“怪不得，這是特供商品，市面上買不到?！闭f完，老孔將瓷瓶放回袋子里。

    “孔經(jīng)理，請收起來吧?！敝芙ㄆ降?。

    “不，人家給你的，我怎么能奪人所愛？”但孔經(jīng)理并沒有把袋子退回去的意思。

    “什么奪人所愛呀，孔經(jīng)理，我對這玩意兒根本沒有興趣，有人說它好，我不知道好在哪里，跟你明說吧，帶來就是給你的?！?br/>
    “這----，好東西還是自己留著吧，我不能要。”老孔只是嘴上這么說，實際并沒有什么動作。

    周建平上前一步，從桌上提起袋子，將其放到老孔靠墻一側(cè)的地面上，“孔經(jīng)理，你快收起來吧，免得別人看見?！?br/>
    “那就多謝了。今天你還走嗎？”老孔問。

    “不著急走，這幾天跑的有點(diǎn)累，我想休息半天?！敝芙ㄆ降馈?br/>
    “那好，你先回旅館休息，咱們晚上見個面。”

    約定了晚上見面的時間地點(diǎn)，周建平從老孔辦公室退了出來。

    傍晚，周建平提前到達(dá)老孔預(yù)定的“喜悅酒店”迎賓大廳，領(lǐng)班過來問他是否有預(yù)定，周建平讓總臺查查市食品公司孔經(jīng)理預(yù)定的房間，服務(wù)員將他領(lǐng)到211號包間。

    六點(diǎn)剛過，老孔推門進(jìn)來，“孔經(jīng)理，就你自己嗎？”周建平問。

    “怎么，嫌人少喝酒不熱鬧？今天就咱們倆，想熱鬧以后吧?！?br/>
    “不不不，我對酒桌上的大場面還真不是很習(xí)慣?？捉?jīng)理，請你點(diǎn)菜。”

    老孔也不客氣，他拿過菜單，自作主張地點(diǎn)了六菜一湯，不難看出，這是個很講排場的人。

    “周廠長，喝什么酒？”前兩天還說胃疼不想喝酒，今天卻主動提議，看來孔經(jīng)理的胃病確實好了。

    “我不懂酒水，請孔經(jīng)理一并代勞，點(diǎn)你喜歡喝的，什么酒我喝著都差不多一個感覺?！敝芙ㄆ降馈?br/>
    “他們這里最好的可能就是劍南春了，有52°和46°兩種，咱們來哪一種？”老孔對酒水顯然很在行。

    周建平雖然不懂白酒的好壞，但他直觀地認(rèn)為，不管什么白酒，度數(shù)高的喝起來肯定感覺很辣，度數(shù)低的怎么也會柔和點(diǎn)，他卻不知道真正喜歡喝酒的人，都愿意喝高度酒，“那就來46°的?！?br/>
    喝起來才知道，這孔經(jīng)理的酒量非同一般，前幾天胃疼，他自己沒有說，估計就是因為喝酒引起的。二兩的杯子，孔經(jīng)理還控制著速度，周建平才喝到一半，他的杯子已經(jīng)見底了。

    周建平喝完第一杯，老孔的第二杯正好喝干，給他倒?jié)M第三杯后，第一瓶酒也見底了?？礃幼樱黄烤聘静粔蚝?，周建平建議再來一瓶，老孔也沒反對。

    事情進(jìn)展到這個程度，酒也至少喝到了一半，再不接觸實際問題，等一會兒說不定兩人都醉了，對周建平來說，這酒喝得還有什么意義？

    其實，老孔完全知道白天在他辦公室，周建平送給他兩瓶特供茅臺酒的目的，更知道晚上這頓飯不是為了喝閑酒，但他不會主動引出話題。

    老孔的想法無可厚非，畢竟是周建平求他辦事，愿者上鉤，不請自來，你不提出來，我也不會主動提及。

    周建平舉起酒杯，“孔經(jīng)理，咱們有緣，自從在全國訂貨會上相識，回來后我第一個想到的就是你，今天再次相見，非常榮幸！來，我敬你。”

