第30章

    “渴死了，渴死了！我要喝水。”

    門一打開(kāi)，胖球就滾了進(jìn)來(lái)，直接沖向了廚房。一到廚房，就拿著水瓢從水缸里要舀了一勺水，咕嚕咕嚕喝了起來(lái)。

    速度太快，蔡小滿都沒(méi)來(lái)得及阻止。

    “別喝生水，這里有燒開(kāi)的?！币贿呎f(shuō)著，一邊連忙拿出碗給其他人倒水。

    其他四個(gè)雖沒(méi)有胖球那么夸張，可一拿到水也喝得飛快，一看就渴了好久了。

    “下次渴了在外頭買點(diǎn)水喝，我又不是周扒皮，連水都不讓買?！辈绦M見(jiàn)他們一副狼狽的樣子，心疼道，說(shuō)完又想到什么：“你們不會(huì)一份都賣不出去吧？”

    “周扒皮是誰(shuí)??？”矮瓜好奇問(wèn)道，沒(méi)等蔡小滿回答，胖球把他推到一邊，笑得見(jiàn)眉不見(jiàn)眼，滿臉的嘚瑟。

    “滿姐，我們的瓜子都賣完啦！后面還不夠賣呢，你后來(lái)又炒了嗎？趕緊的，我們現(xiàn)在就拿出去賣?！?br/>
    蔡小滿詫異：“都賣完啦？”

    這才一會(huì)兒，竟然都賣完啦？每個(gè)孩子分的量還是不少的，一份又不多，每個(gè)人至少要賣好幾十份。這里距離鬧市雖然近，可為了讓熟人看見(jiàn)，要去更遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方。這一來(lái)一回也耽誤不少功夫，沒(méi)有想到就那么一會(huì)，竟然全都賣完了。

    “對(duì)啊對(duì)?。　睅讉€(gè)孩子紛紛涌了上來(lái)，展現(xiàn)自己空蕩蕩的籃子，七嘴八舌的道出自己芳草的經(jīng)歷。

    “滿姐，你不知道有多好賣，后頭都快搶了！還好我機(jī)靈，否則都來(lái)不及收錢了。”

    “我也是我也是，剛開(kāi)始還有人瞧不上，哼哼，后來(lái)吃不上了吧，饞死他們！”

    矮瓜不好意思的撓了撓頭：“我是多虧了白面，那些老娘們太討厭了，只嘗不買，不給還說(shuō)我小氣。要不是白面教我咋賣，我估摸現(xiàn)在還沒(méi)有賣完呢?！?br/>
    白面沒(méi)好氣的瞪了他一眼：“還說(shuō)呢，差點(diǎn)沒(méi)被你氣死。不過(guò)一群老娘們都不知道怎么對(duì)付，我要是不來(lái)，你那一籃子都要被那些女人們吃完了?！?br/>
    矮瓜去的是集市，那里人流量大，可是去那買東西的很多都是為了一文兩文錢能跟你吵一天的人。不少人很喜歡貪人便宜，不管買不買先給你嘗了再說(shuō)。好說(shuō)話的就就又嘗又拿，便宜是能占一點(diǎn)是一點(diǎn)。

    矮瓜平時(shí)雖然也經(jīng)常接觸這些人，可那時(shí)候他不賣東西，欺負(fù)不到他頭上。現(xiàn)在遇見(jiàn)了，就不知道該咋辦了。

    “她們都長(zhǎng)得五大三粗的，胳膊比我的腿還粗，我打不過(guò)啊。”矮瓜郁悶道，他是五個(gè)人里頭最瘦小的。明明年紀(jì)只比鐵錘小半歲，卻是最矮的那個(gè)，鐵錘直接比他要高一個(gè)頭。

    白面聽(tīng)這話更是氣憤，直接動(dòng)手搖晃他的腦袋：“你傻不傻啊，誰(shuí)讓你打架了，你不知道哭不知道嚎嗎？”

    “??？”

