在商戰(zhàn)中，信息很重要。有了及時的信息，就有了戰(zhàn)勝一切的良機。

    只有快速地搜集情報，快速地傳遞信息，快速地更新產(chǎn)品，快速地周轉(zhuǎn)貨物，快速地投入市場，才能抓住主動，最終取勝。

    □抓住機遇簡氏兄弟商界爭斗

    機遇對每個人都很重要。只有抓住機遇，才能成功。

    1905年正月初八，簡照南的36歲生日那天，“廣東南洋煙公司”在香港正式成立了。公司以“南洋”為名，是為了表示要當時中國人在天津創(chuàng)辦的“北洋煙草公司”一致對外的意思。

    在成立大會的會場上，掛著醒目的大標語：“肥水不落外人田，中人吸中國煙！”

    南洋兄弟煙草公司創(chuàng)始人簡照南，1871年生于廣東佛山。

    13歲時父親去世，他失學上山砍柴貼補家用。17歲時隨叔父簡石到了香港。

    簡銘石原來在香港朋友開設的巨隆瓷器店做事，主要工作去日本收取賬款。簡照南來后，接替了叔父的這項工作。他往于香港和日本之間，雖然旅途勞頓，但他不怕吃苦，辦事嚴謹、細心，從未出過差錯，很受老板的器重。不久，老板又派簡銘石簡照南去越南處理客戶的欠款?？墒蔷蘼〈善鞯陞s因為資金足而倒閉了，叔侄倆只好在越南自己做生意謀生，先后經(jīng)營過器、玉器和棉布店。幾年下來，他們積累了一些資本。簡銘石侄兒確有經(jīng)商才能，便撥出一筆資金，讓他自立門戶謀求發(fā)。

    簡照南想到，他當年多次去日本收款，熟悉日本商業(yè)市場的況，認識不少客戶，加上日本經(jīng)過“明治維新”，商業(yè)十分繁榮，便將生意轉(zhuǎn)到了日本。他在海濱城市神戶開設了東盛泰商號。

    將日本海產(chǎn)品和布匹販運到泰國、新加坡等地銷售。業(yè)務擴大，他一個人深感力不從心，便在1890年回廣東佛山老家，將18歲的弟弟簡玉階接到日本，弟兄倆同心協(xié)力，就這樣開始了業(yè)。

    當時，香港的商業(yè)已經(jīng)非常發(fā)達。簡照南便在香港開設了興泰商號，從日本販運瓷器等雜貨，向東南亞各國推銷。由于氏兄弟在經(jīng)營中尊重客戶，講究信譽，很得南洋商業(yè)界的好，不久就在劇烈的競爭中站住了腳跟。

    因為他們的業(yè)務始終與航運有關，所以在積累了一定的資后，他們將眼光瞄準了航運業(yè)，創(chuàng)設了順泰輪船公司。開始是船跑運輸，往來于越南、緬甸等地，后來買下了輪船。不幸的，該輪船在航行中，遇到臺風海潮而沉沒，船上的旅客雖被搶脫險，但順泰輪船公司蒙受損失太大，不得不宣告破產(chǎn)。

    就在這時，中國人民掀起了抵制洋貨、收回利權(quán)的實業(yè)救國潮。這對海外華人也是一個極大的震動。受到愛國精神感召簡照南兄弟，決心轉(zhuǎn)向國內(nèi)謀求發(fā)展，走實業(yè)救國的道路。

    回國之后究竟干什么呢？經(jīng)過考察，簡照南選定了香煙工。

    17世紀初開始，煙草由國外傳入中國，中國就有人吸食煙，而且在很多地區(qū)種植煙葉。煙癮大的人幾乎是寧可少吃一飯，也不肯少吸一袋煙。但是中國人過去只習慣于用水煙袋水煙或用旱煙袋吸旱煙，并不生產(chǎn)香煙。19世紀末，外國香煙始大量涌入中國。為了進一步壟斷中國這個巨大的市場，1902年，英美煙商聯(lián)合起來，成立了“駐華英美煙草有限公司”。

    并很快在上海、香港、漢口、沈陽等地開設了煙廠，還建立了伸向國城鎮(zhèn)的銷售組織。一時間，“哈德門”、“大英”、“老刀”等洋鋪天蓋地而來。

    看到這個情況，簡照南想，既然中國能種植煙葉，又有著廣的香煙市場，為什么就不能自己生產(chǎn)香煙呢？他決定創(chuàng)辦中國民族香煙工業(yè)，抵制西方的“洋煙”，讓中國人都吸中國煙。