    “多謝周廠長還記得我，咱們互敬！”

    兩人放下酒杯，周建平道：“孔經(jīng)理，上次我?guī)砟屈c(diǎn)樣品，你品嘗后，覺得我們的產(chǎn)品口味怎么樣？”

    “口味嘛，還可以。我想知道，你的最終目的是什么？”

    “我就直說了，我們的產(chǎn)品想通過你們公司進(jìn)入M市的市場?！?br/>
    “想法不錯，但你們這種產(chǎn)品，我們本市就有生產(chǎn)廠家！”

    這消息令周建平有點(diǎn)吃驚，他先是一怔，然后鎮(zhèn)靜道：“這么大的省會城市，如此巨大的市場，當(dāng)?shù)赜型惍a(chǎn)品生產(chǎn)廠家也不奇怪，但是我想請孔經(jīng)理給我們一個進(jìn)入這個市場的機(jī)會。”

    “那我現(xiàn)在就可以告訴你，這個機(jī)會可以給你，能不能立得住腳，我可就不管了?！笨捉?jīng)理道。

    “只要給我機(jī)會，是否立得住腳完全是我們的事，請孔經(jīng)理放心。”周建平舉起酒杯，再敬老孔。

    “我看你挺自信呀，你一個承包經(jīng)營的街道小廠，面對這樣的國營大企業(yè)，哪來的自信心呢？”看見周建平表情輕松，放下杯子后，老孔夾了口菜，他對周建平的表現(xiàn)很好奇。

    “我還記得高中時政治課講的內(nèi)容，對事情要具體問題具體分析，在任何情況下，既要看到自己面臨的困難，又要看清自己的優(yōu)勢。我們的企業(yè)雖然不大，但也有兩項優(yōu)勢，其一，有孔經(jīng)理的關(guān)照，你應(yīng)該不會見死不救，第二，我們的企業(yè)也有一定的內(nèi)功。”盡管老孔已經(jīng)聲明他只管給機(jī)會，不管是否立得住腳，周建平還是把高帽給他戴上。

    “我的關(guān)照作用有限，你們企業(yè)的內(nèi)功，指的是什么？”老孔問。

    “我們是小企業(yè)不假，但我們具備的優(yōu)勢，國營企業(yè)不一定有。我給你講個真實故事，國營華興輕工機(jī)械廠附屬企業(yè)公司，雖然屬于集體企業(yè)，但企業(yè)規(guī)模絕對夠得上大企業(yè)，這家企業(yè)生產(chǎn)食品添加劑，他們原本正常開展的業(yè)務(wù)，在一兩年時間，幾乎被一幫民營或私營企業(yè)蠶食殆盡?！?br/>
    “那是什么原因？”

    “人家用戶提出了一些要求，這家企業(yè)不是滿足不了，而是消極對待，甚至嫌麻煩，不愿滿足用戶的要求。但是，用戶這些要求對私營或民營企業(yè)來說，簡直不算什么，于是，用戶果斷拋棄了這家所謂的大企業(yè)，轉(zhuǎn)而采購那些小企業(yè)的產(chǎn)品。我就是事件的見證人，通過這件事，我明白了一個事實，那就是只要小企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格合理，其產(chǎn)品完全可以跟那些大企業(yè)競爭，在民用消費(fèi)品領(lǐng)域，我覺得這種趨勢將越來越明顯?！敝芙ㄆ降馈?br/>
    孔經(jīng)理端起酒杯自飲了一口，“這都是一些小事，難道國營大企業(yè)就不能做到嗎？”

