鄭世蔭在一旁使勁聽(tīng)他們對(duì)話，但因?yàn)槭孪葲](méi)有像鄭明儼一樣去了解敵我雙方的情況，所以聽(tīng)得不太懂，于是他去問(wèn)：“爹，剛才你和明儼大哥說(shuō)那個(gè)……”
“我去休息一下，你有問(wèn)題，問(wèn)你大哥去?！编嶏w黃覺(jué)得自己已提點(diǎn)了鄭世蔭足夠多。他向鄭經(jīng)揮手：“鄭經(jīng)，來(lái)爺爺這里?！?br/>
董友姑抱著鄭經(jīng)過(guò)來(lái)，笑著說(shuō)：“剛才鄭經(jīng)真聽(tīng)話，爹和爺爺，叔叔在談大事，他一點(diǎn)都不吵鬧，還豎起耳朵聽(tīng)呢?！?br/>
“鄭經(jīng)，也想去談生意了？”鄭飛黃和他說(shuō)。
次日，談判桌在扶桑人住的客棧，一張長(zhǎng)桌子，一邊是鄭家，一邊是扶桑人。鄭飛黃和鄭明儼與扶桑人直接對(duì)話，不用通事。
“遠(yuǎn)道而來(lái)的鈴木老板，昨日休息的可好？在下也未曾與你接風(fēng)，真怠慢了。”鄭飛黃說(shuō)：“備上一份薄禮：牡丹。愿我們的生意永遠(yuǎn)燦爛盛開(kāi)?！?br/>
對(duì)方扶桑人集體起立，彎了個(gè)大腰行禮：“謝謝鄭先生的禮物。我們還是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直入話題，談?wù)撨@批瓷器吧。”
扶桑人彎腰彎得可真久。鄭明儼雖見(jiàn)過(guò)許多扶桑人，知道他們的打扮服飾與大明相似，但他們的驟然行禮還足以把人嚇壞，不過(guò)鄭明儼也見(jiàn)過(guò)。鄭家一行人也跟著鄭飛黃站起來(lái)，左手抱右手，微微彎腰，算是回禮。
然后坐下說(shuō)：“鈴木老板爽快，我鄭飛黃也不拐彎抹角，合同已擬定好，請(qǐng)過(guò)目。”鄭飛黃遞了一份過(guò)去。
鈴木看了一下價(jià)錢(qián)，就笑了：“鄭老板難道沒(méi)有收到我昨日派來(lái)的使者的傳話，請(qǐng)給三成優(yōu)惠，我們常來(lái)常往?！?br/>
鄭明儼開(kāi)口了：“鈴木老板，你好，我是鄭家長(zhǎng)子，名明儼。此次來(lái)陪父親商談，是特意來(lái)學(xué)習(xí)的，也向你學(xué)習(xí)經(jīng)商之道，還請(qǐng)鈴木老板不吝賜教。”
“鄭公子，高大威猛，英俊氣派，”鈴木對(duì)他的第一印象還不錯(cuò)：“你的父親就是商場(chǎng)高手，何必像我請(qǐng)教呢？這不多此一舉了嗎？”
“鈴木老板此言差矣，各人皆有一技之長(zhǎng)，若能習(xí)得百家技藝，有何俱之？”鄭明儼巧妙回答。
鈴木對(duì)鄭飛黃說(shuō)：“鄭老板，你的長(zhǎng)子好大氣魄，那就祝鄭公子無(wú)所懼了。言歸正傳，我們還是繼續(xù)談我們的生意吧。鄭老板的貨已到金門(mén)，我的商隊(duì)也全部就位，就錢(qián)貨兩齊吧。不過(guò)，鄭老板，可別忘了這三成優(yōu)惠?！?br/>
鄭明儼雙手交叉，放在桌上，坐直了說(shuō)：“鈴木老板從一開(kāi)始就談價(jià)錢(qián)，這可傷了感情。晚輩想關(guān)心你一句，鈴木老板是否首次航海，來(lái)大明從事瓷器買(mǎi)賣(mài)？”
“鄭公子，你很聰明，這事我沒(méi)向你的父親提到過(guò)，你是如何知道的？”鈴木問(wèn)。
鄭明儼先不回答：“我怎么知道的并不重要，重要的是，我向鈴木先生保證，你首次從事瓷器買(mǎi)賣(mài)，我們作為你的一手賣(mài)家，肯定會(huì)照顧你的。”
