074 最好的代言人
嘰嘰復(fù)嘰嘰，老李當(dāng)戶思。
等李邦彥和血無相嘰嘰咕咕了一夜，并夾雜“好家伙”、“臥槽”等表示驚嘆的詞語，好不容易才理解透徹了安樂侯的絕妙安排。
隨即，有數(shù)量不明、任務(wù)不明的信鴿，大批地往北飛去。另數(shù)十撥身份不明的人馬火速出京，奔赴北疆，進(jìn)行造勢宣傳。
造什么勢呢？
宣傳絲綢的妙用。
要說絲綢這東西，在北疆的用處確實(shí)不大。
北疆冬長夏短，晝熱夜涼，好不容易做出一身單衣還沒怎么穿呢，就又得穿上皮襖了。有那個(gè)功夫，直接把皮襖解掉，系在腰間不就行了嗎？
等到晚上冷的時(shí)候，往地上一鋪就是鋪蓋，方便的很。尤其到了下雨，往頭上一頂就是一件雨衣，還保證不會(huì)漏雨。
絲綢有個(gè)功效嗎？
析津府某貨棧外，二掌柜正在拼命地推銷。
“不是。這是絲綢啊，很高級(jí)的東西呀。你看這燦爛顏色，像不像天邊的云霞。你再摸摸這滑嫩的手感，如同處 女一般嬌嫩的皮膚……”
“不要。俺們是低級(jí)人，用不了這些東西。處 女哪有寡婦好，最好是帶著個(gè)兒子的寡婦，多好！”
二掌柜還在拼命思考寡婦帶著兒子的優(yōu)勢在哪兒的時(shí)候，一抬頭才發(fā)現(xiàn)潛在的顧客已經(jīng)跑了：“哎，回來，你的絲綢……”
那個(gè)牧民回頭一笑，留下一句“不，是你的絲綢”就揚(yáng)長而去。
“哎！”
二掌柜垂頭喪氣地往貨棧里走，見了大掌柜的就抱怨：“掌柜的，也不知道東家是怎么想的。在遼金賣絲綢，這不是跟晴天賣雨傘一樣嗎？”
大掌柜笑笑：“咋啦，沒賣掉？”
“人家根本就用不著，咋賣給他們？”
“把用不著的東西賣掉，才是一個(gè)合格的二掌柜。你想接我的位子，還差點(diǎn)火候呀！”
大掌柜老神在在地喝了一口馬奶酒，嫌棄地把酒囊遞了過去：“你喝吧！我年紀(jì)大了，喝不了這個(gè)?！?br/>
二掌柜接過來，痛飲了一頓，也不知道是酒勁上臉還是有些羞慚，臉色通紅：“你終究是老了，哈哈！除了耍嘴皮子，喝不了烈酒也玩不了女人了吧？”
“沒事兒，你能喝就行。東家說了，年前就讓我回去，這邊的生意都交給你來管了?！?br/>
看人家這么的大度，二掌柜有點(diǎn)不好意思了：“離了你老人家的指點(diǎn)，我怕會(huì)干不好??？”
大掌柜哈哈大笑起來：“有點(diǎn)意思了，我當(dāng)年也是對(duì)上一個(gè)大掌柜這么說的。但臨走之前，我還有幾句話要教會(huì)你。要不然，壞了東家的大事，你死不足惜！”
“是！”
二掌柜知道，這是真的在進(jìn)行交接了，趕緊倒了一杯茶水來，雙手遞上。
“嗯?！贝笳乒駶M意地點(diǎn)點(diǎn)頭，卻并不喝茶，“這次，東家遭逢大難。如果不能迅速地把絲綢打開銷路，咱們都得死。”
“啥？”
二掌柜震驚了。
你這老東西不地道呀，敢情是扔個(gè)爛攤子給我，讓我替你背黑鍋呢？
就絲綢在北方這個(gè)市場前景，你特么打開銷路我看看？
大掌柜深諳語不驚人死不休的套路，繼續(xù)講故事、畫藍(lán)圖：“不止要打開銷路，還要賺錢，賺大錢！”
二掌柜也不震驚了，他在考慮大掌柜是喝多了，還是得了失心瘋了。要不然，怎么滿嘴的胡話呢？
夠本都賣不出去，你還想著賺錢，還要賺大錢。
咱們干脆也別搞貨棧了，直接蒙上面紗，做那沒本的生意得了，說不定還能賺點(diǎn)。
大掌柜一看這貨屬于不可雕的朽木，也不多說，直接命令：“明天，掛出牌子，正宗松江絲綢，每匹一百五十貫?！?br/>
第二天，整個(gè)析津府所有售賣絲綢的地方，全部貼出了統(tǒng)一的標(biāo)牌：正宗XX絲綢，每匹一百五十貫。
價(jià)格一樣，那個(gè)XX只是產(chǎn)地的區(qū)別。
