時(shí)間是個(gè)什么東西，它是在你痛苦的時(shí)候，喜歡逗留徘徊，纏綿悱惻；在你快樂的時(shí)候，它扮演的角色是光陰似箭；當(dāng)你迫切需要的時(shí)候，對(duì)不起，有一種說法叫做一去不復(fù)返。
而賀子舒現(xiàn)在就迫切需要時(shí)間，下午從登上飛機(jī)的那刻起，就一門心思想著短時(shí)間內(nèi)攫取一票大的。
心中難耐，匆匆上床打開筆記本。
也許是祈誠的禱告，老天給了獎(jiǎng)勵(lì)。打開自己的專用郵箱，發(fā)現(xiàn)卡塔爾客戶給自己發(fā)了一封郵件，很是直接說明欣賞自己的創(chuàng)意。同時(shí)對(duì)方花費(fèi)整整一天在和設(shè)計(jì)師，聊這個(gè)創(chuàng)意的可行性，得到了比較高的評(píng)價(jià)，然后末尾要求賀子舒加skype進(jìn)行聊天。
看到這里，他當(dāng)仁不讓，以迅雷不及掩耳之勢(shì)請(qǐng)求加入對(duì)方。沒想到一發(fā)送過去，就被接受了，兩人簡單的打過招呼，就這個(gè)設(shè)計(jì)進(jìn)行了溝通。對(duì)方對(duì)十多種產(chǎn)品的搭配給了高度評(píng)價(jià)，又時(shí)尚又有格調(diào)上檔次。同時(shí)問出了四種新型造型的led燈筒的價(jià)格，做樣要多久。畢竟是新產(chǎn)品，價(jià)格肯定要高點(diǎn)，但是也不能離譜，因?yàn)閷?duì)方也看的出就是造型的設(shè)計(jì)，里面的控制器是新穎的，其他的都是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)化而成。
但就是這樣，賀子舒給出了一間大廳的單價(jià)是20萬美元，其實(shí)這個(gè)報(bào)價(jià)他心里還是有點(diǎn)打鼓的，相比較前世那哥們報(bào)價(jià)比這個(gè)低了一倍，燈的數(shù)量卻差不多，只是沒這么高檔而已。但是按照賀子舒的滿打滿算14萬美金足夠保證自己的利潤空間。當(dāng)自己的單價(jià)報(bào)過去的時(shí)候，對(duì)方沉默了會(huì)，出人意料的打出了ok字樣。表示這個(gè)價(jià)格在他們接受范圍內(nèi)，這還是重生來第一次碰到?jīng)]有砍價(jià)的客戶，土豪就是土豪。
看到這個(gè)，賀子舒就想罵娘，自己的價(jià)格肯定低了，現(xiàn)在后悔的要死，畢竟創(chuàng)意無價(jià)，中東人不比南美人，卡塔爾更加不比巴西人，幾十萬美金都是跟玩一樣。不過下一句話澆滅了他所有的興奮，對(duì)方又提出了一個(gè)問題，就是一個(gè)主燈的事情。他們希望加進(jìn)去一個(gè)全新的主燈，既要有阿拉伯風(fēng)格，又要配得上五星級(jí)酒店的高、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。
這個(gè)問題，一下就把原本很好的氛圍陷入了僵局。因?yàn)榭蛻舾緦?duì)市面上的燈飾不滿意，有些高檔是高檔了，但是世界上很多酒店已經(jīng)開始應(yīng)用，有些他們就看不上，客戶的核心是追求別具一格，與眾不同的同時(shí)可以映寸大場(chǎng)面。就像這個(gè)創(chuàng)意一樣，而且對(duì)主燈的創(chuàng)意設(shè)計(jì)要求更高，總不能配燈搶了主燈的風(fēng)頭。