    “孔經(jīng)理，估計你一直在機(jī)關(guān)工作，對生產(chǎn)企業(yè)的情況不甚了解。大企業(yè)，尤其是國營大企業(yè)，他們體制僵化，人浮于事，有人不干活，工資不少拿，有人累得要死，也不多掙錢，天長日久，在一線職工中生處許多怨氣，于是，那些原本誠實勞動的職工，也變得懶惰了。據(jù)我所知，用戶提出的一些要求都不是什么大事，但就是這樣的小事，大企業(yè)卻沒人愿意做?！?br/>
    “他們的領(lǐng)導(dǎo)不知道這些事嗎？”

    “可以說從領(lǐng)導(dǎo)到普通職工，長期生活在體制之內(nèi)，優(yōu)越的地位讓他們覺得高人一等，完全把自己當(dāng)成了上帝一樣的存在，對于用戶那些額外要求，他們不削一顧，甚至認(rèn)為那是用戶故意刁難，這種情況下，你說用戶還愿意使用他們的產(chǎn)品嗎？”周建平道。

    “國營大企業(yè)做不到的事，難道小企業(yè)就能做到？”老孔仍舊將信將疑。

    “不是國營大企業(yè)做不到，而是他們把自己當(dāng)上帝，根本就不想為用戶做任何事情，但是，小企業(yè)沒有任何優(yōu)越感，他們認(rèn)為用戶是上帝，自己只是上帝的仆人，所以對用的要求，自然是有求必應(yīng)，另外，用戶這些小要求既不需要花費(fèi)大量資金，又不需要多高的技術(shù)支持，一般都很容易滿足。說白了，這就是個理念問題，是一種意識?！?br/>
    “可是我也聽說，有的民營或私營企業(yè)，也有以次充好，不講信用的行為?！?br/>
    “民營企業(yè)本來就是在市場需求的驅(qū)使下自然發(fā)展起來的，由于進(jìn)入門檻很低，自然良莠不齊，你說這種情況不可避免地存在，但是，這樣做的企業(yè)，一定是鼠目寸光，自取滅亡。任何一家想往長遠(yuǎn)發(fā)展的民營企業(yè)，都把產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)視作企業(yè)的生命，沒有人傻到主動砸自己飯碗的地步?！?br/>
    “你從事這一行多長時間了？”

    “不瞞孔經(jīng)理，我做過小商販，也在前面說的那家附屬企業(yè)公司做過食品添加劑的生產(chǎn)和銷售，進(jìn)入食品加工行業(yè)時間不長?！?br/>
    “你一個行業(yè)新人，怎么就敢保證自己的企業(yè)能做好呢？”老孔收了人家的“茅臺”，接受著周建平的吃請，說話還這么刁鉆，一副居高臨下的派頭。

    這讓周建平想起了馬興偉的告誡，在這種低級別行政官員面前，你把身段放得過低，越顯得謙卑，他們就越自以為是，就越瞧不起你。不愧是副廳級干部的兒子，馬興偉對官場人物看得很透。

    “孔經(jīng)理，我是行業(yè)新人不假，甚至還可以告訴你，我現(xiàn)在承包這家健生食品廠，以前是家集體企業(yè)，但他們的產(chǎn)品即使在本地市場也不被顧客接受，正是在原廠經(jīng)營不下去的情況下，才讓我承包經(jīng)營。沒有金剛鉆不攬瓷器活，通過事先調(diào)研，在我接手后做的第一件事，便是從大名鼎鼎的向陽食品廠請來技術(shù)人員，首先改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量，不出兩個月，從以前的‘健生牌’餅干無人問津，到如今幾乎完全占領(lǐng)本地市場，你要問我是怎么做到的？我的取勝之道是質(zhì)量、價格、信譽(yù)和售后服務(wù)?！敝芙ㄆ阶孕艥M滿。

    “這我相信，但是在我們這里，你要直接面對一家當(dāng)?shù)貒鵂I企業(yè)的競爭，請問勝算幾何？”

    “競爭是好事，至于勝算幾何，現(xiàn)在不好說，孔經(jīng)理是業(yè)內(nèi)元老，請問你們當(dāng)?shù)剡@家企業(yè)與國營向陽食品廠比較，有何過人之處？”