創(chuàng)業(yè)是九死一生的過程，一旦公司創(chuàng)立起來，每一個環(huán)節(jié)流逝的都是真金白銀。

    特別是做看不到盈利模式的公司，就是一場耐力和意志的較量，哪怕公司的模式再先進(jìn)，理念再前沿，融不到錢就只有曝尸荒野一條路，自然界競爭的嚴(yán)酷其實(shí)在這上面一覽無余。

    其實(shí)看大哥程齊，缺錢可以直接缺到質(zhì)押股權(quán)的地步，沒有經(jīng)歷過的人，不會知道那種失去理智，賭徒般覺得搏一把興許就能熬過去的這種心境。

    很多好事圍觀者和后來人再看一些創(chuàng)業(yè)失敗案例的時候總好像能夠總結(jié)出洋洋灑灑的理由，為何失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這就像是開了地圖全開打戰(zhàn)略游戲，好像一目了然看到雙方布局，誰出了昏招，這人智商這時怎么這低，但其實(shí)這些大多都是天真者的站著說話不腰疼。

    大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)過程，都是摸著石頭過河，充滿戰(zhàn)爭迷霧的戰(zhàn)略游戲，這些迷霧可以是政策，可以是市場前景，可以是今天一個變明天一個變的客戶需求，甚至還可能是來自于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾和摩擦。這么多因素組合在一起，哪能是簡簡單單的找對路，看對方向，不犯錯誤就能概括得了的？

    而其中團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者所要經(jīng)歷的折磨和所需要的意志，也不是普通人能夠承擔(dān)的，就好比現(xiàn)在的馬老板，彈盡糧絕，公司全體吃方便面，甚至大家都拿出家本東拼西湊維持公司運(yùn)作，而他則是到處聯(lián)絡(luò)各方資本給阿里輸血，正兒八經(jīng)的投資機(jī)構(gòu)基本上都拒絕了他，到目前為止是二十多家投資方拒絕，往后還會是三十家，四十家……只要他沒有融到錢，這個過程可能會一直持續(xù)下去。

    而且這還不單純是你提出要求，別人拒絕這么簡單，不是后世打個電話問你哥需不需要貸款，不需要掛了電話摸摸鼻頭重新?lián)芴枂柲沁叺慕恪?br/>
    有時候你還要當(dāng)著對方公司高層，準(zhǔn)備充分而周全的演講和報(bào)告，被對方審視，琢磨，駁回，可能面臨的是挑刺，辯論，爭議，表面客氣說再考慮考慮，背后卻“異想天開”，“滿嘴跑火車，是不是做過傳銷？”，“說的項(xiàng)目這么大，怎樣看都覺得是騙子！”，“長得太丑”，“獐頭鼠目”之類的嘲諷，當(dāng)然更多的是總是一腔熱情準(zhǔn)備的說辭和PPT，最后碰壁，心血摔打在冰冷墻面上的那種落差。

    沒有希望，可能就不會失望，可如果每一次都不能滿懷熱情把自己調(diào)動到最佳狀態(tài)，你又怎么能期待能打動對方？

    在這樣的情形中，馬老板被拒絕了幾十次?？墒敲恳淮嗡歼€能坦然微笑的回公司面對大家，說“我今天又拒絕一家投資”，設(shè)身處地?fù)Q作自己，你能扛多少次？

    這樣的人，你可以說他臉皮厚，但身上扛著幾十個人和他們背后家庭的未來和命運(yùn)，還有想要把公司發(fā)展壯大的期望和理念，臉皮厚又算什么？當(dāng)你負(fù)擔(dān)起這么多東西的時候，容易和自尊這些詞語，就從你的字典里抹去了。

    程燃看著馬老板，主動用手上的毛糙塑料啤酒杯和他碰了一杯，“馬老板如果想跟我談，我們就開誠布公，所以這些撐面子的話在我面前就不用說了?！?br/>
    馬老板臉色微赧，卻也只是尷尬笑著而不語。

    其實(shí)他這個時候的無言已經(jīng)等同于默認(rèn)程燃的話，但他到底還是沒有承認(rèn)，這就給人一種說不準(zhǔn)他還有后著的態(tài)度。

    但心里現(xiàn)在很慌，這程燃什么來路，一雙眼睛洞若燭火。

    “你有商業(yè)計(jì)劃嗎？”程燃問。

    “有的，我們要做服務(wù)中國中小企業(yè)的電子商務(wù)公司……”

    程燃搖頭，“這只是口號，一個期頭，不是詳細(xì)的計(jì)劃，詳細(xì)的計(jì)劃是拿出方案，第一步要做什么，達(dá)到什么目的，第二個階段要做什么，做出怎樣的產(chǎn)品，后續(xù)又該如何執(zhí)行，第三步，第四步，每一個階段詳細(xì)的規(guī)劃……”

    馬老板怔了一下，笑道，“有的有的，我回頭給你看……”

    其實(shí)是緩兵之計(jì)，有這么詳盡的計(jì)劃才怪！現(xiàn)在的計(jì)劃就是融到錢，只要有錢，多吃點(diǎn)盒飯，做啥都可以。

    “你沒有?！?br/>
    馬老板笑笑，再一次笑而不語。

    程燃道，“但是沒有關(guān)系，就像是我跟李明石和林曉松說過的一樣，從中國黃頁我就看到你的事跡了，我認(rèn)為馬老板終將會成功的。而正好你和我大哥這么有緣分，這回來到蓉城，我相信也是緣分，所以我投你……你期望獲得多少投資，而你能給我多少股份？”