    “啊什么啊，誰(shuí)要敢吃不給錢，你直接往地上一坐，哭嚎說(shuō)這是你的救命錢，吃了就救不了你爹了。說(shuō)他們吃的不是瓜子，是你爹的命?？傊?，怎么慘怎么嚎。這些老娘們臉皮再厚也是要臉的，看他們還敢吃不。就算他們敢吃，別人也會(huì)看不下去的?！?br/>
    在場(chǎng)的人包括蔡小滿，都一臉敬佩的看著白面，紛紛翹起大拇指，還有這樣的操作，厲害了，白面哥。

    矮瓜的嘴巴張的快跟一個(gè)雞蛋一樣大，有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。

    “原來(lái)還可以這樣啊！”

    他是幾人里最不會(huì)打架的，腿又短跑的沒(méi)瘦猴快，從前沒(méi)跟他們混的時(shí)候，都是被欺負(fù)的。他其實(shí)是有些自卑的，覺(jué)得自己啥都不會(huì)，現(xiàn)在被這么一提醒，總覺(jué)得哪里不大一樣了。

    白面冷哼一聲，對(duì)于大家佩服的眼神表示不屑一顧，這才哪跟哪啊，他的手段多著呢。

    “白面，你為啥賣得這么快??？”胖球好奇問(wèn)道。

    五個(gè)孩子人小鬼大，在分配區(qū)域的時(shí)候，是按照每個(gè)人的特點(diǎn)劃分的。白面最機(jī)靈，去了規(guī)矩比較大的區(qū)域，鐵錘體力最好，去了最遠(yuǎn)的地方。瘦猴最靈巧，則去人魚(yú)混雜的地方，胖球最胖走幾步就喘氣，和最為靦腆的矮瓜在附近晃悠。

    原本以為白面的瓜子最難賣，沒(méi)有想到他反而是賣得最快的。

    “我不耐煩一點(diǎn)點(diǎn)賣，直接到戲園子里，找了里面管事的，讓他們直接包圓了。管事的說(shuō)，若還有可以繼續(xù)往那送?！卑酌孑p描淡寫道，可是誰(shuí)也不會(huì)因此覺(jué)得這是一件很容易的事。

    要知道每個(gè)地方都有屬于自己的規(guī)矩，哪怕是這種小食，也有自己固定的供貨商，里面牽扯各種利益。一個(gè)戲園子的人流量是有限的，這些小食的供應(yīng)量也就是有限的。

    蛋糕就這么大，你要是分走了，就意味著有人要失去。所以一般來(lái)說(shuō)，沒(méi)有門路是難以打入的。

    可是白面作為一個(gè)十歲的孩子，竟然辦到了，著實(shí)令人驚訝。

    “哇，白面，你也太厲害了吧！那種戲園子我想進(jìn)都進(jìn)不去呢?！迸智蛞荒槼绨莸目粗酌?，除了蔡小滿，他最佩服的就是白面了。

    白面一臉高傲，對(duì)此不屑一顧：“這算什么?！?br/>
    真是被埋沒(méi)的一群孩子啊，誰(shuí)敢說(shuō)這些孩子熊，她蔡小滿跟他們急。

    老實(shí)說(shuō)，如果換做她，估計(jì)也是做不到這一點(diǎn)的。推銷能力也是一種天分，她做點(diǎn)吃的還行，在這方面只有聽(tīng)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，真要去做還指不定成啥樣呢。

    “我能這么順利也是因?yàn)樵蹅兊墓献雍贸??！卑酌娴靡鈿w得意，卻不忘其中根本。

    原來(lái)白面先是到一個(gè)戲園子門口蹲點(diǎn)，看到模樣比較和善的又比較和善的人，便是迎上前去推銷自己的瓜子。蔡小滿炒的瓜子很香，而且又是新鮮出鍋的，一打開(kāi)遮蓋的布?jí)K，迎面就會(huì)撲來(lái)一股香味。

