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    第74章

    走出房間，葉婉清看著外面明媚的日光，掩唇打了一個哈欠。

    淚眼朦朧的。

    為了趙靈仙這家伙，她也真是拼了。

    晚上干活到凌晨四點，她睡覺前還給自己定了一個四小時的鬧鐘。八點鐘鬧鐘響了，她起來簡單洗漱之后吃了個早點，又畫了一張設(shè)計圖出來。

    一共五張設(shè)計圖，哪怕里面有款式趙靈仙二姨夫看不上，應(yīng)該也能挑出一兩款能用的。

    “你看看?！比~婉清把五張設(shè)計圖遞給趙靈仙，沒忍住，又抬手打了一個哈欠。

    趙靈仙看著她這樣子，笑得彎下腰：“平時看你總是文文靜靜、冷靜理智的樣子，好難得看到你這迷糊的模樣哦，真是太可愛了……”

    說著，她還沒忍住在葉婉清臉上掐了一把。

    “沒良心的，也不看我是為了誰?！比~婉清打掉趙靈仙使壞的人，盈滿了生理性淚水的杏眸瞪了她一眼。

    趙靈仙得意地晃了晃腦袋：“誰叫我是你好朋友呢，我有面子啊?！?br/>
    葉婉清沒好氣的又拍了拍她，懶得說話了。

    胡鬧幾下，趙靈仙認(rèn)真看起了設(shè)計圖。

    一共五張冬款的設(shè)計圖，葉婉清設(shè)計了三款呢子衣，兩款棉服。

    呢子衣有短款，長款，超長款三種規(guī)格。其中短款的帶著點兒韓版風(fēng)格，寬寬大大的，溜肩，穿在身上很顯瘦。衣服紐扣用的是比一元硬幣還要大一圈的木扣子，實用又能當(dāng)裝飾，看著顯檔次又別致。

    長款的做成了風(fēng)衣款式，帶著點兒簡化的軍裝造型，比較符合這時候人們的審美。

    超長寬的呢子衣長到腳踝處，很修身的款式。

    這個款式簡約而不簡單，只在袖口做出了別樣的花苞設(shè)計，腰身處也掐了掐，身材苗條高挑的人穿著應(yīng)該會很凸顯氣質(zhì)，尤其適合配著高跟鞋穿。

    剩下兩款棉服，因為這時候布料和棉花特性的限制，葉婉清都設(shè)計的是普通長度。設(shè)計也盡量簡單，只在小細節(jié)上花心思，讓棉衣看起來不臃腫。

    其中一款衣袖處和衣擺處用毛線收邊，既能防風(fēng)又很別致。

    另外一款，葉婉清設(shè)計了一個兜帽，帽子上設(shè)計了可拆卸的毛領(lǐng)，看著顯檔次，又能增添女性的嫵媚可愛。

    “天啊，婉清你真是太厲害了！”看完葉婉清畫的設(shè)計圖，趙靈仙簡直驚艷，“這五款設(shè)計圖，我保證我二姨夫一定會挑花眼！”

    “你喜歡就好。也不是我厲害，只是我見多識廣，不知不覺就有了積累?！比~婉清沒說錯，如果不是后世的眼光，如今她也不一定有這么多創(chuàng)意。

    但趙靈仙不知道，權(quán)當(dāng)她這是在瞎謙虛，瞪了她一眼。

    見到趙靈仙手中有漂亮的畫畫，戈悅也“蹭蹭蹭”湊了過來，踮著腳尖，拉著趙靈仙的手看葉婉清畫的設(shè)計圖。

    “哇，這個好美哦！”戈悅也驚嘆，眼睛亮亮的。

    雖然她不知道這個是做什么用的，但上面的漂亮美女她能看懂呀，就是覺得美美嫂嫂好厲害??！

    趙靈仙笑著捏了捏她圓圓的臉蛋：“這個不僅好看，還能賣錢呢！你嫂嫂可厲害了，等她賺錢了，可以給你買一百個桔子罐頭！”

    “真的嗎？”戈悅忽地瞪大眼睛，一臉不敢置信。

    原來好看的畫畫，竟然能賺這么多錢?。?br/>
    一百個桔子罐頭啊，那能吃多久！

    戈悅看了看自己的手指頭，一二三四五認(rèn)真數(shù)了數(shù)，突然覺得手指頭都不夠用了……

    她仰頭看向葉婉清，非常認(rèn)真：“美美嫂嫂，以后我也要開始賺錢哦?！?br/>
    “你要賺錢干什么，想吃桔子罐頭，我等下去給你買好不好？”

    “我想賺錢給你花呀。上次你和哥哥說被壞人欺負(fù)了，錢錢要沒了，其實我都有偷偷聽到哦，你看我這幾天吃飯都少啦。”戈悅一臉嚴(yán)肅，“我很棒的！”