賀子舒其實(shí)現(xiàn)在陷入了及其危險(xiǎn)的境地，如果拿不出好的方案，估計(jì)前面的都得打水漂，而且還要賠上自己的創(chuàng)意。從聊天中，他已經(jīng)知道，對(duì)方其實(shí)不在乎小錢，在乎的是耳目一新，有吸引力。假如他不能繼續(xù)好的思路，客戶肯定滿世界尋找，而且想都不用想會(huì)把自己前面的設(shè)計(jì)當(dāng)廣告一樣，到處散播。要是其他人給出了靈感的方案，估計(jì)那20萬美金一間的單價(jià)都送給了別人做嫁衣。
“請(qǐng)給我點(diǎn)時(shí)間，我好像已經(jīng)有了靈感。”賀子舒給了對(duì)方一句這樣的話后，開始思考后世在主燈上的追求，現(xiàn)在市面上流行的主燈無非就是中山那邊的水晶吊燈以及其他大型燈飾公司的led水晶吊，那個(gè)東西很華麗，高品質(zhì)的東西價(jià)格幾十萬上百萬的單價(jià)也經(jīng)常有。尤其是07年，這個(gè)單價(jià)估計(jì)更高。但是客戶已經(jīng)明顯不采用主流水晶吊燈。
既然自己要?jiǎng)e樹一格，就必須摒棄現(xiàn)有的市場(chǎng)產(chǎn)品，只有根據(jù)客戶的人文習(xí)俗去單獨(dú)創(chuàng)造才有出其不意的效果。在床頭沉吟良久，左思右想，就是不得門路，神情很是焦慮。
而就在這時(shí)候，谷楓來電話了，通知自己去參加院迎新晚會(huì)最后選拔。郁悶掛了電話，也好，去透下氣，回來繼續(xù)。來到106多媒體大教室，看到了很多熟悉面孔，除了老大外，幾兄弟都在。而中間還夾雜著谷楓三女和鄭小龍等其他班上人。
簡單和他們寒暄下，由于自己是第一個(gè)海選，所以沒等多久就上場(chǎng)。他陰郁著臉準(zhǔn)備唱一首美國說唱天王的經(jīng)典歌曲。
“開始?！彪S著學(xué)生會(huì)文娛部長一聲令下，賀子舒立即開動(dòng)，頓時(shí)吸引住所有人的注意力，精彩的表演讓底下人眼睛一亮，到最后文娛部長還沒等唱完，就直接喊過。
“賀子舒，你安排在明天第三個(gè)出場(chǎng)沒問題吧?！边@是一個(gè)很重要的出場(chǎng)，前面的高潮點(diǎn)就落在了自己身上。點(diǎn)點(diǎn)頭，和幾兄弟以及班上人打個(gè)招呼就找了個(gè)借口溜回寢室。只是在臨走的時(shí)候匆匆瞥了一眼黃婷，而后者剛好在順理額前的發(fā)絲。右手隨意佩戴著的一個(gè)可愛樹脂工藝品晃蕩晃蕩，很扎眼。
這讓原本只顧趕路，神情在燈飾設(shè)計(jì)而又苦思不得門路的他，身軀一震。對(duì)啊，自己怎么只想到充滿時(shí)尚氣息的硬冷元素去了。樹脂不就是很好的題材嗎，如果弄出個(gè)精品，說不定還有古巴比倫的氣息感，這讓他精神大震。
其實(shí)后世，也是就是10年后，也開始流行樹脂工藝的led吊燈，只是不是市場(chǎng)主流，賀子舒一時(shí)把它忽略了。因?yàn)闃渲挥兄袞|歐洲極少數(shù)土豪和有藝術(shù)感的人才喜歡運(yùn)用，畢竟造價(jià)也不菲。那個(gè)品質(zhì)低的，簡單藝術(shù)在后世是幾千上萬，貴的幾十萬都有。要是現(xiàn)在就用這種，估計(jì)單價(jià)更高。如果自己參考后世的構(gòu)造原理獨(dú)立設(shè)計(jì)，主題往巴比倫空中花園上靠攏，絕對(duì)有意想不到的效果，這正好就是阿拉伯世界的神話，到時(shí)候價(jià)格只要黑的不過分，那不是手到擒來么。
