樂享tv正式上線之前，沈亦澤召集葉永新等一眾管理層開了一次會。
樂享科技成立至今，從金點、全娛創(chuàng)投、紅杉資本等國內(nèi)外投資公司和基金處共募集資金近10億，現(xiàn)已支出7億用于購買版權(quán)授權(quán)，剩下的錢將用于宣傳和推廣。
就版權(quán)內(nèi)容而言，樂享還遠遠無法和騰飛視頻、優(yōu)視相提并論，僅今年第一季度，優(yōu)視在版權(quán)上就砸了近30億，騰飛視頻雖未公布詳細(xì)財報，但從其上新的獨家和自制視頻的數(shù)量來看，砸的錢比優(yōu)視只多不少。
別說和第一梯隊比，哪怕和第二梯隊的江南tv相比，樂享tv也絲毫不占優(yōu)勢。
這是意料之中的事，事實上，沈亦澤和葉永新曾就公司的模式、前景以及行業(yè)環(huán)境和阻礙進行過多次討論，可能面臨的問題都考慮到了，這只是其中之一。
經(jīng)過多次討論，葉永新對這位年輕的創(chuàng)業(yè)者可謂刮目相看，他難以相信，一個編劇出身的音樂人，在商業(yè)上竟有如此敏銳的直覺和洞察力。
沈亦澤靠的卻并非直覺和洞察力，而是過來人的反思。
他一向是個善于總結(jié)和反思的人，公司成立之后，他也一直在學(xué)習(xí)金融和管理方面的知識，了解得越多，對某些原本不甚理解的現(xiàn)象也就理解得越透徹。
他早已明白，在任何一個國家，內(nèi)容版權(quán)行業(yè)都是一個天坑。
以葉永新的話說，就是“前期虧損是必然的，后期盈利則不一定”。
為什么前期虧損是必然的？
因為作為平臺，前期用戶積累不足，積累的前提就是有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶，而內(nèi)容端成本巨大，能盈利才見鬼了。
至于為什么后期不一定盈利，這也很好理解，盈利的前提是平臺的規(guī)模效應(yīng)要跨過整個行業(yè)的盈虧平衡點，換句話說，平臺的會員體系要能夠支撐起巨大的內(nèi)容成本。
國內(nèi)的視頻流媒體正處于群雄并起、方興未艾之際，這個行業(yè)的盤子就這么大，養(yǎng)不活如此多的競爭者，顯而易見的是，絕大部分公司根本走不到最后，要么死掉退出游戲，要么被合并出局。
長視頻領(lǐng)域最大的困境在于，用戶不具備粘性。想要留住用戶，就必須不停提供新的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而燒錢的車輪一旦轉(zhuǎn)動，就無法停下，因為停下意味著前功盡棄。
這也是以愛優(yōu)騰為代表的國內(nèi)流媒體巨頭連年虧損的重要原因之一。
但這個世界的情況稍有不同，文娛的生態(tài)明顯健康許多。
首先是演員的片酬遠遠沒到天價的地步，因此影視版權(quán)的要價并沒有那么夸張。
在沈亦澤的記憶中，有件事令他印象深刻，那就是騰訊視頻曾以近8億的版權(quán)費拿下《如懿傳》的獨播權(quán)。
《如懿傳》值這個價嗎？
顯然不值，大部分錢進了主演的口袋而已。
這么離譜的事在這里就不會發(fā)生，也沒這個土壤。
其次，消費者的正版意識更為普及，國家對于知識產(chǎn)權(quán)的保護力度和對于盜版的打擊力度相對較強。
這在一定程度上保障了正版視頻網(wǎng)站的利益。
即便如此，優(yōu)視和騰飛視頻目前仍處于虧損狀態(tài)，只是赤字?jǐn)?shù)沒有那么觸目驚心罷了。
沈亦澤同樣做好了長期虧損的準(zhǔn)備，但他不會一味的拼版權(quán)拼資金，這是個無底洞，而且未必拼得過財大氣粗的騰飛。
因此在商業(yè)模式上樂享tv必須走不一樣的路。
他曾考慮過是否借鑒flix的模式，稍加思考之后便即舍棄。
&flix的營收結(jié)構(gòu)太過單一，純靠會員付費，但flix的厲害之處在于，哪怕純靠會員付費也能做到盈利，至少是賬面盈利。
歸根結(jié)底是因為會費高和會員人數(shù)眾多。
在國內(nèi)做流媒體，一來不可能將會費提高到每月十幾二十美金，二來市場過于局限，相比之下，flix的國際付費會員收入是要超過美國本土的，僅這一點就足以令他打消借鑒的念頭。
