葛木子原計(jì)劃準(zhǔn)備半個(gè)月之后第二次開(kāi)盤(pán)，可沒(méi)想到登記的客戶(hù)實(shí)在太多，所以她不得不將時(shí)間提前，把日子定在了5月30日。
又考慮到客戶(hù)量激增的問(wèn)題，在二次貨包配比上葛木子也做了充分的考慮。
只是這樣一來(lái)，比原來(lái)計(jì)劃的時(shí)間幾乎提前了一星期，相對(duì)大家的工作密度也隨之增大。眾人雖然都不愿意主動(dòng)休息，可這樣高密度、快節(jié)奏的工作頻率還是讓大家有些吃力。
于是東風(fēng)廣場(chǎng)項(xiàng)目部出現(xiàn)了一個(gè)十分怪異的現(xiàn)象，一般做事都是由人去推動(dòng)事情，而在這里，則變成了事情在推著人走。
每天大家一睜眼就有許多事情在等著自己去做，誰(shuí)也不敢有半點(diǎn)懈怠，高強(qiáng)度的工作下，所有人都是痛并快樂(lè)卻還努力堅(jiān)持著。
賈永長(zhǎng)和林倩來(lái)到東風(fēng)廣場(chǎng)售樓部的時(shí)候，見(jiàn)到的就是這個(gè)場(chǎng)景。
售樓部里人頭攢動(dòng)，沙盤(pán)模型四周更是圍滿(mǎn)了人，雖然現(xiàn)在沒(méi)有貨包在售，但登記的、咨詢(xún)的人數(shù)半點(diǎn)都不見(jiàn)少。
售樓部的面積還是稍小了些，賈永長(zhǎng)朝著里面密密麻麻的人群看了一眼后，實(shí)在不愿意進(jìn)去給銷(xiāo)售人員添亂，干脆拉著林倩一起站在了門(mén)口。
“賈總，要不我給葛木子打個(gè)電話(huà)？”林倩低聲詢(xún)問(wèn)。
賈永長(zhǎng)搖了搖頭，目光若有所思?！叭绻皇菫榱舜_認(rèn)項(xiàng)目現(xiàn)狀，我完全沒(méi)必要跑這一趟。你先不用告訴她我們來(lái)的事，我更想側(cè)面了解一下她的能力?！?br/>
“賈總想要裝客戶(hù)？”
林倩畢竟是從基層一步步爬起來(lái)的人，立即就明白過(guò)來(lái)賈永長(zhǎng)的意思。
想要了解一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的能力和做事風(fēng)格，沒(méi)有什么比偽裝客戶(hù)來(lái)的更直觀一些。就算接待的人并不是葛木子，但通過(guò)她手下的銷(xiāo)售人員反而更能全面去了解葛木子。
賈永長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，已經(jīng)中年的他長(zhǎng)得本來(lái)就高大白凈，再加上常年身居高位，外在氣質(zhì)比起常人更為出眾。
“待會(huì)兒我自己進(jìn)去，你就在外面等我。”
“好的，賈總?！?br/>
林倩應(yīng)了，雖然她沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間待在東風(fēng)廣場(chǎng)項(xiàng)目上，但之前因?yàn)楣ぷ饕才芰藘扇?，還是有不少銷(xiāo)售人員認(rèn)得她這張臉的。
交代好之后賈永長(zhǎng)走進(jìn)了售樓部，剛才站在外面只是視覺(jué)上的沖擊，現(xiàn)在一進(jìn)來(lái)卻是整個(gè)感官都有了全方位的感受。
嘈雜的人聲、人擠著人的熱浪，再加上來(lái)來(lái)往往的工作人員，這里氛圍雖然熱鬧卻也令人有些煩躁。
邰月玲剛接待完手上的客戶(hù)，一扭頭就看見(jiàn)了人群中鶴立雞群的賈永長(zhǎng)，她急忙迎了過(guò)去。
因?yàn)楝F(xiàn)在上門(mén)的客戶(hù)太多，并不是每個(gè)客戶(hù)都能有銷(xiāo)售人員接待。雖然之前葛木子做了人員臨時(shí)擴(kuò)招，可那些臨時(shí)的銷(xiāo)售人員更多都被放去了市場(chǎng)上，每天能待在售樓部的也不過(guò)就是二三十人而已。
而這些人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了目前的客戶(hù)接待問(wèn)題，也就造成了客戶(hù)漏接，或是無(wú)人接待的紕漏。
賈永長(zhǎng)皺了皺眉頭，望著朝自己走來(lái)的邰月玲。
“你不用管我，我就是來(lái)隨意看看的。”
沒(méi)等邰月玲開(kāi)口，賈永長(zhǎng)直接就回絕了她，可邰月玲也是個(gè)老道的置業(yè)顧問(wèn)，雖然眼前這個(gè)中年男子已經(jīng)拒絕了自己，可他那身光鮮亮麗的穿著卻讓邰月玲看出了其中的挖掘潛力。