    這使得一些人感興趣，順手就給買了。陽(yáng)城人不管男女老少還是貧賤富貴，都喜歡嗑瓜子。那些人嗑著覺(jué)得不錯(cuò)，回頭又吩咐人出來(lái)代買。

    幾番過(guò)后，白面見(jiàn)情況差不多，就去找了戲園子的人，直接以批發(fā)的方式賣給戲園，讓他們自己再零售。戲園里的人早就看到白面之前的動(dòng)作，又嘗了一口五香瓜子，發(fā)現(xiàn)確實(shí)比別家的好，價(jià)格也還算公道，便是直接同意了，還囑咐下次還可以繼續(xù)送過(guò)來(lái)。

    說(shuō)到底，還是東西夠好，否則的話是沒(méi)法吸引到人購(gòu)買的。

    “你全賣給戲園，戲園也要賺錢，他們收的價(jià)肯定就不高，那你豈不是全都便宜賣了？”瘦猴覺(jué)得若是這樣就有些可惜了，他們賣得也很快，若是一口氣賣掉得少掙一點(diǎn)，那還不如自個(gè)多辛苦一點(diǎn)呢。

    “放心吧，我又不傻?！卑酌胬浜?，“大白天能這么閑去戲園子聽(tīng)?wèi)虻模袔讉€(gè)是窮的？我本身賣的就比較貴，賣給戲園的也沒(méi)壓多少價(jià)，所以最后掙到的錢還是比你們多。而且以后我每天都至少能賣這個(gè)數(shù)，根本不怕囤貨?！?br/>
    “好像是有些道理?！逼渌麕讉€(gè)這方面沒(méi)白面靈光，心底其實(shí)還是想不太明白，但是知道能掙錢就是好的。

    蔡小滿卻對(duì)白面又有了深一層的認(rèn)識(shí)，他不愧是商人的孩子，天生就有商人的敏銳直覺(jué)。

    白面家里是這幾人之中最為殷實(shí)的，原是走街竄巷的小商販出身，現(xiàn)在已經(jīng)有了幾家店鋪，生意做得十分紅火。白面的父親可謂是南三巷里最為勵(lì)志的人物，從前窮得飯都吃不起，現(xiàn)在大房子住著，身邊還有人伺候，連穿衣都不用自己動(dòng)手。

    白面的父親還納了個(gè)妾侍，令一桿男人羨慕不已。普通人家娶個(gè)媳婦都不容易，更別提納妾了。這不僅僅是享受齊人之福，更是一種財(cái)力的象征。

    不過(guò)作為當(dāng)事人的白面，就沒(méi)有那么愉快了。

    所以平時(shí)他都喜歡在外面亂竄，哪怕和別人搶著吃東西，也比待在家里頭舒服。

    蔡小滿見(jiàn)小伙伴們這么給力，她也就不來(lái)虛的。之前的五百文還剩一些，她老早就把菜買好，打算讓他們回來(lái)吃一頓好的。

    “你們是打算餓一會(huì)吃頓好的，還是現(xiàn)在隨便吃點(diǎn)先墊吧墊吧？”蔡小滿心底雖然已經(jīng)決定做大餐，在這之前還是征求了一下意見(jiàn)。

    大餐的代價(jià)就是會(huì)消耗一些時(shí)間，哪怕這里的廚房足夠齊全，她的手腳足夠麻利，也沒(méi)法很快完成。

    五人想都沒(méi)想，直接選擇了等待。

    矮瓜直接道：“我家中午就不吃飯，等多久我都能等?！?br/>
    “滿姐，你剛才又炒了瓜子嗎？我們要不趁這個(gè)時(shí)候再去賣一會(huì)吧，回來(lái)正好能趕上吃飯。”白面道，他從前很不喜歡摻和生意，他爹讓他去學(xué)，他壓根懶得搭理。

