封建勇父子當天回到裝修公司，老封還跟殷元說：「潘念輝那小子今天說自己去跑業(yè)務，一天不見他影子，也不知道他跑到哪里去了。」

    殷元告訴他：「潘念輝跑到羊城去了，他說以后他去跑其他城市，今天就跑出成績了，一個建材店老板承包了一棟郵政大樓外墻裝修，聽了介紹真石漆之后，很感興趣，決定明天到建材廠考察。只要客戶來工廠考察了，特別是去工地看了，十有八九這生意就成了?！?br/>
    殷元跟他分析跑業(yè)務的效益：「他說那棟樓外墻面積五千平，每平方用料三公斤，那么需用量一萬五千公斤，三元錢一公斤真石漆，貨款就是四萬五千元。我給他業(yè)績提成一個點，一單生意就可以得450元。而且這個店以后的銷售量都是他的業(yè)跡，等于跑到一個穩(wěn)定的客戶，以后他的收益是長期的?！?br/>
    封建勇聽了殷元的話，對兒子封義平說：「昨幾天不是說你去外面跑銷售么？你看那個潘念輝跑到你前頭去了，你去不去外面跑，不去的話就我去了？」

    封義平說：「等后天辦過我姐的婚事后，我去跑到外面去，每個城市跑一天，一個月時間都在外面?！?br/>
    殷元對他兩父子說：「出差的話，住宿費、伙食費還有路上車費都可以憑票報銷?！?br/>
    老封遲疑著說：「我那個在番禺開傳銷公司的小舅子，今天打我BB機，告訴我昨幾天他的老巢給城防隊和民警聯(lián)手一鍋端了，所有傳銷人員跑的跑，抓的抓了，他現(xiàn)在也逃到莞城去了，讓我問你，可不可以也過來這邊，替你跑業(yè)務？」

    殷元說：「我怕他不能一門心思去跑業(yè)務，還會記著他的傳銷生意，那樣的話就沒有意思了?！?br/>
    怕他跑到江明，打著衡藝裝修公司員工的名義在外面干傳銷的勾當，那樣他跑路，責任就會落到他頭上。

    老封提議說：「干脆讓他專門去外面跑，像潘念輝一樣，他不管是能力還是口才都比我好，他去干這個肯定業(yè)績會不錯。」

    殷元點頭：「那你跟他說，底薪三百，百分之一提成，專門去外市跑業(yè)務，車費和住宿費，還有BB機通訊費用報銷，伙食費按標準報銷。想干的話，叫他來建材廠。對了，莞城新汽車站也正在裝修，可以去找莫亞光，找他了解材料的使用方法。莞城那棟正在裝修的汽車站，可以成多最好的樣板，帶客戶去現(xiàn)場看，等于是最好的廣告。」

    老封說：「等下我聯(lián)系他，跟他說這件事?！?br/>
    殷元叫上潘念祖說：「我們先去建材廠，然后我再帶你去幾個工地，還有幾套正在裝修的套房。順便教你一些專業(yè)的裝修知識?！?br/>
    他從記憶里搜出抗裂砂漿的配方，傳統(tǒng)水泥，40～70目的細沙，可溶膠粉，纖維素、HPC、木質素、減水劑若干。

    只要化工店有后面幾種化工材料，他就有把握將抗裂砂漿配制出來。

    因為他發(fā)現(xiàn)幾個大型工地，天花板都沒有批刮水泥砂漿。

    用配制的抗裂砂漿去批刮底層，效果會比批水泥砂漿更好。

    還有外墻涂料底漆和罩光漆，他覺得也可以購買原材料，自己生產(chǎn)。

    找到這種配方也不是很難的事。

    他對潘念輝說：「我們先去外海那個化工商場，買一些原材料，以后關于建材方面的材料，可以自己生產(chǎn)的就不必要去其他廠進貨了?！?br/>
    那樣材料費用就可以省去大半。

    潘念祖好奇問他：「你真石漆才賣3元／公斤，毛利潤能夠有多少？」

    殷元一筆筆數(shù)給他聽，材料費用加手工費不到1.5元，利潤等于一倍。

    因為這種材料用量大，總體算起來就是一筆不少的數(shù)額。

    現(xiàn)在相比競爭比較

    小，賺取的利潤空間也比較大。

    殷元對他說：「以后你除了幫助紅兵管理裝修公司之外，這邊建材廠也要經(jīng)常來檢查?！?br/>
    他意外發(fā)現(xiàn)妹妹似乎對潘念祖很感興趣，還把他換下的衣服拿去洗。