    本來馬老板已經(jīng)不抱期望了，他其實(shí)這次來蓉城也是如此，說是拒絕投資，其實(shí)是找程齊這個他認(rèn)識的“大佬”來了，就是為了拉贊助的，實(shí)在是窮得沒米下鍋了，沒辦法來碰碰運(yùn)氣，失敗了也無所謂，反正失敗了那么多次。

    但其實(shí)要說全是被拒絕也不妥當(dāng)，至少上一回馬老板還是真正拒絕了一家國企的投資的，這家國企打算投資他們一百萬，要百分之八十的股份。馬老板差點(diǎn)喊著“神經(jīng)??！”拂袖而去了，當(dāng)然這回是正兒八經(jīng)的他拒絕的投資。

    在得知面前男子的決定后，馬老板一時之間有些恍惚，委實(shí)有種幸福來敲門的感觸，但很快他調(diào)整過來，不能自亂陣腳，不過呼吸明顯開始不穩(wěn)定了。

    其實(shí)要他如后世那般裝逼如風(fēng)好像也太牽強(qiáng)了一點(diǎn)，畢竟每個人也不是一開始就成為現(xiàn)在的你的，那必然是一個成長的過程，而在眼前這個一切都很稚嫩的時代中，其實(shí)眼前的馬老板和一個屢次碰壁的創(chuàng)業(yè)者沒什么區(qū)別。真要說區(qū)別的話，就是從小到大委實(shí)是在打擊中成長起來的，無他，唯皮糙肉厚也。

    “你能投資多少？”

    “如果我要你百分之四十的股份，你覺得多少錢合適？當(dāng)然，我不參與運(yùn)營，最大限度的發(fā)揮你主導(dǎo)下公司的主觀能動性?！?br/>
    馬老板仔細(xì)的想了一會，抬頭，“到目前為止，我給伙伴和員工的期權(quán)占股是百分之十，我還需要對未來的主要人員一個儲備期權(quán)的空間，所以百分之四十，實(shí)在太高了，但我可以給你百分之二十五。我覺得……這個數(shù)……”

    他手比了個一，手掌又展開比了個五。

    聲音斬釘截鐵，“一千五百萬?！?br/>
    停頓一下，他補(bǔ)充道，“我們值這個數(shù)目的，只要給我們這個本錢，我將可以把江浙一帶所有中小企業(yè)主都發(fā)展成我們的客戶，把產(chǎn)品貿(mào)易賣到全世界各地去！”

    “這個股權(quán)太少了。你們一沒方案，二沒成果，我卻要為你一個大口號付出這么多錢?！?br/>
    馬老板敏銳的笑道，“你該不是沒這么多錢吧？”

    “我給你三千萬，我要百分之四十的股權(quán)。”

    程燃知道前世高盛領(lǐng)投的天使輪，高盛牽頭，數(shù)個基金用500萬美元得到了馬老板阿里百分之四十的股權(quán)。所以程燃以這個方案進(jìn)行試探。

    馬老板搖搖頭，而他也知道了程燃的線，這讓他更多了幾分底氣，“我不能稀釋這么多股權(quán)，這個辦不到，三千萬……我只能給你百分之三十五?！?br/>
    討價還價沒有意義，雖然從運(yùn)作角度，程燃可以強(qiáng)硬的方式卡住馬老板，推動百分之四十股權(quán)計(jì)劃。

    但這種做法不是商業(yè)合作之道，他不希望雙方搞出芥蒂，埋下隱患。

    他沒有打算干預(yù)或者參與馬老板的運(yùn)營計(jì)劃中去，一方面馬老板這樣的人，恐怕自己不去干預(yù)最好。再則，程燃也擔(dān)心，從此刻開始，他一旦介入到這個事情之后，那就意味著馬老板再也不是按照前世軌跡運(yùn)動的他了，這家公司的命運(yùn)也由此更改了，這個事情從投資一家公司，已經(jīng)變成了投資且信賴他這個人了。

    而從此時此刻開始，往后的一切都變得不可捉摸，撲朔迷離起來。

    未來再一次陷入了不可預(yù)知之中。

    但這其實(shí)不正是人生的樂趣和意義所在嗎。

    所以這個賭，他決定參與了。

    “可以，成交?！?br/>
    程燃微笑。

    向他遞來了酒杯。

    馬老板怔了一下才反應(yīng)過來程燃如此爽快的認(rèn)可過后，探出酒杯和他一碰，不亞于撥開云霧見天明，笑道，“我們這算不算曲洋和劉正風(fēng)的知音相交？”

    程燃道，“希望以后能一起共譜笑傲江湖曲?！?br/>
    馬老板心情酣暢淋漓，“絕對沒有問題，未來不僅僅是中國的江湖，就是全球網(wǎng)站排名的江湖，我們都要攜手去攪他一攪。”

    “我沒想那么多。”

    馬老板微笑，“噢？那你在想什么？說來聽聽?！?br/>
    程燃道，“去過峨眉山嗎？”

    “唉，還真沒去過，不過蜀山之王嘛，我一定會去看看的?！?br/>
    程燃微笑，他看著眼前雙目睿智的中年男子，道，“今天很殘酷，明天更殘酷，但是后天很美好。大部分人都死在后天黎明到來之前?！?br/>
    馬老板云淡風(fēng)輕，“這話說的不錯，有我?guī)追炙疁?zhǔn)了！”

    程燃笑了笑，停頓一下，道，“而我希望，當(dāng)后天來臨的時候，我們能一起站在峨眉山的金頂，看一看日出是什么樣子，不要死掉了?！?br/>
    “那就這么說定了，要不就定三年為界，金大俠有華山論劍，咱們就來個峨眉山論道，每三年相約峨眉山金頂，一起問道論劍這座江湖！”