第十五回，未雨綢繆
王森和吳曉，冰兒，孫劍，倩倩和思思，徒步走在海濱棧道走進(jìn)西涌的沙灘上。
思思是吳曉的女朋友，在三水控股前臺(tái)做事。
一望無(wú)際的海面讓人心曠神怡，蔚藍(lán)的天空，無(wú)邊的海濤，尤其是海浪拍礁石的聲音，幾個(gè)人坐下來(lái)細(xì)數(shù)浪花的一朵朵。
“快，快，這個(gè)浪頭好高，快給我拍張照片，”冰兒歡叫聲中，咔擦的手機(jī)拍照聲中。
抬頭仰望那無(wú)邊的海天一線，每個(gè)人都面帶童年的樂(lè)趣和自然容在一起，享受著海風(fēng)拂面的輕撫，沙灘上的細(xì)沙軟綿綿的，他們赤足在沙灘上游逛。
海風(fēng)如畫卷，在午后的陽(yáng)光照射下，陽(yáng)光閃閃照在層層的波浪上，孫劍隨手抓起一個(gè)個(gè)的鵝卵石扔向大海，更添樂(lè)趣。
吳曉仰望天上的白云，看看，“那朵白云好大，我要乘風(fēng)破浪，”
王森卻注目在在沙灘上張開(kāi)手迎風(fēng)的冰兒，倩倩和思思等人，油然道：“周華的倉(cāng)促的離職，沒(méi)有什么損失，讓我學(xué)懂兩件事?！?br/>
吳曉追問(wèn)，吳曉心情很好，追問(wèn)，“哪兩件事？”
王森道：“首先要學(xué)會(huì)活用資源，就是當(dāng)你處于絕境中的時(shí)候，賴以翻盤的出牌?！?br/>
吳曉道：“周華確實(shí)有一套，無(wú)論吳通怎么管理，他都能實(shí)現(xiàn)利益最大化，一日不解決這種管理不善的問(wèn)題，休想我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能屹立于于公司?！?br/>
王森道：“這種管理不善的根源來(lái)源于自己團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹能否賺到錢，結(jié)婚的要養(yǎng)家糊口和還房貸，沒(méi)有結(jié)婚的找女朋友，找一安樂(lè)的住所是所有人的歸向，可是知人知面不知心，終于有一天，我可能變成韓信------因?yàn)槲也欢眠M(jìn)退之路，明槍易擋，暗箭難防，賺到錢了他們可能要獨(dú)立，不賺錢他們有可能要背叛，這是所有管理者的常見(jiàn)下場(chǎng)?！?br/>
吳曉愕然道：“你似乎很有感觸，可否說(shuō)清楚點(diǎn)呢？”
王森道：“這正是我從吳通給我談話的時(shí)候，我感覺(jué)到他和童平的微妙關(guān)系，工作和始終是雇傭的一種千層面的東西，雇傭從來(lái)沒(méi)有甚么道理可言，為了眼前的利益，即使跟你打拼多年的伙伴，也會(huì)被拋棄，看到張華沒(méi)有，他和童平剛創(chuàng)業(yè)就認(rèn)識(shí)了，為童平的基業(yè)立下汗馬功勞，但是童平為了掃除障礙，竟然將張華調(diào)配給吳通做助手，你可知道，張華在吳通未進(jìn)入公司的時(shí)候，是公司二把手，在公司很有權(quán)力的，聽(tīng)公司同仁說(shuō)，童平?jīng)]有給張華配股，連基本的年薪都是固定的，可見(jiàn)童平的手腕?！?br/>
王森接著道，“你別看我這個(gè)外貿(mào)主管爬得那么快，但是半年內(nèi)沒(méi)有業(yè)績(jī)的上升，我絕對(duì)沒(méi)有好果子吃?！?br/>
吳曉和孫劍露出深思神色。
王森道：“所以我們必須未雨綢繆，我們?cè)谕粭l船，否則一旦沒(méi)有業(yè)績(jī)，就會(huì)在措手不及的情況下把辛苦努力全部搭進(jìn)去，而且不會(huì)起一滴泡沫?！?br/>
孫劍抬頭看可以下王森，“王森，我自進(jìn)入公司就和你一直到現(xiàn)在，所以我就跟著你一起，只要你發(fā)話，我就盡我最大的努力。”
王森心中涌起無(wú)限的感動(dòng)，看著沖動(dòng)的孫劍，理性的道：“我經(jīng)驗(yàn)淺，我也是摸著石頭過(guò)河，如果我沒(méi)有讓你賺到錢，我內(nèi)心有愧于你，所以你也必須做好兩手打算！”
孫劍道：“不要說(shuō)那么掃興的話，大不了重新去找工作了。。。。。?！?br/>
吳曉道：“王森先想想要怎么改革團(tuán)隊(duì)，在改革過(guò)程中，你不要有任何的顧忌，否則越到后期，越不容易對(duì)付！”
