初到南昌的日子里，我?guī)缀跞ν度肓藞F(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，也曾隨朱安生幾赴宜春。為了大會(huì)能達(dá)到更好的效果，我甚至兩天兩夜不眠不休地日夜趕做系統(tǒng)發(fā)展史。到底還是老了，想起做旅游那會(huì)兒可以六天只睡八個(gè)小時(shí)，不由得感嘆歲月催人。沒有如我一般旺盛的精力，是難以“萬綠叢中一點(diǎn)紅”的，這個(gè)世界從來都沒有隨隨便便的成功。記得初中物理中有一條是動(dòng)能守恒定律，即無論如何都不省功，美路亦是如此，它并不是一條新人們想象中的人生捷徑。
有了我坐鎮(zhèn)中心，朱安生終于可以放心地撇下南昌更好地跑動(dòng)他在江西的其他市場了。一度南昌中心每月八場例會(huì)我就要講上其中六場。朱安生在這邊的團(tuán)隊(duì)也基本上以大學(xué)生為主，每次例會(huì)都能來個(gè)百八十人，正經(jīng)的成年人很少?？粗麄円粋€(gè)個(gè)對未來滿懷憧憬，心中就一陣難過。在主持中心的那段日子里，相對于OPP、“遠(yuǎn)景價(jià)值”和“百萬圖”等美路經(jīng)典課程，我更多在講“美路人的101種死法”“美路人的生存與生活”“成功者的必備條件”“性格分析”“情商”“從優(yōu)秀到卓越”“領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)”“人格魅力”等一切有利于啟蒙學(xué)生心智、有利于他們成長的課程。成功，離他們還十分遙遠(yuǎn)。從南大前湖校區(qū)到市中心，學(xué)生們下課后要騎一個(gè)多小時(shí)的車，而農(nóng)大和師大的學(xué)生們就更遠(yuǎn)了，為了早日成功、夢想成真，他們每日里就那樣風(fēng)里來雨里去。有好幾個(gè)課后沒車回去的女生照例就在我租的房子里簡單打個(gè)地鋪。為了夢想，他們什么都肯付出。
朱安生一如既往地向?qū)W生們宣揚(yáng)他多長時(shí)間買了車，又多長時(shí)間買了房，他最喜歡講的課就是“付出與回報(bào)”?？芍挥形仪宄?，他買車、買房的首付都來自他老婆的存款，而美路的收入至多用來還貸。為了裝修他們紅谷灘的新居，他老婆又四處舉債，到2008年9月底我離開美路的時(shí)候，他們至少還有22萬元外債沒有還清。而這一切學(xué)生們是不知情的，他們一如既往地相信他們的朱老師，相信這一切都來自于美路豐厚的回饋。去年九月，朱安生又換過了一輛寶馬5系長軸版，全部上齊至少也得60多萬元，對于一個(gè)美路七年、月收入不過一萬元，甚至月底根本沒有結(jié)余的老DD，真不知道這回他又借了幾多錢？當(dāng)然，對于精通辦會(huì)來錢的朱安生來說，會(huì)議的灰色收入是不能輕易示人的，但對于我這樣的老美路來說，是能夠算得出的。無論如何，對風(fēng)雨飄搖中的部門來說，新寶馬無異于威力強(qiáng)大的強(qiáng)心針，這樣的投資是值得的。大會(huì)、買車、買房甚至海外旅游，這一切都是領(lǐng)導(dǎo)人打造影響力的不二法門，無怪乎他們會(huì)為了獎(jiǎng)銜和旅游拼命舉債、囤貨甚至低折了。在美路中，失去影響力就意味著失去一切！欲練此功，揮刀自宮。先閹掉自己的思想，再閹掉自己的良心，最后再加上十?dāng)?shù)年如一日的瘋狂打拼，你大抵就離所謂的成功不遠(yuǎn)了。
相對于1998年直傳銷一刀切后以下崗工人為主的市場，現(xiàn)今的美路大學(xué)生幾乎已漸成主流，圖窮匕見，2000—2004年那批白領(lǐng)和老板們早已蕩然無存，這不能不說是美路的悲哀。遙想當(dāng)年，海南IT界霸主李林則斥資百萬起步美路，八個(gè)月上行鉆，旗下的老板們?nèi)巳藢汃R送貨，當(dāng)年?？诘拿缆反髽墙癜苍?？如今，他早已墮落為一戶DD，也只能一再在臺(tái)上重溫他當(dāng)年的輝煌了。
