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聽到何嵐的質(zhì)疑，林振華解釋道：“何嵐，這個(gè)問題不是靠賭氣就能夠解決的。我們國家的底子薄，而且還有大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，這些剩余勞動(dòng)力都沒有工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)，在這種情況下，我們只能從低端做起。但至少到目前為止，我們并沒有放棄裝備制造業(yè)。只是我們的裝備制造業(yè)與國外相比還有一些差距，短期內(nèi)要超越它們還是不現(xiàn)實(shí)的。”
“黃師兄，你覺得林經(jīng)理說的對(duì)嗎？”何嵐轉(zhuǎn)頭對(duì)黃岡問道。當(dāng)著眾人的面，何嵐也不好意思稱林振華為哥了，這樣有點(diǎn)顯得太萌。
黃岡點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我研究過林經(jīng)理他們公司的案例，我覺得他們公司的許多做法是非常好的。在技術(shù)水平落后的情況下，國內(nèi)有些企業(yè)就選擇了放棄，而林經(jīng)理的公司還在堅(jiān)持。他們一邊想辦法延長落后技術(shù)的生命周期，一邊積極開發(fā)新一代技術(shù)。上次報(bào)紙上講漢華重工開發(fā)成功40萬噸大化肥成套設(shè)備，我不了解技術(shù)水平到底怎么樣，但從報(bào)紙上的報(bào)道來看，至少也是填補(bǔ)了國內(nèi)空白的?！?br/>
林振華道：“這個(gè)我倒是可以向你介紹一下，40萬噸大化肥那個(gè)，的確是填補(bǔ)了國內(nèi)空白，在國際上屬于比較先進(jìn)的技術(shù)吧，但與最先進(jìn)的水平相比，還有一定的差距?！?br/>
黃岡道：“林經(jīng)理不用著急，其實(shí)，對(duì)于我們這樣的后進(jìn)國家來說，采取跟隨戰(zhàn)略是最合適的。以咱們的技術(shù)水平，要在最前沿的地方去和發(fā)達(dá)國家競(jìng)爭(zhēng)是不現(xiàn)實(shí)的。你們開發(fā)的技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)進(jìn)口替代，占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)和發(fā)展中國家的市場(chǎng)，就非常了不起了?！?br/>
“林經(jīng)理，你們干嘛不再使使勁，一下子沖到最前沿去呢？不是說最前沿的利潤最高嗎？”張瓊插話道，作為大一的新生，她對(duì)經(jīng)濟(jì)的了解有限，但從眾人的談話中，她知道最前沿是利潤最高的。
黃岡搖搖頭道：“這位師妹，其實(shí)這里有一個(gè)誤解。從單獨(dú)一件產(chǎn)品來說，最前沿的確是利潤最高的。但從整個(gè)市場(chǎng)來說，其實(shí)利潤最高的反而是落后一代的產(chǎn)品?！?br/>
“這是什么意思？”何嵐和張瓊都納悶了。
“林經(jīng)理，你覺得我說的對(duì)嗎？”黃岡對(duì)林振華問道，他的知識(shí)來自于書本，其實(shí)心里也沒什么底，林振華是做實(shí)際工作的，有些認(rèn)識(shí)會(huì)更準(zhǔn)確。
林振華想了想，啞然失笑道：“小黃真是大才，這個(gè)問題我們其實(shí)也意識(shí)到了，但從來沒有總結(jié)過。的確如此，最先進(jìn)的產(chǎn)品是利潤率最高的，而落后一代的產(chǎn)品是利潤總額最高的。
比如說，小黃剛才說的40萬噸大化肥設(shè)備，尼宏重工的報(bào)價(jià)是2000萬美元，它大概能有500萬左右的毛利，毛利率是25%左右吧。目前國際上最先進(jìn)的是荷蘭的80萬噸的設(shè)備，價(jià)格是5000萬美元，因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)者，它的毛利率差不多能到50%，也就是2500萬美元。
