說(shuō)話(huà)的聲音并不大,語(yǔ)氣也沒(méi)有太多變化，孫晴卻覺(jué)得眼前這個(gè)青年像是換了一個(gè)人似得，身上多了些讓她熟悉又緊張的氣質(zhì),就像她第一次孤身跑到服裝廠(chǎng)談生意，面對(duì)部門(mén)經(jīng)理時(shí)的那種局促,那種被人審視掂量的忐忑感。請(qǐng)使用訪(fǎng)問(wèn)本站。
如果孫晴心思更敏感點(diǎn)、文化水準(zhǔn)更高點(diǎn)的話(huà),可能會(huì)聯(lián)想到“上位者氣質(zhì)”這樣的詞匯，但是如今她只覺(jué)得心臟砰砰跳個(gè)不停，手心都有些冒汗。瞥了一眼母親略顯緊張的神情，她深深吸了口氣，開(kāi)口說(shuō)道。
“遠(yuǎn)鳴,你別笑話(huà)姐姐異想天開(kāi)啊……是說(shuō)我在上海讀書(shū)時(shí)，見(jiàn)識(shí)過(guò)不少?lài)?guó)際知名品牌的大商店,里面的衣服真能讓人挑花眼，料子也好、做工也沒(méi)話(huà)說(shuō)，但是這樣的衣服，拿到當(dāng)?shù)氐睦喜每p手里，幾乎能做出一模一樣的東西，價(jià)格還不到專(zhuān)柜里的十分之一。我就在想，這衣服能賣(mài)的如此貴，是因?yàn)椴剂蠁?？是因?yàn)榭钍絾幔靠峙露疾皇?，只是因?yàn)樗幸粋€(gè)大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌?！?br/>
隨著話(huà)語(yǔ)出口，孫晴的情緒慢慢穩(wěn)定了下來(lái)，思路更加流暢，“上海那邊優(yōu)秀的裁縫真的很多，一大批老上海灘傳下來(lái)的祖輩手藝，在他們眼里，那些品牌，特別是男裝、西裝根本就沒(méi)什么秘密，如果拿著樣子去里面定做，很輕松就能做出更加貼身、更加彰顯身段的衣服。而在我的學(xué)校里，也有很多非常有才華的同學(xué)，他們?cè)O(shè)計(jì)出的作品并不比洋貨差，還更符合中國(guó)人的審美眼光。所以我就在想，如果能把這兩者集合起來(lái)，能做出一些合身又美觀(guān)的服裝，是不是也可以在高檔柜臺(tái)前占有一席之地呢？那種真正昂貴、又值得的中國(guó)名牌?！?br/>
話(huà)說(shuō)的很有激情，但是面前的青年并沒(méi)有絲毫被打動(dòng)的表現(xiàn)，只是手指交叉虛放在身前，似乎在等她繼續(xù)說(shuō)下去。孫晴剛剛?cè)计鸬淖孕庞之a(chǎn)生了動(dòng)搖，囁嚅的補(bǔ)充了句。
“我們真的做了很多籌備，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)大部分都是中紡的高材生，還有幾個(gè)特聘的知名老衣匠，我們準(zhǔn)備做一個(gè)股份合營(yíng)制的公司，還在銀行里問(wèn)過(guò)貸款的事宜，應(yīng)該能順利拿下100萬(wàn)的貸款，加上家里現(xiàn)有的錢(qián)以及其他人的投資，絕對(duì)能撐起攤子了。遠(yuǎn)鳴你看……”
陳遠(yuǎn)鳴笑了笑，平靜的答道，“是個(gè)挺有見(jiàn)地的點(diǎn)子，只是不夠完善。”
看著有些發(fā)蒙的孫晴，陳遠(yuǎn)鳴輕輕嘆了口氣，“你只說(shuō)了自己的大體構(gòu)思和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但是推廣宣傳呢？公司管理呢？品牌的具體走向呢？面對(duì)的消費(fèi)群體呢？這些關(guān)鍵點(diǎn)又在哪里?！?br/>