南昌中心本是三戶領(lǐng)導(dǎo)人共同合作的平臺(tái)，另兩戶領(lǐng)導(dǎo)人一個(gè)是浙江紹興周鉆深度的翡翠，一個(gè)人不遠(yuǎn)千里跑來江西拓展；而另一個(gè)是海南呂鉆的深度DD，放棄了海南的房、車，夫妻雙雙全職回鄉(xiāng)扎根經(jīng)營，經(jīng)過一年多的折騰，他們基本上也都成了光桿司令，整個(gè)中心也就慢慢地被朱安生的學(xué)生們鳩占鵲巢了。
在鷹潭，我們還有一戶本系統(tǒng)余姓的旁部門鉆石，她在南昌也有市場，但此人人品極差，只因是陳先生的小部門，所以極得寵。美路中，大部門因?yàn)槿瞬艥?jì)濟(jì)、戰(zhàn)將如云，高階們一般是不會(huì)太多操心的，但小部門就不同了，小部門就意味著不穩(wěn)定，即便鉆石亦是如此。印象中某次在南昌皇廷大酒店陳先生的房間，陳先生正策動(dòng)余鉆的老公出山，當(dāng)時(shí)周小姐說了些恭維他的話，余鉆的老公則四仰八叉地躺在周小姐對面的沙發(fā)里，小人之態(tài)盡顯無疑，而余鉆則滿臉諂媚地站在一旁，呵呵，那情景……所以也就不怎么合作了。
1000元讓我在南昌全職堅(jiān)持了一個(gè)多月，很快我就彈盡糧絕了，而更要命的是每日里在中心是認(rèn)識不了陌生的。恰巧四月初的時(shí)候，皇冠大使盧先生應(yīng)公司之邀來昌講課，我有幸聽了他一堂“如何做陌生”，講座期間他主張：在店鋪50米開外不斷地詢問路人，“知道美路公司怎么走嗎”？如果對方回答不知道，那你就可以反問，“哎呀，你連美路公司都不知道哇……”由此打開美路的話匣。如果對方知道，那正好就坡下驢。堂堂的天一系統(tǒng)創(chuàng)辦人就是如此教人陌生的，真不知道他本人在路邊這樣搞過幾回？難怪如今反感美路的人是如此之多，直聽得我是汗流浹背。
為了盡可能接觸人群，也為了生活，我開始四處應(yīng)聘咨詢公司做簽約講師。南昌是座沒落的城市，雖貴為省會(huì)，實(shí)則不過是個(gè)國內(nèi)的三線城市，培訓(xùn)市場自然十分有限。更多的時(shí)候我是在各大校園里給大學(xué)生們做巡回成功學(xué)演講，大課300元，小課150元，為數(shù)不多的企業(yè)管理培訓(xùn)則是每節(jié)1000元，一個(gè)月下來兼職收入總是在一千多元，這樣的日子總還能讓我勉勉強(qiáng)強(qiáng)地對付過去。
開始做兼職講師不久，朱安生就強(qiáng)烈建議我也趁機(jī)推薦一些大學(xué)生進(jìn)來，對此我猶豫了很久。朱安生很聰明，他知道如果我在南昌沒有自己的前排，是很難在這座城市下定決心來堅(jiān)守的，而我的付出也不會(huì)長久。為了盡可能壯大自己的力量，朱安生也曾極力拉攏過好幾個(gè)上海的旁部門DD過來這里開拓市場，只可惜最后都是無果而終，我就這樣再次成了朱安生極力爭取的對象。
大學(xué)生前排很快就被我搞了進(jìn)來，為了確保未來的成才率，我從歷次演講為數(shù)眾多的粉絲中精選了三個(gè)成功欲望最強(qiáng)的學(xué)生。不鼓勵(lì)他們銷售，也不建議他們推薦，更不允許他們參加外地大會(huì)，每人辦卡自用500元而已。我只是一再重申堅(jiān)持中心學(xué)習(xí)的必要，只等若干年后當(dāng)他們能自食其力面對社會(huì)的時(shí)候再成為我團(tuán)隊(duì)的骨干。我曾問朱安生，他團(tuán)隊(duì)中幾百號學(xué)生，難道就從來沒考慮過他們?nèi)绾尾拍艹晒Γ繉Υ?，朱安生的回答是：“你還管他那么多，每個(gè)月都有營業(yè)額出來不好嗎？”他的話引發(fā)了我深深的思索?？粗T導(dǎo)剛畢業(yè)的大學(xué)生把從家里借來的兩萬元都拿去買了極品金鍋，我的心情是沉重的。極品金鍋雖好，可也要看這個(gè)人身邊是否有這樣的消費(fèi)人群和市場?？蓪χ彀采鷣碇v，每個(gè)月還貸、還債、跟會(huì)、中心、自用以及跑動(dòng)市場所需要的巨額開銷就是他屁股后面的大老虎，他只要營業(yè)額。
