅绹苏J為，按規(guī)定這張保單已過理賠期限，就不同意支付保金。雙方在上海對簿公堂，從一審到二審，法院都判美國人勝訴?？上а?，美國人太迷戀法治了，最后贏了官司，卻輸了市場。有人統(tǒng)計過，像這類新中國成立前的保單，數(shù)量并不多。這家公司目前一年在中國市場的廣告費就好幾千萬，從中抽出小部分，不僅能支付保金，甚至可以發(fā)動上海市民，進行一場找尋舊保單的營銷活動?！?br/>
杜林祥繼續(xù)說：“還有一件事，就是大家都知道的。那個什么黑娃，跑到公司來撒野。在河州，我杜林祥敢撂出狠話：玩黑道，老子能把他人給廢掉，玩白道，一通電話就能叫他蹲監(jiān)獄。可最后呢？我們一忍再忍，得了理還得饒人。為什么呢？因為我們是正規(guī)大企業(yè)，要愛護自己的品牌。收拾那樣一個王八蛋容易，要挽回企業(yè)的聲譽太難。一個真正的大企業(yè)，只能讓客戶感覺可愛，而絕不能是可怕。如果所有河州人都認為緯通是家霸道的企業(yè)，走路都可以橫著，那誰還敢來買我們的房子?”
杜林祥的心情很煩躁，又摸出一支煙點上。他面前的煙缸里，煙頭已堆積如山。安幼琪下意識地把打火機挪開，同時瞪了杜林祥一眼：“少抽點，身體吃不消?！边@樣的舉動，顯然超出了女下屬對男上司合理關(guān)心的程度。坐在一旁的高管們，有人暗自發(fā)笑。安幼琪也意識到自己的“失態(tài)”，假裝咳嗽了一聲。
杜林祥說：“我不懷疑，緯通同業(yè)主的官司會以我們?nèi)珓俑娼K。但打贏了官司，事情就了結(jié)了嗎？對于一個企業(yè)來說，金杯銀杯不如口碑，贏了官司，輸了口碑，有什么意義？而且，剛才安總與明勇也說了，要想讓步行街起死回生，就必須重新調(diào)整業(yè)態(tài)。商鋪在業(yè)主手里，我們想調(diào)整也調(diào)整不了。與其這樣，不如把商鋪買回來?！?br/>
安幼琪還是不同意：“太冒險了。把這個包袱背過來，以后我們買地、開盤的速度都將大為降低。”
“沒有關(guān)系?！倍帕窒檎f，“資金問題還可以請銀行幫忙。再說了，緯通這幾年的發(fā)展速度夠快了，正好減減速，認真思考一下未來的發(fā)展戰(zhàn)略?！?br/>
安幼琪似乎還想說什么，杜林祥揮手打斷了她。他扭頭對高明勇說：“這個周末結(jié)束后，你就去找業(yè)主談。我已經(jīng)定了，寧可花錢，也要維護緯通的品牌形象。”
安幼琪見狀，只好知趣地閉了嘴。過去與這個男人在一起時，自己始終擁有居高臨下的優(yōu)越感，對于她的意見，杜林祥幾乎照單全收。現(xiàn)在，這種居高臨下只會在床上出現(xiàn)，在工作中，杜林祥已經(jīng)習慣乾綱獨斷。
既然左右不了這個男人，就去盡力輔佐這個男人吧。會后，安幼琪找來高明勇，交代了同業(yè)主談判的技巧。一開始，要把緯通打算回購商鋪的消息嚴格保密，只悄悄同幾位鬧得最兇的業(yè)主接觸。完成回購的手續(xù)后，還叮囑對方要保密，并說這是特殊政策，僅限于少數(shù)人。
這樣的消息，當然不可能保密。要不了幾天，就有無數(shù)業(yè)主找上門來又哭又鬧。此時，企業(yè)再“勉為其難”地為其他業(yè)主辦理退房手續(xù)。
安幼琪認為，別看業(yè)主現(xiàn)在鬧著要退房，可企業(yè)真要大張旗鼓回購商鋪，沒準還有人趁機索要高價。用這種方法，在業(yè)主中造成一種恐慌，就不會有人坐地起價了。事實證明，這一招果然靈驗，不僅沒有一個業(yè)主鬧別扭，甚至還有人同意以九折價格回購。
將步行街收回之后，安幼琪又親自負責招商工作。對一些品牌商家，緯通開出了低得離譜的租金價格。但是，品牌商家的陸續(xù)進駐，卻讓步行街生意逐漸有了起色。
有一天，安幼琪拿著與即將入駐步行街的品牌商家的談判協(xié)議，過來向杜林祥匯報。杜林祥看都沒看，直接就簽字了。安幼琪問：“你怎么看都不看一下？”
杜林祥說：“你親自負責的談判，我還有什么不放心的。再說我現(xiàn)在的思路很明確，不能再急功近利，頭兩年損失點租金無所謂，關(guān)鍵是把整條街的人氣、商氣炒旺。生意起來后，過幾年再慢慢漲租金。”
安幼琪安慰他說：“這個項目雖然拖累了企業(yè)的發(fā)展，但畢竟不至于傷筋動骨。而且整條街的生意，慢慢也在好轉(zhuǎn)?！?br/>
“我不看這些具體協(xié)議，還有一個原因。”杜林祥繼續(xù)說，“通過運作這個項目，我發(fā)覺自己在處理許多細節(jié)問題時，簡直一塌糊涂。有時去工地上瞎指揮一通，最后林正亮不得不返工。還有那天的對話會，如果我不出面，改由你去，也許就不會鬧那么僵。所以啊，如今回購商鋪，引入品牌商家的思路定下來后，具體的事你們?nèi)マk，我也不想過問了?！?br/>
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