    葉婉清：“……”

    她不僅不覺得羞恥，還覺得有那么點驕傲，怎么辦？

    不過……

    “你現(xiàn)在還在長身體，得好好吃飯，長大以后才可以保護我們呀?！?br/>
    “沒關(guān)系呀?！备陳傂ξ?fù)u著小腦袋，“我有吃棗泥小蛋糕噠，一點都不餓哦?！?br/>
    葉婉清：“……”

    傻孩子，醒一醒……棗泥蛋糕比白米飯更貴??！

    然而還有更無恥的趙靈仙：“美美姐姐，人家也想吃棗泥小蛋糕。”

    “滾蛋?！?br/>
    趙靈仙：“嚶嚶嚶……”

    ……

    葉婉清的設(shè)計圖得到了趙靈仙的認(rèn)可，也沒有什么要修改的地方，便跟著趙靈仙去了一趟郵局。

    把設(shè)計圖寄去上海，想著戈悅的畫畫用具快用完了，葉婉清又跑了一趟百貨大樓。

    金貴的畫具百貨大樓這邊沒有，但常見的畫紙和鉛筆還是有的。

    等葉婉清買了畫具回家，一進門就見到戈悅小朋友非常嚴(yán)肅地在院子里訓(xùn)話。她面前圍著一圈兒孩子，都仰著頭眼巴巴地看著她。

    “以后我要陪著我美美嫂嫂，不能跟你們玩了，你們好好保重吧?！备陳偮曇衾锿钢还勺映林?。

    小伙伴們很不舍，有人大聲問：“為什么呀？你不能偷偷溜出來跟我們玩兒嗎？陪著大人有什么意思，他們就知道干活干活，很無聊的?！?br/>
    戈悅搖了搖小腦袋：“我懂事，我乖??！我們家被壞人欺負(fù)了，現(xiàn)在可窮了，我都有好一陣只吃半碗飯了，哎……我現(xiàn)在要認(rèn)真跟美美嫂嫂學(xué)畫畫，以后賺多多的錢錢?！?br/>
    “賺錢都是大人的事情啊，我們還是小孩子，不用賺錢?！?br/>
    戈悅嘆了口氣：“我已經(jīng)長大了啊。你們還小，你們不懂。”

    “小月亮，你真的好厲害哦?！?br/>
    “那當(dāng)然呀，我可是快八歲的大人了！”

    “……”

    葉婉清忍笑往自己的房間走，沒打擾戈悅同志的訓(xùn)話，只暗暗決定以后要少做點餅干點心了。小孩子吃多了零食不好，還是得吃飯才能長得高。

    設(shè)計圖寄出去一個多星期，葉婉清就得到了趙靈仙的通知，讓她聯(lián)系趙靈仙的二姨夫朱磊。

    趙靈仙陪著葉婉清一起，在學(xué)校里給朱磊打了電話，接通之后把話筒給了葉婉清。

    葉婉清也不怵，她可是連市長都見過了的人……

    這個電話聊得還算愉快。

    朱磊很滿意葉婉清的這五張設(shè)計圖，打算今年冬天都投入市場試一試反應(yīng)，說不定能在春節(jié)前人們添置新衣的時候爆發(fā)一波銷量。

    看到了葉婉清的真本事，朱磊也很有誠意地跟她談合作。

    葉婉清如果同意買斷設(shè)計稿，那么就是五百塊一張的設(shè)計圖。

    如果不同意買斷設(shè)計稿的方案，走分成的方式，那就每賣出一件衣服提成一塊錢，賣得越多就賺得越多。

    兩種方案，看葉婉清自己選擇。

    葉婉清沒有著急做決定，而是笑著問朱磊：“朱經(jīng)理，我想問一問您，這幾件衣服您打算賣什么價格呢？”

    朱磊道：“這些衣服樣式新潮，我們打算用好的布料來做，做精致一點，幾件衣服大概的價格區(qū)間是八十到一百二左右?！?br/>
    葉婉清這幾天沒有閑著，閑暇時間會去百貨大樓問一問布料的價格，也會去市場上問問布料的進貨價。

    像是服裝廠這樣的地方，拿布料肯定是最優(yōu)惠的價格了。

    她把自己了解到的情況跟朱磊說了一下，大致算了算每件衣服的成本，然后提出自己的看法。

    “朱經(jīng)理，跟布料和人工一樣，其實設(shè)計也是一種成本，并且還是一種決定性的成本。我認(rèn)為在衣服的銷售過程中，設(shè)計得讓人眼前一亮的衣服會首先吸引消費者，然后消費者才會去關(guān)注布料和做工等細節(jié)，您說是不是？”

    朱磊應(yīng)道：“你說的也沒錯，但是設(shè)計費這東西在我們廠子里畢竟是先例，我這邊能理解，別人可能也不能理解啊……”