    從此，簡氏兄弟的一生都與香煙結(jié)下了不解之緣。

    可是，英、美煙商一心想壟斷中國香煙市場，是不能容忍中民族香煙工業(yè)的發(fā)展的。他們企圖把簡氏兄弟剛成立的南洋草公司扼殺在搖籃里。于是節(jié)外生枝，他們借口“南洋”煙草司的“白鶴”牌香煙的包裝紙顏色與英美產(chǎn)品“玫瑰”牌相似，向香港當局提起訴訟，要求懲治“破壞專利權(quán)”的南洋公司。這來是無理取鬧的事，但香港當局媚外欺內(nèi)，居然蠻橫地強令南煙草公司燒毀生產(chǎn)出的香煙和印好的商標，使南洋公司蒙受大損失。

    英美煙商得寸進尺，隨后又故伎重演，使南洋煙草公司的“飛馬”、“雙喜”牌香煙遭到同樣厄運。一連串的打擊，使原來就單力薄的南洋煙草公司大傷元氣，開工僅僅一年，就債臺高！簡氏兄弟不甘失敗，寧可關閉怡興泰商號，以全力維持煙草司，但還是無濟于事。到1908年5月，由于虧損太大，不得不告歇業(yè)。

    1911年，辛亥革命爆發(fā)。國內(nèi)掀起了“提倡國貨、抵制外貨”的運動。在“實業(yè)救國”的口號鼓動下，有志之土紛紛興辦實業(yè)。簡照南和簡玉階緊緊抓住了這個歷史機遇，再次推出“雙喜”、“飛馬”、“白鶴”等國產(chǎn)香煙，并廣泛宣傳。“中國人請吸中國煙”的宣傳口號，大得人心，連海外煙商也紛紛來電來函要求代銷南兄弟煙草公司的產(chǎn)品。銷路大開，生產(chǎn)也就蒸蒸日上。當年，南洋公司獲利了，次年利潤又增加了一倍；到1915年，南洋兄弟草公司這匹“飛馬”終于揚蹄騰飛起來了！

    1916年，為了開發(fā)國內(nèi)市場，“南洋”兄弟煙草公司在上海立了分廠，接著又在廣州、漢口、北京設立分廠，并在國內(nèi)各大市和南洋群島一帶設立銷售部門。

    南洋兄弟煙草公司的東山再起，使英美煙商恐慌不已。

    1914年和1917年，他們先后兩次想以巨款收買南洋公司，被簡南巧妙地拒絕了；后來又想破壞南洋公司擴建新廠的工作，也能得逞。面對英美煙草公司再三再四的刁難，南洋公司的一股東膽怯了。他們認為，憑南洋公司的資本與基礎是不可能英美公司抗衡的，所以想與英美煙草公司妥協(xié)，茍且偷生。一間，南洋公司內(nèi)部爭論不已，人心渙散。

    當時簡玉階正在海外籌款，聽到消息后，十分氣憤，當即來表示，南洋公司的發(fā)展，正在于用提倡國貨做號召；一旦屈服外人，即使不被社會唾罵，也會讓提倡國貨的人灰心。在簡氏弟的堅持下，徹底粉碎了英、美煙草公司企圖吞并南洋公司的謀。

    到1919年，蓬勃發(fā)展的南洋兄弟煙草公司，資本積累達到600多萬元。五四運動的爆發(fā)，更激發(fā)了全國人民愛國反帝的熱，南洋兄弟煙草公司提出的“中國人請吸中國煙”的口號更加入人心，銷售額的直線上升，刺激著生產(chǎn)規(guī)模的擴大。南洋公決定對外招股，這一決定受到愛國商人的熱烈響應，許多資本厚的富商紛紛入股，使南洋公司的資本激增。簡照南被股東一致選舉為公司的“終身總經(jīng)理”，簡玉階為公司協(xié)理。簡氏弟將總公司從香港遷到上海，全國十幾個大城市都設立了分司。同時還在新加坡、泰國等地開設分公司為解決包裝印刷所需錫紙問題，又自辦了印刷廠和紙廠。公司職工總數(shù)增加到1.4萬人，年利潤達到三四百萬銀元，成為當時中國數(shù)一數(shù)二的營企業(yè)。

