轉(zhuǎn)眼已是七月，這里的夏天更是炎熱，潮濕的空氣讓人窒息，火辣辣的太陽曬得皮膚生疼，只有進了公司大樓，才稍微好一點，等坐到自己的位置上，享受著中央空調(diào)的清涼，我才能恢復正常，沒法子，誰讓我一直就怕熱呢。

    這天剛到公司，打開我的電腦，一位市場處的同事章程便來找我，說他們準備在會議室開會，但投影儀一直不顯示，要我去幫忙看一眼。

    雖然我沒少和公司的上上下下打交道，但都是幫忙修電腦，很少說別的，所以沒記住幾個人的名字，能記得這個叫章程的，是因為他的名字實在特別，一下子就讓人忘不掉。

    章程為人還挺不錯，我?guī)退麄兏愫秒娔X時，他總要謝謝我，沒事時，會拉我偷跑到樓梯間一起抽煙，不像他們的經(jīng)理，那個叫陳勝杰的，總是一臉傲氣，睥睨天下的樣子，平日里就是頤指氣使的，好像誰都是他的下屬，幫他修好電腦，連聲謝謝都沒有，倒是拉著臉，好像是我把他的電腦弄壞的。

    我隨章程來到會議室，銷售部的十多個人已經(jīng)都坐在那里，桌子上的電話也已經(jīng)連接了外地的幾個大區(qū)業(yè)務(wù)代表，正在激烈討論著什么。

    葉冉也坐在那里，黃色的時裝上衣，光潔的頸間戴著一副珍珠項鏈，顯得活潑而有品位，看見我進來，忙招著手：“劉盟，快幫幫忙，這破投影儀，怎么都不顯示呢？”

    我移過投影儀和電腦，開始調(diào)試，他們還在討論著，我聽了幾句，明白是因為暑期的來臨，銷量增大，公司自有產(chǎn)品備貨不足，部分市場已經(jīng)斷貨，一些代理天天催著要貨，而另一個代理品牌的一個系列產(chǎn)品，卻因為價格偏高而滯銷。

    “工廠那邊還有一批工包產(chǎn)品，本來是想出到香港的，我們可以拿過來給下面的代理，省得他們天天叫，另外告訴代理，要想提貨就必須按照比例提滯銷產(chǎn)品的貨，否則就別想拿到貨賣?！边@是渠道處經(jīng)理陳勝杰的聲音。

    想來他的說法合了在場大多數(shù)人的心意，有不少人出聲支持，只有幾個外地的業(yè)務(wù)代表在電話里反對。

    “反正我們現(xiàn)在的產(chǎn)品可以掙錢，讓他們在這個上面掙一點，然后在滯銷產(chǎn)品上面虧一點，這樣就不虧不賺，打平就好了嘛，這樣我們兩邊都能過下去。總不能那些代理一直掙錢吧，咱們的日子不好過，也得把他們拉下水?！标悇俳茉诶^續(xù)發(fā)表著意見。

    我嘆口氣，哪里都有這種自以為是的家伙，代理開公司、跟著你走，就是因為能夠賺錢，要是不能，還干嗎要跟著你？怎么能夠因為自己有些難題，就把他們拉進來一起負擔呢。這樣搞下去，代理如何還會忠誠呢，市場里面產(chǎn)品那么多，跟你難受了自然可以另外選擇一家新產(chǎn)品，另投他人，到那時，沒有了渠道還怎么做市場，還怎么銷售？

    葉冉一直在盯著我，看我嘆氣，小聲問我：“是投影儀壞了嗎？”

    “不是，”我已經(jīng)重新啟動了連接投影儀的筆記本電腦，調(diào)了幾下，投影儀亮了起來，電腦畫面出現(xiàn)在白幕上。

    葉冉若有所思，又對我道：“那是對我們討論的事情有什么意見嗎？”

    我站起身，隨口說了一句：“這樣做，會傷代理的心，何況工包的產(chǎn)品不適合零售，最終客戶基本不會接受工包產(chǎn)品。”

    當我的話說完后，才發(fā)現(xiàn)所有人的目光都盯著我，原來當投影儀亮起時，他們就把注意力轉(zhuǎn)移過來，恰好聽到我和葉冉的對話。

    “你憑什么說工包產(chǎn)品不能零售？你憑什么認為最終客戶不接受？你怎么知道？”陳勝杰像是被咬了一口，咄咄逼人的問道。

    我極其厭惡他的態(tài)度，便問他：“現(xiàn)在幾點鐘？”

