鳳瑤淡淡一笑：“好?！比缓筠D(zhuǎn)過頭，對(duì)花蕊說道：“把咱們其他的繡帕拿出來?！?br/>
九條繡帕，里面有櫻桃粉的，有梨花白的，有湖綠色的，有鵝黃色的，上面都繡著各式各樣的可愛繡樣，精致靈動(dòng)，真是哪里也買不著。
那些婦人擠在柜臺(tái)前頭，翻動(dòng)著繡帕，嘰嘰咕咕說個(gè)不停，都不提買的事。鳳瑤也不以為意，畢竟是一百兩銀子呢，誰輕輕松松地拿出來，不是傻子就是土豪。
剛才走的那位婦人，顯然出手闊綽，是土豪無疑。而其他人，則都是精明人了。她們拿著繡帕擺來擺去，眼睛卻四處瞄著。
這種心思鳳瑤明白，無非是心里猶豫，又不想顯得自己比別人窮，故而打個(gè)幌子罷了。想到這里，鳳瑤偏頭對(duì)花芯和蜻蜓說道：“你們?nèi)グ言蹅兊哪Ｌ兀瑥囊旅遍g里搬出來?！?br/>
“模特？是什么？”聽見一個(gè)新名詞兒的婦人們，紛紛好奇地抬頭看過來。
鳳瑤便笑道：“夫人們稍后，一等便知。”
不多時(shí)，花芯與蜻蜓搬出來一具模特。只見這是一尊木頭雕刻的女子雕像，如真人一般大小，頭上挽著優(yōu)雅發(fā)髻，身上套著一件桃紅色的曲裾，兩只手兒交錯(cuò)握在一起，活潑俏皮。
“呀！”眾人見狀，都不由得驚呼一聲。只因這模特，眉目、鼻梁、嘴唇、下巴等，全都雕刻得栩栩如生，除了顏色與正常人區(qū)別較大，整體形態(tài)倒是沒什么異樣。就連胸脯、腰間、臀部的弧度，也都格外曼妙。
眾人見了，全都呼吸有些急促起來。這就是，這樣漂亮的衣裳，穿著身上的樣子嗎？
就在眾人打量的空當(dāng)，花芯和蜻蜓又搬出來兩具模特。一具是大戶人家的貴夫人儀態(tài)，一具是有錢人家小姐的儀態(tài)，還有一具是小民小戶的婦人儀態(tài)。那模特雕刻得栩栩如生，姿態(tài)各異，但是同樣美麗大方，吸引人的目光。
鳳瑤站在柜臺(tái)后面，解說起來：“夫人買我家的衣裳，我們還會(huì)給出最適合的發(fā)型，以及修飾臉部的輪廓。放眼望去，真是再也沒有第二家，最是合適不過的了?！?br/>
正所謂賣得不是產(chǎn)品，而是服務(wù)，鳳瑤相信，目前做得到這個(gè)理念的商家，絕對(duì)沒有第二家。
離模特最近的兩個(gè)婦人，相視一眼，咬了咬牙：“好，也給我們來一件！”說完，痛快地交了定金，然后選了一條喜歡的繡帕，歡天喜地地走了。
“今日已經(jīng)定了三件，不再接受定制，夫人們明日趕早吧?！本驮谄渌诉€在猶豫的時(shí)候，鳳瑤忽然開口說道。
話音落下，其他人頓時(shí)一愣，說道：“鳳夫人，怎么不接受了？”
“是呀，才三件，你們就不賣了？”其他人也詫異地道。
鳳瑤有些歉然地道：“對(duì)不住，我們店小人少，只有三位繡娘，每天要做的活計(jì)是有數(shù)的。接得單子多了，她們累不說，也怕耽誤了夫人穿在身上的時(shí)機(jī)。”
這個(gè)理由，只是一半。目前鳳栩閣只有花芯、花蕊和花露三名繡娘，雖然繡功頂尖，然而畢竟只生有兩只手。鳳瑤是把她們當(dāng)做寶貝看待的，自然不能叫她們累著了。