沒(méi)錯(cuò)，如果把自己看做是個(gè)風(fēng)投公司的合伙人，那么孫晴這樣的規(guī)劃只是個(gè)簡(jiǎn)單至極的點(diǎn)子，根本談不上企劃，也不會(huì)吸引投資者的注意。這就是中國(guó)最初一代創(chuàng)業(yè)人面對(duì)的窘境，那些真正成功的商人，往往大部分是先開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，有了初始資金后再根據(jù)來(lái)錢(qián)的多寡決定投資方向，而那些真正有著目標(biāo)和遠(yuǎn)景規(guī)劃的創(chuàng)業(yè)者，卻往往無(wú)法腳踏實(shí)地，讓熱情和理想壓過(guò)了現(xiàn)實(shí)，缺乏真正的經(jīng)營(yíng)理念。
從一個(gè)真正的小農(nóng)社會(huì)進(jìn)化到一個(gè)商業(yè)社會(huì)，改變?nèi)藗兊乃季S和理念，還需要太長(zhǎng)的時(shí)間。
看著面前兩人無(wú)措的表情，陳遠(yuǎn)鳴并沒(méi)有繼續(xù)打擊她們，只是淡淡說(shuō)道，“估計(jì)劉阿姨和晴姐都已經(jīng)看出來(lái)了，其實(shí)我現(xiàn)在的生意鋪得很大，在各種營(yíng)生里，恰巧有一個(gè)投資創(chuàng)業(yè)者的公司，在美國(guó)，這種生意叫做‘天使投資’，就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)那些有想法、有能力的人進(jìn)行金錢(qián)上的援助?！?br/>
“這種天使投資并不像普通的銀行貸款，它是不收取利息的，也無(wú)需償還，額度會(huì)隨著投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)同度增加或減少，獲取這筆資金的人則需要給投資人相應(yīng)的公司股份，讓他成為董事團(tuán)的一員。在投資過(guò)一位創(chuàng)業(yè)者后，部分天使投資人還會(huì)對(duì)其進(jìn)行后續(xù)的指導(dǎo)，幫助他們發(fā)展壯大，等到公司進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)后，這些天使們就會(huì)采取上市、回購(gòu)等方式把自己的投資套現(xiàn)?！?br/>
“當(dāng)然，就目前而言，我這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司是針對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的，像服裝這樣的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)并不在投資范圍之內(nèi)，它的技術(shù)含量太低了。但是……”看著孫晴流露出的忐忑神情，陳遠(yuǎn)鳴笑了笑。
“作為一個(gè)單純的天使投資人，我個(gè)人可以為你的公司投資，甚至也可以在后續(xù)發(fā)展上幫一把力，但是在投資之前，我需要一份更為明晰的企劃書(shū)，以及一個(gè)真正過(guò)硬的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。你們想開(kāi)的究竟是一家什么樣的公司，目前擁有怎樣的實(shí)力，股份有限制要怎么預(yù)算分股，獲得投資后又要怎么支配這些財(cái)產(chǎn)……如果你們的企劃書(shū)能夠說(shuō)服我，這個(gè)投資就能實(shí)現(xiàn)?！?br/>