既然想到了樹脂，就也聯(lián)想到了另外一種，就是鐵藝led吊燈。這個(gè)價(jià)格也很昂貴，但是不論價(jià)值，還是觀賞性都比不上樹脂，而且樹脂是完全符合阿拉伯style。
不過不管怎么樣，思路一下大開，讓他激動(dòng)的忍不住一聲低吼，也不管班上幾人的不解目光，尤其是黃婷的慕名奇妙神情，畢竟這女人剛才其實(shí)都在用眼角掃描他，也知道賀子舒特意看了她眼，還急速看了看身上哪里有不對(duì)。不過這些，他沒時(shí)間和精力去管，憋著一口亢奮的精氣神往宿舍急趕去。
回到寢室后，賀子舒根據(jù)記憶，參照后世的造型與燈的構(gòu)造原理，然后開始獨(dú)立設(shè)計(jì)之旅，按照腦海中的奇思妙想，一番仔細(xì)雕琢，花費(fèi)一段時(shí)間，最終的產(chǎn)品成空中花園的形狀。真是泉思如涌啊，自我感嘆，前后竟然設(shè)計(jì)出三個(gè)細(xì)微區(qū)別的造型。不過都充滿神秘氣息，古典雅致，大氣渾厚，附帶有歷史滄桑感的同時(shí)，也不失現(xiàn)代元素的時(shí)尚。
看著這個(gè)自己都被驚艷到的天才設(shè)計(jì)，賀子舒忍不住抓著被子一陣撕吼，實(shí)在太激動(dòng)，完全原創(chuàng)的經(jīng)典。眼睛盯著屏幕，嘴角一扯又開始憋壞，你們剛才讓我不爽了，我就決定黑你們一次，看你們能拒絕這個(gè)誘惑么。
“here？”回來差不多用了四十多分鐘，平息下來的賀子舒才問對(duì)方，先說明剛才自己一直在忙碌這個(gè)創(chuàng)意，忘記了時(shí)間。當(dāng)對(duì)方打出一個(gè)比較期待的表情后，賀子舒發(fā)過去六個(gè)圖案，一個(gè)樹脂的三種圖案，一個(gè)是鐵藝的三種圖案，同時(shí)在下面詳細(xì)的標(biāo)注了用材和藝術(shù)構(gòu)思以及文化內(nèi)涵，與最后的led燈的各項(xiàng)數(shù)據(jù)參考標(biāo)準(zhǔn)。
“oh~my~god！oh~my~god！”當(dāng)看到3d立體圖和ppt相結(jié)合的燈飾設(shè)計(jì)時(shí)，在skype視頻中，40歲左右的客戶連續(xù)情不自禁大喊出兩句這樣的激動(dòng)語言。嘴張得老大，眼睛瞪圓，完全詮釋了驚訝的跨度與張力。良久良久，對(duì)方才從震撼中平息，抬頭的第一時(shí)間就是給了賀子舒兩個(gè)倍兒棒的大拇指，嘴角還吐出一串聽不懂的阿拉伯詞匯，總之就是天才之類的溢美之詞。
接下來兩人就這六個(gè)圖案足足聊了兩個(gè)多小時(shí)。這邊賀子舒在說，客戶在那邊記錄，問的很詳細(xì)，說的也很細(xì)致，當(dāng)這個(gè)解釋完畢的時(shí)候，已經(jīng)快晚上九點(diǎn)，幾兄弟還一個(gè)都沒回。
但是賀子舒沒有一點(diǎn)疲憊，相反，人還很精神。當(dāng)再花費(fèi)半個(gè)小時(shí)溝通六個(gè)圖案兩種材料的利弊后，對(duì)方直接摒棄了鐵藝，選擇用樹脂。
其實(shí)他也更加希望他們用這個(gè)，因?yàn)殍F藝他還是模模糊糊的領(lǐng)域，但是樹脂就不同了，號(hào)稱世界工廠的東莞，這個(gè)技術(shù)很成熟。只是大部分用在做相框和宮廷鏡以及墻面浮雕等極其高檔的藝術(shù)品，而且單價(jià)比鐵藝也高太多，自己黑他們的空間也更大。