    簡氏兄弟與英美煙商屢有爭斗，每每敗北，但他們從不灰心，最終瞅準機會，一舉成功。

    □趁虛而入昌順順利過關

    集中所有力量向?qū)κ值穆┒疵蛽?，即使總體實力不如對手，也可以獲勝。

    20世紀30年代在上海發(fā)生過的中美香皂大戰(zhàn)很耐人尋。

    1936年，美國一種“美人牌”香皂如潮水般涌入上海市場。

    美國商人為了擠垮中國民族產(chǎn)品，故意把價格壓得很低。一時，上海的香皂市場被“美人牌”香皂鋪天蓋地占完了，而中國的族企業(yè)上海昌順廠，由于設備落后，其產(chǎn)品成本較高，一下子擠得無立足之地了。

    顯然，以實力相抗衡，中國遠不是美國的對手，硬拼只能葬自己。因此，只有以智相斗才能取勝。于是昌順廠老板召集大商量對策，并派人到市場進行調(diào)查了解，刺探對方的情況。終他們發(fā)現(xiàn)：“美人牌”香皂雖然風靡整個上海，但由于美國商家視中國人，而沒有將“美人牌”商標在上海注冊。

    這不正是一個可趁之機嗎？于是昌順廠針對對方的這一個子，策劃了一個打擊對手的巧妙方案。首先，他們到有關部門注了“美人牌”商標。之后他們又生產(chǎn)了一批香皂，并且故意將質(zhì)量做得十分低劣，再以“美人牌”之名推向市場。而且他們把種香皂的價格壓得更低，使市場上的“美人牌”香皂魚龍混雜，價格混亂，引起人們的疑慮。許多消費者對這種牌子的香皂的質(zhì)產(chǎn)生了動搖，喪失了信心，都不愿意再買它了。

    很快，“美人牌”香皂在市場上的銷量便急驟下跌；與此同，上海昌順廠則趁機將自己的產(chǎn)品大量推向市場，并積極進行傳，很快便將一時失去的市場又奪了回來。而美國人面對日益失的市場，則無可奈何，落了個啞巴吃黃連——有苦難言。

    上海昌順廠巧妙地利用美國人未注冊商標的空子，給其致命一擊，從而獲得了決定性勝利。

    □適時出手哈默致富有方

    任何一個人的奮斗都是很艱難的。在艱難的奮斗中，機會也是很多的。只要把握住機會，就能達到目標。

    亞蒙·哈默是美國西方石油公司的董事長，是一位頗具傳色彩的人物。在西方，他是點石成金的萬能富豪，又是第一個十月革命后的蘇維埃俄國合作的西方企業(yè)家。

    哈默于1898年5月21日生于美國紐約市。他的曾祖父弗基米爾是俄國猶太人，曾在沙皇尼古拉一世時以造船而成為富。到哈默的祖父雅各布娶妻生子時，一場臺風引起的海嘯家財沖刷得蕩然無存。1875年，雅各布帶著妻子和兒子朱利斯移居美國。二十年后，在一次郊游中，朱利葉斯與一個年輕寡婦羅絲一見鐘情。他們婚后生下的第一個孩子就是亞蒙·

    哈默。1917年，哈默入讀哥倫比亞醫(yī)學院。

    一天，父親找到哈默，告訴兒子一個壞消息：他傾其積蓄投的制藥公司瀕臨破產(chǎn)。而且他本人因身體不好，特別是還想續(xù)行醫(yī)，沒有精力去顧及公司的管理，因此，他要求兒子去當司的總經(jīng)理，但不許他退學。哈默勇敢地迎接了挑戰(zhàn)。為不誤業(yè)，哈默邀請一個家境貧困而學習優(yōu)異的同學住在一起，免費給對方食宿，條件是這位同學每天去上課，晚上把白天的筆記回給他，供他應付考試和寫論文。他重新制訂了公司的經(jīng)營針和推銷方法，組織了一支強有力的推銷員隊伍，并把公司名也改為響亮的“聯(lián)合化學制藥公司”。原本岌岌可危的公司終被哈默從破產(chǎn)邊緣拯救過來，產(chǎn)品暢銷全國，公司開始躋身于藥工業(yè)的大企業(yè)行列。

