吃過(guò)飯后，譚洛等人回房休息，這一路舟車勞頓加上在孫家費(fèi)心費(fèi)神，她躺在床上，頭沾上枕頭就睡著了。第二日一早，陽(yáng)光從窗戶灑進(jìn)屋內(nèi)，聽著屋外的蟲鳴鳥叫，譚洛慢慢睜開了眼，聞到了飄進(jìn)來(lái)的濃濃的，蒸餅的香味，深吸了一口氣。

    “阿洛，你醒啦?！痹谕饷妫±醵际欠Q譚洛為阿譚或是阿洛，若是讓人知道她是王妃，定會(huì)引起很多不必要的禮數(shù)和麻煩。

    小栗端來(lái)一盆熱水，暗黃色的銅盆上搭著一條白色的手絹，“來(lái)，我打了熱水，擦擦臉。”

    譚洛坐起來(lái)，小栗走到譚洛床邊坐下，用盆里的溫水洗了手絹，幫譚洛擦了臉。

    “外面好香??！”

    “我去院子里的時(shí)候，看到伯母正做蒸餅?zāi)?，熱氣騰騰的?！毙±鯇⒈舆f給譚洛，譚洛漱口后，將杯子遞給小栗。

    從行李中挑了一件淡白色的長(zhǎng)裙換上，頭上戴了一支珠花，看了看銅鏡中的自己，看起來(lái)很是溫婉，十分符合江南，這小橋流水的感覺。

    到了前廳，一行人已經(jīng)坐在飯桌旁了，香玉的母親陸續(xù)端上來(lái)冒著熱氣的蒸餅、飄著青菜葉的馎饦，也就是面片湯、香醇芝麻味的胡麻粥和幾碟咸菜。

    “來(lái)來(lái)，快坐下，嘗嘗我做的蒸餅。”香玉的母親招呼著剛進(jìn)來(lái)的譚洛和小栗，讓她們坐在身旁。

    譚洛謝過(guò)香玉的母親，端起碗，喝了幾口醇香的芝麻粥，擦了擦手，拿起一塊蒸餅。

    “我去和徐三哥打招呼了，他要去收一趟絲，約摸著一個(gè)時(shí)辰后就來(lái)了。”香玉的父親對(duì)譚洛說(shuō)。

    “謝謝伯父?！?br/>
    “哎呀，客氣了。”

    “謝謝爹。”香玉笑著謝過(guò)父親，夾了一塊餅放在了父親的碗里。

    眾人用過(guò)早膳，幫著收拾了桌子，喝了會(huì)兒茶，正閑聊著，忽而聽到門外的喊聲，窗戶上一個(gè)人影走過(guò)。

    “金叔呀，你在屋里呢吧！”說(shuō)著那人掀開門簾走了進(jìn)來(lái)。

    徐三哥身穿上等姜黃色絲綢，外披絲質(zhì)長(zhǎng)衫，腰系玉帶，頭戴發(fā)束，身材高挑纖細(xì)，皮膚白嫩，長(zhǎng)相有些秀氣，舉手投足間有種陰柔之美。

    “哎呦，三哥兒來(lái)了，看來(lái)，坐坐！”香玉的母親站起身來(lái)迎，指著主位讓徐三哥坐下。

    “三哥！”香玉熱情地喊著。

    “呦，玉兒回來(lái)了，來(lái)，快讓三哥瞧瞧！”香玉走到徐三哥旁邊，讓他細(xì)細(xì)打量“呦，妹妹，這怎么還瘦了呢？”

    譚洛差點(diǎn)沒(méi)忍住笑，香玉那胖胖的小身材可是一點(diǎn)兒不瘦。

    “三哥，給你介紹一下，這是我的朋友阿洛、小栗、老王、陸羽和范晨安。”香玉向徐三哥一一介紹著，譚洛等人向他點(diǎn)頭問(wèn)好。

    正說(shuō)著，陸羽和范晨安表示要去屋外看看馬，便出去了。香玉的母親去準(zhǔn)備茶水和茶點(diǎn)，香玉的父親陪著幾位聊天。

    “聽金叔說(shuō)，你們那，是想了解絲綢生意，對(duì)不？”徐三哥端坐著，撩了撩耳邊散落下來(lái)的頭發(fā)。

    “對(duì)，都說(shuō)江南一帶是絲綢圣地，還請(qǐng)三哥賜教一二?！弊T洛請(qǐng)教道，給三哥到了一杯茶。

    “哎呦，這些事呢，我一般是不和外人講的，但是呢，金叔去找我了，你們又是香玉妹妹的朋友，我就給你們說(shuō)道說(shuō)道把。”徐三哥扭了扭身子，笑著掃視了一圈。