    可今天做這小買賣，雖然還不夠家里最差店里的零頭，可他覺(jué)得有意思極了。當(dāng)東西賣掉，收錢的那一刻，有種難以形容的歡喜感。

    蔡小滿搖了搖頭道：“已經(jīng)忙活了一大早上了，還是先歇一會(huì)吧。今天第一天不知道什么狀況，所以沒(méi)有繼續(xù)炒。現(xiàn)在先不急，咱們吃完算一算再說(shuō)?！?br/>
    大家聞言皆沒(méi)意見(jiàn)，雖然他們現(xiàn)在熱情高漲，可也不像白面一樣好熱衷?，F(xiàn)在更想要分享自己的經(jīng)歷，還想等好吃的。

    他們?cè)缇吐?tīng)蔡小虎說(shuō)過(guò)蔡小滿的手藝，蔡家每次到飯點(diǎn)，那滿院子的飄香藏不住溢出街道，讓多少人嘴饞得不行。現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)品嘗，心里甭提多高興和期待了。

    蔡小滿也沒(méi)有令他們失望，直接來(lái)了一桌豐盛的，飯菜一做好，讓幾人眼珠子都快要等瞪出來(lái)了。

    糖醋里脊、大盤雞、酸湯魚(yú)、豆腐肉末釀香菇和香煎藕餅，全都是好下飯的家常菜，一看就會(huì)勾起人的食欲。

    五個(gè)孩子沒(méi)一個(gè)害羞的，菜一上齊直接就撲了過(guò)去。剛才要不是互相監(jiān)督，不讓對(duì)方去偷吃，也不會(huì)等到這個(gè)時(shí)候才開(kāi)動(dòng)。

    嘗到第一口，所有人都覺(jué)得哪怕再辛苦一百倍，就沖著一口吃的，也值了！

    “滿姐！我以后都跟你混了！”鐵錘吃得滿嘴油光，一邊說(shuō)著話，筷子卻也沒(méi)有停過(guò)。

    其他人紛紛附和，以前就覺(jué)得蔡小滿是他們當(dāng)之無(wú)愧的老大，現(xiàn)在更是這么認(rèn)為。

    瞧瞧這手藝，跟著滿姐混，至少不怕以后餓肚子??！

    幾人在一起本就熱鬧，到了飯桌上更是如此，好幾次差點(diǎn)大打出手。還好廚房距離正屋比較遠(yuǎn)，否則這么吵鬧，怕是就要被轟出去了。

    做的幾樣菜全被掃得干干凈凈，只剩下光潔的空盤子，那架勢(shì)和蔡家情況一樣一樣的。

    蔡小滿深感物以類聚這個(gè)詞非常巨有道理，瞧瞧身邊都是這樣的人，每次吃飯都跟打仗似的，不搶好像就要挨餓了。

    吃完飯，開(kāi)始清算大家今天一早上的成果。

    一大把銅錢嘩啦啦撒在地上，哪怕之前已經(jīng)整理好，現(xiàn)在都直接拆了重新數(shù)，就是為了體驗(yàn)一大把錢堆在地上的感覺(jué)。

    “一共是五百八十二文錢！”白面把各自數(shù)的數(shù)加了起來(lái)，最終得到結(jié)果。

    “哇，好多錢?。　逼渌祟D時(shí)歡呼起來(lái)，他們長(zhǎng)這么大還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢呢。最要緊的是，這些都是他們自己掙的！

    這一次的瓜子只用了一半，加上柴火等，成本大概在兩百五十文左右。也就是說(shuō)這個(gè)早上大概掙了三百文錢出頭，這個(gè)數(shù)目已經(jīng)非常可觀了，若是去給人打雜，一個(gè)月差不多也就這個(gè)數(shù)。

    蔡小滿對(duì)此非常滿意，開(kāi)門見(jiàn)喜，是個(gè)好兆頭。

    “今天大家表現(xiàn)得都非常好，先給大家每人十文錢當(dāng)做買零嘴的錢，剩下的留做成本。以后的工錢按照多勞多得的形式，誰(shuí)活干得多，誰(shuí)賣得多，誰(shuí)就拿得多?！?br/>
    雖然都是一群孩子，蔡小滿依然打算一開(kāi)始就說(shuō)明白，省得以后大家覺(jué)得不公平鬧別扭。