雖然樹脂還沒應(yīng)用到燈上來，但是對(duì)于廠家來說，只是改變一下藝術(shù)形態(tài)的外觀而已，只要有圖紙老技工就很快就可以做好。而且應(yīng)用到led燈上面就是一個(gè)全新的設(shè)計(jì)全新的領(lǐng)域，客戶就會(huì)覺得莫名厲害，也不會(huì)貿(mào)然拿著設(shè)計(jì)找不懂行的人。而且賀子舒知道幾家做的非常不錯(cuò)，工廠規(guī)模很大，經(jīng)常出口歐美的，所以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完全值得信賴。
再加上led燈源不同于白熾燈，led燈源里有冷光燈，對(duì)樹脂不會(huì)有任何的傷害，所以產(chǎn)品理念很完美的融合。對(duì)方聽到賀子舒的解釋后，連連稱贊自己是天才。聽到這個(gè)后，他終于是放心來，既然是自己提出的新產(chǎn)品，客戶就不會(huì)放著設(shè)計(jì)者不用，而卻找一個(gè)外門漢，就算你有圖紙，客戶也不會(huì)去冒險(xiǎn)，所以基本就算確定下來。而且這是獨(dú)立的大設(shè)計(jì)，不同前面四個(gè)新產(chǎn)品有跡可循，更有郵件為依據(jù)，對(duì)方也不敢違法亂來。
當(dāng)最后詢問單價(jià)的時(shí)候，賀子舒可不像剛才了，剛才已經(jīng)后悔。直接報(bào)價(jià)30萬美金一個(gè)?？蛻裟沁呌殖聊?，這次賀子舒知道客戶是對(duì)比水晶吊燈成本與征詢項(xiàng)目其他成員去了。同時(shí)他也不擔(dān)心，反正要這個(gè)價(jià)格才做，理由都不用找，創(chuàng)意無價(jià)就可以延伸n多借口。大概半個(gè)小時(shí)，客戶回了信息，只是象征性的還價(jià)后就被賀子舒強(qiáng)硬風(fēng)格所說服。由此，一間幾百平方米的豪華大客廳單價(jià)是50萬美元一間?？蛻粽f是一共22間，算下來就是天大的交易，總交易額就是1100萬美金，在加上賀子舒需要模具費(fèi)用樹脂2萬美金，其他四個(gè)加起來是3000美金。算下來就是超千萬美金的交易額。
而且這個(gè)單子不同于美國那邊的風(fēng)險(xiǎn)，雖然每個(gè)燈種都是比較高檔的，但是絕大部分是市面上就有。而另外四個(gè)新的，難度和美國的比差遠(yuǎn)了，李總那邊五天估計(jì)就可以弄出樣品。
最后這個(gè)樹脂藝術(shù)的led燈，基本一個(gè)星期就可以出樣品，而且技術(shù)非常成熟，不擔(dān)心過不了，賣的是全新理念與全新設(shè)計(jì)以及全新領(lǐng)域的高端東西。
最后客戶要求打樣，就是一間大客廳的全部產(chǎn)品，按照打樣費(fèi)加收三分之一的業(yè)內(nèi)潛規(guī)則，樣品費(fèi)用高就是65萬美金，加上模具費(fèi)收取90萬美元。接著聊了很多細(xì)節(jié)問題。最后客戶說明，如果樣品合格的話，會(huì)親自來考察工廠，順便見見他這位創(chuàng)新設(shè)計(jì)的高手。
最后談定后細(xì)節(jié)后，都已經(jīng)十點(diǎn)半過些，幾兄弟這時(shí)候也叫叫嚷嚷回來到了門外，不得已自己得躲到外面給栗一冰打電話，心里同時(shí)想著，是時(shí)候在這邊買個(gè)房了，實(shí)在需要自由安靜的空間。
ps：四千字大章，本想分開，但怕你們看的不過癮，所以就一起了。
推薦打賞是不是來一波，作者饑忍難耐了。
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