    “絲呢，要么就是生絲，要么就是織成品。”

    “首先，你得知道誰(shuí)是你的主顧，誰(shuí)來(lái)買絲。”

    “要說(shuō)生絲呢，要么就賣給朝廷，要么就賣給百姓。朝廷，你曉得吧，在江南這邊，當(dāng)然就是江南三局了，江寧、蘇州、杭州三個(gè)制造局?！毙烊缏N起一根蘭花指端起茶碗，喝了一大口茶。

    “你曉得吧，這三個(gè)局子買絲的數(shù)量，那叫一個(gè)多啊，不過(guò)呢，都是從鳳翔莊采購(gòu)的，像你們這種啊，就是小打小鬧的?！毙烊绮恍嫉仄擦俗T洛一眼。

    “三哥，我們就是想買一些質(zhì)量上乘的絲，然后到京城去賣。”譚洛謙虛地說(shuō)道。

    “哦，那好辦，那就是賣給百姓嘛，直接去鳳翔莊買就行了嘛，還來(lái)問(wèn)我干嘛？”徐三哥有些不耐煩。

    “三哥，阿洛不是當(dāng)?shù)厝耍赡軙?huì)被人當(dāng)成外行、外地人欺負(fù)，能不能請(qǐng)您當(dāng)個(gè)中間人，這京城的絲生意，我也想?yún)⑴c?！毕阌裾Z(yǔ)氣懇請(qǐng)地問(wèn)。

    聽到這話，徐三哥的表情有些微變，“早說(shuō)嘛，香玉啊，三哥從小，看著你長(zhǎng)大的，早說(shuō)這生意是你要做，我就直接告訴你了嘛?！?br/>
    徐三哥裝作不滿地看了香玉一眼，隨即微笑道“你們要是想從蘇州或是盛澤買絲，然后到京城去賣，首先要想好賣哪種絲，如果絲或絲織品的樣式，要了解京城的百姓不喜歡，你們壓了貨，明年啊這絲就變黃了，根本賣不出去嘞?！?br/>
    “然后呢，你們要有認(rèn)識(shí)的、靠譜的貨運(yùn)船家，或者多給絲綢莊一部分錢，他們會(huì)負(fù)責(zé)貨運(yùn)?！?br/>
    “我的建議呢，是先買一些斜紋綢、緞、提花綢，這是大多數(shù)夫人小姐都喜歡的料子，真絲織品可以先少購(gòu)進(jìn)一些，看看效果，畢竟啊，這東西挺貴的?！?br/>
    “還有啊，絲綢莊呢，都是現(xiàn)付銀票或是現(xiàn)銀，然后才發(fā)貨?！毙烊缫豢跉庹f(shuō)了很多。

    “我突然想到，現(xiàn)在正是換季的時(shí)候，絲價(jià)是不是上漲了？”譚洛問(wèn)。

    “哎呦，這丫頭說(shuō)的太對(duì)了，五六月的時(shí)候呢，其實(shí)是絲價(jià)較低的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的啊，都會(huì)這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨，但是呢，這東西本就不便宜，況且京城這東西緊俏著呢，即使貴一點(diǎn)也無(wú)妨?！毙烊巛p輕地?fù)u著頭。

    “能不能請(qǐng)三哥暗中幫我們購(gòu)進(jìn)，我怕走漏風(fēng)聲的話，絲價(jià)會(huì)更貴，我也擔(dān)心京城會(huì)有人和我們搶貨源。”譚洛思索著，是否要讓徐三哥參與進(jìn)來(lái)，他很有經(jīng)驗(yàn)，但是和他合作的話，聽他說(shuō)話的腔調(diào)兒，著實(shí)是有些不舒服。

    “這你放心吧，你三哥我，還是很有經(jīng)驗(yàn)和素養(yǎng)的，不過(guò)呢，我?guī)湍銈冑I，可有什么好處？”徐三哥的眼睛轱轆轉(zhuǎn)著。

