第九十章 葉家父女(1)

    話說李軍給王浩帶來了新同事廖培望，過后李軍私下將廖培望的背景告訴王浩，王浩當時很震驚，這種有背景的人放到我身邊，以后讓我如何管他？為此，王浩當即就對李軍說：“你怎么將這種有來頭的人帶來給我？以后可不好相處?。　?br/>
    李軍說：“這人又不是我選的，是大老板受廖培望在省廳當助理廳長的哥哥囑托后安排來的，大老板來前特別讓我轉達他的話給廖培望：到華東辦事處，一切工作都要聽王浩安排！我在火車上也向廖培望傳達了大老板的指令，廖培望明確答應過我了，你就放心開展工作吧！”

    王浩聽李軍這么說，知道憑自己的能力，是無法調換手下人的，算了吧，與這樣有背景的手下，吃虧是難免的了！

    李軍這次除了帶廖培望來，還想到蘭溪創(chuàng)新造紙廠去看看。

    第二天，李軍帶著王浩和廖培望來到創(chuàng)新造紙廠，去見了葉廠長和供應科王科長劉科長。在辦公大樓一樓走廊里，李軍還正巧碰到剛調到鳳凰化工廠去的大學同學陳克玉，李軍馬上把陳克玉介紹給王浩。

    王浩看了一眼李軍的同學陳克玉，只見他一米七二個頭，比自己高，臉蛋還算比較帥，只是他長了一副鷹勾鼻，而且下巴太尖。另外，他人雖比自己長的高，可有點勾背，年紀輕輕就勾背，就給人一種無精打采模樣。

    不過，王浩看歸看，也沒忘了與陳克玉握手道好，并互換名片，聽陳克玉說他目前在化工廠正在籌建新的三層線紙箱廠，幾個月以后就可以正式生產。王浩聽他如此一說，心里很高興，就馬上對他說：“陳克玉，到時候我們廣西造紙廠的全木漿掛面紙就可以提供你們廠用了！”

    陳克玉開玩笑地說：“你們廣西紙我看就沒有我們創(chuàng)新廠的好，李軍給我看過，底漿沙子太多，表面不夠平坦漂亮?！闭f完還朝李軍看了一眼，滿臉壞笑！

    王浩看得出來陳克玉這是在故意戲謔同學李軍，他想不到看上去有點靦腆，甚至講話還有點結巴的陳克玉，在同學面前也會開玩笑。王浩笑笑說：“創(chuàng)新造紙廠生產的全木漿掛面紙底漿除沙效果的確比廣西紙廠的好，不過，除了表面看上去差一點，真正在其它質量數據上并不一定就差，況且，廣西掛面紙價格相對低些，因此，你要是考慮到成本，購買我們廣西全木漿掛面紙肯定合算！”

    李軍這時才回答陳克玉：“聽到了沒有，看看我們廠的銷售員是怎么評價雙方的掛面紙的，別老是吹自己的產品好！”

    陳克玉說：“呵呵，你們廣西紙廠能生產什么好紙來，就憑李軍，我看算了吧！”陳克玉繼續(xù)嘲諷李軍，后來王浩才知道，李軍在大學里，學習不是最好的，還是當年與李軍一起到廣西紙廠實習的另外一個叫陳雨晨的好。而且，陳雨晨當年與陳克玉玩的比較好，在學習上，兩陳都比李軍優(yōu)秀，因此才有陳克玉兩次揶揄李軍那一幕！不過，從實際情況上看，李軍后來的成績應該比兩陳好，往往在學校學習成績好的人，到了實際工作當中就并不是最優(yōu)秀的。

    王浩聽陳克玉還在糾纏嘲諷李軍，當下就正色對他說：“李軍在廣西紙廠，他在技術上的貢獻可是有目共睹的，他到廠里幾年時間，從制漿系統(tǒng)到拆裝進口造紙機，都是他一手操辦，沒人能及，你可別小看我們李副??！”