    他怔了一下，下意識的看下手表，然后回答道：“九點二十五?！?br/>
    我望著他，冷冷的道：“你怎么知道？”陳勝杰愣在那里。

    看眾人和他一樣都沒有反應(yīng)過來，我又說道：“我了解市場，熟悉市場，就像你熟悉你的手表，你能夠知道幾點鐘，我也知道這些問題。還有什么疑問嗎？”

    陳勝杰漲紅了臉，有些不屑的道：“無憑無據(jù)，胡言亂語?！?br/>
    葉冉制止住他，問我：“你能說說你的意見嗎？沒關(guān)系，隨便說說看?！?br/>
    我本來想拒絕的，但是看到眾人不相信的、好奇的，尤其是陳勝杰那厭惡的、各種各樣的目光，好勝心一起，竟然點了點頭，朗聲說道：“工包產(chǎn)品其實就是沒有外包裝，甚至一箱只配一張驅(qū)動光盤，是方便做工程的商家使用的，省下了包裝，節(jié)省運輸空間，還能稍微便宜一點，多賺點錢，但這只適合一次性組裝大批電腦的用戶。對于個人零售用戶，不管是什么產(chǎn)品，哪怕你牌子再硬，如果沒有包裝，配件不全，那他肯定不會選擇，這是大多數(shù)人的購買心理決定的。舉個例子，你去買手機的時候，是愿意選擇一個只有裸機的產(chǎn)品，還是愿意買那些包裝齊全的產(chǎn)品？”

    大部分人開始點頭，我又接著說道：“暑期是電腦銷售的旺季，很多商家就指望這一段時間掙錢呢，如果強行搭配產(chǎn)品給他們，他們在心理上肯定反對，何況商人都是很精明的，搭配下來賺不到錢，他們肯定不干，這點計算能力我想他們都還是有的。這個節(jié)骨眼上用這種損人不利己的辦法，會傷了代理，結(jié)果會讓他們遠離我們，投入別的廠家的懷抱?！?br/>
    “沒錯！”“就是這回事！”電話里傳來業(yè)務(wù)代表們的支持。

    “這么簡單的道理，怎么有人就是不明白呢？”電話里又一個充滿諷刺的聲音。

    陳勝杰臉色更加難看，沖著我道：“那倒要請教你有什么辦法解決？還有那些滯銷的產(chǎn)品，總不能壓在我們手里吧?！?br/>
    “滯銷產(chǎn)品出現(xiàn)目前的情況不是我們的問題，而且僅僅是因為價格的因素，這需要和廠家溝通，暑期來臨，難道他們就沒有一個促銷的計劃，沒有一個支持的市場廣告費用？如果能說服他們，讓他們降價，或者給一筆促銷費用，那問題就解決了?！蔽也换挪幻Φ恼f道，“至于我們的產(chǎn)品斷貨，既然有工包貨，那就趕緊做包裝啊，包起來不就成了。”

    “工廠那邊說做包裝的地方活都排滿了，新的包裝做出來要半個月以后了?！庇腥私忉尩馈?br/>
    “那到時候黃瓜菜都涼了，等做出來，讓工廠安排包好，再運輸?shù)酱磉@里，這暑期就差不多過一半了?！币粋€業(yè)代嘆息著。

    “那就不會在我們這里做包裝嗎？讓工廠把工包產(chǎn)品發(fā)到公司來，包裝做出后，我們直接包好從公司發(fā)給代理，”我試探著說道。

    “是個辦法?！币恢睕]有開口的葉冉終于出聲了，“小章，你聯(lián)系一下印刷廠，看這里做包裝要多久。陳勝杰你們處和市場處一起做一個促銷計劃，下班前交給我，我親自和廠家去要資源，其他人把手頭的事情趕出來，如果能行的話，可能要大家全部上陣包裝產(chǎn)品，那時候就沒空處理工作了，然后等候通知，就這樣，散會！”

    眾人應(yīng)了一聲，開始收拾東西出去，陳勝杰一臉的不滿，過來拿他沒有用上的筆記本。

    我拆下投影儀，出了會議室，章程和我并肩走著，笑著對我道：“哥們還真有兩下子，沒看出來??！”

    我笑笑，沒有說什么，等我把投影儀交還了剛回到座位上，葉冉過來了：“劉盟，你來我辦公室一下好嗎？”

    “行，”我以為她的電腦又出毛病了，便起身跟著她進了銷售總監(jiān)辦公室。