表面看起來，賣一套80萬噸的設(shè)備，相當(dāng)于賣5套40萬噸的設(shè)備。但在國際市場(chǎng)上，80萬噸設(shè)備的訂單數(shù)，連40萬噸設(shè)備的十分之一都到不了。所以總的利潤額反而是40萬噸設(shè)備更高?！?br/>
黃岡好奇地問道：“林經(jīng)理，你剛才說的40萬噸設(shè)備，尼宏重工的報(bào)價(jià)是2000萬美元，你們的報(bào)價(jià)是多少？比它們低，還是高？”
“當(dāng)然更低?！绷终袢A道，“我們的人工成本比曰本低得多。無論是研發(fā)成本，還是制造成本，都比它要低。售后服務(wù)方面更是如此，曰本往外派一個(gè)工人的成本，比我們高出幾倍也不止了。我們目前在國際市場(chǎng)上賣40萬噸設(shè)備，報(bào)價(jià)低于1200萬美元，比尼宏的成本價(jià)還低?！?br/>
“那還有人愿意買它的產(chǎn)品嗎？”有一名男生問道。
林振華點(diǎn)點(diǎn)頭道：“它當(dāng)然還是有一些傳統(tǒng)市場(chǎng)的，重型裝備這方面，也不完全是看價(jià)格，還存在其他一些考慮。曰本設(shè)備的聲譽(yù)比我們好，有些國家寧可多花一些錢，也愿意買它們的產(chǎn)品。不過，我們的產(chǎn)品出來之后，一方面是搶了它的一些傳統(tǒng)市場(chǎng)，另一方面是迫使它不得不降價(jià)了。實(shí)不相瞞，現(xiàn)在尼宏的曰子非常難過，它的老板估計(jì)連咬我一口的心都有了?！?br/>
何嵐道：“林經(jīng)理，我知道了，這就是你經(jīng)常跟我爸爸說的那句話：走自己的路，讓別人無路可走?！?br/>
大家哈哈地笑了起來，黃岡道：“林經(jīng)理這句話說得太好了。我剛才在想，如果真如林經(jīng)理說的這樣，你們現(xiàn)在沒必要去沖擊80萬噸大化肥這項(xiàng)技術(shù)，只要把40萬噸的市場(chǎng)全部占住就可以了。我想，你們的價(jià)格低到這個(gè)程度，荷蘭人的80萬噸設(shè)備也會(huì)受到影響的。它如果不想滯銷的話，就只能降價(jià)了?！?br/>
林振華道：“它無論是滯銷還是降價(jià)，都是死路一條。我們來猜測(cè)一下：為了開發(fā)80萬噸的設(shè)備，它起碼投入了5個(gè)億，必須要賣出20套才能收回開發(fā)成本。如果它降價(jià)，就意味著必須賣出更多才行，但縱觀全球，并沒有這么大的需求。如果滯銷，那這個(gè)項(xiàng)目它是凈賠本了。我想，從我們的40萬噸設(shè)備出現(xiàn)那天起，它就已經(jīng)完蛋了?！?br/>
“這就是你說的讓別人無路可走的意思吧？”何嵐說道。
黃岡道：“林經(jīng)理，聽你這樣一說，我有一種預(yù)感，也許20年以后，現(xiàn)在的這些發(fā)達(dá)國家，都會(huì)被你們擠得無路可走了。發(fā)達(dá)國家本來就是依靠先進(jìn)技術(shù)來賺取超額利潤的，你們的產(chǎn)品一出來，哪怕是落后別人一代兩代的，也會(huì)搶走人家的市場(chǎng)，讓人家的先進(jìn)技術(shù)賣不出去。時(shí)間長了，發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)就成問題了?！?br/>
張瓊道：“黃師兄，你也太樂觀了吧？人家技術(shù)那么先進(jìn)，你竟然在說他們的發(fā)展會(huì)成問題，這怎么可能呢？”
黃岡撓撓頭道：“師妹說得對(duì)，我也覺得自己是不是有點(diǎn)太樂觀了。我只是剛才聽林經(jīng)理這樣說，所以產(chǎn)生了這樣的感覺而已。林經(jīng)理，你的感覺是什么？”
“他們現(xiàn)在還有些技術(shù)。”林振華道，“不過他們終歸要輸?！?br/>
從黃岡他們的宿舍出來，何嵐和張瓊還沉浸在林振華說的那句霸氣側(cè)漏的斷言之中。在當(dāng)時(shí)的中國，很少有人會(huì)認(rèn)為中國能夠與發(fā)達(dá)國家同臺(tái)競(jìng)技，更不用說發(fā)出讓發(fā)達(dá)國家無路可走這樣的狂言。
