和朱利安·希頓所料想的一樣，面對著再度殺來的摩爾酒業(yè)，哈雷·圣克魯斯與厄爾尼·姆菲拉，不得不再度召集了為巴塞爾南方貴族服務(wù)的葡萄酒商人們，連夜商討對策。

    對于很多的葡萄酒商人來說，從天上掉到地面僅僅只需要一夜之間，自從摩爾酒業(yè)的消息傳到這些葡萄酒商人的耳中，他們便徹夜難眠，寢食難安。

    原本的沾沾自喜在轉(zhuǎn)瞬間消失的無影無蹤，一想到摩爾酒業(yè)在離開巴塞爾城之后，轉(zhuǎn)手就把葡萄酒賣到了別處，他們便覺得脊背發(fā)涼。

    不說別的，

    一旦自己背后的貴族老爺知道，在他們的聯(lián)手之下，摩爾酒業(yè)的“主戰(zhàn)場”從一個巴塞爾城擴(kuò)散到了整個巴塞爾王國，恐怕會一手捏死自己吧……

    為了盡可能地奪回失去的市場，他們只能再度開始合作，去探索一個可能的破局之策。

    倉庫里大量囤積的葡萄酒，讓那些原本難以插足葡萄酒市場的貴族們得以分一杯羹，在經(jīng)過幾次試探之后，哈雷·圣克魯斯對于當(dāng)前形勢已經(jīng)摸透了。

    就算是他們身后的貴族出馬，在如此誘人的利益面前，也絕對不可能讓這些人放棄摩爾酒業(yè)的葡萄酒，轉(zhuǎn)而投向巴塞爾本土商人的一方。

    “大家一起降價(jià)吧……”哈雷·圣克魯斯頗為無奈地說道。

    雖然葡萄酒商人們對于降低售價(jià)這樣殺敵一千自損八百的方式很不情愿，但時(shí)至今日，面對著日漸萎靡的銷售量，這已經(jīng)是他們所能夠想到的唯一方法了。

    “從明天開始，咱們的高端葡萄酒的售價(jià)統(tǒng)統(tǒng)降低一成，勢必要把丟失的市場份額從摩爾酒業(yè)的手中給拿回來！”

    當(dāng)厄爾尼·姆菲拉終于拍板定論之后，眾人終于齊刷刷地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    不過……

    一想到摩爾酒業(yè)層出不窮的手段，哈雷·圣克魯斯的心里便隱隱約約有些擔(dān)心。

    掌控摩爾酒業(yè)的一定不是一般人，

    所以，

    單純的降價(jià)銷售……

    真的能夠把摩爾酒業(yè)給打壓下去嗎？

    ……

    “任何促銷方式的制定和銷售手段的選擇，都與商品本身的屬性與面向的消費(fèi)人群密切相關(guān)，對于當(dāng)前形勢下的葡萄酒銷售而言，直接降價(jià)絕對是最為愚笨的方法……”

    朱利安·希頓老師的小課堂開課了。

    在深入研究了伊達(dá)爾伯爵布魯諾·斯圖亞特的所提出經(jīng)濟(jì)理論與銷售模式之后，朱利安·希頓對摩爾酒業(yè)的“銷售經(jīng)理”們進(jìn)行了許多次培訓(xùn)。

    由于他自己也只是剛剛了解了“布魯經(jīng)濟(jì)理論”的一部分內(nèi)容，所以在給他人講課的時(shí)候，難免會感到有些慌亂和緊張。

    但是，摩爾酒業(yè)畢竟不同于扎根于巴塞爾城的諾曼世家，及時(shí)將布魯諾的銷售理念貫徹到每一名“銷售經(jīng)理”的心中，對于摩爾酒業(yè)的發(fā)展極為重要。

    諾曼世家僅僅只有巴塞爾城一個店面，所以坐鎮(zhèn)巴塞爾城的卡里奧自然可以對布魯諾提出的經(jīng)濟(jì)理論進(jìn)行仔細(xì)地斟酌，然后根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和嘗試。

    然而，在南方貴族的步步緊逼之下，摩爾酒業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)卻已經(jīng)遍布大半個巴塞爾王國，使得朱利安·希頓對于很多地方的掌控鞭長莫及。

    這也就要求負(fù)責(zé)各個區(qū)域的銷售經(jīng)理，需要將布魯諾的銷售理念落到實(shí)處。

    “所以……咱們不進(jìn)行降價(jià)嗎？”有人舉手提問。

    “降！但是要換一種說法，用另一種方式去降價(jià)！”朱利安·希頓指了指一名正在記筆記的銷售經(jīng)理，道：“你，你來說說！咱們葡萄酒面向的消費(fèi)人群主要有哪些？”