    這時，哈默做了一件令人震驚的事情，即去蘇俄訪問。十月命后，哈默的父親作為俄羅斯后裔，且又是美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始一，對蘇俄十分關注，并向被封鎖的蘇聯(lián)紅色政權(quán)提供過生必需品。但由于一次醫(yī)療事故，1920年6月，哈默的父親受審獄。年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生國家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。

    哈默于1921年初夏到達蘇聯(lián)?？吹教K聯(lián)馬拉爾地區(qū)大量的金、寶石、毛皮賣不出去，而糧食又嚴重短缺，一個大膽的計劃哈默頭腦中形成。他聯(lián)想到當時美國糧食大豐收，糧價下跌，便提議：以100萬美元的資金，在美國緊急收購小麥。海運到彼格勒，卸下糧食后，再將價值100萬美元的毛皮和其它貨物運美國。哈默的建議很快被蘇聯(lián)高層采納，列寧親自回電表示可這筆交易，并請哈默速抵莫斯科。

    到達莫斯科的第二天，哈默就受到了列寧的接見。為使年的蘇維埃得到休養(yǎng)生息，列寧格外重視哈默的提議。從此，他之間結(jié)下了真摯而深厚的友誼。列寧鼓勵哈默投資辦廠，允他開采西伯利亞地區(qū)的石棉礦，從而使他成為蘇俄第一個取礦山開采權(quán)的外國人。

    美蘇的易貨貿(mào)易由此開始。哈默組織了美國聯(lián)合公司，溝了30多家美國公司，他儼然成了蘇俄對美貿(mào)易的代理人。

    哈默在蘇俄度過了將近10年。蘇俄成了這位美國青年從百富翁變?yōu)閮|萬富翁的發(fā)跡地。

    但是，哈默一生中最活躍的時期卻是1931年從蘇聯(lián)回美國開始的。哈默返美時，正值30年代美國經(jīng)濟大蕭條，但他卻認是賺錢的機會到了。他捕捉到一個清晰的信息：羅斯福正在向白宮總統(tǒng)的寶座。如果他當選，那么，1919年頒布的禁酒令被廢除。這將意味著全國對啤酒和威士忌的需求激增，酒桶市場將會呈現(xiàn)出空前的需求，而當時市場上卻沒有酒桶出。哈默當機立斷，立即從蘇聯(lián)訂購了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在紐約碼設立了一座臨時的桶板加工廠，并在新澤西州建立了一座現(xiàn)化的酒桶廠。禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶生產(chǎn)線上源源滾下之時，他的酒桶被各制酒廠用高價搶購一。哈默乘勝而進，進軍制酒業(yè)，開始經(jīng)營威士忌酒生意。他接購買了多家釀酒廠，采取大幅度削價和大做廣告等手段，很快勝了所有的競爭對手。他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美一流名酒，年銷售量高達100萬箱。

    哈默有愛好吃牛排的習慣，正是這一習慣，把他引入了另一領域，即養(yǎng)牛業(yè)，并大獲成功。

    哈默闖入養(yǎng)牛業(yè)頗為偶然。有一次他埋怨市場上買不到優(yōu)牛排，他的一名雇工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻一頭懷上小牛的母牛。哈默認為自己還不至于饞到殺懷孕母的地步，于是就交待人把牛放養(yǎng)在莊園里。正巧哈默的鄰居一位養(yǎng)牛專家，專門培育安格斯良種牛。他不僅替哈默買回那頭母牛順利接產(chǎn)，而且時隔不久又讓這頭母牛與他的公牛配，生下了具有安格斯種牛優(yōu)良品質(zhì)的小牛。哈默經(jīng)這一事的觸發(fā)，頭腦中閃現(xiàn)出新的商業(yè)腦電波：以釀酒的副產(chǎn)品飼養(yǎng)牛，豈不是化殘渣為黃金之舉么？

    于是，哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，并花上10萬美元買下了本世紀最好的一頭公?！鞍＠锟送踝印薄Ｔ陔S的3年中，僅靠埃里克王子就繁殖了上千頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。哈默也從此由養(yǎng)牛的門外漢為種牛業(yè)公認的領袖人物。

    1956年，哈默58歲。他在商戰(zhàn)中積累的財富，多得連他自也數(shù)不清。他確實打算從商界隱退，安享晚年。然而，一次偶的機會，充滿誘惑力的石油業(yè)把他吸引了，他又一躍成為揚名界的石油巨子。

