滿屋的人，醫(yī)生、護(hù)士和病人都看向了秦東和魯旭光，兩人一人手里提著白酒，一人手里拿著香煙，臉上的表情都很自然。
其實，秦東心里壓根也沒把武庚當(dāng)作病人看，他笑嘻嘻地在病床上坐下，“武廠長，聽說……您下面動了一刀？”
“滾一邊去，”武庚是誰，豈能聽不出秦東的潛臺詞？“你小子，剛從沈南回來就來氣我是吧，下面動一刀的那是太監(jiān)，我是在肚子上，闌尾炎手術(shù)好不好？”
滿屋的人都笑了，武庚不管走到哪里，都能讓那里響起笑聲。
可是看著周圍的病人中午都是好菜好湯的，武庚這里只有廠辦陪床的小李打來兩份稀飯買回幾個包子，秦東不由就一陣心酸。
“你個大老爺們，怎么會得闌尾炎？”心酸歸心酸，他還是語氣輕松地問道。
“南廠一大堆事，我是給累的，”武庚眼睛一眨，似笑非笑，“怎么，聽你這意思，闌尾炎男同志不能得，非得女同志才能得？”
病房里又笑了，秦東也笑了，其實他明白，武庚主要是勞累過度，加上上了點火，讓糖業(yè)煙酒公司給氣的，不過，能把武庚氣到住院，也是人才了。
“誰這么有本能讓你上火？”秦東打開那條煙，看著護(hù)士出去，武庚又用眼光征求著同病房的人的意見，這才點上一支美美地抽了起來。
“還不是你的老伙計……大光，打開窗。”武庚指使著從外面回來的魯旭光，他的手里拿著兩盒人參蜂王漿還有幾包餅干和桃酥。
一陣?yán)滹L(fēng)吹了進(jìn)來，秦東一個激靈，“孫葵榮？”
“不是他還能是誰，他現(xiàn)在是區(qū)里煙酒公司的銷售科長……”魯旭光粗門大嗓道，“手里有權(quán)，管著我們哪！”
哦，還真是這么回事兒！
計劃經(jīng)濟(jì)的模式是，原材料由上邊統(tǒng)一調(diào)撥，生產(chǎn)計劃由上邊統(tǒng)一下達(dá)，產(chǎn)品由上邊統(tǒng)一包銷。
秦灣市場上的啤酒行業(yè)也是高度計劃的，嶸啤的產(chǎn)品百分之八十五歸計委調(diào)撥，糖業(yè)煙酒公司包銷，但是銷路又不暢。
“奶奶的，我在海軍干休所建第二個經(jīng)營點的時候，孫葵榮來了……”武庚扶了扶黑色的塑料框眼鏡罵了一句，“這個孫葵榮，真不知道自己個吃幾碗干飯了，把個桌子拍得震天響，我也跟他拍了桌子。”
“他怎么說？”秦東問道。
“他說，你們嶸崖啤酒要是敢自己設(shè)銷售點，那百分之五的自銷權(quán)也不用返還了，不管是省里、市里還是區(qū)里的煙酒公司，從此以后，不進(jìn)一瓶嶸崖啤酒！”
哦，原來導(dǎo)火索是從這里點燃的！
“不管他！”秦東聲音一下大了起來，可是聲音一大，成功地把護(hù)士就炸了過來，護(hù)士一來就更加炸鍋了，滿屋子的煙味，武庚被抓了個現(xiàn)行！
“我說你小子打雷啊，”武庚被“收繳”了香煙，氣得一個勁埋怨秦東，他沒好氣道，“你有什么辦法，有屁就放！”
“陳廠長的方向是對的，我們就要有自銷權(quán)，百分之五十還不夠，我看要百分之百！”
“你？！”武庚驚訝地指指秦東，又看看一臉無辜的魯旭光，接著就沖小李吼道，“給我倒水啊，小李同志，你好好伺候我，將來就會伺候丈母娘了！”
哈——
這根本是兩嘛子事好吧。
“反正，我們不能回頭，”再回頭已不是女兒身，生殺予奪任由他人，“我們不用煙酒公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們要自己走向市場?！鼻貣|篤定道。
