銷售任務(wù)和打款任務(wù)大概是各行各業(yè)經(jīng)銷商都會面臨的兩個最重要的事情。re每年給經(jīng)銷商下達的銷售任務(wù)和打款任務(wù)都是逐年大幅度提升的，每年中的所有階段性政策也都會附加打款任務(wù)。經(jīng)銷商想要充分享受到re給的優(yōu)惠政策和返點，就必須要緊跟政策完成銷售和打款的指標。銷售業(yè)績不夠就用壓貨的方式完成，打款金額不夠就用貸款融資來解決，這幾乎是大部分re經(jīng)銷商都會用到的辦法。其實經(jīng)銷商想要re降低新年度的銷售和打款任務(wù)也是有辦法的，那就是不跟政策，在現(xiàn)有年度不完成銷售和打款任務(wù)，但這就意味著經(jīng)銷商在現(xiàn)有年度的經(jīng)營過程中享受不到優(yōu)惠和返點，失去了一部分競爭力。

    想要做大做強的re經(jīng)銷商都會緊跟re政策，用盡一切辦法完成甚至是超額完成銷售和打款任務(wù)，雖然難度逐年提升，但也要堅持著撐下去，最核心的就是一個字錢！有了錢就能夠完成打款任務(wù)，有了錢銷售不理想的話也可以靠壓貨來完成任務(wù)，有了錢就能享受到優(yōu)惠和返點，這一切都是互相連帶著的。這樣分析下來，re經(jīng)銷商最大的困擾，就是缺錢。紅城實業(yè)也不例外。

    漆黑的夜色下，渤海市北城區(qū)意大利歷史風(fēng)貌區(qū)燈火輝煌充滿異國情調(diào)。歷史風(fēng)貌區(qū)內(nèi)勝利路88號，獨門獨院的別墅三樓會客廳里，程艷和秦淑珍坐在嚴老師對面。嚴老師友善而謙遜的眼神依舊顯得那么深邃。三個人寒暄了一陣子后，秦淑珍先說“老嚴，程艷的事情，我和你說了很久了，你給她講吧?！?br/>
    “還請嚴老師指點?！背唐G很優(yōu)雅地說著。

    “你的那個事情，其實就是錢的事。我可以給你介紹一家公司，不是任何貸款的公司，而是一家有上市計劃的正規(guī)公司，對于這家公司來說，錢不是問題。”

    “那真是太好了。利息怎么算呢？”程艷興奮之余保持著矜持和尊嚴，并沒有像許多有求于嚴老師的人那樣卑躬屈膝。

    “我剛才說了，這家公司不是貸款公司?！眹览蠋熜χ柿丝诓瑁厥缯溆譃樗砩弦槐?。

    程艷問“您的意思，是沒有利息？那這家公司肯定有別的訴求?！?br/>
    “對，肯定是有訴求的。”嚴老師認真地說，“這家公司有上市的計劃，需要你的營業(yè)額和流水?！?br/>
    “我明白了?！?br/>
    “有可行性嗎？”秦淑珍關(guān)心地問。

    “這就要程艷去詳細談了?！眹览蠋熌贸鲆粡埫诺匠唐G面前，說道，“這家公司背景你大可以放心，打名片上的電話，就說是我介紹的。具體的合作事宜，你們自己商定，不要認為我介紹的就有任何顧及或是遷就，完按照商業(yè)規(guī)則做，互惠互利，合作的細節(jié)務(wù)必嚴謹，決不能有半點馬虎?！?br/>
    程艷拿起名片，是一家名叫“深圳聚海融電子科技有限公司”的企業(yè)。她端起一杯茶，露出開心而真誠的笑容“我相信一定能夠合作共贏，感謝嚴老師的幫助?！?br/>
    “不必客氣，還是要看你接下來的運作?！眹览蠋熞捕似鸩璞攘艘豢?。

    程艷拿出一張卡放到桌子上說“一點點意思，您笑納。”

    “你這是？”嚴老師把喝了一半的茶杯放在桌子上。

    “這么大的忙，不能白幫，你收下吧?！鼻厥缯湔f。

    “她和你是發(fā)小兒老同學(xué)嗎？”嚴老師嚴肅地問。

    “是啊?！鼻厥缯潼c頭回答。

    “嗯?！眹览蠋熒钌畹睾袅丝跉?，用不容拒絕的口吻對程艷說，“收回去吧?！?br/>
    程艷覺得有些過意不去，秦淑珍也不知道該怎么說才好。嚴老師看出這兩個人的意思，解釋說“淑珍和我是多年的至交，她能把你帶到我這里來，我相信你們兩人也是不分彼此的，既然找我?guī)兔Γ鸵匚业囊?guī)矩，咱們不過錢，過的是交情?！?br/>
    程艷趕忙把卡收了回去，感激地說“那只能有情后補了?！?br/>
    “這就對了?！眹览蠋熒晕⒕o繃的表情放松下來。

    “你規(guī)矩還真多?！鼻厥缯溧凉种?。

    “上次你帶來的那個年輕人，叫羅一的那個，他幫了你的忙，也沒找你要任何回報，你只是對他說了聲謝謝，還記得嗎？”嚴老師笑得很深沉，“那件事情，也是不過錢，過得是交情?！?br/>
    “嘿！你還真是說著了。羅一不正是程艷手下的兵嗎？”秦淑珍轉(zhuǎn)頭對程艷說，“你公司那個小羅，幫小雅解決了項目上的一個難纏的釘子戶，我一直都不知道。后來老嚴告訴了我，特意把羅一叫過來，讓我對他說了聲謝謝?！?br/>
    “是嗎？”程艷心里略微感到些自豪，能夠贏得秦淑珍的夸獎其實是很不容易的，能夠有機會跟秦淑珍到嚴老師這里來更是不容易，沒想到羅一還得到了嚴老師的認同。

