189
何寶安咽了口唾沫：“最近我在中關(guān)村注冊了一家公司，叫連軟件總匯，專門銷售計算機軟件和音像制品，注冊手續(xù)已經(jīng)辦完，店面也已經(jīng)布置好，馬上可以開張。但還有一項沒落實──總經(jīng)理人選。原來我想自己出面，但我太忙，沒時間搞具體的經(jīng)營，對中關(guān)村也不太熟悉。你開過公司，搞過銷售，總經(jīng)理由你來干，最合適不過。”
“不光是賣正版吧？”李維思問。
“當然不是！”何寶安既坦然，又兇狠，“國內(nèi)的人有幾個舍得花錢買正版？光賣正版能賺幾個錢？要干就干大事，黑道白道通吃，小打小鬧的買賣我可沒興趣做?！?br/>
李維思說：“你不怕有風險么？”
“誰都怕風險！“何寶安說，“我們不能簡單行事，是講究策略。盜版這一行風險還是很大折，不想點對策不行?！?br/>
李維思又問：“有什么對策？”
何寶安從提包里抽出兩張光盤，遞給李維思：“你仔細看看，這兩張盤有什么區(qū)別？”
李維思接過來仔細看看，現(xiàn)兩張都是，一張用薄薄的塑料袋裝著，一看便知是盜版；另一張包裝精致，還附帶了說明書。
李維思對這個軟件太熟悉，是他一手策劃的。他瞟了一眼，不暇思索地說：“這張是盜版，這張是正版，這不一眼就看出來了嗎？”
何寶安澀硬的臉龐露出一絲詭秘的笑：“你看你看，這軟件是你一手弄出來的，但你照樣也看不出來。實話告訴你，這兩張光盤都是盜版。一張是傳統(tǒng)的盜版，另一張是假正版?！?br/>
“假正版？”
“對，高級盜版，跟正版一模一樣，但它也是盜版?！?br/>
李維思重新看了看光盤，不由得暗暗一驚。那個所謂的假正版，外觀跟正版完全一樣。
何寶安有些得意：“怎么樣？科技含量夠高的吧？軟件是高科技產(chǎn)品，咱們也得與時俱進，用高科技手段來復制它?！?br/>
李維思說：“生產(chǎn)假正版，很費事吧？”
何寶安說：“當然也需要技術(shù)！但基本的成本、投入是必須的。生產(chǎn)簡單的盜版，有兩個天生的缺陷，一是不安全，別人一看就看得出來，風險很大。二是利潤低，一個光盤只能賣二三十塊，靠薄利多銷，賺錢很費勁。這是粗放式的經(jīng)營?，F(xiàn)在不都在講集約化經(jīng)營嗎，我們的傳統(tǒng)做法也該改一改了。如果提高產(chǎn)品檔次，增加產(chǎn)品的附加值，把假的做成真的，當成正版賣，利潤就能增長幾十倍！”
這筆賬，李維思非常清楚。正版的賣1ooo多元，簡單的盜版頂多賣3o塊。如果做成假正版，成本增加不了多少，卻能賣正版的價錢。這錢太好賺了！簡直比販毒利潤還高！
李維思奇怪地問：“怎么想起來生產(chǎn)假正版？”
何寶安有些得意：“現(xiàn)在打擊盜版聲勢越來越大，普通的盜版生意越來越難做，消費者也逐漸接受了正版，正版光盤的市場倒是越來越大。如果我們不適應(yīng)形勢的展，就會很被動。我考慮再三，決定生產(chǎn)假正版?！?br/>
“這么說，以后普通的盜版就不生產(chǎn)了，全部改為‘假正版’？”
“不，那樣的話又錯了，”何寶安斷然道，“中國畢竟是展中國家，很多人是一輩也不肯買正版軟件的，即便有錢也不肯買。我們必須滿足這部分消費者的需要。更重要的，從安全角度考慮，適當生產(chǎn)一些普通的盜版，可以轉(zhuǎn)移視線，讓工商、公安以為盜版就是這樣的，感覺不出有假正版的存在，這樣才能保護假正版?！?br/>