一番話(huà)說(shuō)得干脆明白，孫晴卻覺(jué)得自己的腦仁都被翻了一遍，他問(wèn)得這些，自己原先真的考慮過(guò)嗎？就算有些個(gè)想法，又怎么把它們落在實(shí)處呢？一腔的熱血像是被澆了盆涼水，但是沮喪過(guò)后，又燃起了更多的不忿。
深深吸了口氣，孫晴開(kāi)口問(wèn)道，“那你說(shuō)的這個(gè)投資能給我們多少錢(qián)呢？”
“這就要看你們需要多少，以及你們拿出的企劃能讓我付出多少?！标愡h(yuǎn)鳴笑了，他又怎會(huì)聽(tīng)不出孫晴話(huà)里的意思，“不過(guò)我可以給你透?jìng)€(gè)底，它只會(huì)比銀行貸款要多，且穩(wěn)定。如果這個(gè)公司真的值這么多?！?br/>
剛才她說(shuō)的可是向銀行貸款100萬(wàn)……孫晴突然覺(jué)得自己有些說(shuō)不出話(huà)來(lái)了，這不像是兩年前她們母女倆聽(tīng)著這孩子的建議去擺攤做小生意，如今的他已經(jīng)完全不像一個(gè)“合伙人”，而成為了真正的“老板”，那種可以獨(dú)斷公司發(fā)展和興衰的存在……
這樣的發(fā)展可跟自己想象的完全不同，她該如何去選擇呢？去貸款、去籌備公司、熱情卻又莽撞的闖入這個(gè)陌生的領(lǐng)域，還是稍微停下腳步，重新審視、仔細(xì)揣摩，走上另一條完全不同的道路。
低頭沉思了幾分鐘，孫晴看著自己手上涂得漂亮勻稱(chēng)的指甲油，突然露出了一絲淺淺的笑容。她曾經(jīng)走過(guò)一條很艱辛的道路，為了幾塊錢(qián)熬夜織毛衣，勞累過(guò)度導(dǎo)致整個(gè)冬天都無(wú)法伸展手指；她也曾為了幾百塊的利潤(rùn)守在人家的廠(chǎng)字旁，死皮賴(lài)臉的哀求對(duì)方接一個(gè)計(jì)劃外的單子?？嗨赃^(guò)，累她嘗過(guò)，甚至更加屈辱、更加絕望的境地她也經(jīng)歷過(guò)，現(xiàn)在已經(jīng)有了這么充足的基礎(chǔ)，也為自己的理想深造學(xué)習(xí)了那么久，在收獲了如此多之后，她究竟還在害怕什么，猶豫什么？
“我懂了?！痹俅翁痤^時(shí)，孫晴的眼睛恢復(fù)了清澈和明亮，“我會(huì)再次認(rèn)真整合手頭的資料，重新考慮這個(gè)公司的發(fā)展，能給我一個(gè)月的時(shí)間嗎？”
陳遠(yuǎn)鳴輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，“當(dāng)然?！?br/>
當(dāng)然，其實(shí)第一關(guān)，她已經(jīng)順利通過(guò)了。
對(duì)于天使投資，那些擁有金錢(qián)的投資者看重的并非只有項(xiàng)目的前景本身，更重要的則是發(fā)起這個(gè)項(xiàng)目的人或者團(tuán)隊(duì)的前景，一頭獅子可以領(lǐng)導(dǎo)一群羊，但是一只羊，卻永遠(yuǎn)不可能領(lǐng)導(dǎo)哪怕一只獅子。在金融和商業(yè)領(lǐng)域，這是個(gè)亙古不變的法則。
如果孫晴有那么一絲退縮，有那么一絲自傲或憤怒，今天的事情可能就會(huì)向另一個(gè)完全不同的方向發(fā)展。陳遠(yuǎn)鳴不是沒(méi)想過(guò)跟這對(duì)母女倆合作，但是那時(shí)他是把這個(gè)計(jì)劃當(dāng)成是自己的唯一。然而今天，他面對(duì)的早就是個(gè)更為復(fù)雜的名利場(chǎng)，再也無(wú)暇來(lái)對(duì)一家小小的服裝公司親力親為。
