吳磊坐直腰板，恭敬地回道：“正常渠道的話，都是從授權(quán)的經(jīng)銷商拿貨，拿貨折扣，新品或主流款基本在五折，老款三折多！”
“嘶，這么高的拿貨折扣！”陳石抽了口冷氣，
“問(wèn)過(guò)官方了沒？比美邦這些服裝品牌高太多了?！?br/>
陳石想不到這么高，看來(lái)美邦這些低端服裝品牌，只賺個(gè)辛苦費(fèi)。
阿迪一件T恤，正品二三百元很正常，如果按照五折拿貨，就是上百元了。
還有鞋子，吊牌價(jià)七八百甚至過(guò)千一雙很正常，而且不打折。
打折，對(duì)這些國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，是有弊端的。
價(jià)格是品牌的見證，品牌是價(jià)值的保障。正如皮爾卡丹的皮帶有個(gè)標(biāo)志，就價(jià)值幾千，而花花公子則是因?yàn)榇蛘厶珔柡α?，造成品牌形象不如前者?br/>
方致遠(yuǎn)看到吳磊有些難堪，微笑解釋：“老板，幾個(gè)體育品牌的正常拿貨折扣都在五折左右，想像美邦、森馬那樣三折的拿貨折扣那是不可能的，除非個(gè)別打折老款，為了處理庫(kù)存?！?br/>
“這兩個(gè)國(guó)際品牌，雖然在國(guó)內(nèi)有代工廠，但不可能直接從廠家拿貨的。”
“哦，為什么這樣？直接從廠家拿貨都不行？”陳石有些好奇。
吳磊醞釀了一下，解釋道：“老板，這兩個(gè)國(guó)際體育品牌，一般是兩種拿貨方式。”
“第一種是找一家大的代理公司，申請(qǐng)加盟店，這時(shí)有兩種情況；
1，期付現(xiàn)提貨以求得到較低的折扣，這種資金占用少，但是進(jìn)價(jià)高，就是我剛才所說(shuō)的新款五折，老款三折多。
2，與代理公司簽合同訂期貨，但要提前付款，資金占用大，期貨價(jià)低，但不會(huì)低到多少，如果新款是五折，我估計(jì)四點(diǎn)五折拿到貨就不錯(cuò)了?！?br/>
看到老板點(diǎn)頭，吳磊繼續(xù)說(shuō)：“第二種是直接和這兩個(gè)國(guó)際品牌總部聯(lián)系做直接代理，一般情況下這種代理要有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)開發(fā)能力，并有強(qiáng)大資金支持作為條件和品牌公司進(jìn)行期貨交易。
但是，阿迪和耐克都是期貨制，需要提前半年訂貨，貨到付完尾款。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，資金壓力非常大。
當(dāng)然，拿貨折扣比常見的渠道就低很多，但不會(huì)很低，阿迪分為ABC三級(jí)經(jīng)銷商，具體折扣不太清楚，都是各大經(jīng)銷商的保密性協(xié)議，我估計(jì)折扣在3.5折到4折多吧?！?br/>
陳石眉頭皺了起來(lái)：“提前半年訂貨付款，這有點(diǎn)惱火呀?！?br/>
如果真能吳磊所說(shuō)，三點(diǎn)五折拿貨，的確是劃得來(lái)。
壓資金太大，預(yù)付款比例不會(huì)很低，這兩個(gè)國(guó)際大品牌比較強(qiáng)勢(shì)。
從五折拿貨到四折，三點(diǎn)五折，半年時(shí)間能減少20%~30%的成本，比較靠譜些。
若沒有十五個(gè)點(diǎn)以上賺頭，那些經(jīng)銷商不會(huì)提前半年付款，畢竟資金風(fēng)險(xiǎn)太大。
方致遠(yuǎn)看到老板發(fā)愁，也說(shuō)：“是呀，老板，那些經(jīng)銷商，并不是按照實(shí)際的市場(chǎng)需求去采購(gòu)的，資金壓力非常大。沒有像美邦那樣，想要多少訂單就訂多少，可能很快時(shí)間就能拿到貨?！?br/>
資金壓力比賣手機(jī)還大，壓的時(shí)間還長(zhǎng)一些。
但是，賣服裝的利潤(rùn)率更大。
陳石嘆了一口氣，問(wèn)：“這兩個(gè)體育品牌，經(jīng)銷商權(quán)容易拿到不？”
正常渠道五折拿貨，陳石感覺太虧了，他拿貨可不是一星半點(diǎn)。
但讓他繳納那么多預(yù)付款，估計(jì)至少30%比例，按照五個(gè)城市計(jì)劃總開25家體育專賣店的情況，每一次計(jì)劃進(jìn)貨就是幾億元。
半年時(shí)間內(nèi)，累積積壓資金肯定過(guò)十億元。
方致遠(yuǎn)略尷尬說(shuō)道：“經(jīng)銷權(quán)很難拿到手，除了國(guó)內(nèi)偏遠(yuǎn)地區(qū)，各區(qū)域代理基本被各經(jīng)銷商瓜分完了，而且需要與總部商談，像與申城的大中華區(qū)總公司談都沒用?！?br/>
adidas和nike在國(guó)內(nèi)沒有總代理，都有直屬分公司，而且阿迪和耐克沒有代理商的概念，只有經(jīng)銷商，經(jīng)銷商只有經(jīng)營(yíng)權(quán)沒有授權(quán)專營(yíng)的權(quán)利。