    工錢按照銷售量計(jì)算，扣除各種成本之后，純盈利的一半作為對(duì)方的報(bào)酬。不是以雇傭的形式，而是合作者的方式。

    “哇，十文錢啊，好多?。　迸智蝮@呼，他除了過(guò)年的時(shí)候拿到過(guò)這么多的壓歲錢，平時(shí)爹娘最多給個(gè)兩三文頂天了，經(jīng)常都是一文錢。他今天就跑了那么一會(huì)，竟然就掙到了這么多，心底那叫個(gè)高興。

    若他一天都在外頭賣瓜子，那他豈不是發(fā)財(cái)了？！

    其他人也開(kāi)心極了，從來(lái)沒(méi)有想到自己還能掙錢，而且也不累，就是跟平常一樣到處亂竄，時(shí)不時(shí)吆喝一下而已，根本不費(fèi)什么力。

    “滿姐，你給我們這么多錢，自己不會(huì)虧了吧？”矮瓜皺著小眉頭道，其他人聽(tīng)到這話，臉上的笑容也都變成了擔(dān)憂。

    蔡小滿摸了摸他的腦袋，誰(shuí)說(shuō)這群孩子是熊孩子的，瞧瞧，多體貼多聽(tīng)話啊。

    “放心吧，我又不傻，肯定是算好了的。”

    聽(tīng)到這話，孩子們也就沒(méi)多想，直接歡呼了起來(lái)，只有白面抿著唇，不知道在想些什么。

    “白面，怎么了？有哪里不妥當(dāng)嗎？”蔡小滿察覺(jué)到了他的異樣。

    鐵錘看他別扭樣子，頓時(shí)不高興了：“白面，你這小子又鬧什么幺蛾子。都是兄弟，別成天算那么精，這是為咱們蠻牛幫做事，倒貼錢都是應(yīng)該。再說(shuō)了，滿姐也沒(méi)有虧待我們?！?br/>
    “別只會(huì)動(dòng)手不動(dòng)腦，我是嫌棄錢少嗎？滿姐這么做太虧了！”白面沒(méi)好氣道，“滿姐，你其實(shí)給我們工錢更劃算，我們就出點(diǎn)力氣，根本不值當(dāng)什么，你那才是大頭。咱們是親兄弟也得按照規(guī)矩來(lái)，你不用特地照顧我們?！?br/>
    其他人聽(tīng)不懂蔡小滿的分配方式和直接給工錢有什么區(qū)別，白面心底卻十分清楚。

    蔡小滿這么做無(wú)疑是虧的，找跑腿的多容易啊，滿大街多的是想要找事干的，幾個(gè)錢就打發(fā)了。他原本想著，若真想掙錢，至多是掙里頭的差價(jià)。也就是在外頭賣的錢，比他們定的要高，回來(lái)不說(shuō)那么多出來(lái)的錢自己就能私吞了。

    只是他覺(jué)得沒(méi)有必要，大家都是兄弟，哪里需要分這么清楚，這些都是當(dāng)玩而已。他家雖然亂，讓他不喜歡回家，可在錢上頭卻沒(méi)有被虧待過(guò)。

    蔡小滿見(jiàn)他認(rèn)真，也沒(méi)有把他當(dāng)做一般孩子看，也在有意識(shí)的引導(dǎo)：“即便是在商言商，我這么做也是為了獲取更多的利益啊。多勞多得，會(huì)讓你們更加努力，賣得越多我賺的越多。我們的生意可不僅僅是賣瓜子，以后還會(huì)有其他?！?br/>
    “我們蠻牛幫的旗幟要插滿全天下！”瘦猴直接蹦到灶臺(tái)上，一手插著腰，一只握緊揮舞著吶喊。

    其他人紛紛揮臂：“蠻牛幫威武天下！”

