“王總，您是什么意思？”黃姜民面色有些難看，“您是要做一款殺毒軟件來和我競(jìng)爭(zhēng)嗎？”

    王向中聞言便是笑著搖了搖頭，解釋道：“您誤會(huì)了，我不是想和您競(jìng)爭(zhēng)，而是想和您共同合作，兩家公司共同研發(fā)一款新的殺毒軟件。”

    “新的殺毒軟件？”黃姜民聽到這話也是愣了片刻，“現(xiàn)在我的姜民殺毒挺好的，為什么要研發(fā)新的殺毒軟件呢？”

    “好問題，”王向中點(diǎn)了點(diǎn)頭，“研發(fā)新的殺毒軟件，是為了防止盜版。”

    “雖然現(xiàn)在您的姜民殺毒功能強(qiáng)大，但說實(shí)話，以DVD形式出售軟件，是無法根治盜版問題的?！?br/>
    “所以為了防止盜版軟件的出現(xiàn)，我建議可以直接將殺毒軟件免費(fèi)，從根本上杜絕盜版軟件的出現(xiàn)。”王向中嘴角微微一翹，露出一抹似笑非笑的神情。

    “免費(fèi)殺毒軟件？！”黃姜民聽到這番話，整個(gè)人都感覺有些不好了。

    如果把殺毒軟件給做免費(fèi)了，的確可以防止盜版軟件問題，但這樣一來，自己還賺什么錢？

    “王總您說的太輕巧了吧，”他擺了擺手，“軟件不收費(fèi)，那我們還靠什么賺錢，怎么養(yǎng)活手底下的員工？”

    “別急，我話還沒說完呢，”王向中笑了笑，“其實(shí)免費(fèi)軟件利潤(rùn)完全不輸收費(fèi)軟件，不知道您有沒有聽說過一句話：天上沒有掉下來的餡餅？”

    “自然是聽說過的，”黃姜民點(diǎn)了點(diǎn)頭，不過雙眸中仍然是流露出藏不住的疑惑之色，“可是免費(fèi)軟件可以靠什么賺錢呢？”

    “兩種盈利方式，第一是廣告收入，第二是自營(yíng)業(yè)務(wù)，”王向中解釋道，“廣告收入很好理解，當(dāng)軟件的裝機(jī)率達(dá)到一定程度時(shí)，我們便可以招商引資，吸引其他行業(yè)的巨頭在我們的軟件上投放廣告，以獲取額外收入?！?br/>
    “第二種是自營(yíng)業(yè)務(wù)，雖然我們的殺毒軟件不賺錢，但是可以依靠這款殺毒軟件內(nèi)嵌其他功能或業(yè)務(wù)來引流，同樣可以賺到錢。”

    后事的著名免費(fèi)殺毒軟件就是依靠這種戰(zhàn)略來賺錢，要不然為什么那款殺毒軟件會(huì)被稱為網(wǎng)友戲稱為全家桶呢？

    表面看上去他們是在不務(wù)正業(yè)，實(shí)際上人家聰明得很，殺毒軟件本身雖然賺不到什么錢，但是依靠自營(yíng)其它業(yè)務(wù)，早就已經(jīng)達(dá)成了年入數(shù)十億華夏幣的成就。

    聽完王向中的解釋，黃姜民也是驚得深吸了一口氣，他做了好幾年的殺毒軟件，還是第一次聽說過有這種玩法。

    但不得不說，王向中講得的確有道理，因?yàn)檫@一席話，黃姜民也感覺到，自己的思路正在逐漸被打開。

    黃姜民可不是什么普通人，表面平平無奇的他，可是僅僅依靠悟性就能自學(xué)一切的人。

    不過他依然有些許不解，于是便問道：“但如果是這樣的話，我為什么不直接把姜民殺毒給免費(fèi)了呢？何必再辛辛苦苦重新開發(fā)一款新的殺毒軟件？”