林振華是個(gè)穿越者，在他穿越之前的那個(gè)時(shí)代，發(fā)達(dá)國家的頹勢(shì)已經(jīng)非常明顯了。這些一度鼓吹自由貿(mào)易的國家，后來頻頻地?fù)]舞起貿(mào)易保護(hù)的大棒，以便讓它們國內(nèi)剩余的那些產(chǎn)業(yè)能夠茍延殘喘。在后世的互聯(lián)網(wǎng)上，年輕網(wǎng)民們給中國起了一個(gè)名字，叫作“發(fā)達(dá)國家粉碎機(jī)”，一個(gè)又一個(gè)的發(fā)達(dá)國家在“中國制造”的擠壓下，產(chǎn)業(yè)逐漸萎縮，最終陷入債臺(tái)高筑、財(cái)政破產(chǎn)的境地。
當(dāng)然，在1987年的這個(gè)時(shí)候，林振華如果要說出這些話來，恐怕不會(huì)有人相信的，除了如黃岡這樣目光長遠(yuǎn)的青年學(xué)生之外。
走到何嵐的宿舍樓下，林振華停下了腳步，說道：“好了，我就送你們到這吧，我出去坐車回招待所了?！?br/>
“小華哥……”何嵐有點(diǎn)戀戀不舍的樣子。
“你們?cè)僬f幾句貼心話，我不在這里當(dāng)燈泡了?！睆埈傇幟氐赝绷撕螎挂幌?，格格笑著跑進(jìn)樓門去了。
看著張瓊跑開，林振華笑著對(duì)何嵐說道：“嵐嵐，這下壞了，估計(jì)這個(gè)謠言要傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)了?！?br/>
“什么謠言？”何嵐愣了一下，她旋即就明白過來了，林振華指的是張瓊說的他們之間的朋友關(guān)系這層含義。何嵐沒有回應(yīng)林振華的話，而是問道：“小華哥，你這次能在燕京呆幾天？”
林振華道：“我這次是來機(jī)械委開會(huì)的，開兩天會(huì)以后，要去一趟山東，到魯中機(jī)床廠去看一下，然后帶那里的幾個(gè)工程師一起去美國。這中間我會(huì)回燕京來坐飛機(jī)，不過恐怕沒時(shí)間來看你了?！?br/>
“我知道你忙?！焙螎沟纳裆镉行┞淠安缓靡馑?，你這么忙，我還讓你陪我聽了一場(chǎng)講座?！?br/>
林振華笑道：“瞧你說的，我應(yīng)當(dāng)感謝你呢。如果不是聽這個(gè)講座，我也不會(huì)認(rèn)識(shí)黃岡，他說的很多話，對(duì)我非常有啟發(fā)的?！?br/>
“是嗎？”何嵐問道。
林振華道：“是的，我原來對(duì)于漢華重工的整個(gè)發(fā)展還有一些疑慮，剛才和黃岡談了一陣子之后，我的信心更足了。其實(shí)我們不用太著急，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一點(diǎn)一點(diǎn)地蠶食別人的空間就可以了?！?br/>
“太好了，那你以后有空就多來我們學(xué)校聽聽講座吧?！焙螎沟?。
“嗯，好啊，只要你不嫌我煩?！绷终袢A笑著說道。
何嵐很認(rèn)真地說道：“不會(huì)的，我這里的大門永遠(yuǎn)向你敞開的?！?br/>
“好吧，你快上樓去吧，一會(huì)該熄燈了吧？”林振華說道。
何嵐點(diǎn)點(diǎn)頭道：“嗯，那我先上去了，你路上小心。你去美國，如果見到小芳姐，替我向她問好。”
“放心吧，我會(huì)給你問好的。等我回來的時(shí)候，給你帶美國巧克力?！绷终袢A道。
“我不要巧克力，我想要一個(gè)洋娃娃，像小時(shí)候你送我的那個(gè)一樣?！焙螎沟?。
“我送過你洋娃娃？有這樣的事情？”林振華納悶道。他的確不記得了，其實(shí)那是他第一次去廣州的時(shí)候，托福特從香港買來的洋娃娃。那個(gè)洋娃娃當(dāng)年就要100多塊錢，是非常高檔的。
何嵐道：“你是大人物，當(dāng)然不記得這些小事了?？墒俏矣浀玫?，那個(gè)洋娃娃現(xiàn)在還在我房間呢。”
“好吧，我回頭再送你一個(gè)?！绷终袢A信誓旦旦地說道。
“拜拜。”
何嵐向林振華揮了揮手，像一只輕盈的小鹿一般跑進(jìn)樓里去了。林振華站在原處，看著何嵐的背影，輕輕地?fù)u了搖頭。
（未完待續(xù)）