    氣勢(shì)洶洶，震人心扉。

    “等咱們的生意做大了，就會(huì)有很多幫眾，我就是長(zhǎng)老了?！笔莺镩_(kāi)心道。

    胖球的笑容把原本就不大的眼睛，擠成了一條線：“嘿嘿，我到時(shí)候要買一屋子的好吃的，張開(kāi)嘴就有人把好吃的喂進(jìn)我的嘴里。”

    “我要買很多很多的顏料，畫很多漂亮的畫?！?br/>
    “我要買兩個(gè)大鐵錘當(dāng)我的武器，一個(gè)榔頭下去，能把人的腦袋砸扁了的那種?！?br/>
    ……

    幾人手里捏著十文錢，開(kāi)始暢想美好的未來(lái)，那模樣好像明天就能發(fā)大財(cái)似的。

    蔡小滿沒(méi)有耽擱，繼續(xù)開(kāi)始炒第二鍋。有了第一次經(jīng)驗(yàn)，這一次又有了進(jìn)步。幾個(gè)孩子也同樣有了進(jìn)步，比之前更快的完成了任務(wù)。尤其有了白面的示范，大家有樣學(xué)樣，都嘗試去店里詢問(wèn)要不要收貨的。

    雖說(shuō)除了白面，其他人基本都失敗了，可依然斗志昂揚(yáng)，嘗試去拓展自己的渠道

    童子軍們雖然稚嫩，可那工作的熱情卻非一般人可比，他們將平日瞎胡鬧的精力全都放到了生意上。每天數(shù)錢的時(shí)候，讓他們擁有巨大的成就感，讓他們更加熱衷于這件事。

    只是蔡小滿的精力有限，所以雖然瓜子越賣越好，到達(dá)一定程度，也就沒(méi)法繼續(xù)增長(zhǎng)了。偏偏這五個(gè)孩子每一個(gè)在廚藝上有天分的，哪怕她調(diào)配好原料，就讓他們翻炒一下，都沒(méi)法做好。

    沒(méi)有人打下手，蔡小滿一個(gè)人實(shí)在忙不來(lái)，只能忍痛少掙一些。

    瓜子雖然利薄，可這么累積下來(lái)，過(guò)一陣子，也讓蔡小滿賺了不少錢，積累了最初的資本，到時(shí)候可以再考慮做其他。

    “原本我以為能掙點(diǎn)青菜錢就已經(jīng)不錯(cuò)，沒(méi)有想到比我抄書(shū)還賺得多?！鳖檻谚堑阶约耗欠荩挥筛锌?。

    “抄書(shū)對(duì)你來(lái)說(shuō)本來(lái)就是大材小用，等你的輔導(dǎo)班辦起來(lái)，多的是捧著錢上門的人，那個(gè)時(shí)候就是我們羨慕的份了?！?br/>
    開(kāi)輔導(dǎo)班的收益是長(zhǎng)期的，眼前有錢拿，若是輔導(dǎo)的人里有人考中了，好處更多了。這是一種無(wú)形的資產(chǎn)，是純粹的商人無(wú)法得到的。同樣是做生意，可得到的卻是不同的。

    顧懷瑾笑笑，他對(duì)自己也充滿了信心。他就不信他一肚子的學(xué)問(wèn)，還怕無(wú)法立于人世間嗎。

    若是從前，他興許因?yàn)榻?jīng)過(guò)連番打擊會(huì)灰心喪氣，可看到蔡小滿和她那些小伙伴們，整個(gè)人也充滿了干勁。不過(guò)是一群只會(huì)在街上到處竄的孩子，他們都能活得這么好這么開(kāi)心，他憑什么不行？

    臨近中秋的時(shí)候，大家伙的腰包都變得鼓鼓的，每個(gè)人成天都眉開(kāi)眼笑。蔡小滿正打算中秋的時(shí)候來(lái)一發(fā)大的，沒(méi)有想到卻出事了。

    矮瓜爹娘擰著矮瓜的耳朵，找上門來(lái)了。