“六個(gè)月！”胡一亭毫不動搖。

    “18個(gè)月！”

    胡一亭一字一頓道：“六個(gè)月！六個(gè)月后，不管Cyrix的新產(chǎn)品銷路如何，我都將向AMD提供授權(quán)！”

    弗里德曼憤怒了：“為什么！”

    胡一亭沉靜地低語：“因?yàn)槲腋静幌嘈拍壳笆袌稣加新嗜绱酥偷腃yrix有足夠的產(chǎn)能，可以獨(dú)自擊敗英特爾。而英特爾必須死！所以AMD必須加入?！?br/>
    弗里德曼望著眼前東方少年那張冰冷的面龐，瞬間有些毛骨悚然的錯(cuò)覺。

    “你很有勇氣，也很有理想。不管你出于什么目的，我們和你的目標(biāo)是一致的。英特爾對市場的壟斷行為，已經(jīng)讓所有人都無法忍受了?！?br/>
    胡一亭靜靜地解釋道：“我的目的，就是不希望英特爾壟斷市場，一旦到了那個(gè)時(shí)候，即便我們研發(fā)出最好的協(xié)處理器，他們也能用各種標(biāo)準(zhǔn)把我們排擠在市場之外?！?br/>
    弗里德曼忽然發(fā)現(xiàn)眼前的少年睿智如晨星，似乎早已對談判的終點(diǎn)胸有成竹。他平靜下來，想了很久才緩緩點(diǎn)頭：“12個(gè)月……12個(gè)月后，你們授權(quán)給AMD，我們的確需要時(shí)間擴(kuò)張產(chǎn)能?！?br/>
    胡一亭立刻補(bǔ)充：“另外，重光的協(xié)處理器不會為你們而停產(chǎn)的，畢竟你們要推出新產(chǎn)品還需要一段時(shí)間，而一旦你們出了新產(chǎn)品，集成了游影霸王芯片的核心技術(shù)之后，單芯片的集成優(yōu)勢將導(dǎo)致運(yùn)算速度明顯提升，要比目前這種CPU加協(xié)處理器的模式提升大約20%以上，這也將直接導(dǎo)致我的協(xié)處理器退出高端市場的競爭。而隨著芯片主頻的不斷提高，之前的高端產(chǎn)品降價(jià)成為中低端產(chǎn)品，那時(shí)候我的協(xié)處理也終將退出市場?！?br/>
    弗里德曼沉默著，用五分鐘的時(shí)間，翻了翻自己事先準(zhǔn)備的談判細(xì)則。

    “可以，你們可以保留游影霸王的生產(chǎn)權(quán)，但我們要求獲得游影霸王協(xié)處理器的生產(chǎn)許可，生產(chǎn)每張芯片向重光公司繳納5美元的專利費(fèi)?！?br/>
    “5美元完全不可能，30美元是我的底線！而且是到年底為止！明年的價(jià)格另談?！?br/>
    弗里德曼想了想，覺得雙方分歧過于懸殊，而且這個(gè)提議并不屬于自己這次談判的主線任務(wù)，于是放棄了這個(gè)要求。

    “那我們情愿向你直接訂購，我們希望你們能夠每月向Cyrix的全球合作伙伴——臺灣威盛公司提供30萬片游影霸王協(xié)處理器芯片，用于生產(chǎn)與6X86配套的主板?！?br/>
    “這沒問題，而且我們有多套成熟的主板設(shè)計(jì)可以提供給威盛，絕不會與我們之前提供給暢想集團(tuán)的主板設(shè)計(jì)發(fā)生專利沖突?！?br/>
    弗里德曼從胡一亭的話中聽出了無比的自信，這證明對方公司的確具有強(qiáng)悍的研發(fā)功底。

    弗里德曼笑了起來：“我覺得現(xiàn)在是握手的時(shí)候了?！?br/>
    說著，弗里德曼站了起來，這個(gè)一米九五的金發(fā)壯漢曾經(jīng)是杜克大學(xué)橄欖球隊(duì)的替補(bǔ)跑鋒，鐵塔般矗立之后給人一種威壓十足的氣勢。

    “我代表Cyrix董事會和董事長亞當(dāng)科恩先生，正式歡迎重光公司成為Cyrix第四個(gè)全球合作伙伴?！?br/>
    胡一亭笑著起身，年輕的身軀雖比不上弗里德曼那般高大，卻玉樹臨風(fēng)、英姿倜儻：“這是我們重光公司的榮幸?！?br/>
    旁人看到這一幕，可能會以為談判已經(jīng)順利完成，或者說基本上大局已定，但胡一亭這種經(jīng)驗(yàn)豐富的二世人卻絲毫不敢掉以輕心。

    后世種種耳濡目染和親身經(jīng)歷，讓胡一亭明白，有多少談判的虧，都是在雙方初步達(dá)成一致意見之后吃的。

    果然，接下來弗里德曼提出了要求，希望重光公司提供游影霸王芯片開發(fā)的所有技術(shù)資料和指令集源代碼，胡一亭對此一口回絕，只同意開放部分開發(fā)所需的源代碼和部分相關(guān)技術(shù)資料。