因此想要成立這家公司，就必須有一個(gè)更加堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)真正有想法、有能力的公司法人。他無(wú)法預(yù)測(cè)孫晴能夠給出怎樣的答案，但是她的勇氣和信心，以及最基礎(chǔ)的商業(yè)敏感性已經(jīng)表露無(wú)遺。只要給她一些時(shí)間和扶持，總能得到一個(gè)滿(mǎn)意的結(jié)果。
而這個(gè)投資也未嘗不是一次試驗(yàn)。在中國(guó)，天使投資還是個(gè)太過(guò)新潮的領(lǐng)域，其實(shí)喬納森等人開(kāi)始并不看好中國(guó)市場(chǎng)，在這里，VC或者PE有可能取得一些成果，但是天使投資太復(fù)雜了，中國(guó)目前還沒(méi)有確切的風(fēng)投法規(guī)，沒(méi)有可行的退出機(jī)制，他們很可能在進(jìn)行一場(chǎng)血本無(wú)歸的冒險(xiǎn)游戲。
在硅谷，上市才是風(fēng)投的終極目標(biāo)，才是金融家們套現(xiàn)的唯一途徑。站在硅谷背后，掌握著納斯達(dá)克曲線(xiàn)的，正是那個(gè)血腥的華爾街。然而在中國(guó)，一家公司上市，面臨的境遇反而更加危險(xiǎn)，如今中國(guó)股市遵從的還是叢林法則，還是大魚(yú)吃小魚(yú)、鼠倉(cāng)擠散戶(hù)的賭博游戲，這里沒(méi)有可以依靠的法規(guī)，沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)周密的條理，如果貿(mào)然走進(jìn)股市，取得的很可能不是勝利，還是毀滅。
而境外，在香港創(chuàng)業(yè)板或者美國(guó)納斯達(dá)克上市，很多經(jīng)營(yíng)良好的中國(guó)企業(yè)也只有任憑宰割的命運(yùn)。大大小小的公司上市、退市，留下一地殘骸和破碎的美夢(mèng)，更多則被金融巨鱷們惡意吞并，笑里藏刀的掌控。再加上兩次大起大落的股市危機(jī)，這何嘗不是另一片險(xiǎn)灘。
如果只是賺錢(qián)的話(huà)，天使投資也許很簡(jiǎn)單。但是如果從扶持企業(yè)，從良性運(yùn)作來(lái)看，中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)還有很漫長(zhǎng)的一段路要走。而他需要做的不只是個(gè)散財(cái)童子，更是個(gè)拓荒者、開(kāi)路人。雖然天使投資本應(yīng)該以高科技為基礎(chǔ)，但是現(xiàn)在的中國(guó)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到勞動(dòng)密集型企業(yè)飽和的地步，服裝、餐飲、交通運(yùn)輸、影視娛樂(lè)……這是個(gè)百?gòu)U待興的時(shí)代，有才能、有魄力的天才又何止一二。
如果可能的話(huà)，他確實(shí)也想把投資的領(lǐng)域延伸到更廣闊的范疇，但是比起高科技產(chǎn)業(yè)，這個(gè)低技術(shù)含量的領(lǐng)域需要的是一種完全不同的規(guī)則，如何摸索它的盈利方式，并把這個(gè)化作一場(chǎng)雙贏(yíng)，還需要太多的探索。