為了營造自己的影響力，自2003年上過DD后朱安生便開始喊上鉆石了。到2004年年末的時(shí)候，他更向部門宣揚(yáng)自己已是明珠，可迄今為止他還是一戶DD。這么多年來他前后確曾培養(yǎng)過三戶DD、一戶金章和五戶銀章，只可惜這些領(lǐng)導(dǎo)人有的是前排，有的是深度，而他們很多并不在同一個(gè)年度，更不在同一個(gè)月。迄今，這些領(lǐng)導(dǎo)人中活下來的不過一戶金章、三戶銀章，其中兩戶還是大學(xué)生，也難怪朱老師急著要買寶馬了。在我離開前，南昌的伙伴們已經(jīng)開始在會(huì)上推崇朱安生是翡翠了，吹唄，反正吃了倍喜健吹死人不償命！諸多亂象，我無奈地選擇了沉默。
為了能拿到更多講課的機(jī)會(huì)，整個(gè)四月間我都不斷地在報(bào)紙上搜尋招聘講師的廣告。作為培訓(xùn)師，講完課就抬腿走人，確實(shí)是堅(jiān)持美路的最佳選擇。那個(gè)月我一共爭取到了兩份工作，一份是去證券公司做專職培訓(xùn)師，月薪6000～8000元，而另一份是一家即將開張的投資公司。這家投資公司的董事長薛總曾在飛機(jī)上偶遇一戶廣東的鉆石，從此對美路人滔滔江水般的口才便頗為景仰，他在廣告中直接就點(diǎn)明了美路亦或是保險(xiǎn)人士優(yōu)先考慮。
第一次和薛總見面我就給他留下了良好的印象，他是某知名熱水器江西省的總代理，新近和福建的朋友合伙搞了這家主營黃金和期貨的投資公司，正在大量招募人手。在恒茂廣場后面的卡倫比咖啡廳里坐了一下午，一番深入的溝通后他對我說：“你也別做培訓(xùn)師了，過來給我當(dāng)總經(jīng)理吧?！钡诙我娒娴臅r(shí)候連產(chǎn)品示范、OPP、遠(yuǎn)景價(jià)值和百萬圖，我給他來了一個(gè)全套的美路SPA，講完后我們達(dá)成了一個(gè)協(xié)議：他跟我做美路，而我則幫他打理公司。去投資公司做總經(jīng)理月薪近5000元，比起在證券公司做講師雖然收入要少好大一塊，但能夠?qū)⒁晃活H有身家的董事長收歸麾下，這樣的交易還是頗值得一試的。我和薛總成了很好的朋友，從此，我開始了在這家公司歷時(shí)七個(gè)月的高管生涯，直至這家公司因董事會(huì)內(nèi)部紛爭不得不轉(zhuǎn)手重組。
在公司籌建的過程中，我更有幸結(jié)識了卓絕系統(tǒng)的全國會(huì)議總監(jiān)——1995年就投身美路的資深鉆石章鉆。章鉆是公司二股東羅總的妹夫，被聘為公司的特約顧問專程從廈門遠(yuǎn)道而來——兩個(gè)美路的高階就這樣在非美路的傳統(tǒng)生意場上碰了面。閑聊中我才了解到他的深度市場中皇冠大使都出了兩戶，而因過度操勞英年早逝的鉆石也有好幾個(gè)，對此我們都不甚感慨。而宜春市場屢屢從我們團(tuán)隊(duì)搶人的那個(gè)丁主任也是隸屬他市場的深度，對我隔山打牛般的投訴，他笑著說，他不問市場退休已久，目前主要以傳統(tǒng)生意為主，只不過介入美路年深日久，現(xiàn)在還兼著系統(tǒng)的會(huì)議總監(jiān)，不時(shí)為上面的大領(lǐng)導(dǎo)跑跑腿兒而已，如果他的市場未來再有搶線行為，可以直接打他電話予以解決。我們聊了整整一個(gè)晚上的美路，聽他講起了許多不為人知的陳年往事。