    當時在加利福尼亞州有一家瀕臨破產(chǎn)的西方石油公司，其際資產(chǎn)只有3.4萬美元，3個雇員和幾口快要報廢的油井，公的股票每股只賣18美分。有人向哈默建議，投資這家石油公。因為根據(jù)美國政府對石油業(yè)的傾斜政策，用于尚未出油的井的資金無須報稅。對于想退休的哈默來說，他無意收購這公司，還借給了西方石油公司5萬美元，讓他們再打兩口井。

    如能出油，利潤雙方對半分成；如果不出油，哈默投入的這筆資司作為虧損從應繳稅款中扣除。意想不到的是，兩口井都出了。西方石油公司的股票一下子漲到每股1美元，哈默也嘗到甜頭，開始涉足石油業(yè)。不久，哈默成了這家公司的最大股。1957年7月當選為西方石油公司的董事長和總經(jīng)理。

    哈默憑著自己多年的經(jīng)驗，冒著巨大的風險，開始建立一個油王國。他招兵買馬，聘請到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色地質(zhì)學家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個巨大的天然油田。西方石油公司的股票價格一路上漲到每股15美元，公的實力也足以與那些世界上較大的石油公司抗衡了。

    1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12個大工業(yè)企業(yè)。

    1972年，74歲高齡的哈默與蘇聯(lián)做成了一項長達20年的200億美元的化肥生意，把美蘇貿(mào)易推向了高峰。

    哈默捕捉到了信息，捕捉到了機會。他適時出手，迅速暴富。

    □另辟蹊徑萊恩設計企鵝圖書

    在逆境時，從頭做起，重新品嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛，可以激發(fā)斗志，還可以找出新的契入點。

    艾倫·萊恩是英國人，他在年輕時就繼承了伯父的事業(yè)，出了希德出版社的董事。但在當時，出版社的處境已是舉步維，萊恩絞盡腦汁，試圖另辟蹊徑，使出版社“柳暗花明”。

    終于有一天，當萊恩在一個候車室旁的書攤上漫無目的地視時，他突然發(fā)現(xiàn)，書攤上除了高價新版書、庸俗讀物外，幾乎什么可看之書，而且這些書大部分都是價格昂貴的精裝書。

    這個發(fā)現(xiàn)觸動了萊恩的靈感：“要想賺大錢，出版價格低廉平裝書是個好辦法?！彼麍孕胚@個辦法能夠成功，因為精裝本格很貴，一般老百姓根本買不起。

    萊恩出版廉價叢書的計劃在英國出版界引起了強烈的反，有人說這是自取滅亡，有人說這會嚴重影響整個圖書界。萊認定這個辦法是他的企業(yè)走出困境的惟一道路，所以他毫不搖。

    第一套平裝系列叢書共10本，規(guī)格也比精裝本縮小了。這僅節(jié)省了封面制作的成本，也節(jié)省了紙張，再加上萊恩決定以買再版圖書重印權(quán)的方式出版這10本書，因而大大降低了成費。萊恩把每本書的價錢壓6便士，這樣，人們只要少吸6支香煙就可買到一本書。

    這套書的封面很引人注目，這是因為萊恩在上面設計了一逗人喜愛的叢書標志物——一只翹首站立的小企鵝。因此，萊把這套叢書起名為《企鵝叢書》。萊恩還用顏色表示圖書的類：紫色為劇本，淺藍色為傳記，桔紅色為小說，灰色為時事政治物，綠色為偵探類作品，黃色為其他類別讀物。這一系列的改使這套書不僅在外觀上鮮艷明快、讓人耳目一新，而且在裝訂顯得簡單樸實，印刷上更是字跡工整。

    既然這本書是面向大眾，那么其價格就必須低廉，低廉的價又要求有巨大的銷售量。萊恩心里清楚：每本書的銷售量只達到17500冊以上，才能保住本錢。因而，他派人到各地去宣、推銷……

    1935年7月，第一批10卷本《企鵝叢書》正式問世，在不到年時間里，這套書就銷售了10萬冊，萊恩成功了。

    1936年元旦，希德出版社改名為企鵝圖書公司。它堅持薄多銷、為大眾服務的原則，因此能壟斷英國平裝書市場20多。目前，企鵝圖書公司已成為全世界屈指可數(shù)的平裝書出版社一。