阿迪的華夏總公司辦事處在申城黃陂北路227號(hào)中區(qū)廣場(chǎng)23樓20003，直接找這種辦事處都是沒用的。
阿迪和耐克在國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)銷商是百麗和寶勝國(guó)際，兩個(gè)非常牛叉的代理商。
就拿百麗來(lái)說(shuō)，它旗下的滔搏運(yùn)動(dòng)（從鞋王轉(zhuǎn)型）已經(jīng)成為百麗國(guó)際旗下的運(yùn)動(dòng)零售及服務(wù)平臺(tái)，其代理品牌涵蓋耐克、阿迪、PUMA、Converse等，共計(jì)擁有17個(gè)國(guó)際運(yùn)動(dòng)或戶外品牌經(jīng)銷權(quán)。
滔搏運(yùn)動(dòng)去年的營(yíng)收就有二百億元！
而且，這二百億營(yíng)收中，阿迪服裝營(yíng)收占比非常大，可能有七八十億元。
從市場(chǎng)份額來(lái)看，滔搏運(yùn)動(dòng)全國(guó)有數(shù)千家直營(yíng)店，占據(jù)了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)15.9%的份額，位列行業(yè)第一，超過(guò)排在其后四家公司15.2%的總份額。
陳石要做體育店，其實(shí)就有點(diǎn)類似滔搏運(yùn)動(dòng)。
從這就可以看出，這種經(jīng)銷商實(shí)力非常強(qiáng)大，那些小的區(qū)域經(jīng)銷商，年?duì)I收也有一億元。
如今沒有數(shù)千萬(wàn)現(xiàn)金，還有強(qiáng)大的渠道實(shí)力，想成為阿迪和耐克的區(qū)域經(jīng)銷商，那是非常難的。
所以說(shuō)，各加盟店都是老實(shí)從國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商拿貨吧。
就像耐克，一般最基本的加盟店的加盟費(fèi)在18萬(wàn)左右，裝潢費(fèi)用一般都是由耐克指定，故裝潢費(fèi)很貴，1200元平方到2000元平方。
各經(jīng)銷商實(shí)力非常強(qiáng)大，阿迪和耐克也意識(shí)到了渠道代理商做大后的弊端，若是最終被幾家拿捏，談判處于劣勢(shì)。
這一年，耐克取消了多家省級(jí)經(jīng)銷商的授權(quán)，阿迪也在醞釀著一系列的“削權(quán)運(yùn)動(dòng)”，但直接面對(duì)的是百麗等全國(guó)經(jīng)銷商。
陳石癟了下嘴，有些無(wú)奈，看向方致遠(yuǎn)，堅(jiān)決地說(shuō)：“方總，我打算做阿迪和耐克，做兩手準(zhǔn)備吧。一邊想方設(shè)法與品牌總部商談，看能不能拿到代理權(quán)，一年幾十億的采購(gòu)量，那可不少。
一邊聯(lián)絡(luò)下兩家品牌的各區(qū)域代理商，我們總不能拿不到經(jīng)銷代理權(quán)，耽誤開店賺錢。”
陳石肯定要開體育品牌專賣店，畢竟服裝類型與休閑、西裝不一樣。
陳石看了下幾個(gè)部下，提醒一下：“這是公司機(jī)密，不用我多說(shuō)，沒有合作成功之前，不要向普通員工和外人透露?！?br/>
他計(jì)劃在五個(gè)城市開25家體育服裝店，三分之二數(shù)量店開阿迪，三分之一店開耐克，如果單店日成交數(shù)量達(dá)到兩千單，一年拿貨估計(jì)能達(dá)到三四十億元。
一年幾十億的拿貨，這不是小事。若是阿迪或耐克總部知情陳石的真正意向，神石公司談判就處于劣勢(shì)。
幾個(gè)部下看到老板鄭重的臉色，好像盯著他們，認(rèn)真地點(diǎn)頭。
“明白，老板?！?br/>
眾人想不到老板耐克和阿迪兩家品牌都想做，看到老板在沉默，他們不敢多打擾，也在思索著如何開展工作好些。
“體育品牌這事就這樣定下來(lái)了，一個(gè)城市五家店，方總你負(fù)責(zé)此事，分公司的負(fù)責(zé)人，也要開始準(zhǔn)備店鋪?zhàn)赓U和人員招聘工作。”陳石淡然說(shuō)道，摩娑了會(huì)下巴，拿起杯子抿了一口水，
“中高端服裝品牌，你們有什么好的品牌推薦沒？”
上次開過(guò)會(huì)后，就提過(guò)此事，如今陳石已經(jīng)有心中的品牌了，但還是想問(wèn)問(wèn)他們的意見。
四個(gè)分公司負(fù)責(zé)人明白老板的意思，內(nèi)心也很激動(dòng)，目前一個(gè)城市已經(jīng)有10家美邦專賣店了，再加上體育服裝店，還有中高端服裝店，分公司人員妥妥地近千人。
這意味著，他們的權(quán)利會(huì)越來(lái)越大，待遇方面也會(huì)大大提升。