“鄭公子，年紀(jì)輕，口氣大。你所說(shuō)的照顧是優(yōu)惠吧，我們歡迎?！扁從倦m笑，但感到?jīng)]那么簡(jiǎn)單。
鄭明儼搖搖頭：“鈴木老板，我所說(shuō)的照顧是你如何將這批瓷器運(yùn)回扶桑。你能順風(fēng)過(guò)來(lái)，但沒(méi)有我們的幫助就難以順?biāo)胤錾Ａ??！?br/>
鈴木越來(lái)越注意鄭明儼了，但鄭明儼的話讓他不開(kāi)心：“鄭公子，你就斷定我的船隊(duì)無(wú)法載著這批瓷器安全回到扶桑？”
“鈴木老板別生氣，也別急。我們可以打個(gè)賭，證明我的話的對(duì)錯(cuò)。我贈(zèng)你大中小上等瓷器各十件，共三十件，你派人驗(yàn)貨后，試著航行運(yùn)回去。我不會(huì)插手。但我斷定，不出三里路，這三十件瓷器會(huì)全部損毀。如果完好，我再贈(zèng)你三十件。這個(gè)賭，對(duì)你來(lái)說(shuō)，只賺不賠，就看你敢不敢?！编嵜鲀岸⒅從尽?br/>
“聽(tīng)起來(lái)有意思，你也夠膽量，鄭公子，若你輸了，不怕你父親責(zé)罰？”鈴木想對(duì)小孩子開(kāi)玩笑一樣問(wèn)。
鄭明儼一字一頓微笑說(shuō)：“鈴木老板，我不會(huì)輸?！?br/>
“鄭公子，痛快，敢與我較量。這談判倒是新奇，我前所未見(jiàn)。反正我要在金門(mén)補(bǔ)給兩天，也不急，這就一起去海邊，看我的船怎么贏你！”鈴木信心十足。
“奉陪！”鄭明儼抱拳握拳笑著說(shuō)。
在海邊，鈴木的工人將三十件瓷器板上船艙，鈴木對(duì)他們說(shuō)：“航行三里后，返回?！?br/>
然后，是無(wú)趣的等待。鄭明儼仔細(xì)觀察了一下鈴木，問(wèn)：“看鈴木老板右手虎口硬實(shí)，是握劍之手吧？可否有興趣和晚輩舞劍一段，以免去這無(wú)聊的等待？”
“鄭公子，好眼力，我還沒(méi)說(shuō)要舞劍，你已看出我是習(xí)劍之人。我也不想在此等著，就舞劍解悶吧。”鈴木已拿出了佩劍。
鄭飛黃在一邊觀看，鈴木開(kāi)始時(shí)似乎主權(quán)在手，可慢慢地就心不在焉了，看來(lái)是明儼的信心在握讓他覺(jué)得心虛。
舞劍結(jié)束，出乎意料的是，心不在焉、舞劍已錯(cuò)亂的鈴木擊落了劍術(shù)高超，劍法有道的鄭明儼的劍。鈴木心中明白：“鄭公子，你故意讓我，這可不真實(shí)?！?br/>
“明明是鈴木老板擊落了晚輩的劍，何來(lái)不真實(shí)？鈴木老板可別太謙虛，否則可矯情了?！编嵜鲀昂外從径夹α?。
鄭明儼已見(jiàn)慣了這種笑里藏刀：大娘就是如此，只是場(chǎng)景不一而已。
鈴木的船回來(lái)了，船員下來(lái)，哭喪著臉，又急有怕：“老板，不出一里，所有瓷器全部撞碎，摔破?！?br/>
“怎么會(huì)這樣，我購(gòu)買(mǎi)這么上等的船，還運(yùn)不了幾件瓷器？你們是怎么辦事的？”鈴木吼船員。
船員無(wú)奈地說(shuō)：“老板，我們將瓷器放置好了在箱子里，十幾個(gè)人護(hù)著，可結(jié)果還是如此?！?br/>
鄭明儼上前對(duì)船員說(shuō)：“各位，沒(méi)關(guān)系，這三十件是我鄭家贈(zèng)與鈴木老板的，破損了，我們不介意?！?br/>
鈴木的臉繃緊了，鄭明儼趁此說(shuō)：“鈴木老板，剛才你已請(qǐng)人來(lái)驗(yàn)貨了，這三十件都是貨真價(jià)實(shí)的上等瓷器，我沒(méi)有做手腳?！?br/>