    萊恩另辟蹊徑，使祖上流傳下來的圖書家業(yè)“柳暗花明”。

    □出奇制勝耐特挑戰(zhàn)阿迪達斯

    弱小，是一種劣勢，但不是絕對的敗勢，利用弱小的不知名性，可以挑戰(zhàn)大對手。

    大名鼎鼎的運動鞋大王菲爾·耐特，在不到10年的時間，使耐克公司由一家輸入日本運動鞋的小進口商一躍而成為國頭號的運動鞋制造廠商。1976年，耐克公司年銷售額僅為2800萬美元，1980年達到5億美元，一舉超過在美國領先多年阿迪達斯公司。到1990年，耐克年銷售額高達30億美元，把對手阿迪達斯遠遠地拋在后面，穩(wěn)坐美國運動鞋的頭把交椅，創(chuàng)造了一個令人難以置信的奇跡。

    耐特在一次鞋類產(chǎn)品交易會上，遇到了日本的制鞋商鬼冢。這個精明的日本人看過耐特新款運動鞋的設計圖樣后大喜，當即與他簽訂了合同，由美方設計經(jīng)銷，在日本制造。

    就這樣，耐克公司的前身——藍綬帶公司誕生了。這家小小公司，由耐特、鮑爾曼等幾個人組建，資產(chǎn)只有1000美元。一后，日本方面送來200雙運動鞋，公司才正式開始營業(yè)。

    后來，日商鬼?；⒉煊X產(chǎn)品銷路不錯，便要求鮑爾曼他們先款后發(fā)貨。這樣一來，他們的資金壓力加大了，只好加倍努力銷。鬼?；⑦€常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日銷售，把次品送往美國。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客了兩個星期，鞋底鞋幫就裂開了。

    鮑爾曼的公司銷量不斷上升。1971年，鮑爾曼的公司銷售已超過600萬美元。鬼?；⑴扇藖淼矫绹?，提出由鬼冢虎購買爾曼公司51%的股份，并在5個董事中占兩席，如果不答應個要求，立即停止供貨。對日商的一再刁難，鮑爾曼和耐特忍可忍，斷然拒絕這一無理的要求。憑著自己的設計專利，他們快找到了合伙人，并且就在這年年底正式改名為耐克公司。

    美國的大制鞋商，特別是最大的阿迪達斯公司，根本沒把耐克這銷量僅幾百萬的小公司放在眼里。直到20世紀70年代中期，形勢逐發(fā)生了變化，不少運動員都喜歡穿耐克公司的新款運動鞋，這，阿迪達斯等大公司才著了急，千方百計想擠垮嶄露頭角的耐公司。

    1976年，耐克公司的年收益接近800萬美元，比起數(shù)十億元的阿迪達斯，當然算不了什么，但阿迪達斯已感受到它的潛威脅。當年的奧運會，照例是商家的必爭之地，特別對體育用公司更是這樣。耐克派了9名推銷員參加，阿迪達斯卻派了300人，組成一支強大的推銷隊伍。耐克花去推銷宣傳費7.5萬元，阿迪達斯卻花費600萬到900萬美元。實力雄厚的阿迪達爭取了相當一批冠軍獲得者試穿他們的運動鞋和運動服。而克好不容易才爭取到一名有可能拿到金牌的馬拉松長跑運動簽約穿耐克鞋參賽。誰知就在這名運動員進入賽場的前一分，某大公司做了手腳，使他脫下耐克鞋，換上了別的品牌鞋。

    耐特正巧在電視上看到了這一幕，氣得一夜未眠。

    1980年前后，體育運動變成了時髦風尚，盡管并非人人都事體育運動。電視屏幕上鋪天蓋地的廣告，宣傳介紹包裝精、不用熨燙的運動服和式樣新穎的運動鞋，以及幾乎天天都有體育比賽實況轉(zhuǎn)播，使任何人都無法抵擋體育運動的誘惑，即從來不參加體育活動的人也為之怦然心動。體育運動的魅、活力、意志力和獲勝的喜悅，促使人人都去穿運動鞋和運動。于是，人們開始將美國黑人流行藝術引用到運動衣和運動上，使之成為時髦的標志。

    耐特很快看出了體育用品市場上這一重大變化。他一方面持初衷，堅持辦體育用品公司，而不辦時裝公司；另一方面又取了產(chǎn)品多樣化策略，除生產(chǎn)運動鞋外，還推出了童鞋、非運休閑用鞋、旅游鞋、工作鞋和運動服裝。由于這一舉措，耐克司的銷售額當年就猛增50%，純利幾乎增長了一倍。