“好的，那您慢慢看，有什么需要隨時(shí)可以叫我。”
邰月玲微微一笑，轉(zhuǎn)身就接待了賈永長(zhǎng)身旁的另一批客戶(hù)，但她說(shuō)話(huà)的音量半點(diǎn)也不小，不管是對(duì)項(xiàng)目的介紹還是對(duì)項(xiàng)目未來(lái)升值空間的預(yù)估，邰月玲都說(shuō)得頭頭是道，也讓賈永長(zhǎng)聽(tīng)了個(gè)清楚。
葛木子手下目前有一百多號(hào)銷(xiāo)售人員，但論起經(jīng)驗(yàn)的話(huà)，還是她從朝花夕拾帶來(lái)的這十個(gè)人最為深厚。這些人本來(lái)就是地產(chǎn)行業(yè)的老銷(xiāo)售，介紹項(xiàng)目、引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟。
賈永長(zhǎng)在旁邊不動(dòng)聲色地足足聽(tīng)了半個(gè)小時(shí)，對(duì)于這里銷(xiāo)售人員的素質(zhì)不得不暗自稱(chēng)贊，這姑娘簡(jiǎn)直就是舌燦蓮花，把一個(gè)原本滯銷(xiāo)的項(xiàng)目硬生生說(shuō)得炙手可熱。
“那個(gè)，我想問(wèn)一下，你們下一次開(kāi)盤(pán)時(shí)間是什么時(shí)候？”終于，賈永長(zhǎng)主動(dòng)開(kāi)了口問(wèn)道。
他這一開(kāi)口不要緊，卻被邰月玲見(jiàn)縫插針地抓住了機(jī)會(huì)。
做銷(xiāo)售的從來(lái)都不怕問(wèn)題多，就怕客戶(hù)沒(méi)有問(wèn)題！
借著賈永長(zhǎng)這一句話(huà)，邰月玲恍如生猛海鮮一般，硬是和賈永長(zhǎng)又聊了半個(gè)多小時(shí)，說(shuō)到最后賈永長(zhǎng)都懷疑自己是不是錯(cuò)誤估計(jì)了這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值。
在邰月玲口中，東風(fēng)廣場(chǎng)的升值潛力實(shí)在太大了，項(xiàng)目的多變性和市場(chǎng)契合性簡(jiǎn)直得天獨(dú)厚，就文山在售項(xiàng)目而言，沒(méi)有任何一個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目可以和東風(fēng)廣場(chǎng)相比，而邰月玲隨后拿出的一系列數(shù)據(jù)也完全佐證了她的話(huà)語(yǔ)真實(shí)性。
“按你這樣說(shuō)，投資這里的商鋪擺明就是賺錢(qián)？”
“理論上可以這樣理解，但我也無(wú)法完全保障，畢竟房產(chǎn)投資本來(lái)就有一點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)我們現(xiàn)在已經(jīng)確定了兩大商家入駐，將來(lái)這里運(yùn)作起來(lái)，肯定會(huì)形成一個(gè)商圈，而商圈的核心必然就是東風(fēng)廣場(chǎng)?！?br/>
邰月玲說(shuō)的完全都是之前葛木子做出的那些成績(jī)，可也正是因?yàn)檫@些成績(jī)的支撐，現(xiàn)在的東風(fēng)廣場(chǎng)已經(jīng)不再單薄，反而成了多元化、潛力值極高的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。
“難道你們這個(gè)項(xiàng)目就沒(méi)有缺點(diǎn)？剛才聽(tīng)你說(shuō)了這么多，都是說(shuō)這里怎么怎么好?！辟Z永長(zhǎng)的眉頭早已舒展開(kāi)，整個(gè)人思維完全被邰月玲帶了進(jìn)去。
邰月玲莞爾一笑，目光朝著接待臺(tái)那邊的朱飛松瞥了一眼。
“其實(shí)不管多好的開(kāi)發(fā)商，都不可能建出完美無(wú)缺的房子，我們項(xiàng)目自然也是有缺點(diǎn)的。你看，剛才你看的這個(gè)商鋪，雖然是第一層的底商，可這卻是一間暗房，沒(méi)有窗戶(hù)的情況下通風(fēng)就是個(gè)大問(wèn)題?！?br/>
“不過(guò)我們已經(jīng)考慮過(guò)這一點(diǎn)，所以將來(lái)會(huì)在商場(chǎng)里面裝上空調(diào)，畢竟買(mǎi)商鋪為的是做生意而不是居住，相比起巨大的人流量來(lái)說(shuō)，通風(fēng)問(wèn)題也就顯得微不足道了，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？”