除此之外，每日只接三單，也顯示出曲裾的金貴，并不是誰都能買得到的特殊來。
果然，聽了鳳瑤的解釋后，其他人雖然都不滿意，然而經(jīng)過一番好言相勸，便也都沒有再鬧，撂下話就走了：“明日我提前來！”
“在外面擺一塊牌子，‘今日已賣完，明日請(qǐng)趕早’。”鳳瑤說道。
花芯最聽話，立刻就掛了牌子在外頭。而花露則納悶地跑到鳳瑤跟前，問道：“夫人，咱們這樣好嗎？”
一件衣裳賣一百兩銀子，真的不會(huì)被人當(dāng)做黑店嗎？而且，明明有人下單卻不接，這樣有銀子不撈卻往外推的事情，花露直覺得鳳瑤傻了才會(huì)如此。
“花蕊，你覺得如何？”鳳瑤沒有回答花露的話，而是看向花蕊說道。
花蕊想了想，說道：“夫人的意思是，讓咱們顯得與眾不同？”
“不錯(cuò)?！兵P瑤點(diǎn)了點(diǎn)頭，鼓勵(lì)地道：“你繼續(xù)說?！?br/>
花蕊抿了抿唇，一邊思索，一邊緩緩說道：“從一開始，咱們鳳栩閣就與其他布坊不一樣。人家賣布匹和成衣，咱們只賣成衣。人家打著便宜實(shí)惠的旗號(hào)，咱們卻號(hào)稱只給貴夫人做衣裳?！?br/>
“人家做出來一件漂亮的衣裳，便恨不得做出一千件、一萬件，擺出來賣。咱們的衣裳，卻是每件只有一件。人家有多少人買，就接受單子，咱們卻說好每天只接三單?！?br/>
“最重要的是，那天咱們與無憂坊的陣仗，整條街上的人都知道了。在這個(gè)基礎(chǔ)上，把鳳栩閣做得特別一些，更加讓咱們的名頭響亮，吸引更多人來?！被兑贿呄?，一邊說道，不時(shí)抬起頭看一看鳳瑤，得到鼓勵(lì)后就繼續(xù)往下說。
鳳瑤很是欣慰：“不錯(cuò)。正如花蕊所說，咱們?nèi)卞X嗎？缺！但是，有了名氣后，多少銀錢都會(huì)滾滾而來的！咱們?nèi)泵麣鈫?？也缺！但是，卻有大好的局面可以利用?！?br/>
于是，有關(guān)“鳳栩閣”的傳言，如風(fēng)一般刮過黃沙鎮(zhèn)的大街小巷。很快，人人都知道了有一個(gè)鳳栩閣，東家是一位漂亮得像仙女兒一樣的人物。賣的衣裳漂亮新穎，是整個(gè)大景朝都不曾出現(xiàn)過的。
在別的布坊，所有的成衣都是掛在墻上的。但是鳳栩閣，衣裳卻是掛在一種叫做“模特”的雕像身上的。在別的布坊，都是便宜實(shí)惠。但是鳳栩閣，卻是精致優(yōu)雅。
在別的布坊，小伙計(jì)都是年輕的小伙子。但是鳳栩閣，卻是三名長(zhǎng)相一模一樣的漂亮丫頭。在別的布坊，剛開業(yè)時(shí)都賣不動(dòng)。在鳳栩閣，剛開業(yè)就有許多人去買，卻是買也買不到，需要每日早早排隊(duì)才行。
一時(shí)間，各種各樣的傳言，流傳在大街小巷。
“一百兩銀子一套？哼！”無憂坊的陸掌柜，發(fā)出不屑的一聲。
“每天只賣三套？搶不了咱們的生意，不必理會(huì)?！鼻锾脑返恼乒?，不在乎地?cái)[了擺手。
如此高調(diào)又不走尋常路的鳳栩閣，在開業(yè)之時(shí)，并沒有引起黃沙鎮(zhèn)上其他布坊的提防之心。然而不久之后，所有布坊都嘗到了恐慌的滋味兒。鳳栩閣的運(yùn)營(yíng)漸漸走上了正軌。