通過投資公司的平臺(tái)我進(jìn)一步接觸了更多社會(huì)的中上層人脈，在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，我就連續(xù)推薦了幾個(gè)前排：公司的董事長、另一家投資公司的HR總監(jiān)、廣告公司的女老板。公司里幾乎所有員工都給面子辦了卡，其中一個(gè)還頗為積極，離開美路前，她做了我的女朋友，這，就是后來的圈圈媽。
有了高素質(zhì)的前排，接下來的學(xué)習(xí)問題便頗令我頭疼了。中心里整日里進(jìn)進(jìn)出出的都是些窮得叮當(dāng)響的大學(xué)生，為數(shù)不多有工作的也都是小年輕，我哪敢讓自己的前排到中心來開會(huì)?。∧遣皇亲约航o自己放毒嗎？說不定“死”得更快！不得已，公司每月的營銷會(huì)議成了我跟進(jìn)前排的主要場所?？晒镜臅?huì)議煽動(dòng)性明顯不強(qiáng)，再加上我那時(shí)整日忙于投資公司的日常經(jīng)營分身乏術(shù)，又在不斷地反思和總結(jié)美路的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，前排啟動(dòng)的事也就暫且放下了。在我自己都還不清楚要將團(tuán)隊(duì)帶向何方的時(shí)候，還是讓他們每人先自用幾千元跟著本地會(huì)議慢慢轉(zhuǎn)悠吧。
那年的很長一段時(shí)間，上手陳鉆和林鉆對全國市場跑動(dòng)得異常頻繁。從四月份開始，林鉆在天津，而陳鉆在宜春、南昌；五月份陳鉆天津，而林鉆在宜春、南昌；六月份再反過來。幾乎每個(gè)月總會(huì)有一個(gè)上手鉆石在某個(gè)主要市場坐鎮(zhèn)講課，我意識到，不僅是雅涵，估計(jì)陳鉆和林鉆在全國其他市場都麻煩大了。想起就在幾年前，他們一年才來天津一次，我們都跟盼星星盼月亮似的，而他們現(xiàn)在卻不請自來，不僅來，還月月來。
五月份林鉆來南昌的時(shí)候，大會(huì)結(jié)束后她找我溝通，整整兩個(gè)多小時(shí)里她反復(fù)就圍繞兩點(diǎn)：①什么時(shí)候回天津和雅涵結(jié)婚？②鎖定目標(biāo)，全力以赴！從她隱約的描述中我才知道，她上個(gè)月去天津開成功之路，天津、北京、大港三地加在一起才來了30多個(gè)人，還不到2004年的十分之一，而這其中還有18個(gè)是新人，全都是吳昊約過來的某老板帶過來學(xué)習(xí)的公司員工。照這個(gè)趨勢發(fā)展下去，雅涵三年都很難恢復(fù)鉆石！林鉆不斷強(qiáng)調(diào)著我回天津協(xié)助雅涵的意義，而我的心卻越來越?jīng)?，他們突然發(fā)現(xiàn)：作為一個(gè)工具，我，又有用了！大團(tuán)隊(duì)又不能沒有我了！可對我與雅涵的感情糾葛她卻只字不問，對我由來已久的困惑也毫不關(guān)心。自廣州與陳鉆匆匆一別，每當(dāng)聽到“鎖定目標(biāo)，全力以赴”這八個(gè)字時(shí)，我就不由得反胃。從此，我與上手領(lǐng)導(dǎo)人漸行漸遠(yuǎn)了。
六月，陳鉆再來南昌，大會(huì)中我最后一次導(dǎo)演了亞姿秀，也最后一次講了大課，別過參會(huì)的一眾前排們，我飛也似地逃開了，我不想與陳鉆碰面，更不想與他一起吃飯、溝通。一個(gè)人在路邊攤吃擔(dān)擔(dān)面的時(shí)候，陳鉆與朱安生的電話一個(gè)接一個(gè)，我推說有事一拒了之。陳鉆后來在飯桌上對旁人講：“這小子生我氣了，不愿見我?！笔堑?，我那時(shí)已經(jīng)對所謂的上手徹底死了心，我不過是他們手中維系團(tuán)隊(duì)、維系市場的工具，溫情脈脈的面紗從來都只為更好地控制。美路以及一切直傳銷都不過是將富人玩窮、將窮人玩瘋的游戲，知識的傳授、能力的提升、夢想的展現(xiàn)、溫馨的氛圍……一切的一切都是為了更好地控制，直至你心甘情愿地將自己所有的一切都拿出來奉獻(xiàn)，拿出來燃燒……
