周一早上，銷售部的例會中，趙崇強對富鴻電子的稽核成功，給予高度的評價，勉勵二人爭取早日簽訂合同。

    銷售部的同事們有的剛剛聽到消息，上次富鴻公司來稽核的情況大家都有目共睹，就這樣也能稽核成功，林青峰和周偉應該做了很多努力。

    大家又想到富鴻公司的訂單都是數(shù)額很大的單子，個個都投來了羨慕的眼色。

    開完會沒到午餐時間，林青峰去了技術部找張悅。

    關于產(chǎn)品報價時間，林青峰也和銷售部的萬事通聊過，他們技術部套用現(xiàn)成的模板，如果著急的話，幾個人加班一個晚上報價就能出來了。

    在公司里做事不能太快了，凡事都得拖個一二天的，張悅是其中的老手。

    林青峰笑呵呵地催道：“張總，又來麻煩您了，富鴻的產(chǎn)品價格出來了嗎？”

    張悅不動聲色地回答：“等等我問問看，小林啊，你也別急啊，說好的周三報價能出來的?！?br/>
    他心道：【這小子也就請客吃頓飯，那幾盒破禮物，搞得像我領導一樣，來要求我做事？不過早上碰到姚云那勾人貨幫他講話，說什么盡量配合這小子做報價，劉總如何看好他，劉總的份量就重了，不能瞎敷衍了?！?br/>
    林青峰心思一動，那就扯劉東那個胖子的虎皮：“張總，這樣的，也不知道原來劉副總也這么關心富鴻的業(yè)務，我是希望能早點看到報價，拿給他確認?！?br/>
    “哦，這樣啊，你等等，我出去問一下?！?br/>
    張悅到外面轉了一圈回來，說道：“報價明天上午十點左右可以給你。另外問一句，小林啊，你和公關部姚云經(jīng)理很熟嗎？”

    林青峰愣了一下，張悅為什么要說出來呢？

    “姚總啊，還好吧，當初富鴻的業(yè)務我們談過公關合作，只是后來事情發(fā)展太快，沒有來得及請她們出手?！?br/>
    “哦，這樣的啊，上午我碰到她的時候，她還幫你說話了呢。”

    林青峰笑著說道：“那太感謝姚總了，對這筆業(yè)務的關心?！?br/>
    “都是同事，關心是應該的?！?br/>
    看到張悅開始打哈哈敷衍，林青峰從夾克衫里面的口袋里拿出一個小信封，那是他昨晚從在水一方出來后，去的家樂福購買的二張購物卡。

    “張總，這是一點點心意，報價您多費心了。”

    張悅抬眼看了看林青峰，嘴里說著客氣話：“小林啊，你這不是讓我犯錯誤嗎？”

    林青峰笑道：“不，張總，錯誤可千萬不能犯哦，咱們要對公司有交待，技術上面您是專家，市場價格上下浮動一塊二塊也都是正常的?！?br/>
    張悅一聽心想，這小子門清啊，怎么會以前的業(yè)務都沒開張呢？

    “是啊，最近原材料上下浮動不小，聽說年底了有的貨都比較難調，價格相差就更大了，好的，我有數(shù)了，明天上午你過來拿報價表?！?br/>
    林青峰感激地告辭了，通過那晚一起喝酒，他就知道張悅不是個死板的人。

    回到銷售部過了一會開始吃中飯，林青峰特地磨蹭到姚云去食堂的時候出門。

    新的一周，姚云又換了新的造型，她大紅色風衣里面是緊身牛仔褲加羊絨衫，高幫的馬靴顯得腿更長。

    林青峰打好飯菜端到她對面坐好，說道：“姚總，謝謝你幫忙打招呼?！?br/>
    “你這么快就知道了？”

    “我去找了張悅，希望能盡快取得報價，聽說富鴻那邊另外二個供應商虎視眈眈，我怕夜長夢多。”

    “你的擔心也是對的，那張悅怎么說？”

    “張總答應了明天把報價給我?！?br/>
    “那行，你確定不需要我們幫你和富鴻的關鍵人物談判？”

    “需要您出馬的時候，一定請您過去。說真的，富鴻的業(yè)務我到現(xiàn)在還迷迷糊糊呢，和對方見了二次面，然后他們過來稽核，又稀里糊涂的通過了，也不知道報價是什么情況?！?br/>
    姚云看著林青峰心道：【騙騙別人就是了，還能騙到我嗎？我看得出來他對富鴻的業(yè)務很有信心，應該是將對方搞定了，要不然也不會拒絕我?guī)状蔚?。是那個帶隊來稽查的美女嗎？有點意思了，他要是一下子談成這么大的業(yè)務，會是公司的年度潛力新星嗎？】

    林青峰笑著看姚云，那精致的面孔下是靈動的思維，她還是比較適合充當攻城拔寨的前鋒。

    如果以后自己離開了華達公司，獨自去創(chuàng)業(yè)，將姚云請過來幫忙是個不錯的主意。

    只是她會屈尊在自己之下嗎？

    姚云也在觀察林青峰，看著他略顯神秘的笑容，突然又想到那天的事情，他明知道自己靠著外表與劉東周旋，好像一點也不在意，是自己的魅力不夠嗎？

    一個小毛孩子，如果真要勾搭他，還不輕松地讓他拜倒在自己的石榴裙下。

    想到這里，姚云有個大膽的想法，富鴻電子她也聽說過，林青峰一個銷售新人怎么會運氣這么好，跟著他去見識一下就知道了，趁著他還有發(fā)展起來，再跟他結個善緣，就算沒有拜倒在自己的石榴裙，最起碼在公司里也是一個陣營里的人了。