市場？
武庚這是第二次從秦東口里聽到市場二字了，他參加全國廠長經(jīng)理統(tǒng)考，接觸過這個概念，但真要讓武庚講什么是市場，他也是茶壺里煮餃子倒不出來。
“行，我不管什么計劃還是市場，我就知道你小子有辦法，給我狠狠地收拾他，就是市里煙酒公司的頭頭腦腦來了，也拿啤酒給我把他們灌死！”
“活著干，死了算，你就瞧好吧，出院給你接風(fēng)，”秦東答應(yīng)得痛快，他站了起來，“我姐在家閑著哪，中午和晚上的飯，讓我姐送過來吧……”
……
夜色漸漸降臨，白天越來越短，而夜晚越來越長了。
秦東把挎子停在南廠門口，信步走進(jìn)廠區(qū)。
黑漆漆的柏油路，草坪、花壇、綠樹，間以色彩明麗的圍墻、拱型門、月亮門分割、連通，整個廠區(qū)綠樹四合、宛如優(yōu)美的“度假村”。
原材料庫區(qū)、包裝物區(qū)、供電區(qū)、動力區(qū)、制麥區(qū)、釀造工藝區(qū)、成品灌裝區(qū)以及辦公區(qū)、生活區(qū)非常規(guī)范，一座八十年代宏大的啤酒城已是初見規(guī)模。
走進(jìn)車間，一個老者正背對手，看著白釉瓷磚貼面的墻體和大理石鋪設(shè)的地面，秦東心里更加生起一種豪情，不能讓煙酒公司打斷這個廠騰飛的進(jìn)程！
“同等生產(chǎn)規(guī)模，誰的投資最少，速度最快，誰的效益就最大……”陳世法說話了，“嗯，去看過武庚了？有什么想法？”
“要么簽下城下之盟，我們保留百分之十的自銷權(quán)，要么豁出去干一場，說不定有新局面?！鼻貣|在陳世法面前毫無保留。
不過，現(xiàn)在確實是啤酒的生產(chǎn)淡季，鄉(xiāng)村的需求只能解決一部分庫存，而嶸啤也不是高檔啤酒，賓館酒店等高檔場所也進(jìn)不去，煙酒公司不給銷的話，只能產(chǎn)生庫存了，并且，啤酒的保質(zhì)期，此時只有一個月左右，如果再賣不出去，那損失可就大了。
秦東看看陳世法，他面上雖然從容冷靜，可是嘴角已經(jīng)起了瘡，此時，他的壓力肯定最大，中午，武庚也說，市里有人提議，動一下陳世法，讓周鳳和繼續(xù)當(dāng)這個廠長哩。
“你想怎么干？”他正想著，陳世法突然看向他。
“這其實就是計劃與市場之爭，我的想法是我們自己建立一個全天候的、覆蓋市區(qū)和鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)，跟他們正面硬打……”
陳世法眼睛一亮，“撇開煙酒公司？”他的聲音一下急促起來，“不破不立，那我們就搞他個天翻地覆慨而慷……”
他慢慢地在車間里走動著，“這樣，兵分兩路，我繼續(xù)到市里和區(qū)里做工作，你建立你的銷售網(wǎng)，我們在打的基礎(chǔ)上談，以打促談，在談的基礎(chǔ)上打，以談蒙蔽他們……”
秦東笑了，只要陳世法支持，他的想法沒有問題，可是他的市場觀念可能會給很多人帶來沖擊。
“你不要顧慮，我就是你的后臺，你要人給人，要權(quán)給權(quán)，要錢給錢，打贏這一仗，你就是嶸崖啤酒廠最大的功臣！”陳世法慷慨激昂。
“那好，”秦東大聲道，“明天我先會會我的老朋友……”
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