想到這里，心下便越發(fā)有底了，也便更堅(jiān)定了自己以后發(fā)展的方向。想了想，便電話直撥英子。英子一聽我的電話，顯然很高興。我心頭卻莫名地一嘆，自從那個(gè)晚上把她從少女變成少*婦后，因?yàn)楣ぷ髟蛭乙恢痹贈(zèng)]有理會(huì)過她，心下不由得有些歉意。這會(huì)兒打電話給她，聽她那邊的歡聲，心頭的這種感覺越發(fā)濃重。不過，只稍一會(huì)，我卻又理解，眼下可不是想這些事的時(shí)候。當(dāng)下只是輕輕地對(duì)英子調(diào)笑道：英子，想我了？今晚回來把你喂飽罷！

    呸！你就知道欺負(fù)我！那邊的英子顯然沒料著我在電話中的第一句話就是這么一句，有些氣急敗壞，卻又似乎有些激動(dòng)，當(dāng)下輕輕啐了我一口，道：哪個(gè)想你了？想你才怪呢！

    我心頭卻莫名地一蕩。這小妮子，我太了解她了。嘴上說不想，這會(huì)兒啊，心里怕是想我想得了不得。她啊，只是臉稍有些薄，不習(xí)慣我與她在電話中這般調(diào)笑罷了。我也知上次春節(jié)期間她要呆在我家里，對(duì)我說那般話，可是下了好大的決心。想到這里，心頭再是一嘆，也不好再“欺負(fù)”她了，便要正色對(duì)她說些事。英子那邊卻早已正色了，似乎忍住了什么，很是平靜地對(duì)我問道：運(yùn)子，你打電話給我，肯定還是有別的事罷？

    聰明！這小妮子還真是了解我！我心頭再是一嘆。一會(huì)兒又想：你現(xiàn)在不是很平靜么？好，今晚我偷偷到你房中，看你怎么平靜！心頭才這般一想，眼前卻又浮現(xiàn)出英子那般美妙豐韻的身體，一股無名之火莫名升起。好一會(huì)才壓下自己心頭一種荒謬的想法，接過英子的話頭談起正事來：英子，我找你還真是有事呢……

    接下來，我便細(xì)細(xì)地談起了我的體會(huì)——實(shí)際上是談我的想法。.與這些個(gè)女孩相處久了，很多事情直說反而不好，我便只談我自己的想法和體會(huì)，而這些小妮子都是聰明的主，基本上都是瞬間便能理會(huì)我的核心思想，我便越來越喜歡這種做法了，眼下就是如此——當(dāng)然是從原材料上漲引發(fā)弓長重工利潤率薄弱談起的，一直談到英子手頭的蔬菜終端群。在話語中，我當(dāng)然要談我的理解。在我看來，這賺錢，無非兩條途徑：其一，憑終端賺錢；其二，憑技術(shù)賺錢。憑技術(shù)賺錢，比如我的弓長重工就是如此，因?yàn)橛辛耸澜珙I(lǐng)先的技術(shù)，一臺(tái)機(jī)器賺個(gè)幾百萬那是容易的事，還能賺到美金。而憑終端賺錢，比如英子眼下做的就是這一塊就是。她手頭的蔬菜終端群，在全國的布點(diǎn)已達(dá)3000多家，這還不包括獨(dú)資的兩家大型蔬菜集散中心、控股的三家大型蔬菜批發(fā)市場和參股的十五家蔬菜集散場。除此外，英子已經(jīng)通過短信告訴我，她已經(jīng)在本省的牛虻山、湖南的常德、遼寧的沈陽、四川成都和福建的福州五地，以獨(dú)資建立或是合資參股的方式，獲得五個(gè)蔬菜基地。而且，這些蔬菜集散地和蔬菜基地，一律要使用“南威省牛虻山蔬菜公司**蔬菜集散中心”、“南威省牛虻山蔬菜公司**蔬菜基地”字樣。