不過(guò)……陳遠(yuǎn)鳴笑了笑，對(duì)于目前這個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)，他確實(shí)還是有十足信心的，要知道服裝業(yè)最重要的環(huán)節(jié)就是推廣，他雖然沒(méi)有打通巴黎時(shí)尚中心的路子，但是有飛燕的存在，有整個(gè)光碟產(chǎn)業(yè)的支持，大陸和香港影視業(yè)、特別是那些萬(wàn)眾矚目的明星們將會(huì)是他的天然盟友，衣服夠出色的話(huà)，還怕沒(méi)人穿出場(chǎng)，沒(méi)人做廣告嗎？
只是這些話(huà)，現(xiàn)在說(shuō)來(lái)卻還太早，先看看孫晴能夠走到哪一步吧。
坐在一旁，看著面前兩個(gè)侃侃而談的年輕人，劉蕓心底也有著一份感慨。她是猜到了陳遠(yuǎn)鳴如今的身份可能早就變了一個(gè)樣貌，但是絕對(duì)沒(méi)有猜到會(huì)是如此巨大的改變。隨手拿出超過(guò)一百萬(wàn)給人做投資，這是個(gè)什么概念？還有他那句“各種營(yíng)生”……如果一個(gè)能給人投幾百萬(wàn)的公司，只是他手下的一個(gè)分支，這又意味著什么？
但是即便換做了這樣的身份，他還是輕輕松松的笑著來(lái)到自家做客，還是會(huì)帶來(lái)禮物，像一個(gè)真正的親朋一樣，融入這個(gè)家庭，和他們一起歡笑閑聊。劉蕓很難說(shuō)清現(xiàn)在自己是個(gè)什么想法，但是有一點(diǎn)卻不得不承認(rèn)，原本那份毫無(wú)芥蒂的親密，可能很難重現(xiàn)了。
一個(gè)同院里生活過(guò)，看著長(zhǎng)大的晚輩，和一個(gè)真正的巨富，可以投資扶持自家產(chǎn)業(yè)的老板，可是兩種完全不同的存在。她能感受到陳遠(yuǎn)鳴的真心實(shí)意，也知道自家確實(shí)別無(wú)二心，但是看看女兒現(xiàn)在顯得嚴(yán)肅過(guò)頭的神情，劉蕓真的感同身受。有些東西，悄無(wú)聲息的改變了。
這邊創(chuàng)業(yè)事宜大致敲定了安排，談話(huà)卻沒(méi)有停下，請(qǐng)教什么時(shí)候都不多余，孫晴又跟陳遠(yuǎn)鳴聊了很久，包括他對(duì)高檔服裝的看法，以及整個(gè)服裝業(yè)的前景。當(dāng)?shù)弥愡h(yuǎn)鳴身上的衣物多大并非名牌，而是手工定制后，孫晴的心里別提多驚訝了。
就算是在上海，最頂尖的手工定制也是價(jià)格高昂的，并不比任何大品牌來(lái)的遜色，有個(gè)一件兩件可以理解，但是全身大部分都是該怎么形容？這可不是炫富，對(duì)于大多數(shù)國(guó)人而言，名牌才有炫的價(jià)值。會(huì)這么穿只有一個(gè)可能，就是他已經(jīng)走到了這樣的階層，一個(gè)無(wú)需依靠品牌價(jià)值來(lái)包裝自己的層次。
而對(duì)于孫晴的驚訝，陳遠(yuǎn)鳴只是笑了笑，答了句，“沒(méi)什么，只是這些穿起來(lái)更舒服。而且根據(jù)我，以及我認(rèn)識(shí)的很多人的看法，品牌雖然可貴，但是手工定制永遠(yuǎn)不可能消失。服務(wù)到人才是真正的品味追求，在前期的發(fā)展，公司可以用產(chǎn)量和數(shù)量來(lái)獲取勝利，但是歸根結(jié)底，獨(dú)特和品味才是奢侈品的根基。如果你想做高端品牌的話(huà)，千萬(wàn)別忘了這句話(huà)?！?br/>
雖然陳遠(yuǎn)鳴算不上真正的業(yè)內(nèi)人士，但是跟他聊天，獲取的卻遠(yuǎn)比那些業(yè)內(nèi)人士要可貴，后來(lái)就連劉蕓也有些忍不住了，開(kāi)始講一些自己面對(duì)的問(wèn)題，以及經(jīng)營(yíng)上的困惑。站得層次不同，指點(diǎn)這兩人對(duì)于陳遠(yuǎn)鳴而言還不算什么難事，幾人就越聊越火熱起來(lái)，甚至連電視里播放的春晚都被完全拋在了腦后，直到一個(gè)略顯困惑的聲音打斷了他們。