    在廣告宣傳上耐特極為注意迎合美國人的流行藝術意識。

    廣告既強調(diào)體育運動，又具有強烈的煽動性，起著流行時尚的導作用。耐克公司加強了與體育界頗具影響力的運動員的合，這些人物均屬備受廣大青少年崇拜的“好斗型”選手。例如球名將阿加西，他留胡子，長發(fā)蓬亂，將牛仔褲剪短當網(wǎng)球褲，而這種牛仔網(wǎng)球褲也就成了耐克公司的特色產(chǎn)品；還有網(wǎng)球明麥肯羅，人們老是看到他在網(wǎng)球場上大發(fā)脾氣，與權(quán)威們爭；黑人球星喬丹是美國青少年心目中的偶像，由他參與設計生的航空喬丹運動鞋，成了耐克公司獲利最多的產(chǎn)品。有了這大牌體育明星做活廣告，耐克運動鞋已不再僅僅是運動鞋，而了時尚與社會地位的象征物。闊氣昂貴的運動鞋成了追求時的美國青少年不可或缺的生活用品。耐克公司的產(chǎn)品就像其流行藝術一樣迅即在全美國走俏。耐克鞋店紛紛在各地涌。為趕時髦，不少人甚至不惜驅(qū)車50英里去買耐克鞋。在1980年的莫斯科奧運會上，耐克鞋出盡風頭，不少體育名將借它贏得了金牌，這與4年前形成鮮明的對照。

    一向以老大自居的阿迪達斯公司對這股人們爭用體育用品時髦風開始似乎還無動于衷。公司全力推崇的網(wǎng)球明星埃德格和格拉夫，其品性過于斯文、規(guī)矩，不能體現(xiàn)青少年體育愛者的叛逆意志，吸引不了青少年，產(chǎn)生不了廣告效果。

    阿迪達斯公司在耐克公司凌厲的攻勢面前潰不成軍，終于20世紀80年代起失去了自己在體育運動用品市場的霸主地位。

    耐特作為耐克公司最高負責人，并不因在美國本土上的勝而滿足，他決定發(fā)動一場全球性的促銷攻勢，使該公司在海外有更大市場。美國、西歐和日本是世界上三大運動鞋市場。擴戰(zhàn)場，從而進一步鞏固自己的領先地位。

    可是，進軍海外市場談何容易。

    他們遇到了更為強大的對手，除了阿迪達斯外，還有在美國動鞋廠商中排名第二的彪馬公司，以及新布蘭斯、康伏西和小等國際著名公司。這些公司早就跨出國門，在海外市場的占率大大超過耐克公司。他們決不允許自己在海外市場的地位到耐克的沖擊。但耐克自有一套辦法。它針對西歐即將出現(xiàn)跑步熱，集中力量打開西歐的高性能跑步鞋市場，取得了極好效果。為加強在歐洲的推銷能力，耐克公司還在英國和奧地設立了配銷站，同時利用它在愛爾蘭的裝配工廠，就近供貨給洲大陸市場，避開了經(jīng)濟共同體的高關稅壁壘。

    在日本，針對該國門戶不易打開、傳統(tǒng)風俗不易改變，但體潮流追隨美國且比西歐更快的特點，耐特與日方建立了聯(lián)營司。1981年10月，耐特與日本第六大公司巖井公司合資建成克日本公司，股權(quán)各半，共同生產(chǎn)和銷售運動鞋。就這樣，耐公司產(chǎn)品迅速地打入日本低價運動鞋市場。

    隨著耐克公司在海外銷售額的增加，它又把生產(chǎn)運動鞋的廠從日本遷到韓國等國以及臺灣、香港以及中國這個世界上大的鞋類市場。

    耐克公司發(fā)動的全球性銷售攻勢連連告捷，海外市場所占額不斷擴大。耐克取得的這一連串成功，就連把它視為仇敵競爭對手也不得不佩服得五體投地。

    富于創(chuàng)新的設計，迎合時代的潮流，駕馭流行的趨勢，以及超靈活的推銷技巧，是耐特出奇制勝的法寶。時至今日耐克育用品公司依舊牢牢地占據(jù)著運動鞋市場的霸主地位。

    耐特并不因弱小而喪失信心，反而利用弱小的優(yōu)弱，打敗強大的阿迪達斯。