我第一次開始對這個(gè)事業(yè)有了倦怠感，開始強(qiáng)烈地想找個(gè)女朋友了。2008年7月12日是我與女友圈圈媽定情的日子，她也是我在美路中推薦的最后一個(gè)前排，一個(gè)從來沒有做過美路的美路人。我送她去了佛山大會(huì)，但對她啟動(dòng)運(yùn)作的事卻只字未提，因?yàn)槲以絹碓较萑氤了迹铱释粋€(gè)方向，一個(gè)可以將自己以及跟隨自己的部門引向光明的方向。
有了幸福的期待，買房很快就成了我揮之不去的心病。漂泊半生我早已疲憊不堪，多渴望擁有一個(gè)寧靜的港灣，讓這艘歷盡滄桑的帆船靜靜地靠岸。一個(gè)人的時(shí)候無牽無掛，有口飯就吃，有張床就睡，可要面對責(zé)任的時(shí)候才突然發(fā)現(xiàn)，除了一個(gè)打拼七年的夢自己竟一無所有。艱難中父親匯給了我三萬元，那是父親這幾年全部的積蓄啊！父愛是偉大的，美路的領(lǐng)導(dǎo)人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及！他們會(huì)在你最有價(jià)值的時(shí)候滿口仁愛，卻在你百無一用的時(shí)候棄你而去。
南昌的房價(jià)不高，象湖地塊的樓盤也才3000多元。我看上了一套55平方米的小房，首付4.6萬元，那是我在追圈圈媽前就借口幫我參考帶她看過的，她很喜歡。我給雅涵打了電話，希望她能借我2萬元，雅涵婉言回絕了。幾天后，心有不甘的我再次撥通了雅涵的電話，不到萬不得已我從來都不會(huì)輕言放棄——她終于還是咬牙同意了。匯款前她告訴我，林超出國前支援了2萬元，張薇困難的時(shí)候也支援了2萬元，作為團(tuán)隊(duì)的老朋友，她也不是不可以考慮。這話噎得我心里那個(gè)難受啊，難道我只是個(gè)團(tuán)隊(duì)的老朋友嗎？我還是厚著臉皮要了這份嗟來之食，我愛圈圈媽，總要盡力給她一個(gè)美好的未來，這是一個(gè)男人不能推卸的責(zé)任。
2008年8月12日，我做了美路七年來最后一場3S工作。在八一廣場的豪客來，女友圈圈媽最好的幾個(gè)姐妹齊聚一堂，整整一個(gè)下午，我深入淺出地將營養(yǎng)學(xué)與倍喜健講得上下翻飛，講得她們個(gè)個(gè)神思暇往，可末了她們還是去買了低折。我很沮喪，顧客是最現(xiàn)實(shí)的，哪怕可以便宜一折，她們也絕不會(huì)給最好的朋友面子。我理解她們，但我痛恨低折。江西是這么多年來我常來常往的市場之一，以前從未有過低折的，突然間我發(fā)現(xiàn)，隨著公司打擊低折的力度不斷加大，低折之風(fēng)卻日益在全國蔓延。從2002年10月中國市場上開始大規(guī)模有低折算起，我已經(jīng)與低折苦苦斗了近六年了，這場銷售終于成了壓垮駱駝的最后一根稻草，我清醒地意識到，必須要停下來系統(tǒng)地思考一下了。以往總是太忙，忙銷售、忙推薦、忙服務(wù)、忙培訓(xùn)、忙市場，忙著從一個(gè)地方趕到另一個(gè)地方，忙到睡覺、看電視都成了一種神往……卻從來都無暇靜下來系統(tǒng)地整理一下自己。
路走錯(cuò)了，跑也沒有用！其實(shí)，有的時(shí)候人會(huì)摔一跤，趁這個(gè)機(jī)會(huì)應(yīng)該停下來，回頭看一看，看看自己曾經(jīng)走過的路，用不著匆匆忙忙就埋頭往前走，也許想明白了以后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，前面的東西或許根本就不重要，該有的其實(shí)我們都已經(jīng)有了……