王森道：“我看這幾天我先做營(yíng)銷規(guī)劃，先把握客戶的形成問(wèn)題，然后進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的改革，吳曉，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)是非常時(shí)期，你相當(dāng)于我的軍師，孫劍，你相當(dāng)于我的大將。我希望你們能答應(yīng)這個(gè)條件，然后我們細(xì)細(xì)的規(guī)劃一下，我去吳通那邊做報(bào)告，你們看怎么樣？”
吳曉道：“就這么定了，我們商量好一起做事?！?br/>
孫劍道：“你們說(shuō)了半天，什么是營(yíng)銷？”
“Marketingistheactivity,setofinstitution,andprocessesforcreating,communication,delivering,andexchangingofferingsthathavevalueforcustomers,clients,partners,andsocietyatlarge”,王森用英語(yǔ)說(shuō)到.(營(yíng)銷是創(chuàng)造，傳遞溝通和交換對(duì)買家，合作伙伴等而言有價(jià)值的供應(yīng)鏈的活動(dòng)，同時(shí)也是一種制度和流程。
“那么深?yuàn)W，我也聽(tīng)不懂，反正你們說(shuō)怎么樣我就怎么樣了，”孫劍大聲的道。
“王森，你做好營(yíng)銷規(guī)劃好，我們?cè)俜磸?fù)的研究一下，看看有什么需要，然后才找吳通談?！?br/>
“好，今天不說(shuō)這件事了，說(shuō)說(shuō)你和思思的事情，聽(tīng)說(shuō)思思家開(kāi)了一家木箱廠，叫三通木箱廠，你有沒(méi)有想過(guò)去那邊幫忙，別忘了，你是三通木箱廠的未來(lái)接班人，”王森調(diào)侃道。
“思思的母親不喜歡我，她總是嫌棄我的窮人家的背景，我好多時(shí)候感到自卑，你還這樣調(diào)侃我，這還是兄弟嗎？”吳曉說(shuō)道，
“因?yàn)槲液退赣H的不和，所以她也跑去三水控股做事了，”吳曉提到思思，滿臉是自豪！
自己的兄弟有這樣的幸福，作為兄弟的王森也感到高興。
突然，孫劍插話道，“王森，你和冰兒什么時(shí)候結(jié)婚哪？”
王森道：“我也不知道，怎么會(huì)想到問(wèn)這個(gè)問(wèn)題？”
“那天我和吳曉在冰兒家，親眼聽(tīng)到冰兒說(shuō)你們的孩子問(wèn)題，難道你們要等到奉子成婚?！眳菚孕χf(shuō)。
王森轉(zhuǎn)頭看吳曉，他也眼睛盯著王森，滿臉的期望之色。
“這件事，我后來(lái)問(wèn)過(guò)她了，她主要是騙她父母的，所以編造了這個(gè)謊言，”王森幸福的說(shuō)到。
“是呀，男人，身上有太多的壓力和責(zé)任，沒(méi)有事業(yè)就沒(méi)有家庭，尤其是這個(gè)社會(huì)現(xiàn)狀，你看看她們?nèi)齻€(gè)，多幸福呀?！彼檬种噶吮鶅?，思思和倩倩赤足在水中戲水。
是呀，王森感慨的道，一顆心早就系住冰兒了。
愛(ài)情的路途，總會(huì)有這樣或者那樣的遺憾，也許家庭的背景的關(guān)系，也許不夠老練和世故，或許懷才不遇。很多事情都嘗試去適應(yīng)。
-----愛(ài)本就這樣，我愛(ài)她，她愛(ài)我！
經(jīng)過(guò)2年的追逐了，他和她相遇，相識(shí)，相知，相戀，相愛(ài)，相互扶持，世上還有比這個(gè)更愉快的事情呢？
想到這里，他對(duì)吳曉和孫劍說(shuō)到，“走，我們?nèi)ズ退齻円黄鹜婧貌?？?br/>
王森在杭空貿(mào)易短暫的兩年里，交到吳曉，孫劍和阿水這樣的朋友，他們?cè)谝黄鸲冗^(guò)兩年的寂寞時(shí)光，他們一起共同痛飲，他們一起面對(duì)，他們一起互相扶持。。。。。。。。。。
世上還有什么比這個(gè)更值得玩味的事情呢？
王森的一雙腳踩在海水里，蔚藍(lán)的天空，層層的云浪互相交疊，心里充斥的感覺(jué)就像疊疊的云浪一樣，追尋與興奮，無(wú)奈和期待，所有的情懷都藏在胸臆。