    做到這個(gè)規(guī)模，真的不容易。事實(shí)上，最開始做蔬菜時(shí)，走的純是技巧路子，即專門做野菜和小個(gè)頭蔬菜，這兩點(diǎn)都是走的差異化道路，別人沒得我們有，結(jié)果讓我們賺得盆滿缽滿；后來，在此基礎(chǔ)上，我又灌入“牛虻山”品牌因素，這錢越發(fā)好賺了，而且培養(yǎng)了一大批老顧客。與此同時(shí)，我逐步批發(fā)其他的普通蔬菜，逐漸形成規(guī)模；在此基礎(chǔ)上，再聯(lián)系各地的蔬菜銷售點(diǎn)進(jìn)行直銷。這樣一來，雖然每公斤普通蔬菜的利潤并不高，但因?yàn)槲业牧孔龅么?，其總利潤一直呈持續(xù)增長狀態(tài)的。而這，恰是憑終端賺錢的核心所在：做量！

    也就是說，憑數(shù)量賺錢！

    時(shí)至今日，英子手頭的蔬菜已經(jīng)不僅僅局限于普通的做量了，還在做規(guī)模、做品牌，雖然其核心還是做量，但方式方法正在往深一層次延伸。事實(shí)上，就英子而言，她的蔬菜已實(shí)現(xiàn)六大利潤因素：野菜的壟斷和品牌化；小個(gè)頭蔬菜的壟斷和品牌化；凈菜的品牌化和直銷化；普通蔬菜批發(fā)和品牌化，以及產(chǎn)地直銷化；蔬菜市場的集中化和品牌化。

    即使英子不多說，我也知道英子已經(jīng)擬定了第二步擴(kuò)展規(guī)劃。雖然目前我沒看到具體的文本文案，但憑她發(fā)給我的短信，我已經(jīng)確知她做的主要做兩個(gè)方面的事務(wù)：其一，便是繼續(xù)做廣蔬菜直銷網(wǎng)點(diǎn)，即要將牛虻山網(wǎng)點(diǎn)鋪到全國95%以上的縣級(jí)城區(qū)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的村鎮(zhèn)，力爭在未來的一年時(shí)間內(nèi)使公司的直營網(wǎng)點(diǎn)達(dá)15000個(gè)。在此基礎(chǔ)上，蔬菜生產(chǎn)基地和蔬菜集散中心的數(shù)量也要增加，在未來的一年時(shí)間內(nèi)，確保每省有一個(gè)蔬菜生產(chǎn)基地或是蔬菜集散中心。同時(shí)，將集中資金跨出國門，想在東盟，又或是從原蘇聯(lián)獨(dú)立出來的這些北方國家中建立自己的基地或是網(wǎng)點(diǎn)。目前這方面的準(zhǔn)備工作已在進(jìn)行中。其二，便是繼續(xù)做深。這點(diǎn)卻是我提出的要求。我已經(jīng)明確提出，英子的這些蔬菜網(wǎng)點(diǎn)雖直入社區(qū)，但大多還是小了些，我求攤位做大些，每個(gè)攤位至少要占到原來的三倍大，為以后葉淑貞的生鮮超市進(jìn)駐做準(zhǔn)備。

    按我的思路，以后我將把葉淑貞的生鮮超市和英子的蔬菜網(wǎng)點(diǎn)整合起來，按大、中、小三條腿走路的法子拓展業(yè)務(wù)：即，超大型的旗艦店，以及大型的核心店、骨干店，以“張運(yùn)生鮮超市”的名義發(fā)展；小型的門面店和微型的攤位店，則以“牛虻山蔬菜直銷點(diǎn)”的名義發(fā)展。這兩個(gè)端口，目前葉淑貞和英子都發(fā)展到極致，兩者也各有優(yōu)勢。至于第三個(gè)方面，即中小型店，于我們而言則是一個(gè)全新的概念。我的意思是，將大型的生鮮超市和微型的蔬菜直銷點(diǎn)兩者的優(yōu)勢綜合運(yùn)作，開一條全新的路子，即大力發(fā)展中型的生鮮超市片區(qū)店和小型的生鮮超市社區(qū)店、蔬菜直銷社區(qū)店，目標(biāo)直指各個(gè)社區(qū)，統(tǒng)一使用“牛虻山”品牌一，以構(gòu)建一個(gè)完整的社區(qū)生鮮連鎖機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)階段暫由英子統(tǒng)籌，必要的時(shí)候再另成立公司獨(dú)立運(yùn)作。

    英子的領(lǐng)悟很快，當(dāng)我談完自己的體會(huì)和思路后，她那邊便嗯了一聲。雖然聲音仍如往昔平靜，便我卻聽得出那美妙聲音中透出的些許激動(dòng)之情！

    <divyle="e-lign:ener;fn-ize:16;">本書首發(fā)。

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