析津府做為遼金首屈一指的與宋國通商的城市，出現(xiàn)了這么個(gè)稀罕事，引得無數(shù)人前來圍觀。
西夏人說，宋人就是無恥??！
吐蕃人說，是有點(diǎn)不夠意思。
蒙古人說，這是想錢想瘋了吧！
大理人說，還是我們最實(shí)在呀！
回鶻人說，運(yùn)到我們那里，也不過是這個(gè)價(jià)吧？
高鼻子藍(lán)眼睛的塞爾柱人說，價(jià)格真便宜！
“呃，你哪邊的？”眾人怒目而視。
“運(yùn)到塞爾柱，都要值個(gè)五六百貫呀！當(dāng)然，在這里是有點(diǎn)貴了！”
第一天，觀眾N+，顧客0。
第二天，觀眾N++，顧客0。
第三天，觀眾N+++，顧客0。
呃不，是前半晌顧客為零，到了后半晌的時(shí)候，來了身著奇裝異服的小貓三兩只。
那些小貓——應(yīng)該叫顧客，那些顧客別看穿得花里胡哨的，譜兒卻是很大，一張嘴就是一嘴壕味兒：“這些絲綢我們包了。”
“有多少要多少？”
“有多少要多少?！?br/>
“哦，不賣?！?br/>
想起大掌柜的一再叮囑，二掌柜咬著牙說：“限量，每天最多十匹。”
“我們加錢！”
“我們不是為了錢啊！”
二掌柜恨得把嘴唇都咬爛了，還在背臺(tái)詞：“我們是有良心的商家，絕不會(huì)做囤積居奇、哄抬物價(jià)的勾當(dāng)。實(shí)在是貨源緊張，力有不逮??！”
“行！我們今天先買十匹，明天再來！”
似乎是個(gè)領(lǐng)頭的人，痛快地付了錢，還從脖子上取下一條大金鏈子，說是明天的定金，豪爽的一比。
“切！他們肯定是一伙的，這是招來的托……呃，人呢？”
剛要揭露真相的塞爾柱人，回頭一看，呼啦啦跪了一大片，連那幾個(gè)商業(yè)小伙伴都彎腰撫胸致意。
“你們這些馬屁精！為什么要對(duì)那幾個(gè)人致敬？”
“住嘴！想死沒人攔著你，不要妨礙我們致敬神圣的薩滿！”
塞爾柱人這才想起來，傳說在遼金地區(qū)，流傳著一種原始的、落后的、愚昧的宗教，薩滿教。
這幾個(gè)人，估計(jì)就是薩滿教的薩滿了。
呸，所有異教徒都該受火刑！
“火刑？”
那領(lǐng)頭的薩滿冷冷一笑：“我得到神明的指引，需要五彩云霞獻(xiàn)祭，才能獲得神力。正愁供品不夠，你這個(gè)異族人，剛好拿來火祭?！?br/>
倒霉的塞爾柱人，就這樣被周圍的信徒給綁了起來，光榮地成為了供品。
確實(shí)很光榮的，因?yàn)楹退黄鸪蔀楣┢返?，是那閃耀著五彩云霞光芒的絲綢??！
這是多么榮耀的事情啊！
當(dāng)然，為了在即將舉行的獻(xiàn)祭中獨(dú)占鰲頭，讓天神感受到本地民眾的誠心，善良的薩滿決心給信徒們一個(gè)機(jī)會(huì)：
每個(gè)人都可以購買絲綢，不論是不是整匹的。哪怕你就是供現(xiàn)上只有二指寬的布頭，薩滿大神也不會(huì)嫌棄。
為了讓大神能夠感受到自己的誠心，就算是砸鍋賣鐵也得買點(diǎn)絲綢。買不起一匹，咱買一丈，買不起一丈，咱買一尺。
薩滿說了，大神不會(huì)在意禮物的多少，他們只看心意。
大神不在乎，薩滿在乎。臨走的時(shí)候，薩滿對(duì)著大掌柜意味深長地一笑，大掌柜也還以深情一笑。
一切盡在不言中！
“你們有什么交易嗎？”二掌柜很好奇。
“不該打聽的就不要打聽，你晚上準(zhǔn)備好兩千貫的交子，會(huì)有人來拿的?！?br/>
二掌柜也不是傻子，略微一聽就明白了。人家是來拿回扣的了，就是這錢也特么太多了吧？
買一千貫的東西，給回扣兩千貫，你是不是缺心眼？
“缺心眼？”大掌柜微微一笑，指著汴梁的方向，“那里有一個(gè)神仙一般的人說過，他們是最好的代言人，那些小錢兒，就算是他們的代言費(fèi)了。”