他不知道第一次做這個(gè)部門負(fù)責(zé)任人，哪些要有邏輯的去做，哪些要延緩去做？哪些才是重點(diǎn)之中重點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)自己陌生的地方，單獨(dú)赴會(huì)不是件容易的事情，有點(diǎn)繁瑣，有點(diǎn)向往。
那些從經(jīng)濟(jì)學(xué)書(shū)中讀到的，“邊際效應(yīng)，”“4P到4C”，“客戶的接受度”。。。。。。。。。。。。。。。。。
太多，他不知道冰兒是否跟他一樣，也有一些藏在心里的密碼，是否也在等待他找出一條適合的路，一起去分享？
家，對(duì)王森一樣，是許多的故事的積累，找到一條小徑，就離家更近一點(diǎn)。
“你在想什么呢，小壞蛋，快來(lái)和門一起打水仗”，王森背部一涼，就感受到冰兒親切的聲音。
倩倩在旁邊笑道說(shuō)：“哎呀，就那么短暫的時(shí)光，就想他了，”
“孫劍，倩倩叫你下來(lái)呢？”冰兒轉(zhuǎn)移話題對(duì)著孫劍笑道。
“我們來(lái)了，吳曉，思思在叫你呢”，孫劍含笑的對(duì)著吳曉說(shuō)到。
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一次美麗的相約，剎那的年華；一份真愛(ài)，永恒的美麗，永遠(yuǎn)是最美麗的風(fēng)景！
家！王森搖搖頭，那夢(mèng)想中的繁華？那離愁中的憂患？從初中到高中，高中到大學(xué)，大學(xué)到工作，漫長(zhǎng)的歲月，父母總是給自己鼓勵(lì)和教訓(xùn)，老是總是給自己灌輸沒(méi)用的書(shū)本的東西,上司總是給自己勵(lì)志................................
王森的想起這一切，這一切總是那么的快，快得可以觸摸到時(shí)間的追逝！坐在床沿上，王森輕輕的用頭靠在冰兒的身上。
王森自言自語(yǔ)道：“要做到戰(zhàn)略性的了解市場(chǎng)，必須從客戶的價(jià)值，戰(zhàn)略關(guān)系，構(gòu)建合作伙伴的利益出發(fā)點(diǎn)。。。。。。?！?。”
冰兒吸了一口涼氣道：“你說(shuō)的這些好抽象，抽象到我不能很好的理解。”
王森道：“不要緊，我在自言自語(yǔ)呢，你說(shuō)如何能夠做到引導(dǎo)客戶？”
冰兒是做細(xì)節(jié)的高手，她想了一想，道：“MAKEPRESENTATIONONADVANTAGE介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?！?br/>
王森解釋說(shuō)：“你談的只是從線性的角度去判斷客戶的接受點(diǎn)，我們應(yīng)當(dāng)跳出Linearthinking線性思維的角度，不要只關(guān)注自己的產(chǎn)品，我們還要去考衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)變化的其它要素，比如收集一些有用的素材交給市場(chǎng)部去做市場(chǎng)調(diào)查，找打客戶的痛點(diǎn)來(lái)卻切合需求。。。。。。。。。。。。。。對(duì)了，你看，我對(duì)你說(shuō)那么多，你累了，來(lái)，睡覺(jué)吧.”
王森輕輕的脫了冰兒的謝，抱她在床上，彎下頭，輕輕的吻了她一下她的睫毛，“睡吧。。。。。?！?br/>
“我困了，你也早點(diǎn)睡！”冰兒甜甜的笑道。
看著冰兒入睡的香軀，王森心里飛躍千山萬(wàn)水，誓要找到突破市場(chǎng)的門檻！只有在那里，他們才有安穩(wěn)的生活和幸福的日子。
到底王森要做什么樣的營(yíng)銷規(guī)劃來(lái)組建團(tuán)隊(duì)？這些營(yíng)銷的要素會(huì)牽涉哪些變動(dòng)呢？
（各位讀者朋友，因?yàn)楣P者本人是學(xué)法語(yǔ)/英語(yǔ)做國(guó)際貿(mào)易的，所以后天就要出發(fā)去到法國(guó)和北歐拜訪客戶，拜訪客戶的時(shí)間為32天，行程很緊，所以抽不出時(shí)間來(lái)更新，所以更新要等筆者回到中國(guó)才能更新，感謝你們的時(shí)間，這種工作中的中斷，筆者在此千萬(wàn)的致歉各位，謝謝你們，祝你們開(kāi)心，事事如意?。?