沈亦澤并非沒有國際化的野心，只是礙于國內(nèi)的政策和諸多限制，短期內(nèi)絕無可能，只能先想辦法吃掉國內(nèi)的份額，再慢慢調(diào)整盈利模式和規(guī)范市場秩序。
排除掉flix，他立即想到芒果tv。
去年為了給江南臺的新媒體出謀劃策，他曾深度剖析過芒果tv的經(jīng)營模式，作為國內(nèi)僅次于愛優(yōu)騰的第二梯隊，芒果tv的日活和會員數(shù)雖比不過前面三個，卻是唯一一家擺脫虧損的視頻網(wǎng)站。
芒果tv能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的原因也很簡單，因為它有個能產(chǎn)能供的親爹，不僅不需要花重金購買版權(quán)，還能對外輸出，大大削減了內(nèi)容成本。
將制作和銷售的一系列環(huán)節(jié)打通，形成產(chǎn)供銷一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，這是芒果tv給他帶來的啟示。
說起來容易做起來難，不過，雖然起步較晚，沈亦澤卻很清楚自己的優(yōu)勢在哪兒。
他的底氣來自于他已擁有的業(yè)內(nèi)頂尖的原創(chuàng)團隊，和一眾經(jīng)驗還算豐富的制作班底，以及他手握著的數(shù)檔現(xiàn)象級綜藝的策劃和數(shù)部大熱劇集的劇本大綱。
這些優(yōu)勢能夠幫助他和他的樂享tv快速站穩(wěn)腳跟，并在短期內(nèi)獲得大量的關(guān)注和用戶，進而幫助他盡早完成上下游資源的整合。
沈亦澤唯一比較擔(dān)心的是騰飛。
騰飛系坐擁悅讀中文網(wǎng)、華影和騰飛視頻，從原創(chuàng)、制作到播出平臺，產(chǎn)業(yè)鏈同樣完整，而且規(guī)模遠超金點，無疑是沈亦澤未來將要面對的最大的競爭對手。
好在騰飛的戰(zhàn)略方向跟沈亦澤的有所不同。
沈亦澤始終致力于精品原創(chuàng)，而騰飛年初剛對外宣布了“大ip戰(zhàn)略”。
所謂的大ip戰(zhàn)略，簡單來說就是一個ip，從其在悅讀中文網(wǎng)的連載開始，到最終走向游戲、周邊和影視改編的進程中，騰飛可以全程進行參與和把控，進而可以大刀闊斧地探索ip的商業(yè)價值。
尤其是在接連收購悅讀和華影之后，騰飛已擁有一整套ip閉環(huán)運營的能力，并且未來將構(gòu)建相應(yīng)的體系。
按照騰飛相關(guān)負(fù)責(zé)人在發(fā)布會上的說法：“悅讀集團囊括了國內(nèi)主流的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺，有超過1000萬部，ip儲備為世界之最，未來必將為文娛產(chǎn)業(yè)注入源源不斷的新鮮活力……”
聽見騰飛的高層這么說，沈亦澤立馬就放心了。
ip是很香，但觀眾未必買賬。
以他的經(jīng)驗來看，網(wǎng)絡(luò)的影視改編，尤其是男頻的，十部能有九部撲，至少在他穿越之前，就只有一部《慶余年》算得上成功。
沈亦澤他自己就是編劇，很清楚改編一部網(wǎng)絡(luò)需要耗費多少心力，有時甚至比寫一個全新的劇本更累。
而且文人往往都有點心高氣傲，骨子里是瞧不起網(wǎng)絡(luò)的，動輒三四百萬字的內(nèi)容，還全是小白文，光是看都能給人看吐了，更別說改編。
因此據(jù)他所知，圈內(nèi)但凡有點名氣的編劇，罕有愿意接手網(wǎng)絡(luò)改編的，即便是未成名的小編劇，也不會真的看書，幾乎都是根據(jù)梗概和目錄進行重寫。
劇本劇本，一劇之本，從根本上就開始敷衍的作品，能火才怪了。
沈亦澤并不抵觸改編，但他更傾向于擇優(yōu)而改，有些明顯不適合改編的作品，哪怕原著火到姥姥家了，他也絕不會為了割書粉的韭菜而敗公司的口碑。
他更想做的是正午陽光那樣的公司，專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精品化，這也正是他未來前進的方向。
……
5月7日，下午三點。
沈亦澤心情很好，一路哼著歌，開車抵達陸橋傳媒。
時隔兩個月，他的安丫頭終于回來了。