“這個(gè)我知道?！扁從舅伎贾f(shuō)。
鄭明儼進(jìn)而說(shuō)：“另外告訴鈴木老板，我鄭家此次五百艘貨船，全是瓷器，海陸運(yùn)輸過(guò)來(lái)，從泉州到金門(mén)，損毀率不到千分之一?！?br/>
“千分之一？不錯(cuò)啊?！扁從菊f(shuō)，但已無(wú)笑容，他已很快認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)。
鄭明儼則說(shuō)：“對(duì)了，鈴木老板，此番我們的買(mǎi)家不止鈴木老板一人，還有荷蘭人。我們還要回去擬定出與荷蘭人的合同。鈴木老板舞劍累了，不如暫且休息一日，明日再談？”
這句話又給了鈴木當(dāng)頭一棒，加上剛才運(yùn)貨失誤，就是兩棒。鈴木醒悟過(guò)來(lái)：“鄭公子，請(qǐng)等等。”
但鄭明儼和父親鄭飛黃迅速離開(kāi)。鄭飛黃問(wèn)鄭明儼：“明儼，鈴木似乎有妥協(xié)之意，何不趁此繼續(xù)談下去？”
“爹，一開(kāi)始鈴木大膽地以為我們的貨運(yùn)輸成本高，不可能再運(yùn)回去，也不可能擱置，因此他大口氣要求降價(jià)三成?，F(xiàn)在，我們讓他看到了自己商隊(duì)的運(yùn)輸弱點(diǎn)。他應(yīng)考慮讓步了，否則他此番大規(guī)模來(lái)海上行商，就無(wú)功而返了。我暗示他，我們并不擔(dān)心買(mǎi)家，讓他著急一下。明日，該是我們開(kāi)始拋磚引玉了?！编嵜鲀胺治稣f(shuō)。
鄭飛黃拍打他的肩膀，夸贊：“明儼，不錯(cuò)，分析得透徹。明日鈴木只有妥協(xié)得份?，F(xiàn)在就看他得耐力，看他舍不舍得遠(yuǎn)道而來(lái)的航運(yùn)費(fèi)，供給，和定金。”
鄭世蔭跟在背后，似乎被遺忘了，是他自己的不努力導(dǎo)致如此的，怪不得誰(shuí)了，他也明白。
秦雨青和董友姑在客棧等他們。鄭明儼先過(guò)來(lái)，她們兩個(gè)走過(guò)去，董友姑說(shuō)：“明儼，累了嗎？雨青姐姐，我們和明儼一起去聊聊吧?！?br/>
秦雨青無(wú)趣地回答：“你們?nèi)チ陌?，我想吹吹海風(fēng)?！?br/>
鄭飛黃最后一個(gè)走入客棧，秦雨青微笑著小聲問(wèn)：“一官，怎么樣了？”
“正在進(jìn)行中。秦希仁，注意稱呼?！编嶏w黃和她是側(cè)臉說(shuō)話的，雙方都看不到對(duì)方的眼神。
秦雨青低落地回頭看著他的背影：我只是隨口問(wèn)你一句，你為何不隨口回答我一句呢？
鄭飛黃心里也是剪不斷，理還亂：雨青，你自己在館娃齋叫我斷情才幾天，這么快就忘了嗎？沒(méi)忘，是沒(méi)斷吧？
秦雨青和鄭飛黃近在只咫比遠(yuǎn)在天涯還難受。
鄭明儼的房里，董友姑在給他擦澡。鄭明儼閉著眼，頭抬起，享受地說(shuō)：“好舒服啊，友姑的伺候，真是千金難買(mǎi)。友姑，平日里說(shuō)個(gè)不停，今日怎么不說(shuō)話？”
“你在想事，所以我不便煩擾你。”董友姑聽(tīng)話地說(shuō)。
鄭明儼站起來(lái)，擦干水，將她抱在床上：“可我想要你的煩擾。你不問(wèn)，我在想什么？”
“我知道了，不必問(wèn)。”董友姑比鄭明儼還有信心似的。
鄭明儼雙手使勁抓她腋窩：“你知道什么？”
“準(zhǔn)備充分，一著擊中對(duì)方要害，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。”董友姑推開(kāi)他的手，摟著他的脖子回答。
鄭明儼和她嬉笑了：“什么都讓你猜到了，這還得了?！?