    看到王浩正色回應，陳克玉方才收斂他那揶揄之心，不過，他并沒有因為王浩當面維護李軍而生氣，后來，兩個人還成了天天泡在一起的哥們。

    李軍在蘭溪呆了兩天，大老板便催促他回廠，李軍無奈，只好乘火車當天晚上便趕回去。

    李軍走后，王浩便帶著廖培望到金華，義務和杭州幾家用戶去收款，因為上次叫廠里生產的這幾家用的木漿，這幾天都已發(fā)送到。

    這幾家單位都能按合同的貨到付款結帳，有兩家廠還同時訂下半個月后再發(fā)兩車皮的計劃。

    出去三四天之后，王浩與廖培望便又回到蘭溪。在外面開銷大，吃又不可口，還是蘭溪這小城市特別適合當長駐之地。

    回到蘭溪后，王浩查找電話本，發(fā)現一家紙袋廠，便打電話過去，接電話的人姓趙，他是該紙袋廠負責人，王浩與他約好第二天上午在他廠長辦公室見面。

    第二天上午，王浩便與廖培望乘中巴車趕過去。該廠就在去摘楊梅那條公路上，比上次摘楊梅還遠幾里地。該廠在公路邊，兩人下車后，朝公路對面廠大門走去。走進廠大門，這才發(fā)現該廠很大，是個生產熟料的水泥廠。辦公室就在大門右側，那是一棟只有兩層的樓房，廠長辦公室在二樓最西側那間。王浩與廖培望來到廠長辦公室，只見辦公室里就一張普通辦公桌，一位長的比較俊朗的三十多歲中青年男子坐在辦公椅上。王浩估計此人就是趙廠長，因此，他一走進辦公室，便馬上問：“你好，你就是趙廠長吧！”

    坐在辦公室里的那位男子正是趙廠長，他一聽這普通話，估摸著可能是昨天來過電話的廣西紙廠業(yè)務員，他便說：“是的，你們是廣西紙廠的客人吧？”

    王浩說：“是的！”說完便走過去，將名片遞給趙廠長，那趙廠長也將自己的名片分別給了王浩和小廖。

    趙廠長請王浩他倆坐在辦公室里一張木沙上，并泡了兩杯茶。不過，當王浩告訴趙廠長此來是為了銷售紙袋紙時，趙廠長就馬上告訴王浩，原來他們廠現在不要紙袋包裝，因為他們只生產水泥熟料。以前曾經用過紙袋，轉產后就不用了。他還告訴王浩，蘭溪紙袋廠廣西紙很難打進去，因為他們只用全國最有名的兩家造紙廠的紙袋紙，那就是北方的佳木斯造紙廠和南方的青州造紙廠！

    聽了趙廠長的一席話，王浩知道再談下去也沒什么意思了，因此，王浩和廖培望便告別了趙廠長，回城里去了。王浩心里雖然有點失望，但因為當時木漿正處在初步成功之時，心里也就沒有急迫感。

    幾天之后，王浩與廖培望來到創(chuàng)新造紙廠，碰汅遇到葉廠長，他便邀請兩人上三樓到其辦公室，說有點事與他倆聊聊。

    在葉廠長辦公室剛坐下，葉廠長便給倆人泡茶，然后坐到辦公椅上對王浩說：“聽說你們廠有水泥袋紙？”

    王浩回答說：“是的，怎么葉廠長對紙袋紙感興趣？”

    葉廠長說：“不是我感興趣，我有一個親二哥，家在貴州遵義，這幾天剛好回蘭溪看大女兒，我去看二哥時，無意中讓二哥看到你的名片，看到有紙袋紙，他就問我，想見見你。我二哥與西山寺村的書記是多年哥們，關系特好，蘭溪的水泥廠有一半是他們村開的，因此，想與你談談?！?br/>
    王浩心里暗自高興，他正愁無法打開紙袋紙市場呢，這下可是個機會，可以利用葉廠長二哥來打開缺口。不過，表面上他卻很平靜地說：“是嗎？你二哥有這個能力打開蘭溪水泥廠市場？我們現在主要是銷售木漿，不過，既然是葉廠長二哥，那就見一見吧！”

    葉廠長說：“蘭溪可是個水泥之城，水泥產量在浙江也是靠前的地方了，如果你們有志在浙江銷售水泥紙，蘭溪絕對是個好市場。我二哥是個誠實之人，他說有能力，一定有八九成勝算。這樣吧，下班以后我?guī)銈兊蕉缂依锩嬲?，你們在賓館等我，到時候我去找你們，我二哥家就在蘭江大廈附近?！?br/>
    王浩和廖培望告辭葉廠長，便來到一樓供應科，見到王科長，王科長熱情地邀王浩兩人到會客間茶聊，他告訴王浩：“我們新老總現在正在你們廣西紙廠參觀！”

    王浩一驚：“真的啊，廠里沒人跟我說，鄭總幾個人一起去我們廠的？”

    王科長說：“就他一個人，昨天到杭州乘飛機去的。”