    他私下對他說：「哥，那個潘念祖是個老實人，雖然悶不吭聲的，但是他頭腦好用，也很有文化?！?br/>
    紅兵還笑她：「選他做妹夫怎樣？」

    殷元說：「我在祁山礦跟他認識多年，這個人是個有內(nèi)涵的人，紅梅若是能夠跟他在一起，是你人生很大的福分?！?br/>
    所以他要用點心思拉他一把。

    紅梅最終若是能跟潘念輝走到一起，兩人前世凄慘的命運就能得到改變。

    潘念祖調(diào)侃地問殷元：「我是個書呆子，沒什么能力的，為什么這么看重我？不會是想我做你妹夫吧？」

    殷元白了他一眼說：「你這家伙不要不識抬舉，看得你起還在這里吱吱喳喳的。能夠做我妹夫，也是你前世修來的福分，我妹也是很聰明的人，又不嬌生慣養(yǎng)，從小都勤快懂事，為人處世也不錯……」

    潘念祖嘻笑著說：「我一定不會辜負大舅哥的期望。」

    兩人在化工商場購買了許多化工材料，殷元讓潘念祖認識各種原材料。

    他把各種配方都告訴他。

    紅軍還是堂弟，他都沒有全部告訴配方，但是現(xiàn)在他全面告訴潘念祖。

    其實這些配方不用多少年都會成為公開的秘密，沒有多少價值。

    知道了這些配方也不見得就能夠去開建材廠。

    返回建材廠，看見邱啟林在圍墻處刮剛剛配制出來的內(nèi)墻膩子。

    殷元讓潘念祖按照配方去調(diào)配一點抗裂砂漿出來，然后也調(diào)漿在這里刮塊樣板。

    他拿來砂紙在昨天刮的外墻膩子上打磨，發(fā)現(xiàn)硬度沒問題。

    提水往上面澆，保溫度也不錯，并沒有見翹皮，脫落現(xiàn)象。

    邱啟林對他說：「殷廠長新進的一臺攪拌機，剛剛拉到廠房，現(xiàn)在楊軍棋正在調(diào)試，下午就可以開工生產(chǎn)。」

    殷元說：「先生產(chǎn)外墻膩子，和抗裂砂漿，產(chǎn)品出來立即拉到幾個工地施工?！?br/>
    潘念祖調(diào)好了抗裂砂漿，讓邱啟林刮塊樣板。

    殷元教他要盡量刮平，如何在節(jié)口處收漿。

    「以后打樣板的事就教給你了，質量好壞，你刮了以后要用本子記錄好。每一批貨都要有記錄?！?br/>
    然后他來到辦公室，叫潘念祖、紅軍和邱啟林，還有吳美娟，進來開會。

    他對紅軍說：「以后建材廠要增加內(nèi)外墻膩子，抗裂砂漿以及內(nèi)外墻涂料，罩光漆的生產(chǎn)。以后廠房夠用的話，各種地坪漆、防繡漆等油漆產(chǎn)品，我們也可以生產(chǎn)?！?br/>
    他說：「紅軍你文化水平有限，產(chǎn)品線多了，你可能就會管不過來，這個潘念祖讀書多，差不多拿到了大專文憑，以后就讓他全面管理這里。紅軍你用心協(xié)助他，待遇方面不錯。以后效益好了，我會給大家多發(fā)點獎金的?！?br/>
    紅軍肯定也無話可說，只有點頭稱好。

    他確實認為自己能力不夠。

    還私下跟紅兵說過不如去管裝修那一攤子。

    現(xiàn)在見殷元哥說到這件事，他索性說：「哥，我認為我還是去協(xié)助紅兵哥管裝修好，工廠這一攤子可能是我能力有限，管得不是很好，昨天有兩個工人跟我吵架，被我抄了?！?br/>
    邱啟林說：「殷廠長你干部的不應該開口就罵那些工人，要跟他們講道理才行，那個工人一個人扛了十幾包原材料，天氣熱，他一身汗，剛想進辦公室吹會空調(diào)就給你看見罵了一個狗血淋頭，才頂

    你幾句就把人抄了，其他工人都有意見?！?br/>
    紅軍見堂哥在，也不好說什么。

    「那個工人，給他結賬沒有？」他問。

    吳美娟看了一眼紅軍說：「殷廠長說壓二百，叫他下個月再過來拿。」

    邱啟林說：「他們一起有三個人在廠里做事，抄了一個還有二個在，好像他們?nèi)嗽谕饷嬉黄鹱夥孔?。?br/>
    殷元讓他把另外二個工人叫進辦公室來。

    兩個都是川人，一高一矮。

    殷元跟他們說：「我為紅軍昨天的做法向他們老鄉(xiāng)道歉，他現(xiàn)在還沒有找到工作吧，假如他愿意，叫他明天繼續(xù)來廠里上班，今天的工資不減。假如他不愿意，讓他明天過來領二百壓金，我建材廠不會押工人一分錢。還有段廠長明天開始調(diào)去管裝修工作，換潘廠長來這邊管理?！?br/>
    二個工人說：「下班了回去就跟他說，估計他還沒找到工作。又沒文憑，也沒技術，找工作比較難。」