李維思不由得暗暗折服，又問：“你怎么復制，不復制？市場上已經(jīng)不讓賣，你賣的話，人家豈不懷疑？”
何寶安解釋說：“這個，是它剛上市時就復制的，那時還不知道它會被禁售。至于，市場上賣得很火，我們肯定也要復制的。但眼下還有些技術(shù)難點?！?br/>
“是么，什么技術(shù)難點？”
何寶安說：“我們試著復制過，但沒有成功，復制出來的東西不能用。里有防復制程序?！?br/>
李維思頗感意外：“真有這么回事？”
“這還能有假？我一天到晚干這個，哪款軟件好做，我清楚得很。”何寶安說，“前不久看到和打官司，我還想，技術(shù)水平要過，從防復制上就可以看出來。要說抄襲，我都不相信。”
“這么說，沒法盜版？”
何寶安說：“我們也正雇傭高手，破解，目前還沒成功?！?br/>
李維思說：“如果我去連軟件總匯，具體做些什么？”
何寶安瞟了他一眼，“我知道你為安全擔心。你別擔心，這些問題我都考慮過。中關(guān)村這個地方很敏感，我們開的又是正經(jīng)的公司，很引人注目，如果公開銷售盜版，那豈不是往槍口上撞，等著人來抓你？我不會干這種傻事。連軟件總匯是我們的后方基地，必須絕對安全。一張盜版也不能銷售，即便是假正版，也不能在這里公開銷售，經(jīng)營得完全合法。但你要利用這個基地，在全國各地特別是中小城市建立銷售網(wǎng)絡(luò)，把假正版批出去。你明白我的意思吧？”
李維思點了點頭，“我的工資怎么算？”
何寶安說：“我不會虧待你，你在外企月薪也就萬把塊，我一個月給你2萬保底工資，年終還可以按利潤額的1o分紅，多干多得。如果運氣好的話，干上一年你就可以成百萬富翁。怎么樣李老弟，想不想一塊干？”
李維思兩眼一橫，從牙縫里迸出一句話：“我已別無選擇，干！”
何寶安拉過他的手掌，仔細觀察片刻，高興地說：“你的掌心又開始起紅點了，這是財之兆，老弟，放開手腳干吧，你又要財啦，我就喜歡跟走財運的人一起合作！”
李維思看看自己的掌心，果然隱隱可見皮層下有個紅暈，心里十分高興。
倆人繼續(xù)商議一番，隨后又坐車回中關(guān)村，到連軟件總匯實地看了看。軟件商店坐落在中關(guān)村的繁華地段。李維思下了車，覺得這里似曾相識，仔細一辨認，這才現(xiàn)這里就是原來的學友計算機服務(wù)公司。學友公司倒閉后，這個店鋪幾易其主，如今竟又被何寶安租下。
走進商店，只見里面重新做了裝修，而且，屋子的一面墻被打通了，與隔壁一間房屋連接了起來，面積增大了一倍。何寶安已經(jīng)買回了家俱，包括擺放軟件用的木架、柜臺、收款機等，很快就能開張營業(yè)。
看完商店，已是中午時分，倆人便分別了。何寶安坐車走了，不知是去哪里，李維思打了輛車返回自己的家。
回到家，錢雪芳正焦急地等待著他，見他進門，便迎上來問：“怎么去了那么久，談得怎么樣？”
李維思輕描淡寫：“何寶安開了家軟件商店，要我去當總經(jīng)理，替他掌管，工資還算不低，我答應(yīng)了。”
錢雪芳擔憂地說：“跟他一起做事，你要把他的底牌摸清楚，免得上當受騙。錢是賺不夠的，夠用就行。我不希望你為了賺錢，出什么意外。只要平平安安，錢少點沒關(guān)系，日子過得下去就可以了?！?br/>
李維思聽罷，也冷靜了些，說：“我會多加小心?！?br/>
//
天才一秒記住本站地址：。手機版閱讀網(wǎng)址：