第087不是笑話

    魏東生搖頭拒絕了熊曉鴿的建議：“網(wǎng)易有網(wǎng)易的路，春秋有春秋的路?！?br/>
    魏東生緩了緩語氣，詳細(xì)解釋說：“春秋網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式，不是炫耀技術(shù)，也不是迷信強(qiáng)者，而是扎根于用戶需求。用戶有怎樣的需求，春秋網(wǎng)絡(luò)才會(huì)推出怎樣的游戲。計(jì)時(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，已經(jīng)有了《魔獸世界》；免費(fèi)增值領(lǐng)域，也已經(jīng)有了《十國春秋》，如果短時(shí)間內(nèi)再推出類似機(jī)制的角色扮演游戲，勢(shì)必內(nèi)耗分散注意力。《大話西游2》到《夢(mèng)幻西游》的演變，固然是一條成功之路，卻不是春秋網(wǎng)絡(luò)的追求。這世間，成功之路有很多條。與其貪心這一條又貪心那一條，不如專心走好腳下的道路?！?br/>
    熊曉鴿笑了笑：“誰能保證腳下道路是成功之路呢?！?br/>
    魏東生同樣笑了笑，回答卻是異常的霸氣測(cè)漏：“我能保證?！?br/>
    熊曉鴿噎住。

    面對(duì)魏東生這樣的迷之自信，熊曉鴿一時(shí)之間啞口無言，有些明白楊飛為何耗費(fèi)半年時(shí)間而無所收獲。熊曉鴿尷尬結(jié)束詢問，三分真七分假語氣說：“魏總真是自信啊?！?br/>
    魏東生后退一步緩和氣氛：“春秋網(wǎng)絡(luò)作為一家運(yùn)營商，不可能只運(yùn)營一款網(wǎng)絡(luò)游戲。不過，與其它游戲廠商‘廣撒網(wǎng)，多撈魚’的模式不同，春秋網(wǎng)絡(luò)基于用戶需求篩選游戲，選定了玩家群體，選定了領(lǐng)域，就會(huì)竭盡全力做好。除了《魔獸世界》用以補(bǔ)充計(jì)時(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，春秋網(wǎng)絡(luò)最近剛剛立項(xiàng)新項(xiàng)目，將會(huì)填補(bǔ)春秋網(wǎng)絡(luò)在休閑領(lǐng)域的空白?！?br/>
    熊曉鴿已經(jīng)不再關(guān)心春秋網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展模式。

    因?yàn)椋呵锞W(wǎng)絡(luò)前景再美好，熊曉鴿也不認(rèn)為它能夠成長到57.8億美元。

    20億美元，都希望渺茫！

    而且，《十國春秋》的版權(quán)在春秋軟件，《十國春秋》夸張的銷售額并不能等同春秋網(wǎng)絡(luò)的銷售額?？鄢N售分成和運(yùn)營及稅負(fù)支出，春秋網(wǎng)絡(luò)只能得到30%至40%的毛利潤，也即是說，《十國春秋》的月銷售額提升三倍之后，才能達(dá)成5.78億美元。即使春秋網(wǎng)絡(luò)發(fā)展順利，三年之后的市值如期達(dá)到5.78億美元，這筆投資也無法為IDG帶來實(shí)質(zhì)收益。

    就像魏東生不愿意虧本甩賣春秋網(wǎng)絡(luò)，IDG亦不愿意投資薄利項(xiàng)目。

    既然雙方誰都不愿意妥協(xié)，第二種方案談判只能走向崩裂。

    熊曉鴿看低春秋網(wǎng)絡(luò)的前景，也看衰騰訊的前景，適時(shí)重啟魏東生昔日提出的第一種方案：“2003年，騰訊發(fā)展的非常好，全年?duì)I業(yè)收入7.35億元，利潤3.22億元，不比春秋網(wǎng)絡(luò)差。而且，騰訊回購股權(quán)的念頭非常強(qiáng)烈，愿意抬高到650萬美元。春秋公司如果想購買騰訊的7.2%股權(quán)，半年前開出的600萬美元可不夠啊?！?br/>
    熊曉鴿這是在虛張聲勢(shì)抬價(jià)。