    二個工人返回了工作崗位。

    邱啟林說：「你們聊，我去看楊電工把機器調(diào)好沒有?！?br/>
    潘念祖也說：「我去車間轉轉?！?br/>
    等他們兩人走后，紅軍嘀咕著說：「那個被我辭退的老頭，看樣子有五十多歲了，但是他拿來的身份證上才顯現(xiàn)四十五歲。這家伙脾氣有點怪，上班除了跟他兩個老鄉(xiāng)在一起聊天外，很少跟其他同事聊天，干活確實很賣力，但是我看他總覺得有點不對調(diào)?！?br/>
    他低聲說：「像逃犯一樣。」

    吳美娟說他：「別胡說，上了年紀的人都這樣，不要亂猜疑別人。」

    紅軍說：「我真沒有冤枉他，有一次我聽見他們?nèi)齻€老鄉(xiāng)在外面抽煙聊天，老頭說再有二個月就過追索期了，我就可以回家了?！?br/>
    好像他還說二十年逃在外地，也不知道家里原先老婆改嫁沒有？

    二老鄉(xiāng)還安慰他：說不定你老婆一直在等你呢。

    他二十年不敢回家去，身份證又是撿到別人的，你說他不是逃犯？

    所以我才故意找個理由把他抄掉的。

    殷元說：「你抄掉他也就算了，干嘛還扣壓他二百塊錢？假如他真的是逃犯，這種人報復性特別大，容易走極端，你不怕他背后打你悶棍？我們開廠的，最好少惹那些陰險狡詐的人。招工時都要睜大眼睛……」

    他想了想對吳美娟說：「你把壓他的二百塊錢，再多加一百塊錢，拿給他剛才那兩個老鄉(xiāng)，叫他們帶回去給那個老師傅，告訴他們另外一百塊是他在這里干了半個月的獎金。叫他明天不上來了?！?br/>
    多一事還是不如少一事，這種人就像火星，若是燃燒起來，對工廠是個大損失。

    把潘念祖叫了進來，跟他說：「進二十噸外墻膩子和抗裂砂漿原材料，以及各種配劑?！?br/>
    潘念祖開始打電話通知原料廠送貨。

    殷元問吳美娟：「吳姐，廠里賬上資金夠用么？」

    吳美娟說：「昨天幾個包工頭給的貨款都有幾十萬，完全夠周轉了。」

    殷元問她資金管理是怎么樣操作的？

    「昨天收到的幾十萬現(xiàn)金，是跟紅軍廠長拿錢去銀行存的，要轉賬時再拿卡去銀行轉款。存根收據(jù)保管得很好，每筆進賬出賬都有賬本?！?br/>
    她要拿賬本給他看。

    他說：「每個月規(guī)定月底那天來查一賬吧?！?br/>
    他交待潘念祖：「款項多的時候，可以叫紅兵開面包車送去銀行，多去一個人更安全?！?br/>
    他問：「那幾十噸做外墻膩子的雙飛粉、白水泥、灰鈣粉，廠家是用貨車拉過來的？」

    吳美娟說：「是呀，他們一輛貨車

    可以拉十噸左右，車上帶了兩個搬運工。貨車可以開進車間，幾個年輕人卸貨也特別快?！?br/>
    殷元說：「我們也招個送貨司機，膩子和抗裂砂漿生產(chǎn)出來后，也要送貨司機送貨到工地。以后附近市縣的客戶要貨，也可以送貨上門。我去二手車行買輛舊貨車……」

    潘念祖寫了個招聘廣告貼在工廠門口。

    招送貨司機一名。

    普工若干名。

    這時一輛貨車開到工廠門口，車上下來一個胖子，提著一個公文包。

    另外兩個年輕人也跟他一起來的。

    他抬頭看了看工廠招牌，點了點頭。

    他問門口貼招工廣告的潘念祖：「老板，是你們廠生產(chǎn)真石漆的吧？」

    「是呀，你有什么事嗎？」

    「你們廠的業(yè)務員昨天到我店推銷你們的產(chǎn)品，所以我今天特別過來拉貨?！?br/>
    殷元也恰好走出門口，聽見他說這句話，知道他就是羊城建材店的葉老板了。

    「葉老板你好，昨天潘經(jīng)理打電話過來說了你要貨的事，這樣吧，你們先在廠里看看，然后我再帶你去工地看。合適的話，你就可以定貨。」

    他主動走前去跟對方打招呼。