    王浩啊了一聲說：“不過，李軍已回去了，李軍會陪鄭總的?！?br/>
    王科長說：“是的，鄭總打電話給你們李副之后才去的，你們倆在蘭溪住哪里？”

    王浩將賓館房間告訴了他，他用筆記了起來，因為沒其他事，王浩和廖培望便告辭王科長，回蘭溪賓館去了！

    下午將近五點的時候，葉廠長準時來到309房間，王浩叫小廖帶上紙袋紙樣品，便一起跟隨葉廠長走出賓館，經過東風廣場，沿著人民中路前行，走過蘭江大廈，朝前走到水艷秋面店對面那條小巷，王浩看見巷子口掛的牌子上寫著：后楊左巷。王浩知道水艷秋那邊叫后楊右巷，原來是一左一右！

    走進巷子不到十米，右轉彎走七八米，葉廠長便朝左側一個小門口走進去，并說：“到了，這就是二哥家?！?br/>
    王浩稍微打量一下，這也是一間明清老屋，其實大門還得再朝前走個四五米便是。

    小門不高，王浩可以挺胸走進去，而小廖就怕碰頭，只好小心地低頭走，估計走這扇小門的，一定是個子矮小之人！

    小門進去，就是一間不大的房間，最里邊一張女式辦公桌，顏色很柔和，辦公桌上還擺放著一盆文竹，在房間柔和的日光燈照射下，顯得很恬靜！

    看到如此柔情的布置，王浩心想：這里的主人應該是個漂亮女孩。這時，王浩便想起深圳匯龍紙箱廠的漂亮老板娘以及她的柔美清香的辦公室來，離開深圳一年多了，真的很懷念在東莞深圳的日子！

    “王主任，這就是我二哥！”王浩被葉廠長的說話聲驚醒過來，這才發(fā)現在房間進門右側還有一張黑色八仙桌，桌子里面?zhèn)日晃豢瓷先ビ形迨鄽q的男人，仔細一看，與葉廠長臉型十分相似。當下便走過去，向葉廠長的二哥叫道：“二哥好，我是王浩，那位是我的同事小廖！”

    那二哥馬上站了起來，伸出右手與王浩熱情握手，并說：“王主任和小廖快請坐，我叫女兒過來給你們泡茶！”

    王浩坐二哥對面，小廖就坐在王浩右邊，而葉廠長則坐左邊。剛落坐下來，那老葉二哥就朝屋里叫道：“葉玉，來客人了，快過來泡茶！”

    只聽一聲很溫柔動聽的女孩聲：“爸爸，我馬上來泡茶！”人未道，只聽那柔柔的軟語，王浩就估計這葉玉長的一定不差。王浩和小廖正抬頭朝那說話聲看去，正好看到里面小門口走進來一位身材婀娜多姿，長著一副鵝蛋臉型，肌膚白里透紅，一雙水靈靈的大眼睛，眼角向上 ，極像丹鳳眼。小巧精致的鼻子，一頭烏黑柔順的齊腰長發(fā)，真像王浩印象中那些江南絕色小女子！

    葉玉輕盈地走過來，對王浩和小廖盈盈一笑，“兩位好！”只見她輕啟櫻唇，微微一笑，露出一排潔白整齊的珍珠般的牙齒，嘴角上翹，嘴角兩旁還露出兩個不大的小酒窩，一雙鳳眼滿含秋波，

    那神態(tài)，煞是好看！

    這時，老葉二哥對王浩兩人介紹道：“這是我女兒，叫葉玉，她開了一個德泰貿易公司?！?br/>
    王浩被眼前相貌美麗，神態(tài)迷人的葉玉吸引住了，不過，也就那么一瞬間，他就恢復常態(tài)，畢竟王浩見過的美女也不少。當下王浩馬上對老葉二哥說：“二哥，你女兒不但年輕漂亮，還年輕有為，你挺有福氣！”

    老葉二哥憨厚地笑笑，而葉玉沏好三杯茶，便輕柔地說：“王叔叔過獎了，快喝茶吧！”

    王浩一愣，葉玉叫他叔叔，看上去王浩只不過大她六七歲啊，興許是她聽王浩叫她老爸二哥的緣故吧！

    這時，老葉二哥開口說話了：“王主任，聽說你們廠生產水泥紙，你有沒有帶樣品來？”

    王浩說：“我們廠最早就是專門生產木漿和水泥紙袋紙的，后來擴大了才生產其他產品，小廖，把兩種紙袋紙樣品拿出來給二哥看！”