    魏東生探得的消息顯示，騰訊團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的價(jià)值并沒有清醒認(rèn)知，DG催促小半年之后，騰訊團(tuán)隊(duì)才勉強(qiáng)將回購條件由457.9萬抬到500萬美元。正是500萬美元和600萬美元之間的鴻溝代差，IDG才煞費(fèi)苦心組織今日會(huì)談，能多賺100萬美元就是100萬美元。

    魏東生遂堅(jiān)持600萬美元底價(jià)：“在我眼里，騰訊的7.2%股權(quán)只值600萬美元?！?br/>
    楊飛代替熊曉鴿發(fā)言：“我覺得魏總非?？春抿v訊啊，騰訊可是春秋公司第一次投資?！?br/>
    魏東生：“我看好的是騰訊的龐大活躍用戶數(shù)量資源，而非看好騰訊。如果IDG擁有騰訊的72%股權(quán)，我非常樂意給出7200萬美元乃至一億美元的報(bào)價(jià)，徹底把騰訊收入囊中。可惜，IDG只有7.2%股權(quán)，這點(diǎn)兒股權(quán)無法影響騰訊高層的決策，春秋網(wǎng)絡(luò)也很難順利變現(xiàn)騰訊的資源。所以，我只能給出600萬美元的報(bào)價(jià)?！?br/>
    談判又一次陷入僵局。

    IDG想提價(jià)到650萬美元乃至800萬美元，魏東生卻不愿意松口，死死咬定600萬美元：“華國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以走出寒冬，全靠華國移動(dòng)的‘Monternet移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)’業(yè)務(wù)，騰訊亦不例外。瞧瞧騰訊目前的收入結(jié)構(gòu)，便可看出它有多么依賴與華國移動(dòng)的合作。然而，短信亂收費(fèi)現(xiàn)象已經(jīng)引來輿論公憤。據(jù)說，短信業(yè)務(wù)收入只占移動(dòng)公司年收入的3%，而針對(duì)短信業(yè)務(wù)的投訴量占比卻高達(dá)70%。一旦國家開始治理泥沙俱下的亂收費(fèi)電信業(yè)務(wù)，騰訊的營收和利潤必將立刻引來腰斬?！?br/>
    IDG之所以看衰騰訊，亦是因?yàn)轵v訊此刻幾乎寄生在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，根本看不到任何有希望的前景。熊曉鴿聽出魏東生的畫外之音：“你有辦法？”

    魏東生三分真七分假給出理由：“春秋網(wǎng)絡(luò)是一家網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商?！?br/>
    熊曉鴿雙眼一亮：“你是說，將騰訊的流量優(yōu)勢(shì)變現(xiàn)為游戲玩家？”

    魏東生：“對(duì)?！?br/>
    熊曉鴿遲疑：“騰訊也曾試圖踏足網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，結(jié)果卻鎩羽而歸。”

    熊曉鴿說的是《凱旋》。

    魏東生：“我有關(guān)注過《凱旋》，說句實(shí)話，這款游戲固然缺乏大爆的硬件基礎(chǔ)，卻肯定是一款能夠收回成本的投資?！秳P旋》的失敗，更多原因在于騰訊的不專業(yè)。不過，春秋網(wǎng)絡(luò)是一家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，《十國春秋》的運(yùn)營情況，大家一目了然。如果由春秋軟件和春秋網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合運(yùn)營《凱旋》，《凱旋》絕不會(huì)死的那樣慘?！?br/>
    熊曉鴿若有所思。

    騰訊若能與春秋網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合運(yùn)營，未嘗不能開辟一方新天地。

    不過，考慮騰訊創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的執(zhí)著和春秋創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的頑固，如果雙方意見不同，內(nèi)部打鬧起來，那畫面很難令人往好處去想啊。

    600萬美元畢竟比500萬美元強(qiáng)。

    熊曉鴿考慮半晌，最終選擇了妥協(xié)。

    魏東生嘆氣，與熊曉鴿、楊飛、周全等人道別：“本想與IDG更深層次合作，不過，看來只能等下次了?！?br/>
    楊飛笑說：“未來肯定有機(jī)會(huì)。你瞧，去年此時(shí)此刻見面，我們沒有談成生意；今年見面，我們談成了600萬美元的生意；待明年見面，或許我們就能談?wù)?000萬美元的大生意啦?！?br/>
    魏東生哈哈笑說：“希望如此吧?！?br/>
    IDG同意600萬美元出售騰訊的7.2%股權(quán)，并不等同魏東生已經(jīng)成功拿到騰訊的7.2%股權(quán)。