    弗里德曼不死心，借口開發(fā)需要，順理成章的提出，要求胡一亭給予Cyrix修改指令集的權(quán)限。胡一亭再次堅(jiān)決拒絕他的要求。

    “笑話，你改上一點(diǎn)點(diǎn)，然后申請個(gè)新的專利，最后拋開老子單干，那特么難道讓老子將來喝西北風(fēng)去？！”

    吳市歡聽胡一亭與弗里德曼以及Cyrix技術(shù)總監(jiān)大衛(wèi)里尼唇槍舌劍，這才知道自己與胡一亭的差距究竟有多大。

    “和胡一亭比，我的能力簡直慘絕人寰！這小子大概就是古書上說的生而知之者吧？！簡直成精了！難道世界上就沒有他不懂、不會、沒聽說過的東西嗎！”

    劉谷書與他帶來的兩名年輕律師也都驚訝于胡一亭的強(qiáng)悍，劉谷書覺得胡一亭所表現(xiàn)出的談判水平，無論在國內(nèi)哪家大型企業(yè)都可以排的上前三，尤其是他對于技術(shù)的絕對把握，和對于專利法中那些貓膩的深入了解，若不是從業(yè)十年以上的資深工程師或者開發(fā)經(jīng)理，根本不可能有這些血的認(rèn)識和高度警覺。

    整個(gè)談判進(jìn)行了一整天，中午由Cyrix方面負(fù)責(zé)接待，在附近的美式牛排餐廳簡單吃了頓工作餐，下午繼續(xù)連軸轉(zhuǎn)，一直談到傍晚。

    胡一亭作為后世華創(chuàng)公司中央研究院芯片開發(fā)部首席工程師，早已習(xí)慣了用體力和拼搏精神來惡心對手，但也不由暗暗佩服弗里德曼體力堅(jiān)韌，這鐵塔般的大漢在談判桌上拼了一整天，此刻依然口舌便給、精神奕奕，完全沒有普通蠢大個(gè)子那種不擅于馬拉松項(xiàng)目的生理缺陷。

    好在自己這邊也不是吃素的，即便是年齡最大的劉谷書先生，在面對這樣重大的合同談判時(shí)，也用一杯杯的咖啡把自己調(diào)整到了高度興奮狀態(tài)，不斷與助手及對方律師進(jìn)行溝通，反復(fù)修改調(diào)整著手中初步草擬出的合同樣本。

    吃晚飯之前，雙方終于把合同細(xì)則和相關(guān)法律條文搞定了七七八八，于是約定明天一早繼續(xù)。

    弗里德曼、塔里克和馬爾默三人帶著Cyrix的高層員工，非常隆重地把胡一亭等人送到了電梯口，而馬爾默更是把他們一路送到樓下。

    站在恒基中心大樓外，望著天邊火紅的晚霞，暖風(fēng)徐來，讓吹了一天空調(diào)的大伙倍感輕松。

    劉谷書先生握著胡一亭的手，感慨道：“小伙子，了不起！你們重光公司今后一定大有作為！我一生經(jīng)歷過這么多專利談判，這一次足以讓我終身難忘！”

    胡一亭謙虛道：“您過獎了?！?br/>
    劉谷書微微搖頭，感嘆道：“長纓在手，敢縛蒼龍。

    胡一亭知道此語出自主席詩詞，點(diǎn)頭道：“我們公司靠技術(shù)吃飯，所以談判風(fēng)格強(qiáng)硬?！?br/>
    劉谷書重重點(diǎn)頭：“經(jīng)歷了今天的談判，我知道你們重光公司是真正有大本領(lǐng)的公司！有自己的核心專利，跟外國人談起來當(dāng)然強(qiáng)硬！做你們的專利律師，我覺得很光榮！”

    “以前我參加過很多專利談判，國內(nèi)的公司大多數(shù)都是唯唯諾諾、不敢開口，既怕要的太多惹惱了對方，又怕要的太少吃虧上當(dāng)，那個(gè)心態(tài)呀，怎是一個(gè)糾結(jié)了得?！?br/>
    “哪像你們！當(dāng)真是長纓在手，敢縛蒼龍！”

    “我以后要把你們公司這次談判過程說給國內(nèi)其他公司聽聽，讓他們明白，只有真正有了自己的核心技術(shù)，才能在談判中挺直腰桿，掌握主動權(quán)?！?br/>
    胡一亭心里非常感激劉谷書老先生對重光公司的高度評價(jià)，與吳市歡二人堅(jiān)持送劉老和另外兩名律師坐上出租車才離開。

    吳市歡笑著抱怨：“談的這么晚，Cyrix居然不留飯?！?br/>
    胡一亭也笑了：“他們肯定是要連夜請示美國方面，同時(shí)動用所有力量對目前達(dá)成的合同草案進(jìn)行分析，尋找法律漏洞，這是他們這些大公司一貫的風(fēng)格。說白了就是盡一切可能占便宜?！?br/>
    吳市歡熱切地望著胡一亭：“胡一亭我是真的佩服你，你年紀(jì)比我小，可啥都比我強(qiáng)。”

    胡一亭想了想：“我只是知道自己想要什么，并且有能力得到?！?br/>
    吳市歡琢磨這話，不由暗暗嘆服。(未完待續(xù)。)