    “不可，”王向中解釋道，“姜民殺毒可是一款好招牌，產(chǎn)品也沒有什么問題，只不過是不太符合華夏互聯(lián)網(wǎng)的路數(shù)罷了?！?br/>
    “所以我的建議是姜民殺毒可以轉(zhuǎn)型專為政企單位、大型公司做安全服務(wù)，順便和我方合作，新開發(fā)一款殺毒軟件，以面對(duì)個(gè)人市場(chǎng)。”

    實(shí)際上不少公司都是走的這個(gè)路數(shù)，譬如火融安全殺毒這款軟件就是如此，面向個(gè)人市場(chǎng)完全免費(fèi)，針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)收費(fèi)。

    黃姜民聞言，也是點(diǎn)了點(diǎn)頭，聽過這一番分析后，他也深有同感，知曉現(xiàn)有的商業(yè)模式已經(jīng)無法滿足公司的發(fā)展了，如果能搭上藍(lán)?？萍嫉拇蟠d許還有一線生機(jī)。

    不過他內(nèi)心還是有些猶豫和抗拒，畢竟他和王向中才正式認(rèn)識(shí)不過半小時(shí)，對(duì)方究竟什么來頭，研發(fā)實(shí)力又如何，背后還有什么陰謀，他尚還不得而知。

    王向中見到黃姜民那欲言又止的表情，也是猜到了對(duì)方心中所想，便面色嚴(yán)肅地補(bǔ)充道：“黃總，這件事關(guān)系重大，您也不必立馬給我答復(fù)，可以在進(jìn)行詳細(xì)的考察和思考后，再做出決定。”

    “不過我這次來不僅僅是為了殺毒軟件之事，還有另一件事，需要請(qǐng)教您?！?br/>
    “還有另外一件事？”黃姜民深深的地看了王向中一眼，咋還能有這么多事？

    “我知道您不僅是防病毒專家，同時(shí)還是機(jī)械和光學(xué)專家，不知道您有沒有興趣重操舊業(yè)？”王向中笑道。

    “重操舊業(yè)？”黃姜民扶了扶眼鏡，“你是說機(jī)械和光學(xué)嗎？我已經(jīng)十幾年沒有接觸過這些東西了?！?br/>
    “是的，像您這樣的專家，華夏現(xiàn)在真的不太多，我現(xiàn)在有打算做自研光刻機(jī)，所以我希望得到您的幫助?！蓖跸蛑械馈?br/>
    “您太高看我了，”聽到王向中的話，黃姜民也是苦笑道，“光刻機(jī)這種東西離我太遠(yuǎn)了，我也不過是做過望遠(yuǎn)鏡而已……”

    兩人相談甚歡，一直談到了深夜時(shí)分，倆人連飯都沒來得及吃一口。

    “王總，你的想法我會(huì)考慮一下的，”黃姜民笑道，“您的想法實(shí)在是太多了，就連我也一時(shí)難以接受這么大的信息量?！?br/>
    “沒事的，我總不能勉強(qiáng)您做什么，按您的想法來就好?！蓖跸蛑芯o緊握住黃姜民那雙粗糙的大手，道：“我萬分希望能和黃總成為戰(zhàn)略合作伙伴！”

    ……

    三天后，黃姜民最終還是給王向中打了一個(gè)電話，詳細(xì)說明了自己合作的意愿。

    王向中接到這個(gè)電話后也是喜出望外，自己盤算的第二步計(jì)劃總算要開始走起來了。

    1998年是至關(guān)重要的一年，這一年不僅有Windows98的誕生，還有一堆同類型的互聯(lián)網(wǎng)公司和軟件公司也正在創(chuàng)立的路上，接下來的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來越大，只有找到幾個(gè)牢靠的盟友，才能在互聯(lián)網(wǎng)這一行業(yè)內(nèi)越走越遠(yuǎn)。

    殺毒軟件雖然看起來沒什么用，但在品牌效應(yīng)方面卻是至關(guān)重要的，互聯(lián)網(wǎng)安全將是未來的重大議題，提前踏上這輛發(fā)展的列車，能有效地避免將來落入頹勢(shì)中。