“鋪?zhàn)拥淖饨鹄习逶趺凑f(shuō)的？”陸濤跟在張建的身后，深一腳淺一腳的走在白雪覆蓋的街道上。
“過(guò)年這段時(shí)間我可沒(méi)閑著，周?chē)鲎獾匿佔(zhàn)游叶伎戳恕！睆埥ㄒ贿呑咧贿呎f(shuō)道。
”就這個(gè)鋪?zhàn)痈杏X(jué)比較合適一點(diǎn)，其他的要么位置太偏，要么就是租金太貴?！?br/>
“聽(tīng)李洪說(shuō)這邊不是要7000多一個(gè)月？”陸濤直接問(wèn)道。
“是啊，那老板死活不肯少，不過(guò)照我看，也基本上值那個(gè)價(jià)?！睆埥ɑ氐?。
“先看看再說(shuō)吧?！?br/>
到了地方，陸濤才發(fā)現(xiàn)，張建所看中的這個(gè)地方，用來(lái)做網(wǎng)吧確實(shí)比較合適。
位置就在美食一條街的前方不遠(yuǎn)處，整個(gè)建筑分為了三層，出租的是第一層，第二層乃是一個(gè)洗浴中心。
商鋪的老板穿著貂皮大衣，脖子上套著一根大金鏈子，閃閃發(fā)光，見(jiàn)到張建帶過(guò)來(lái)的陸濤，不由愣了愣神。
“老板，我們今天再過(guò)來(lái)看看?！睆埥ㄒ荒樞σ?，上前說(shuō)道。
”看是沒(méi)問(wèn)題，但是這租金，還是昨天跟你說(shuō)的那話，沒(méi)得談?！袄习妩c(diǎn)燃了一根中華，塞嘴里直接道。
陸濤走進(jìn)去，仔細(xì)的看了看，整個(gè)一層看起來(lái)恐怕有一百多個(gè)平方，空空蕩蕩的，中間還有巨大的墻柱。
“老板，你這之前是經(jīng)營(yíng)啥的？”陸濤直接問(wèn)道。
老板狠狠的吐了一個(gè)眼圈，直接道：”之前租給一個(gè)南方人，那家伙，跟個(gè)二傻子似的，把這里搞成了一個(gè)溜冰場(chǎng)。你說(shuō)他傻不傻，咱北方一年冬天那么久，要溜冰那也是在正兒八經(jīng)的冰面上溜，還跑室內(nèi)溜個(gè)鳥(niǎo)?。俊?br/>
”呵呵。“陸濤笑了笑。
“這不，租了一年感覺(jué)搞不下去了，直接卷鋪蓋卷兒回去了，就憑咱這地兒，挨著這大學(xué)，干點(diǎn)兒啥不掙錢(qián)，非要搞那玩意兒，真是個(gè)彪子。“
陸濤看了看張建，將他拉到一邊，說(shuō)道：”這地兒倒是不錯(cuò)，只是太大了些，你不是才15萬(wàn)嗎？搞這么大地方，空著會(huì)不會(huì)太浪費(fèi)了?！?br/>
張建瞪了他一眼，直接道：”照我說(shuō)，要搞就搞大點(diǎn)兒，你之前不也說(shuō)了，這網(wǎng)吧鐵定能掙錢(qián)么？就算前期投入大點(diǎn)兒，大不了咱們先少整幾臺(tái)電腦，待得后面掙了錢(qián)，再多添置些便是?！?br/>
沒(méi)想到張建倒是打得一手好算盤(pán)，陸濤不由點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示同意。
”不過(guò)這地方，到時(shí)候恐怕還得裝修一下才行。“張建家里也算是本地有點(diǎn)兒頭臉的人物，他的見(jiàn)識(shí)自然不低。
陸濤看了看整個(gè)鋪?zhàn)樱c(diǎn)了點(diǎn)頭：”嗯，這也是一筆開(kāi)支，不過(guò)前期肯定困難點(diǎn)兒，上道兒了之后也就好了?！?br/>
兩人在一旁商量了一番之后，就把這事兒給定了下來(lái)。張建是年輕人，總是有股初生牛犢不怕虎、不怕輸?shù)臍鈩?shì)，家里也輸?shù)闷穑劣陉憹?，他可是親眼見(jiàn)證過(guò)網(wǎng)吧的火爆的，更是信心十足，正好一拍兩合。
“老板，這租金一分都不能少？”即便兩人商量出了結(jié)果，但是在這租金方面，還是本著能省就省的原則，砍起了價(jià)來(lái)。
“這事兒可沒(méi)得談，就我這地兒，租的人可多的是。“老板斜著眼直接道。
張建上前一步，說(shuō)道：”我爸媽都是市法院的，我說(shuō)大哥，你看能不能稍微少點(diǎn)兒。這談判嘛，總得有個(gè)來(lái)回對(duì)不，多少少一點(diǎn)兒，咱們心里也好過(guò)點(diǎn)兒?！?br/>
想著后面裝修購(gòu)電腦花費(fèi)不少，張建這時(shí)候也打起了主意，將父母都給抬了出來(lái)。
“法院？“老板怔了怔神，有些狐疑的看著張建?！蔽艺f(shuō)小子，你可別唬我，要真是法院的，給你少點(diǎn)兒那也不是不可能?！?br/>
張建一聽(tīng)這話，暗覺(jué)有戲，陸濤也朝著他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