    “那是自然，三哥，您看這樣怎么樣，這開絲行也不是一錘子買賣，定是要長(zhǎng)長(zhǎng)久久的經(jīng)營(yíng)下去，您要是愿意，以后購(gòu)進(jìn)、運(yùn)送的事情您來(lái)照應(yīng)著，我們給您一成的利怎么樣？”

    “一成，丫頭，你瞧不起人??！你三哥我在本地也是有頭有臉的人，我……”

    還沒(méi)等徐三哥說(shuō)完，譚洛打斷他的話，“三哥，不是傭金，我的意思是每年的利潤(rùn)分給您一成，您看，您還不用出本錢，也不用壓貨，沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，我們幾個(gè)還得去看店鋪、裝修、找伙計(jì)、打點(diǎn)官府的人，您看是不是？”

    譚洛之前本想給徐三哥二成的傭金，但是轉(zhuǎn)念一想，若是徐三哥幫自己買進(jìn)，又幫絲綢莊賣出，他賺著兩家的傭金，肯定不會(huì)幫自己殺價(jià)。但如果是按照利潤(rùn)來(lái)分成，徐三哥定會(huì)幫他們降低成本，降低絲綢的購(gòu)入價(jià)格。

    香玉在桌下拉了拉譚洛的袖子，示意她不要再說(shuō)，老王看了譚洛一眼，輕輕搖了下頭。

    譚洛感到袖子被香玉拉了拉，可是有什么不妥，可是自己說(shuō)了什么不該說(shuō)的？或是說(shuō)錯(cuò)了什么話？

    “三哥，三哥別生氣，來(lái)喝杯茶，這事兒啊，我們慢慢商量?！毕阌癫黹_了話題，倒了杯茶水遞給徐三哥。

    徐三哥接過(guò)茶杯抿了一口茶水，眼珠子快速地轉(zhuǎn)著，本想一口答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)橐怀傻睦麧?rùn)，不用投本錢還是很合適的，但聽香玉這么一說(shuō)，便是有些明白了，“好吧，你們商量好了再說(shuō)。”

    “那就謝謝三哥了，我們有錢一起賺嘛！”

    “謝謝三哥！”香玉給徐三哥的茶碗里倒?jié)M了茶水。

    “哎呦，還是香玉懂事兒，誒？對(duì)了，你們打算，什么時(shí)候開絲行啊？”徐三哥翹起一根蘭花指端起茶碗抿了一口。

    “我們已經(jīng)在看了，算上回去路上的時(shí)間，大概半個(gè)月后能開?！毕阌翊鸬?，“不過(guò)這做生意還是要從長(zhǎng)計(jì)議，阿洛太心急了，很多事情我們還要慢慢商量的?！?br/>
    “對(duì)，我們商量商量，三哥回去也考慮考慮，合作的事情雙方再探討。”譚洛看到了老王的目光，聽了香玉的話，感覺自己說(shuō)話有點(diǎn)兒說(shuō)急了。這生意是幾個(gè)人一起做，她不該直接定下和徐三哥合作，便改變了話風(fēng)，說(shuō)話留有余地。

    “那行吧，如果你們到時(shí)候需要，我選一批布料，聯(lián)系絲綢莊運(yùn)送過(guò)去。”

    “謝謝三哥?！?br/>
    “不過(guò)啊，如果我們要一起做，這貨錢你們要先付一半哪，具體要什么綢緞，哪種絲，要說(shuō)清楚。”徐三哥強(qiáng)調(diào)著。

    “好嘞?！崩贤跽f(shuō)道。

    “嗯，行了，我得回去了，哦，我覺著啊，你們要一些七里絲、金絲外褂會(huì)比較吸引人，都是京城沒(méi)有的東西?！?br/>
    “得嘞，有勞三哥費(fèi)心了?！崩贤跽f(shuō)著，三哥站起身，眾人將他送到門口。

    徐三哥走后，香玉拉著譚洛在長(zhǎng)凳上坐下，“阿洛，我知道你想找個(gè)人在江南這邊接頭，但是三哥不合適！”

    “剛才是我說(shuō)話太急了，但是這徐三哥，除了有些瞧不起人，懂得還挺多的，為什么不合適?。俊?br/>
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