    于是說道：“那我陪你一起去見識一下大公司的領導，可以嗎？不會搶你的業(yè)務的，而且是免費的，你管飯就行?！?br/>
    林青峰一愣，瞬間明白過來，這位姐姐想撩自己。

    “那當然歡迎了，我計劃明天拿了報價單，請公司各領導簽字確認，然后后天上午和周偉一道去滬東，姚總愿意幫忙，這一次肯定十拿九穩(wěn)了?！?br/>
    她自己送上門，白要白不要。

    說定了之后，林青峰回到銷售部，將姚云一道去滬東的消息告訴周偉，他第一反應是姚云要來分一杯羹？

    林青峰說，姚云自己跟過來去滬東，算無償工作，半學習半游玩吧。姚云真實的意圖他沒告訴周偉，說了也不信啊。

    周偉不可思議地說道：“當初說了她出馬公關，需要拿走提成的三分之一，沒想到這次會主動去見識，搞不懂她也搞不懂你，你運氣也太好了?！?br/>
    林青峰道：“僥幸而已，咱們準備自己要做的事情，其他二個競爭對手的資料你找好了嗎？”

    周偉說道：“我找了一些，等下打印出來拿給你！不過咱們自己做技術分析沒有用的，最多只能把握一個大方向，針對產(chǎn)品的具體報價，我們估計不來的。”

    林青峰點點頭：“沒關系，多了解一些沒壞事，而且鮑興國答應幫忙摸一摸另外二個供應商的情況，等到了滬東隨機應變。”

    周偉道：“最主要的是咱們的成本以及報價，有多少空間，如果公司卡住25%或者30%這樣的利潤點，那就沒辦法了?！?br/>
    林青峰道：“不會的，你又不是不知道，像富鴻這么大的體量，保持20%的利潤點已經(jīng)是極限了，別的公司可能10%都愿意做的，咱們還有另外一個保險，張悅那邊基本上搞定了，不說多，成本下降一二個點是最少的?！?br/>
    周偉道：“你這些都考慮到了，前面那幾個沒成功的單子學到很多經(jīng)驗啊?！?br/>
    林青峰道：“所以這一單一定要成功，也必定會成功?！?br/>
    下午林青峰仔細看了周偉找來的對手資料，這兩家都是外資企業(yè)，實力比華達電子強。

    其中滬東主場作戰(zhàn)的就有一家，叫做仁和電子，公司規(guī)模是他們華達電子的二三倍，而且他們以前給富鴻供應過產(chǎn)品。

    這是個勁敵，現(xiàn)在就寄希望于他們輕敵，不把華達電子當做主要目標。

    另外一家是甬城的企業(yè)大金電子，和華達電子規(guī)模相當，他們的主打產(chǎn)品不是網(wǎng)絡信號處理器，但是這一次介入了這個細行業(yè)，怕也是企業(yè)的轉型做法。

    快下班的時候，富鴻那邊的采購經(jīng)理鮑興國打電話給林青峰，通知了他們公司的一個意外決定。

    對于稽核通過的三家企業(yè)，定于周四上午十點，現(xiàn)場第二輪公平競價。

    林青峰問為什么?。?br/>
    鮑興國電話里說道：“還不是降低采購成本，讓你們幾家供應商相互拼殺。”

    林青峰急道：“鮑哥，這中間可操作性不高了啊，唐總對我們的期望很高，要是意外落選了怕是不好吧?！?br/>
    鮑興國道：“在你們來之前，我想辦法把他們的第一輪報價套出來，之后就看你們如何控制利潤點了。本來是個很好辦的事情，公司的總經(jīng)理要求這樣的，開完會之后，唐總都沒好意思跟你說這事?！?br/>
    林青峰忙說道：“沒關系，真想建立合作關系還得靠我們自身的素質，即使唐總將業(yè)務交給我們，我們做不好產(chǎn)品或者價格超過其他供應商太多，合作是不長久的?！?br/>
    鮑興國道：“等老弟過來的時候面談吧，總經(jīng)理想這樣辦也是為了公司好，我們再想其他對策?！?br/>
    林青峰答道：“好的，我后天就過去，當面想想對策，既不損害我方利益，又能滿足貴方要求?！?br/>
    這么一來，就等公司技術部的成本與報價了，然后由幾位副總和老總定利潤點，這其中的彈性空間就無比重要了，第一輪報價只是一個麻痹或者忽悠競爭者的幌子。

    關鍵是現(xiàn)場的第二輪報價。

    林青峰剛才電話里說得很沒把握，其實是最有把握的，因為現(xiàn)場可以眼神交流，當場就讀出那兩家的第二輪報價，相當于打牌他們都是明牌，自己是暗牌，這不是穩(wěn)贏的嗎？