說服別人，當(dāng)然免不了各種戒忌，但對方的戒忌太大就造成說服上莫大的阻礙，不把它除去你就很難打入對方的心。

    所以，要說服對方，除其戒忌，應(yīng)列為第一個(gè)要?jiǎng)?wù)。疑慮消除了，自然就達(dá)到說服、勸導(dǎo)的目的。

    但消除別人的疑慮并不是一件很容易的事情，需要一點(diǎn)一點(diǎn)的、層層遞進(jìn)，窮追不舍，把道理講明白、講透徹，這就是層層剝筍的方法。

    如：哈默于1898年生于美國紐約市。18歲那年哈默接管了父親的制藥廠，當(dāng)上了老板。

    由于管理有方，制藥廠買賣興隆，收入大增，幾年之后，22歲的哈默就成了百萬富翁。

    1921年，他聽說蘇聯(lián)實(shí)行新經(jīng)濟(jì)政策，鼓勵(lì)吸收外資，就打算去蘇聯(lián)做筆買賣。

    他想，在蘇聯(lián)，目前最需要的是消滅饑荒，得到糧食。而這時(shí)美國糧食正值大豐收，一美元可買35．24升糧食，農(nóng)民寧可把糧食燒掉，也不愿以這樣的低價(jià)送往市場出售。

    而蘇聯(lián)有的是美國需要的毛皮、白金、綠寶石，如果讓雙方交換，豈不是很好嗎？

    哈默打定了主意，來到了蘇聯(lián)。哈默到達(dá)莫斯科的第二天早晨，就被召到了列寧的辦公室，列寧和他作了親切的交談。

    糧食問題談完以后，列寧對哈默說，希望他在蘇聯(lián)投資，經(jīng)營企業(yè)。哈默聽了，默默不語，為什么呢？

    因?yàn)槲鞣綄μK聯(lián)實(shí)行新經(jīng)濟(jì)政策抱有很深的偏見，搞了許多懷有惡意的宣傳，使許多人把蘇維埃政權(quán)看成可怕的怪物。

    到蘇聯(lián)經(jīng)商，投資辦企業(yè)，被稱作是

    “到月球去探險(xiǎn)”。俗語說，謠言可以鑠金。哈默雖然做了勇敢的

    “探險(xiǎn)”者，同蘇聯(lián)做了一筆糧食生意，但對蘇聯(lián)投資企業(yè)一事，不能不心存疑慮。

    明察秋毫的列寧看透了哈默的心事，他講了實(shí)行新經(jīng)濟(jì)政策的目的，告訴哈默：“新經(jīng)濟(jì)政策要求重新發(fā)展我們的經(jīng)濟(jì)潛能。我們希望建立一種給外國人以工商業(yè)承租權(quán)的制度來加速我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”經(jīng)過一番交談，哈默弄清了蘇維埃政權(quán)的性質(zhì)和蘇聯(lián)吸引外資企業(yè)的平等互利原則，很想干一番。

    但是說著說著，又動(dòng)搖起來，想打退堂鼓。為什么？因?yàn)楣致犝f蘇維埃**機(jī)構(gòu)，人浮于事，手續(xù)繁多，尤其是機(jī)關(guān)人員辦事拖拉的作風(fēng)，令人吃不消。

    當(dāng)列寧聽出哈默的擔(dān)心時(shí)，立即又安慰他道：“官僚主義，這是我們最大的禍害之一。我打算指定一兩個(gè)人組成特別委員會，全權(quán)處理這件事，他們會向你提供你所需要的幫助?！背酥?，哈默又擔(dān)心在蘇聯(lián)辦投資辦企業(yè)，蘇聯(lián)只顧發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)潛能，而不注意保證外商的利益，以致外商在蘇聯(lián)企業(yè)得不到什么實(shí)惠。

    當(dāng)列寧從哈默的談吐中聽出這種憂慮，馬上又把話說得一清二楚：“我們明白，我們必須確定一些條件，保證承租的人有利可圖。商人不都是慈善家，除非覺得可以賺錢，不然只有傻瓜才會在蘇聯(lián)投資。”列寧對哈默的一連串的疑慮，像剝筍一樣逐個(gè)加以廓清，并且斬釘截鐵，干脆利落，毫不含糊，把政策交待得明明白白，使得哈默的心好像一塊石頭落了地。

    沒過多久，哈默就成了第一個(gè)在蘇聯(lián)租辦企業(yè)的美國人。人的思想是復(fù)雜的，對某一事物不理解，想不通，往往是疑慮重重，這就需要游說者善于決情定疑，把道理說透。