做生意的，信奉的大多是和氣生財(cái)，能靠點(diǎn)兒關(guān)系自然也好處，那老板也不是白癡，再說(shuō)這年代，管得也沒(méi)有那么嚴(yán)格，只要不是原則性的問(wèn)題，遇到事兒找找關(guān)系那也是再平常不過(guò)的了。
“這樣，我呢，看小伙子你也比較順眼，就給你個(gè)整數(shù)兒，一年8萬(wàn)，怎么樣？不過(guò)可得說(shuō)好了啊，以后我這邊真要遇到點(diǎn)兒什么官司啥的，到時(shí)候找到你，你可別推辭?！?br/>
這一年8萬(wàn)租金，折算下來(lái)一個(gè)月就是6600多塊，相當(dāng)于一個(gè)月少了那么幾百，雖說(shuō)不是什么大數(shù)目，但對(duì)于目前的陸濤來(lái)說(shuō)，也算不錯(cuò)。
當(dāng)然，老板說(shuō)得好聽(tīng)，他也有自己的考慮，攀上關(guān)系只不過(guò)是一方面，這地方主要還是面積比較大，空一天那就是少收一天的租金，本身價(jià)格最多也就7000多點(diǎn)兒一個(gè)月，倒不如早點(diǎn)兒處理了，他也能早得租金，還省事兒。
”那這合同啥時(shí)候簽？“租這種地方，有很多的注意事項(xiàng)，比如商鋪的產(chǎn)權(quán)人，房租怎么交，押金多少等等，沒(méi)個(gè)合同可不成。對(duì)于老板給出的租金價(jià)格兩人同意之后，陸濤直接問(wèn)道。
”就這幾天就行?！?br/>
幾人又詳細(xì)了商談了一下具體的細(xì)節(jié)，約定好了簽合同的日期，這才離開(kāi)。
”這就定下來(lái)了？“走在街上，張建還有些恍惚，這可不是一筆小數(shù)目，一旦確定下來(lái)，即便是他，也有些不敢相信。
“是啊，這就定下來(lái)了?！标憹草p聲說(shuō)了一句。
“對(duì)了，剛才跟你說(shuō)的事兒呢？要不要再考慮一下？”張建想了想，問(wèn)道。
陸濤知道他說(shuō)的是要自己入股的事兒，不由搖了搖頭：”我就不參與了，我還是搞我自己的?！?br/>
三人隨意找了個(gè)飯館吃了飯，陸濤與李洪回了宿舍，張建又回了家，說(shuō)是再找父母拿點(diǎn)錢(qián)，陸濤不入股的話，畢竟還差5萬(wàn)，總得想辦法才是。
回到宿舍之后，陸濤就開(kāi)始準(zhǔn)備接下來(lái)自己的事情了。
去年圣誕節(jié)的時(shí)候，挨個(gè)給師兄們送了蘋(píng)果，雖然過(guò)年的時(shí)候他也打了幾個(gè)電話問(wèn)候了一下，但畢竟有手機(jī)的不多，所以這開(kāi)學(xué)之初，首先就是要跑跑關(guān)系。
人與人需要交流，客戶(hù)也是如此。哪怕跟你關(guān)系再好的人，只要一段時(shí)間不走動(dòng)不聯(lián)系，慢慢也就淡了。所以，總是需要有一方主動(dòng)些才是。
陸濤在從省城坐火車(chē)的時(shí)候，就專(zhuān)門(mén)去了賣(mài)特產(chǎn)的商店，買(mǎi)了一些土特產(chǎn)，包括火鍋料，桃片，麻花之類(lèi)的東西，鼓鼓囊囊的裝了一大包，總體原則就是不求貴重，但求有點(diǎn)特色，種類(lèi)也比較多。
除了給幾個(gè)室友一些之外，剩下的基本上就是用來(lái)做關(guān)系，維護(hù)客戶(hù)。
拿出小本子，上面記載了去年跑過(guò)的每個(gè)客戶(hù)，在陸濤眼里，上面的每一個(gè)名字，那都是自己的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，自然不敢怠慢。
送禮自然有很多說(shuō)道，不過(guò)陸濤帶的都是土特產(chǎn)，主要還是一個(gè)心意。饒是如此，他還是簡(jiǎn)單的分了一下類(lèi)。
比如之前認(rèn)識(shí)的教授，那就一包火鍋底料，加上一些很有特色的小吃，所用的包裝看起來(lái)也比較高大上。
學(xué)生的話，也劃分了一下，比較重要的和有潛力的客戶(hù)，小吃什么的就裝得多一點(diǎn)，比較普通的就少一點(diǎn)兒。
看起來(lái)買(mǎi)了不少，不過(guò)一真到分配的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)還是不夠，陸濤苦笑了一下，看來(lái)去年認(rèn)識(shí)的人不少啊。
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