    小廖從挎包里拿出幾張紙樣，放到桌子上。葉廠長和老葉二哥就各拿一張看，王浩看葉廠長那看紙的方法，知道他是內行，而老葉二哥只是拿起紙樣上下看了一眼，王浩便知道他是外行。

    老葉二哥也挺實在，他拿著那張進口造紙機生產的紙裝紙樣品說：“我看不出好壞，你就跟我說這張紙怎樣賣？”

    王浩說：“包到蘭溪火車站價是5700元一噸！”

    老葉二哥說：“那我們如何操作？”

    王浩說：“我是貨到付款！”

    老葉說：“我那有這么多錢付你，我的意思是，我?guī)湍阃其N出去，你怎么給我回報？”

    王浩這才明白，原來老葉二哥是想空手套白狼，想吃好處費??！王浩想了想便說：“你說呢？”

    老葉二哥說：“我當然想你直接給我發(fā)貨，然后我轉賣給水泥廠，收了貨款以后我再付你?！?br/>
    王浩聽他這么說，馬上一口拒絕：“這不行，你只能收差價，或者我每噸給你100元好處費?！?br/>
    老葉二哥也馬上說：“這也不行啊，我?guī)湍愦蜷_市場后，你第二次就甩掉我怎么辦？我想與你長期合作?！?br/>
    王浩說：“如何合作？”

    老葉二哥說：“要不我們一起做，一起賺錢?！?br/>
    王浩此時方才另眼看那老葉二哥，此人看上去憨厚，實則是個老江湖，他沒有經濟實力，卻憑著他的關系，就想利用我們的紙來做生意，嘿嘿，想的倒是挺美！不過，目前我沒有辦法打進紙袋廠，暫時利用老葉二哥的關系打開蘭溪紙袋廠，未必就不是個將計就計的辦法，關鍵是我必須抓住貨的發(fā)放和資金回籠權利。

    王浩想到這，就問老葉二哥：“如何一起賺錢？”

    老葉二哥說：“我女兒在家開了一家物資貿易公司，我們可以通過該公司賣紙給紙袋廠，賺差價，利潤平分?！?br/>
    王浩說：“這是個辦法，只是該公司沒資金，我一次發(fā)一個火車皮過來，就要五六十噸，如果拿不到此貨款，我們要全賠的。”

    這時，葉玉走過來說：“王叔叔，那不可以少發(fā)一點來嗎？一次發(fā)個十噸八噸的，這樣，你們風險不就小了嗎？”

    王浩說：“少發(fā)不行，發(fā)整車皮運費便宜，你要是發(fā)幾噸過來，就是發(fā)零擔車了，一是運費高，二是運輸時間長?！?br/>
    葉玉用她那雙漂亮的眼睛看著王浩說：“那還能有什么辦法？”她相信王浩一定有辦法。

    王浩沉思片刻，然后看著葉家父女說：“只有在蘭溪火車站附近租一個倉庫，將整車皮紙袋紙做到倉庫，然后誰需要就請汽車拉去誰家廠里，現款現貨?！?br/>
    老葉二哥說：“這是個辦法，我們去租一個倉庫，租倉費用我們從利潤中支出?！?br/>
    葉玉馬上說：“我知道哪里有倉庫，火車站后面的罐頭廠就有很多廠房倉庫出租，明天我?guī)跏迨迦タ??！?br/>
    王浩說：“這倉庫要具備兩個條件：一是要能方便汽車進出，二是要有裝卸車用的鏟車?！?br/>
    葉玉說：“明天去罐頭廠問一下就知道了?！?br/>
    王浩說：“那就這樣說，明天先去看倉庫，如果有倉庫和鏟車，我們可以繼續(xù)談以后合作事宜?！?br/>
    王浩和小廖打算告辭，這時老葉二哥一定要留他們倆以及葉廠長吃飯，他說：“我們就在家里吃，我己買好菜，并且燒了一大盆霉干菜紅燒肉，再炒兩三個菜就好吃飯了?！?br/>
    王浩看了一眼葉廠長，那眼神里含有詢問的意思！

    葉廠長考慮到遠在貴州的二哥沒有職業(yè)，平常就靠做些小生意過日子，如果能促成這樁合作，就可以讓二哥日子好過些。當下便開口對王浩說：“王主任，留下吃飯吧，我二哥可是燒的一手好菜。”

    那漂亮的葉玉也嬌滴滴地叫道：“王叔叔留下吧，我馬上去準備上菜！”

    王浩這時方才回答說：“那就不客氣了！”