“你說(shuō)的有點(diǎn)道理，可我還是覺(jué)得不太喜歡?！辟Z永長(zhǎng)故意為難地說(shuō)道。
“沒(méi)事，每個(gè)人看待問(wèn)題的角度不同，所以喜歡的也會(huì)不同。你看我們這間靠公共衛(wèi)生間的商鋪，可能很多人都不會(huì)喜歡，因?yàn)楸苤M廁所，覺(jué)得對(duì)生意有影響，可是這間商鋪的業(yè)主卻覺(jué)得每個(gè)上衛(wèi)生間的人都要經(jīng)過(guò)這里，這是對(duì)他人流量最大的保障，你覺(jué)得呢？”
邰月玲轉(zhuǎn)移了話(huà)題，順帶舉出了很好的例子，說(shuō)得賈永長(zhǎng)暗自點(diǎn)頭。
如果自己真是客戶(hù)，可能今天還真會(huì)掏了腰包，幸好自己不是！不過(guò)也因?yàn)楹哇⒃铝岬慕佑|，賈永長(zhǎng)更為好奇葛木子了。
葛木子平時(shí)都是怎么培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的？一個(gè)普通的銷(xiāo)售人員思維都這般靈敏？賈永長(zhǎng)完全得到了自己想要的側(cè)面信息。
他微微一笑，抬眼望向邰月玲?！靶」媚锬愫懿诲e(cuò)，如果我是真的客戶(hù)，估計(jì)今天就買(mǎi)了。我是華悅集團(tuán)總部過(guò)來(lái)的人員，你們葛經(jīng)理在不在？”
“?。俊臂⒃铝嵩尞惖貜埓笞彀?，隨即恍然一笑。
“原來(lái)賈總是總部那邊來(lái)的管理人員，難怪我會(huì)覺(jué)得你購(gòu)買(mǎi)能力極強(qiáng)。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，咱們公司自己人也有很多購(gòu)買(mǎi)投資的，如果你喜歡的話(huà)隨時(shí)可以找我，員工有內(nèi)部?jī)?yōu)惠，我這就帶你過(guò)去找葛經(jīng)理。”
邰月玲大大方方地帶著賈永長(zhǎng)去了辦公區(qū)，路上依舊沒(méi)有放棄賈永長(zhǎng)這個(gè)潛力客戶(hù)。
自己人又怎樣？照樣能投資！
賈永長(zhǎng)再次被邰月玲的銷(xiāo)售精神所折服，就連見(jiàn)到葛木子的時(shí)候，他都還有些猶豫要不要在這里投資？這里如果真和邰月玲說(shuō)的一樣，那投資的空間可就太大了。
“小葛，我是總部過(guò)來(lái)的賈永長(zhǎng)，你好！”
葛木子看著對(duì)自己伸出手的中年男子，也不卑不亢地伸出了手，微微一握后葛木子含笑說(shuō)道。
“賈總，剛才林總已經(jīng)打過(guò)電話(huà)給我了，她說(shuō)你想側(cè)面看看我這里銷(xiāo)售人員的情況，不知道你感受下來(lái)如何？”
“這個(gè)林倩！我已經(jīng)和她說(shuō)了不用給你打電話(huà)。”賈永長(zhǎng)哈哈一笑，坐在了沙發(fā)上，正巧林倩走了進(jìn)來(lái)。
“賈總，我雖然給小葛打了電話(huà)，但也交代了她不能出去打攪你的。不過(guò)你感覺(jué)這里的置業(yè)顧問(wèn)怎么樣？”
“很不錯(cuò)！說(shuō)的我都想買(mǎi)了?！?br/>
賈永長(zhǎng)又是一笑，隨即望向了葛木子?！安贿^(guò)我這趟過(guò)來(lái)可不是為了買(mǎi)商鋪的，而是帶了個(gè)極大的難題過(guò)來(lái)找你?！?br/>
“賈總請(qǐng)說(shuō)?！备鹉咀庸Ь吹卣f(shuō)道。
剛才林倩確實(shí)給她打了電話(huà)，還把賈永長(zhǎng)的身份給點(diǎn)明了，所以葛木子很清楚面前這個(gè)人就是華悅集團(tuán)銷(xiāo)售板塊的大領(lǐng)導(dǎo)。
“好，我也就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了。剛才我側(cè)面看了一下你的團(tuán)隊(duì)人員，確實(shí)很滿(mǎn)意，所以我想你這個(gè)帶隊(duì)人也不會(huì)讓我失望。我們公司現(xiàn)在在做不良資產(chǎn)處理，涉及到一個(gè)名為“拾錦園”的老大難項(xiàng)目，難度遠(yuǎn)比你現(xiàn)在做的這個(gè)項(xiàng)目要大，就看你有沒(méi)有興趣了?！?br/>
“賈總，我這邊可能不是太方便?！?br/>
葛木子連項(xiàng)目情況都沒(méi)有問(wèn)，直接就委婉回絕了。