在蘇幼安熟知的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，開學(xué)季是個非常重要的節(jié)日。
與春節(jié)、618、暑假、雙11、一起并稱五大節(jié)日。
足以可見學(xué)生群體的重要性，可以說是兵家必奪之地。
蘇幼安記得很清楚，今年三中的招生異?；鸨?。
整個高一，全年級有十二個班之多，每個班不下70人。
粗算一下，差不多有1000多名學(xué)生即將來到梅林這個小鎮(zhèn)生活。
其中大多數(shù)都是來自各個偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的孩子。
開學(xué)那幾天，很多父母都是背著米袋子送孩子來上學(xué)。
在供應(yīng)站把米面現(xiàn)場折賣給學(xué)校后換成孩子的學(xué)雜費。
這是當(dāng)代鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的一大特色。
如果算上學(xué)生父母，在短時間內(nèi)，將會有小兩千人同時涌在學(xué)校門口。
這是一個非常龐大的商機！
而且是還沒有被度過開發(fā)的商機。
如果能打一個漂亮的銷售戰(zhàn)役，也許一次性就能賺到系統(tǒng)升級需要的錢。
回到家中，蘇幼安就把自己關(guān)在了臥室，開始在本子上推演開學(xué)季的賺錢模型。
首先，按照場景劃分，高中最重要的是教室和集體宿舍。
教室里最重要的消費商品是本子、筆、圓規(guī)等學(xué)習(xí)工具，還有教材、輔導(dǎo)書等學(xué)習(xí)資料。
教材是來不及倒賣了，高三畢業(yè)不復(fù)讀的學(xué)生該賣的東西早賣完了，劃掉。
輔導(dǎo)書不是剛?cè)雽W(xué)的剛性需求，消費的主要群體在高三的學(xué)生，劃掉。
文具算是剛需品。
而且綜合來看，各個細(xì)分的商品，質(zhì)量都比較一般。
學(xué)生本身易動，壞損率很高，用后來的話術(shù)講還是高頻消費品。
但是從消費的時間周期看，需求的小爆發(fā)段集中在開學(xué)后的一段時間。
排除掉這些，蘇幼安把目光投向宿舍這個場景，并且用筆在上面畫了一個紅色的圈圈。
還真是令人懷念的詞匯呢。
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)畢業(yè)都已經(jīng)18年了，宿舍的一些畫面，依然會時不時的想起。
高中三年將會是絕多數(shù)莘莘學(xué)子們，人生第一次體驗出門在外的集體生活。
從人群結(jié)構(gòu)的角度看，主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)孩子為主。
當(dāng)然今年城里來的孩子會占據(jù)一個不錯的比例。
在中專逐漸沒落，一中擇校費過于昂貴的情況下，不少家庭會選擇把孩子送到普高來買個機會。
考不上也能混個高中畢業(yè)證書，萬一考上大學(xué)那就賺了。
從消費能力的角度來說，大部分學(xué)生每個月的生活費會在60到150塊這個區(qū)間。
從具體商品角度來看，被子、箱子不用考慮，肯定都是事先準(zhǔn)備好的。
洗發(fā)水，毛巾，牙膏，臉?biāo)@些日用品屬于長期穩(wěn)定的需求。
當(dāng)然在入學(xué)期間，也會有一個不小的爆發(fā)。
畢竟是頭一次出家門，粗心大意的人不在少數(shù)。
但蘇幼安記得自己剛進宿舍時，很多人都是到處借，各種蹭，并不一定會立刻購買。
劃掉日用品，蘇幼安又寫上襪子和短褲。
從商品目錄來講，這兩樣?xùn)|西都屬于內(nèi)衣，在屬性上來講，則處于快消品的模糊地帶。
肯定是沒有紙巾這樣的商品消費頻率高，但是勝在實用性和耐用性上。
從價格上來講，普遍也都不貴，屬于大眾消費品。
在進入動車時代前，針對流動人次最頻繁的火車人群。
賣的最好的商品一直都是襪子，沒有之一。
集合了全國無數(shù)支強大銷售的團隊，承包了火車各種運段。
刀子劃不破，鋼絲刷不爛、火機燒不壞，十塊錢三雙的襪子估計很多人都買過。
如同魔術(shù)表演一般的銷售策略，配上走南闖北的好口才，可謂無往不利。
關(guān)鍵這兩樣小東西平時很難注意到，一旦出門在外，很快就會暴露出來。
破襪子，破短褲穿在宿舍里，終歸是有些難以啟齒的。
都是青春期的孩子，多少還是要一些面子的。
關(guān)鍵是這些東西和日用品不一樣，再想占便宜的孩子，也沒辦法借別人的。
算是抓住了一點高中生的攀比消費心理吧，畢竟再苦不能苦孩子嘛。
圈好這兩樣，蘇幼安想了想，又在下面寫上女生這個詞。
俗話說的好，天下最好賺的就是女人和小孩的錢。
重生前流行男孩窮養(yǎng)，女孩富養(yǎng)。
不過這會不流行這個，像北水這種中部窮省，雖不至于像某沿海地區(qū)那么極端，但重男輕女思想多少也還是有些殘余的。
從宿舍的分配就能看到，女生的總體占比僅為25%。
大部分女生初中畢業(yè)就已經(jīng)被家里送去南方打工了。
從家庭的角度來看，有錢的早都交了擇校費在城里讀書了，家境大多一般。
高中女孩的錢不好掙啊！
蘇幼安嘆了口氣。
女生論起節(jié)省和摳門，那是遠(yuǎn)在男生之上的。
這會別說化妝品高中生根本就沒有涉及，日用品都舍不得用。
很多長發(fā)的女孩子都用著最便宜的洗發(fā)膏，就在宿舍樓大太陽底下洗頭。
蘇幼安在2010年左右甚至看過一篇報道。
說的是一個山里的女孩在省城讀大學(xué)，一個月生活費只用了不到一百塊錢。
恐怖如斯！
相比之下，97年的時候，蘇幼安在高中時一個月生活費就已經(jīng)是120塊了。
看來這會想單獨弄點女性的商品還是有些難度，只好把這個詞又劃掉。
看著本子上只剩下兩個紅圈，感覺在吸引力上還是差了些。
蘇幼安在銷售策略上又寫下捆綁銷售四個大字。
開學(xué)那幾天，他的競爭對手很明確就是鎮(zhèn)上的商場以及各種各樣的日用品店。
那些商店貨品齊全，品牌優(yōu)質(zhì)，是多數(shù)學(xué)生的正常選擇。
要想打敗他們，自然得有些非常規(guī)的策略才行。
蘇幼安絞盡腦汁的回憶，當(dāng)年剛進宿舍時，還有什么是被自己漏掉的重要畫面。
三中的學(xué)生宿舍都是近兩年陸續(xù)竣工投入使用的。
從外面看都很新，但是里面著實簡陋。
每間宿舍豎著一溜排過去，少則45張多則78張床。
上下鋪，每張床上睡兩人，一個宿舍就能擠下幾十人。
床都是簡陋的鐵床，底座是格紋的鐵編織而成，就算墊兩層床墊都能把人硌的腰酸背痛。
于是有人想出辦法，在鐵格子上面鋪一層廢棄的紙殼子，抵消掉粗孔格子帶來的凹陷感。
再往上面鋪棉絮的時候，就會舒服很多。
蘇幼安連忙在本子上寫下紙殼子三個大字。
這下好了，三件商品齊活，捆綁策略基本能夠展開了。