每天上午，擇最前頭的三名客人下單，然后便掛出去今日不再接受下單，只接受參觀的牌子。
為此，每天早晨，鳳栩閣的門前便少不了吵架鬧事之人。所圖的，無非是誰先到的，那三個(gè)可以下單的名額。
“什么古怪的臭規(guī)矩？一百兩銀子一套衣裳，也就哄哄那些傻娘們！有這一百兩銀子，老娘買點(diǎn)什么不行？不過是一件衣裳而已，老娘還就不稀得要了！”
一瞬間，鳳栩閣“高傲”“古怪”“臭屁”“坑人”等等的評(píng)價(jià)，接踵而來。
然而，每天上午擠在鳳栩閣門口排隊(duì)等著下單的人，卻絲毫沒有減少。甚至，每天都更多了起來。
每個(gè)人都想著，也許今日鳳夫人心情格外好，或許可以寬限一個(gè)名額呢？
甚至，隊(duì)伍都排到無憂坊的門口。
小伙計(jì)不由得來氣：“你們閃開些，擋著我們的門口了！”
一名婦人上下打量小伙計(jì)幾眼，涼涼不屑地道：“嚷什么？就算我們不堵著你們的門，也沒有人來你們這樣腌臜的店鋪買東西?！?br/>
一句話，頓時(shí)將小伙計(jì)氣了個(gè)滿臉通紅。
忽然，前面喊道：“開門了！開門了！”
“花蕊姑娘，今日是我先排在這里的！”
“花蕊姑娘，我是排在第二位的！”
排在前面的人全都爭(zhēng)先恐后地舉起手。
花蕊打開門，依次點(diǎn)了站在前面的三人，說道：“三位夫人，你們隨我進(jìn)來吧。”
排在后面的人喊道：“花蕊姑娘，今日也是只接受三位嗎？”
“是，我們夫人說了，每日只接三單?！被ㄈ餃厝岬匦χ鸬馈?br/>
一時(shí)間，各種唉聲嘆氣的聲音響起：“哎，叫鳳夫人多請(qǐng)幾位繡娘唄！”
“是啊，哪有你們這樣，收得銀子最多，賣得數(shù)量卻最少的布坊？”又有人抱怨道。
花蕊只是微笑說道：“我們店里就是這樣的。夫人明日再早一些，就能排上啦！”
“好吧。”沒排上號(hào)的有些散去了，有些跟著進(jìn)來了。
方才排在隊(duì)尾，譏諷過無憂坊的婦人，此刻捉著一人的手，熱情地指著鳳栩閣里的模特：“你瞧，這就是模特，也不知道鳳夫人咋想的，設(shè)計(jì)得衣裳好看，這些新鮮玩意也叫人開眼！”
“實(shí)在新奇！”那人伸出手摸了摸模特，又摸了摸模特身上的衣裳，“好看是好看，就是太貴了。”
“可不是？”婦人如遇知音，抓著那人的手，對(duì)著三具模特大評(píng)特評(píng)起來。
花蕊給排在前三位的夫人做了登記，便送她們出門了?；厣碜哌M(jìn)店里，見花芯和花露躲在柜臺(tái)后頭，此刻捂著嘴兒，正在偷偷笑著。順著她們的目光看去，只見一位有些胖胖的婦人拽著另外一位婦人，指著模特身上的衣裳，熱情洋溢地夸贊著：“這樣漂亮的衣裳，就該是仙女兒穿的！”
話音剛落，花芯和花露“噗嗤”一聲，又笑了起來?；ㄈ镆灿行┤炭〔唤?，然而看著那位胖胖的婦人熱情耿直的面孔，卻是心頭一動(dòng)，對(duì)花芯和花露道：“取一條咱們的帕子出來?！?br/>
“哎?！被ㄐ緫?yīng)了一聲兒，從柜臺(tái)的抽屜里取了一條繡著小荷才露尖尖角的輕紗手帕，遞給了花蕊：“你要這個(gè)做什么？”