他給她發(fā)消息：“我到了?！?br/>
nani：馬上！五分鐘！
十五分鐘后，楊九安才拖著行李箱姍姍而來。
“哎喲喂，這是哪家的小美女??？”
沈亦澤開門下車，笑著從她手中接過行李箱。
時值五月，立夏剛過，楊九安披一件修身的牛仔外套，紐扣隨意散開，內(nèi)搭一件純白印字的薄質(zhì)衛(wèi)衣，藍色的直筒褲將她完美的腿部線條彰顯殆盡，擁有一雙大長腿，無論走到哪里都異常吸睛。
兩個月的奔波，安安顯然消瘦不少，原本略有些嬰兒肥的臉龐此時透出一絲骨感，她一看見他就笑，笑起來還是那么甜，淺淺的梨渦看得他情不自禁，趁她不備湊到她臉邊深情一吻。
楊九安瞬間緋紅了臉，輕輕推他一下，略有嗔怪地瞪他一眼。
沈亦澤將行李箱放進后備，調(diào)侃道：“怎么，連嘴都親過了，親個臉還有什么不好意思的？”
“我沒有不好意思，我只是……兩個月沒見，你不覺得有點陌生嗎？”
“不覺得??！”
他自然而然摟上她纖細(xì)的腰肢，是記憶中熟悉的手感。
楊九安微微掙扎：“別，我好幾天沒洗澡了——”
“沒事，我不嫌棄?！?br/>
沈亦澤吻上她柔軟的唇，楊九安只抵抗了半秒鐘，隨即融化在他灼熱的攻勢下。
“現(xiàn)在呢？有沒有熟悉一點？”
他笑呵呵問她。
她紅著臉，避而不答，只是說：“走啦，我想回去洗澡！”
“洗了澡會有什么好事發(fā)生嗎？”
楊九安一愣，見他一臉不懷好意的笑容，立馬明白他指的是什么，斷然道：“沒有！”
果然沒有。
當(dāng)沈亦澤發(fā)現(xiàn)從浴室出來的安安比在外面穿得還嚴(yán)實時，就明白她并非嘴硬，是真的沒打算發(fā)生點什么。
也是，安丫頭剛從劇組回來，肯定累得不行，哪有心思想這些事？
“我?guī)湍愦殿^發(fā)吧?！?br/>
沈亦澤主動請纓。
“好??！”
楊九安將毛巾、護發(fā)精油、吹風(fēng)機和牛角梳遞到他手中，盤腿坐在沙發(fā)上，任由他慢條斯理地擺弄著她濕漉漉的發(fā)。
這不是沈亦澤第一次幫安安吹頭發(fā)，他駕輕就熟，先用毛巾將水分吸去大半，再往發(fā)梢抹一些精油，以防分叉。
她的頭發(fā)烏黑濃密，打理不易，他不急不躁，將她的發(fā)絲層層撩起，用吹風(fēng)機一點點吹干。
吹到一半，安丫頭忽然頭一耷拉，作勢就朝前栽倒，好在他眼疾手快，一把抓住她的肩頭，穩(wěn)住她的身體，隨后往前坐了坐，讓她靠在自己身上。
他探頭看了看，安安緊閉著眼，呼吸綿長而均勻。
這都能睡著……看來是真的很累了。
他忽然有些愧疚。
安安已經(jīng)這么疲憊了，他卻沒有多加體貼，滿腦子只想著一己私欲，屬實有點過分。
將頭發(fā)吹干，拿牛角梳反復(fù)梳理，越是梳理就越發(fā)的柔順有光澤。
他將她抱起，動作已盡可能的輕柔，仍驚醒了她。
楊九安微微睜開一只眼，小聲嘟噥：“我好困吶……”
沈亦澤溫柔地說：“困就睡會兒吧，我抱你進屋?！?br/>
他將她抱進臥室，輕輕放在床上，拉起被子為她蓋好，在她唇角吻了吻，隨后悄無聲息地退出房間。
楊九安許久沒有這么舒舒服服地睡上一覺了，醒來時已是天黑。
她吸吸鼻子，空氣中有隱隱約約的菜香。
肚子咕嚕嚕抗議。
唯有饑餓能將她拽離溫軟的被窩。
她揉著惺忪的睡眼，慢吞吞走出臥室。
沈亦澤剛炒完最后一道菜：“正好，過來吃飯吧，餓了嗎？”
“餓了。”
楊九安點頭如小雞啄米。
她拉開餐椅坐下，看著一桌的川味家常，直咽唾沫。
吃了兩個月的農(nóng)家飯，她雖不是挑剔的人，卻也想換換口味。
沒有什么比沈老師炒的家鄉(xiāng)菜更令她感到治愈的了。
“要主食嗎？”
“要！”
沈亦澤盛兩碗飯，在安安身旁坐下，架起平板，點開桌面上的視頻。
“看什么呀？”
“綜藝，后天上線，先提前給你看看，叫奇葩說?！?br/>
楊九安歪歪頭，疑惑又好奇：“奇葩說？”
“一檔辯論節(jié)目，你看了就知道了。”
她“哦”一聲，夾起一塊豆腐，放進嘴里的一瞬，久違的麻辣鮮香仿佛要將她的味覺神經(jīng)點燃，令她瞬間有種觸電的感覺。
“好好吃！”
她開心到雙手蜷縮。
家里有了安安，就連空氣都香甜了起來。
看著她的笑容，沈亦澤的心情也格外愉悅。
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