    聽著聲音，朱磊有些為難。

    “其實我也不會獅子大開口的?！比~婉清聲音溫和，說著自己的理由，“剛才我們算到每件衣服的成本價格在三十到五十元左右，毛利也就是五十到七十元。我希望每件衣服的提成價格能提高到五元，最高占百分之十的毛利，這樣應(yīng)該不過分吧？”

    “我知道廠子購買設(shè)計圖可能是第一次，但國內(nèi)經(jīng)濟飛速發(fā)展，各種合作模式只會越來越多……并且，我相信只要這一批衣服賣得好，廠里員工拿到了實打?qū)嵉倪^年福利，他們的接受能力肯定也會與時俱進的?！?br/>
    “哈哈哈哈……”朱磊爽朗大笑，“你這丫頭，口才還真不錯?！?br/>
    葉婉清笑著應(yīng)聲，就當(dāng)這是夸獎了。

    朱磊還價到每件衣服提成四塊，葉婉清沒有多磨纏，直接答應(yīng)了。其實她的心里價位是每件三塊，有四塊也是意外之喜。

    在商言商，雖然她有心幫助趙靈仙，但是……有錢不賺王八蛋，友情和金錢也是可以共存的嘛。

    大不了多請趙靈仙吃幾頓。

    葉婉清把電話交給趙靈仙，她又和自家二姨夫說了幾句。

    等趙靈仙掛了電話，葉婉清有心就今天的“討價還價”跟趙靈仙說兩句。雖然知道趙靈仙多半不會有芥蒂，但她還是要解釋一下的。

    哪里知道，她還沒有開口，趙靈仙就“嗷嗚”一聲抱住了她，哈哈哈大笑起來。

    “怎么了？”葉婉清有點懵。

    “我二姨夫說你真的很不錯，又聰明又精明，以后肯定有大出息，是我朋友里面最厲害的一個，說我眼光好！”

    葉婉清：“……”

    看來有些話不用多說了，她干脆問：“靈仙同學(xué)，你今天想吃什么？”

    趙靈仙眼睛眨了眨：“珍珠肉丸行不行？”

    “行?。　?br/>
    ……

    葉婉清這邊的飾品事業(yè)做得紅紅火火。

    她一邊從富源村女人們手里驗貨收貨，一邊把成品低價批發(fā)給學(xué)校里有意愿的、家里條件不那么好的同學(xué)賣，中間差價雖然賺得少，但積少成多，累積起來也很可觀。

    一個發(fā)卡的成本價加人工是兩分，批發(fā)價一角，建議賣價兩角。

    一個發(fā)圈的成本價加人工是四分，批發(fā)價兩角，建議賣價三角一個，五角兩個。

    還有檔次更高一些的，墜了小珠子的，那價格就貴了，五角到一塊不等。

    這些新奇的發(fā)卡和發(fā)圈做工精致，擺攤出去賣的時候很好賣。一開始還沒有多少同學(xué)找葉婉清拿貨，可慢慢的，不少人都聞名而來，找葉婉清“勤工儉學(xué)”。

    是的。

    現(xiàn)在的人雖然還有點看不起個體戶，但打著“勤工儉學(xué)”這個名頭，又能實打?qū)崬樽约嘿嵰稽c生活費，這很好啊。

    富裕的學(xué)生可以讓自己過得更好，家里情況不好的能補貼家里，還是很多人愿意的。

    葉婉清最開始每天大概能出手一百個左右的發(fā)卡和發(fā)圈，有十幾二十塊的收入。到后面，每天出手的數(shù)量越來越多，收入也增加到上百塊。

    這還是因為富源村女人們只利用閑暇時間做活兒生產(chǎn)力有局限，速度怎么也加不快，導(dǎo)致出貨量不夠的緣故。

    看到飾品銷路好，葉婉清當(dāng)機立斷地決定擴大生產(chǎn)。

    這種發(fā)卡和發(fā)圈很容易被模仿，她想要賺錢的話，就得搶占先機，并且不斷推陳出新。

    剛好村子里有人要賣院子，葉婉清直接拿下了這個院子，花了兩三天時間改造成辦公地點。

    改造院子的同時，她還招了二十個婦女，以后會以基礎(chǔ)工資加績效獎金的方式發(fā)放工資，這舉動再一次讓富源村熱鬧起來。

    之前葉婉清用來做飾品的布料都是用的碎布頭，現(xiàn)在她以此賺到了錢，也沒有那么摳門兒了。碎布頭還是要的，但她也購買了整匹的合適布料當(dāng)材料。

    因為跟江南紡織廠有良好的合作，她買布料的時候，劉大洪做主給了她內(nèi)部優(yōu)惠價。

    嗯……

    這種種改變意味著，以后，她的家庭作坊就要變成鄉(xiāng)村作坊了！