    股份目的是合作，怎樣方式的合作，合作的前景規(guī)劃，以及各自權(quán)利的行使，都需要合同細(xì)節(jié)約束。另外，IDG愿不愿意賣是一回事，騰訊愿不愿意接受春秋公司的入股又是另一回事。

    以春秋網(wǎng)絡(luò)為例，霍永善擁有13.3%股權(quán)，IDG等風(fēng)險(xiǎn)投資是否可以收購霍永善的股權(quán)進(jìn)而控制春秋網(wǎng)絡(luò)呢？

    答案是不行。

    霍永善再想賣，魏東生都有一千種方法讓他賣不出去；風(fēng)險(xiǎn)投資拿到13.3%股權(quán)，魏東生仍有一千種方法讓13.3%股權(quán)貶值成1.33%。無論霍永善，還是景民強(qiáng)，如想轉(zhuǎn)讓春秋網(wǎng)絡(luò)的股權(quán)，必須獲得魏東生的同意。

    之所以如此，是因?yàn)槲簴|生不僅持有春秋網(wǎng)絡(luò)62.7股權(quán)，更實(shí)質(zhì)掌控著春秋網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行。

    入股騰訊，也是一樣的道理。

    如果騰訊團(tuán)隊(duì)厭惡乃至敵視魏東生，魏東生拿到IDG的7.2%股權(quán)也無濟(jì)于事，一如霍永善之于春秋網(wǎng)絡(luò)。

    溢價(jià)收購IDG的7.2%股權(quán)，只是伸手騰訊的第一步，股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同內(nèi)含有更多的瑣碎細(xì)節(jié)。所幸，這些皆可以轉(zhuǎn)給法務(wù)等部門走流程處理。春節(jié)年味越來越重，魏東生忙完拍板騰訊股權(quán)收購，忙完“寒武紀(jì)2004”超級(jí)計(jì)算機(jī)第一階段設(shè)計(jì)，驅(qū)車返回盤陽市老家。

    行在途中，魏東生突然接到騰訊方面的電話：“你好，我是騰訊的曾李青。請(qǐng)問，你是魏東生魏總嗎？”

    魏東生予以肯定回答：“是我?！?br/>
    曾李青：“IDG前些日與貴方達(dá)成股權(quán)協(xié)議，春秋公司不覺得燕京到深鵬，距離有點(diǎn)遠(yuǎn)嗎？”

    魏東生聽懂曾李青的言外之意，淡淡語氣反駁一句：“燕京到深鵬的距離，總小于南非到深鵬的距離。”

    IDG將7.2%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給春秋公司之后，春秋公司持股7.2%；騰訊創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)持股46.5%；MIH持股46.3%。MIH全名米拉德國際控股集團(tuán)公司，地在南非，無論如何說，距離也比燕京更遠(yuǎn)。

    曾李青與魏東生素不相識(shí)，沒有朋友情誼，簡單客套幾句之后道出來意：“如果騰訊堅(jiān)持回購7.2%股權(quán)，春秋最高要價(jià)多少?！?br/>
    魏東生：“7.2億?！?br/>
    曾李青：“呃，你這要價(jià)太高了吧?！?br/>
    魏東生：“7.2億美元并不高?！?br/>
    曾李青被魏東生這一句話嗆的咳嗽起來：“7.2億美元……我把騰訊賣給你得了?！?br/>
    魏東生：“你覺得我在說笑嗎？”

    曾李青：“不然呢？”

    魏東生：“如果我說，如果你們?cè)敢饨邮転槠谑甑姆制诟犊?，我愿?00億美元收購騰訊，你還覺得我在說笑話嗎？”

    曾李青徹底愣住。

    曾李青那邊的手機(jī)話筒被捂住兩三分鐘，才繼續(xù)通話：“你有100億美元？”

    魏東生：“沒有?！?br/>
    曾李青：“既然你沒有100億美元，憑什么相信你不是在說笑話？”