“怎么聊的這么開(kāi)心，現(xiàn)在節(jié)目播到哪兒了？”
孫朗用毛巾擦著頭發(fā)，有些好奇的問(wèn)道?？吹絻鹤拥谋砬椋瑒⑹|才恍然醒悟，這可是除夕夜，怎么能這時(shí)候拉著遠(yuǎn)鳴聊工作呢？
歉意的沖面前青年一笑，劉蕓站起身來(lái)，“都這么晚了，我去煮個(gè)餃子吧，等會(huì)兒吃了餃子、聽(tīng)完鐘聲就能睡覺(jué)了?！?br/>
“咦？媽?zhuān)@活兒你不是安排給我了嗎？”
“就你那毛手毛腳，交給你這澡就算白洗了！”劉蕓笑著點(diǎn)了點(diǎn)自家兒子的腦殼，向廚房走去。
孫朗的眼睛咕嚕嚕在自家老姐和陳遠(yuǎn)鳴身上轉(zhuǎn)了兩轉(zhuǎn)，突然咧嘴笑道，“既然都沒(méi)心看電視了，豆豆你跟我去玩電腦吧，咱把那個(gè)游戲裝上！”
“你這臭小子，就知道玩！”孫晴毫不客氣的罵了一句，倒是也沒(méi)攔著，畢竟該說(shuō)的都已經(jīng)說(shuō)了，這樣的時(shí)節(jié)，再深聊下去也不合適，還是等她籌備好那個(gè)企劃書(shū)后再說(shuō)吧。
有了默許，孫朗笑嘻嘻的拉起了陳遠(yuǎn)鳴，向自己臥室走去。他那臺(tái)寶貝電腦如今還塞在臥室的，每天都要摸上兩把才甘心。陳遠(yuǎn)鳴也沒(méi)拒絕，就這么任對(duì)方拉著，剛剛洗完澡，這個(gè)大男孩身上還散發(fā)著一股甜甜的洗發(fā)水味道，沒(méi)有擦干的水珠順著發(fā)梢滑落在衣襟里，留下一片濕痕，就連手上都潮乎乎的，透過(guò)衣袖緊貼在皮膚上，帶出一點(diǎn)熱度。
飛快的走進(jìn)臥室，孫朗打開(kāi)了電腦，順手把幾張軟盤(pán)放在桌上，卻沒(méi)有馬上開(kāi)始安裝，而是輕輕關(guān)上了門(mén)，把陳遠(yuǎn)鳴按坐在床上。
“豆豆，你剛才是跟我姐她們聊生意對(duì)吧？”孫朗的雙眼里有著掩不住的期待，“我是說(shuō)真的，你來(lái)跟我家干吧，我媽現(xiàn)在每年都有十來(lái)萬(wàn)的收入了，等我姐的公司開(kāi)起來(lái)，一定會(huì)更賺錢(qián)的！雖然我不是經(jīng)商那塊料，但是你絕對(duì)能行，你那么聰明，還能上人大的培訓(xùn)班，如果有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，絕對(duì)能干成大事的！原來(lái)我偷偷跟人打聽(tīng)過(guò)，你去南方打工并不好做，還把錢(qián)都寄回家里了，這樣怎么能行，你應(yīng)該能過(guò)得更好，有更遠(yuǎn)大的前途，只要……”
這個(gè)大男孩的話(huà)都有些語(yǔ)無(wú)倫次了，雙手牢牢的按在肩上，滾燙的熱度幾乎要灼傷皮膚，他話(huà)語(yǔ)里的真誠(chéng)不容置疑，也有著讓人心顫的期冀，他確實(shí)想要留住自己，想要讓自己過(guò)上更好的生活，從一個(gè)死黨，一個(gè)發(fā)小的角度……
心臟突然一陣沒(méi)來(lái)由的抽痛，陳遠(yuǎn)鳴垂下了眼簾，輕輕擠出了一絲微笑。
“抱歉，二哥，我真的做不到……”
（本章完）
作者有話(huà)要說(shuō)：今天比較粗長(zhǎng)，更新晚了點(diǎn)，請(qǐng)大家見(jiàn)諒>_
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