    “呃……”被點(diǎn)到名字的那個銷售經(jīng)理沉吟片刻，然后回答道：“主要有兩類，一是巴塞爾王國的貴族老爺們，這些人家財(cái)萬貫，都是我們摩爾酒業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶；第二類則是巴塞爾王國當(dāng)?shù)厣杂行n次的大型酒館，咱們可以以量取勝?！?br/>
    聞言，朱利安·希頓滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“沒錯！我們將優(yōu)質(zhì)的葡萄酒進(jìn)行全方位的包裝，高價(jià)賣給巴塞爾貴族來賺取暴利，然后再將低端的劣等葡萄酒賣給巴塞爾酒館，靠著大量供貨來獲取利潤?！?br/>
    “可是……你們有沒有想過，那些個揮金如土的貴族老爺們，會在乎這一點(diǎn)點(diǎn)兒的金幣嗎？”朱利安·希頓反問道。

    聞言，在場的銷售經(jīng)理們頓時(shí)恍然大悟。

    “等你們?nèi)サ搅烁髯载?fù)責(zé)的地區(qū)之后，要密切監(jiān)視那些巴塞爾本土的葡萄酒商人的舉動，尤其要注意他們售賣給那些大型酒館、傭兵團(tuán)和商旅的葡萄酒售價(jià)，總而言之，在低端葡萄酒的銷售上，我們要與巴塞爾本土的葡萄酒商人保持一致?！?br/>
    “至于高端葡萄酒……”朱利安·希頓話鋒一轉(zhuǎn)，沉聲說道：

    “一定要清楚地告訴咱們的下游代理商，要保持原有售價(jià)，堅(jiān)決不與巴塞爾商人打價(jià)格戰(zhàn)！然后……要告訴那些客人，一旦購買的數(shù)量超過十瓶，那么便將會成為我們的優(yōu)質(zhì)vip客戶，而優(yōu)質(zhì)vip客戶，可以在活動期間享受買十贈一的優(yōu)惠政策?！?br/>
    買十贈一與直接降低售價(jià)，在本質(zhì)上其實(shí)都是降價(jià)促銷，但是……卻又有著些許的不同。

    比如說，

    在摩爾酒業(yè)想要為客戶灌輸?shù)睦砟钪?，“買十增一”乃是優(yōu)質(zhì)vip客戶才能夠享有的特權(quán)，劃重點(diǎn)，這是一種特權(quán)！

    然而，巴塞爾商人所采取的降價(jià)促銷的手段，卻是每個人都可以享有的。

    貴族們會在乎便宜的那一丁點(diǎn)兒金幣嗎？

    不會！

    揮金如土的他們，從來不把葡萄酒的價(jià)格放在眼里，他們在乎的是面子，是不同于一般人的權(quán)利！

    所以……摩爾酒業(yè)的做法，無疑可以在很大程度上滿足貴族老爺們的虛榮感！

    瞧瞧！

    這可是特權(quán)啊！

    “不過……若單單只是把眼光放在葡萄酒的售賣上，未免顯得有些太過功利，所以……我們一定要讓貴族老爺們?nèi)轿坏馗惺艿絹碜杂谀柧茦I(yè)的溫暖與關(guān)懷，讓他們孤寂的內(nèi)心感受到我們的熱情！總之……就是要讓貴族老爺們舒服！”朱利安·希頓補(bǔ)充道。

    舒服……

    聞言，在場的銷售經(jīng)理大多都面色微微一變。

    這簡直是在為難我胖虎，

    自己只是個賣酒的，

    不賣身啊……

    “我早已在諾曼世家訂購了大批量的牙簽，這些牙簽?zāi)┒说奈毡际且蕴烊徽渲楹痛蚰ズ玫纳汉髯鳛殍偳?，牙簽前端的?xì)桿使用的是產(chǎn)自于阿爾米斯山脈的優(yōu)質(zhì)木材，但凡是咱們摩爾酒業(yè)的優(yōu)質(zhì)vip客戶，都可以在購買葡萄酒時(shí)，領(lǐng)到一套這樣的奢華版牙簽?！?br/>
    “這樣一來，每當(dāng)貴族老爺們吃飽喝足、準(zhǔn)備剔牙的時(shí)候，就能夠想到咱們摩爾酒業(yè)的好處，想起咱們摩爾酒業(yè)對于他們無微不至的關(guān)懷?！?br/>
    說到這兒，朱利安·希頓一臉陶醉。

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