    “他沒和你說?。磕氵@領(lǐng)導(dǎo)不稱職啊！”

    “沒有。”程艷內(nèi)心的自豪浮現(xiàn)在臉上，“我對他是很放心的，給他很大的自由度去發(fā)揮，從來不多過問?！?br/>
    “那個年輕人很有內(nèi)在，值得你重用?！眹览蠋熣f。

    三個人的談話很快就結(jié)束了，嚴老師親自把程艷和秦淑珍送出了院子。

    羅一等人從極炙燒烤餐廳出來后，又來到了五匯新街上的夜中環(huán)。羅一征求了其他人想法，放棄了到ktv包間唱歌的打算，選擇到夜中環(huán)的酒吧里聽歌。也許是徹底放下了心里的戒備，張雯心的同學(xué)們都要求羅一請客喝酒，羅一求之不得，他和張?zhí)鞁上嘁曇恍Α?br/>
    在酒吧找好座位，聽著舞臺上樂隊的歌聲，所有人都徹底放松下來。羅一先是要了一扎檸檬水，解一解剛剛吃過烤肉的油膩感。羅一事先跟大家商量好，誰都不許開車回去，喝完酒找代駕，他找服務(wù)員要了一個小竹筐，把所有人的車鑰匙都收了進去。每個人都按照自己的喜好點好了酒，張雯心本想喝點果汁的，但是耐不住美美和小麗的慫恿，只好也要了杯酒。

    眾人邊喝邊聊天，張?zhí)鞁烧f“你們還不知道吧？咱們都中計了。”

    “什么意思？”張雯心的一個同學(xué)好奇地問，其他人也都注意聽著。

    張?zhí)鞁缮酚薪槭碌卣f“咱們喝完酒，都要找代駕回家。一哥倒是方便了，他家就住在旁邊小區(qū)，走著就回去了?！?br/>
    “一哥，你這是把我們都豁出去了啊。”小麗調(diào)侃著，又轉(zhuǎn)頭若有所思地問，“雯心，你姐和你同事在談戀愛啊？”

    “你可別瞎說，我們就是純潔的朋友關(guān)系?！睆?zhí)鞁蓴r了一句。

    “切，我才不信呢！”小麗滿臉的狐疑。

    張雯心在一旁憋得臉通紅，她自己都覺得像是被灼燒一樣，好在酒吧里光線暗淡朦朧，其他人沒有察覺，她對小麗說“來都來了，喝酒吧！”

    于是每個人都舉杯，張?zhí)鞁梢哺鴱場┬牡耐瑢W(xué)異口同聲說“讓一哥破費了！”

    羅一站起來，先是一只手在身前水平的劃到腰間做了個很紳士的動作，然后又轉(zhuǎn)變形象，單手像敬禮一樣放在眉梢，然后向前推出，模仿的是電視上美國職業(yè)摔跤運動員登場的造型。

    他拿起酒杯說“不破費，小意思！在座的美女們，相逢即是緣分，今天有這么多佳人相伴，我真是受寵若驚?！?br/>
    舞臺上的樂隊一首歌曲馬上就要結(jié)束，羅一問“雯心，還記得你當年唱那首《加州旅館》嗎？”

    “虧你還記得，那是我們第一次來這里。”張雯心直視著羅一，她的眼神隱藏在斑斕的光影之中，包含了復(fù)雜的感情。

    “不如你今天也唱一首。”張?zhí)鞁烧f。

    “雯心的嗓音可是非常好的?！泵烂酪舱f。

    “抱歉今天不能如你愿了，今天我要唱一首別的歌。”張雯心這句話是對著張?zhí)鞁烧f的，但是羅一聽在耳朵里，就好像是對他說的一樣。

    張雯心走到舞臺上，樂隊的主唱很配合地建議大家給這位美女一點掌聲，然后遞上話筒，并且詢問張雯心要唱什么。

    短暫的前奏響起，在聚光燈的朦朧光線下，她那精致的面容早已褪去了年輕稚嫩，堅定的眼神中依舊帶著彷徨，她正在經(jīng)歷青澀向成熟轉(zhuǎn)變的過程，在那條無法繞開的必經(jīng)之路上奔跑著，追尋著。

    張雯心開嗓唱起了《光年之外》。她甜美的嗓音和有力的唱腔馬上技驚四座，借著這首兼具溫柔深情和氣勢磅礴的歌曲，宣泄著自己的情緒，升華著內(nèi)心的情感。唱整首歌的過程中，她沒有看任何人，更沒有看過羅一，她陶醉在自己的感情里，陶醉在這五光十色的光影中。

    歲月在一點一點地改變著這個已不再懵懂的姑娘，就像時間不曾放過任何人那樣，那手法好似調(diào)制一杯雞尾酒用心靈做容器，以希望和夢想做為基酒，摻雜進彷徨與迷惘，然后再融入悲傷和痛苦，最后加上些許歡樂、新奇、躁動與不安做成的輔料，配以酸澀和無助作為裝飾，有時每種材料之間層次分明，酷似彩虹特效，色彩艷麗，令人著迷，但更多的時候則是相互混合、摻雜、攪動在一起的，互相遮擋、滲透和影響著，讓人看不懂猜不透，只能用心靈去體會和感悟，慢慢地仔細品嘗，耐心回味其中包含的豐富滋味。

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